Põhiline Müük 3 põhjust, miks konkreetsele nišile keskendumine võib teie ettevõtet aidata

3 põhjust, miks konkreetsele nišile keskendumine võib teie ettevõtet aidata

Teie Homseks Horoskoop

Kas see meile meeldib või mitte, me ei saa olla kõik asjad kõigile inimestele. Nii paljud meist üritavad kõigile meele järele olla, uskudes, et kui me seda teeme, siis võetakse meid vastu, kinnitatakse, meeldivad või armastatakse meid. See sunnib meid proovima teistele meeldima, ohverdades sageli iseenda piire või soove.

Inimestena, kes juhivad ettevõtteid, kipume seda tegema äris. Liiga paljud ettevõtjad soovivad jälitada kõiki võimalusi ja pöörduda võimalikult laia turu poole. Ettevõtted ja nende juhid tunnevad survet turule tuua toode või teenus, mis meeldib publikule, kes istub väljaspool nende strateegilisi eesmärke ja põhipädevusi. Selge arusaama kaardistamine selle kohta, kes on teie kliendid ja mida te neile pakute, on edu saavutamise võti.

Kogesin seda esimest kätt oma ettevõttes SkyBell. Algusaegadel ütlesid potentsiaalsed investorid meile, et meil peab olema terve targa kodu lahenduste platvorm. Nad käskisid meil omada kogu kodu. Eirasime seda soovitust ja keskendusime ühepunktilise lahenduse pakkumisele, mis oli ühes asjas väga tõhus: näidata kasutajatele, kes olid nende koduukse juures. Meie fookus tasus end ära ja minu loodud ühisrahastuskampaania kogus üle 600 000 dollari.

Meie puhul oli see suurepärane otsus loobuda kõigi meelitamisest ja keskenduda ainult ühele ja olulisele kasutajakogemusele. Mõelge neile kolmele põhjusele, miks peaks teie ettevõte keskenduma ühele erialale, selle asemel et üldistada mitut toodet, teenust, lahendust või klienti.

sandra smith fox uudised. palk

1. Kliendid teavad autentsust versus ebasiirust

Kui keskendute ühele kliendibaasile ja olete selle kliendiga tihedalt seotud, saate temaga tõeliselt kõlada ja usaldust luua. Kliendid saavad tunda teie autentsust ja keskendumine toob kaasa sideme.

Vastupidi, kui proovite pöörduda mitut tüüpi klientide poole, võib see katkestada ühenduse loomise. Kui te pole kliendiga tõeliselt joondunud või tunnete tõeliselt tema kogemusi või huve, siis tuvastab ta teie ebasiiruse. Samuti võib paljude sõnade eksperdiks väitmine teie sõnumit lahjendada. Mitme asja asjatundja pole võimalik olla ja see tekitab kahtlusi.

Üks näide sellest, kuidas autentsus aitab klientidega suhelda Lilla porgand , söögikomplekti kättetoimetamisteenus. Kui muud teenused keskendusid toiduvalmistamisele või toidukaupade tellimisele, siis Purple Carrot suutis niši nikerdada, keskendudes ainult vegantoidu võimalustele. Kui ettevõte oleks reklaaminud veganliku eluviisi eeliseid, pakkudes samal ajal laia valikut liha või piimatooteid sisaldavaid toite, oleksid kliendid seda pidanud ebaautentseks. Oma eesmärgist ja nišist kinni pidades saavad nad luua klientide suhtes usaldust ja haarata veganite kogukonnast suurema turuosa.

2. Kliendid usaldavad spetsialiseerunud pakkuja teadmisi

Oma kogemustest B2B arendamisele keskendunud ettevõtluse arendamise ametnikuna sain teada, et potentsiaalsed kliendid võtavad teie toote või teenuse tööle teatud töö tegemiseks. Enne tehingu sõlmimist peavad nad saavutama kõrge usalduse teie ja teie lahenduse vastu. Spetsialiseerunud teenusepakkujad äratavad enesekindlust suurema tõenäosusega kui üldised kolleegid, kuna nad keskenduvad ühele tootele või teenusele ja see keskendumine vastab paremini kliendi vajadustele.

Üks selline näide on CARR kinnisvaraäri, mis keskendub konkreetselt tervishoiuteenuste üürnikele ja ostjatele. Selle asemel, et olla keskmine maakler, kes müüb aeg-ajalt meditsiinilisi spetsiifilisi omadusi, võib CARR pakkuda parema väärtusega pakkumist, kuna nad teavad seda niši paremini kui keskmine maakler.

Dr Nancy Snyderman abiellus 2011. aastal

Minu ettevõtte puhul keskendusime ainult video uksekellale ega otsinud nutilukkude ega nutivalgustitega muid võimalusi. Meie kliendid võisid usaldada, et valasime kogu oma tähelepanu ja ressursid uksekellale - meie olime eksperdid.

Kui soovite mitteärilist näidet, kaaluge Michael Jordanit. Hoolimata sellest, et ta oli vaieldamatult kõigi aegade suurim korvpallur, ei suutnud Jordan ületada väiksemaid liigasid üritades mängida professionaalset pesapalli . Äärmiselt raske on olla kõiges suurepärane ja paljud inimesed, keda peame suureks, keskendusid lihtsalt ühele asjale.

3. Laiad turundustegevused on vähem efektiivsed

Aastatel, enne kui olin ettevõtja (kümme aastat tagasi), aitasin klientidel SEO abil (otsingumootorite optimeerimine) veebis esindatust luua ja veebiturunduse kaudu tulusid kasvatada. Ülekaalukalt suurim viga, mille leidsin, oli turunduseelarve jaotamine liiga paljude kliendisegmentide, reklaamikampaaniate või turunduskanalite vahel.

xea myers raske d tütar

Laia vaatajaskonna seadetega või liiga paljude kampaaniatega veebiturunduskampaaniad ei toiminud nii hästi kui hästi keskendunud kampaaniad. Kui teie turundus on piisavalt keskendunud konkreetse platvormi konkreetse kliendi kajastamiseks, kostab teie reklaam kliendiga tugevamalt ja näete paremat investeeringutasuvust võrreldes lihtsalt üldiste reklaamide paigutamisega võimalikult paljudesse kohtadesse.

Samamoodi ei ole traditsiooniline turundustaktika nagu telereklaamid, raadiosaated ja trükikampaaniad nii tõhusad kui sihitud veebiturunduskampaaniad. Suurepärane näide selle kohta on Super Bowli reklaam versus YouTube'i reklaam. Brändid kulutavad üle 5 miljoni dollari 30-sekundiliste kohtade jaoks, et reklaamida mängu vaatavatele üle 100 miljoni vaataja. YouTube'is üle , on igal päeval üle 1 miljard mobiilivaadet. See tähendab, et YouTube'is toimub iga päev kümme Super Bowli ekvivalenti, seda ainult mobiilis.

Eelmisel aastal, Jeep suutis koguda 106 miljonit vaadet võrgus Super Bowli reklaami asemel. See näitab, kuidas jõuate veebis suurema sihtrühmani, kui saaksite levitada traditsiooniliste reklaamilahenduste kaudu.

Lõppsõna

Spetsialiseerumine põhipädevusele ja väärtuse pakkumisele võimaldab teil oma lahendusi paremini positsioneerida ja brändi identiteeti luua. Selle asemel, et iga võimalust taga ajada, keskenduge oma jõupingutustele, et tuvastada, kes on teie põhikliendid, ning seada esikohale nende vajadused ja soovid. Laske sellel keskendumisel juhtida oma äriotsuseid ja te jääte rahvahulgast eraldi.