Põhiline Võrgustike Loomine Kümme viisi LinkedInis rohkemate müügivihjete ja viidete loomiseks

Kümme viisi LinkedInis rohkemate müügivihjete ja viidete loomiseks

Teie Homseks Horoskoop

Kõik näivad olevat LinkedInis. Nii et olete ka. Kuid kas te genereerite tegelikult müügivihjeid ja viiteid?

Siin on plaan LinkedIni kasutamiseks tõhusamate otsingute tegemiseks Sandleri koolitus , juhtiv müügi-, juhtimis- ja juhtimiskoolitusorganisatsioon.

1. Valmistage ette oma 30-sekundilise reklaami digitaalne versioon ja lisage see tekst oma LinkedIni profiili. Peamine asi, mida LinkedIini puhul meeles pidada, on järgmine: see on tohutu, lõpmatu virtuaalne võrgusündmus ja peate olema valmis vastuseks õigesti: 'Mida teete?'

Teie 30-sekundiline reklaam on vastus sellele küsimusele, nagu öeldud a väljavaade valus et lõpuks teie õnnelikuks kliendiks .

Näiteks: 'Oleme spetsialiseerunud kohandatud kavandatavatele varude haldamise süsteemidele tootmise ja levitamise jaoks. Oleme olnud eriti edukad X-, Y- ja Z-tööstuse ettevõtetega, kes on mures ebatäpse varude loendamisega seotud kulude pärast, pole rahul sagedaste paberimajanduse kitsaskohtadega, mis aeglustavad täitmisprotsessi, või on pettunud kuluva aja tõttu ostu-, arve- ja saatmisdokumentide ühitamiseks. Oleme suutnud luua käsikinnas varude haldamise süsteeme, mis aitavad klientidel säästa aega, tähelepanu ja raha. '

Kui midagi sellist pole teie LinkedIni profiilis, olete konkurentsiolukorras.

2. Lisage võrku ühendused. Kui investeerite igal tööpäeval umbes ühe minuti, klõpsates loendis „Inimesed, keda võite tunda” linki „Ühenda”, et LinkedIn teie voos postitab, laiendate oma võrku ja teid tuntakse kui kedagi, kes laiendab võrku, mis on sama oluline.

Pidage meeles: kõik, kellega räägite ettevõttest või kohtute tööpäeva jooksul, on potentsiaalne LinkedIni ühendus.

3. Mängi õiglaselt. Kuid 'ühendage' ainult inimestega, keda te tegelikult tunnete. LinkedIn annab teile tagasilöögi, kui teesklete, et tunnete inimesi, keda te ei tunne. (Siiani oleme siin veel üheksa viga, mida inimesed LinkedInis teevad.)

Alati küsige tutvustusi inimestele, keda te ei tunne.

4. Koostage müügivihjete loend. Kulutage viis minutit päevas oma kontaktide seoste uurimiseks, et näha, keda te isiklikult ei tunne, kuid soovite kohtuda. Märkige üles need, kellele soovite tutvustusi. Alustage kõigepealt soovitustest, kuna need on tõenäoliselt vaadatava LinkedIni kasutaja kõige tugevamad suhted.

Küsige soovitusi väljaspool oma LinkedIni kontot e-posti või telefoni teel. Saad kiirema vastuse. (Ja saate võimaluse oma ühendustega kiiresti uuesti ühendust luua.)

5. Jälgi oma praeguseid kliente ja väljavaateid. Kulutage iga päev veel kaks minutit, otsides üles oma praegused kliendid ja parimad väljavaated. Uurige, kas neil on ettevõtte leht. Kui nad seda teevad, järgige seda ja jälgige seda.

6. Postitage värskendus. Kulutage igal tööpäeval 60 sekundit oma LinkedIni võrku värskenduse postitamiseks. Kasutage igapäevast värskendust, et jagada linki artiklile või videole, mis on teie väljavaadete ja klientide jaoks asjakohane. Või kasutage oma LinkedIni juhtpaneelil funktsiooni „Pulss” (varem tuntud kui „LinkedIn Today”).

Iga kord, kui postitate värskenduse, kuvatakse teid kõigi nende inimeste voos, kellega olete ühendatud. Kuid kunagi müüge värskendusi postitades. Lisage väärtust ja jagage selle asemel teadmisi.

7. Liitu rühmadega. LinkedIn võimaldab teil suhelda inimestega, kes on teiega gruppides. Kasutage seda sihipärase viisina teistele väärtuse lisamiseks, teadmiste jagamiseks ja oma võrgu väljaarendamiseks potentsiaalsete klientidega. Investeerige sellele viis minutit päevas. (Siin on näpunäited parimate rühmade leidmiseks.)

8. Kasutage LinkedIni teiste saavutuste tähistamiseks. Kui leiate uudise või postituse, mis pakub häid uudiseid teie kliendi või potentsiaalse kliendi või mõne olulise kontakti kohta, jagage uudiseid oleku värskendusena. Tundke inimene ära vastusega „@”. See tagab neile teate mainimise kohta. Kuluta selleks minut päevas.

9. Kirjutage soovitus. Sageli on LinkedIni soovituste kindlustamine keeruline juba sellepärast, et kirjutajal kulub nende sisselogimiseks, kirjutamiseks ja postitamiseks aega.

Selle asemel, et oodata, et keegi teid soovitaks, pühendage viis minutit päevas oma klientidele ja võtmekontaktidele soovituste kirjutamiseks ja postitamiseks. Kui teie kontakt on teksti kinnitanud, kuvatakse soovitus tema LinkedIni kontol.

See viib teid kokku oma kontaktiga, toimib teie ja teie organisatsiooni alalise tipptasemel reklaamlehena, näitab teie võrgule, et teete koostööd, ja on palju tõenäolisem, et teie kontakt otsib võimalust soosingu tagastamiseks . See võib olla kas suunamine või soovitus.

Sageli on see mõlemad.

dr. paul nassif etniline taust

10. Lõpeta. LinkedIni edu võti on investeerida igal tööpäeval natuke aega - mitte kuus tundi päevas nädal aega järjest, siis ei midagi.

Tehke seda kõike regulaarselt. Maksimaalne koguinvesteering peaks olema 20 minutit päevas, arvestamata oma 30-sekundilise reklaami arendamist (mille peaksite lõpetama enne, kui isegi LinkedIni sisse logite.)

Investeerige see kakskümmend minutit päevas järjekindlalt kolmekümneks sirgjooneliseks tööpäevaks ja hakkate LinkedInist looma rohkem väljavaateid ja suunamisi.

Siis ... Jätka samas vaimus!