Veel 1987. aastal kirjutas Donald Trump raamatu, mis oli osa autobiograafiast ja osaliselt laiendatud essee sellest, kuidas saada võitjaks läbirääkijaks ja äritehinguks. Tehingu kunst sai bestselleriks nr 1 ja see - ning tema fenomenaalsed äritehingud ja tõsielusaated (The Apprentice, Celebrity Apprentice, Miss Universe jne) - seadsid Trumpi suures plaanis rahvusvahelisse tähelepanu keskpunkti. Nüüd kandideerib ta muidugi Ameerika Ühendriikide presidendiks ja paljud arvavad, et tal on visadus, nutikus ja moekene kogu tee minna.
Kuid enne seda kõike seal oli lihtsalt Donald Trump ja 11 võitnud läbirääkimistaktikat, mis on selle keskmes Tehingu kunst . Kõik Trumpi taktikad on loetletud allpool koos raamatu tsitaatidega. Proovige neid ja vaadake, kuidas nad saavad pöörduda sinu tegeleb ka võitjatega.
1. Mõtle suurelt
'Mulle meeldib suurelt mõelda. Mul on alati olnud. Minu jaoks on see väga lihtne: kui te ikkagi mõtlete, võite mõelda ka suurelt. '
2. Kaitske negatiivset külge ja tagurpidi hoolitseb ise
'Ma lähen alati tehingusse, oodates halvimat. Kui plaanite halvimat - kui suudate elada halvimaga -, hoolitseb hea alati ise.
3. Maksimeerige valikud
'Ma ei kiindu kunagi ühe tehingu või lähenemisviisiga ... hoian õhus palju palle, sest enamik tehinguid kukub välja, hoolimata sellest, kui paljulubavad nad alguses tunduvad. '
4. Tunne oma turgu
'Mulle meeldib mõelda, et mul on selline vaist. Seetõttu ei võta ma paljusid numbrimurdjaid tööle ega usalda uhkeid turundusuuringuid. Ma ise uurin ja teen omad järeldused. '
5. Kasutage oma võimendust
'Halvim asi, mida saate tehinguga teha, on selle saavutamine meeleheitlik. See paneb teise kuti vere lõhna tundma ja siis oled sa surnud. '
6. Suurendage oma asukohta
'Võib-olla on kogu kinnisvara kõige valesti mõistetud mõiste see, et edu võti on asukoht, asukoht, asukoht ... Esiteks ei vaja te tingimata parimat asukohta. Vaja on parimat pakkumist. '
7. Võtke sõna välja
'Üks asi, mida ma ajakirjanduse kohta olen õppinud, on see, et nad on alati hea loo järele näljased ja mida sensatsioonilisem, seda parem ... Asi on selles, et kui olete veidi teistsugune, veidi ennekuulmatu või kui teete seda julgeid või vastuolulisi asju kirjutab ajakirjandus sinust. '
8. Võitle tagasi
'Enamasti on mul väga lihtne läbi saada. Ma olen väga hea inimestega, kes on minuga head. Aga kui inimesed kohtlevad mind halvasti või ebaõiglaselt või üritavad mind ära kasutada, siis on minu elu, on olnud väga raske tagasi võidelda. '
9. Tarnige kaup
'Inimesi ei tohi petta, vähemalt mitte kauaks. Saate tekitada põnevust, teha suurepäraseid reklaame ja saada igasugust ajakirjandust ning võite visata väikese hüperbooli. Kuid kui te kaupa ei tarnita, saavad inimesed lõpuks järele. '
10. Sisaldage kulud
'Usun, et kulutate seda, mida peate. Kuid usun ka, et ei kuluta rohkem kui peaks. '
peakokk jacques pepin netoväärtus
11. Lõbutsege
'Raha ei olnud minu jaoks kunagi suur motivatsioon, välja arvatud viis skoori hoidmiseks. Tõeline põnevus on mängu mängimine. '
