Põhiline Loendur: Puhkus 2020 3 viisi, kuidas ennast suurte poodide piinade eest kaitsta

3 viisi, kuidas ennast suurte poodide piinade eest kaitsta

Alati on juhtunud, et selliste suurte poodide tarnimine nagu Target ja Walmart on väikeettevõtetele suuri riske toonud. Kuid tänapäeval maksustab see veelgi.

Hiina devalveeritud jüaan on lisanud uue kortsu tüüpiliselt ühepoolsetele tehingutele, millega väiketarnijad sageli nõustuvad. Sellised tehingud, mis võivad lubada tohutut müüki ja mis võivad mõne õnneliku tootja suurte liigadesse tõugata, paluvad tavaliselt väikeettevõtetel võtta kogu risk, investeerides palju inventuuri loomisse ja hoidmisse. Vastutasuks võivad maksed olla suured, kuid need tulevad sageli hilja. Mõne ettevõtte jaoks on mitme kuu pikkune ootamine tavapärane.

Nüüd selgub, et maailma suurim jaemüüja Walmart on palunud hinnasoodustusi oma ülemaailmselt 10 000 tarnijast koosnevalt võrgustikult, paludes Hiinas tootvatel tootjatel langetada hindu 2–6 protsenti, et kajastada Hiina valuuta devalveerimist , Reuters aruanded. Augustis raputas Hiina maailmaturge, kui see vähendas oma valuuta väärtust 3 protsenti. (Walmart ei vastanud kommenteerimistaotlusele.)

Kokkuvõttes soovib Walmart oma väikeettevõtete tarnijatelt allahindlust, spekuleerivad finantseksperdid, et aidata maksta töötajate palgatõusu eest, mille ta eelmisel aastal kehtestas. Praegu tõstab ettevõte oma miinimumpalka 9 dollarini tunnis ja teeb täiendavaid investeeringuid töötajate koolitusse, mis eeldatavasti maksavad ettevõttele Miljard dollarit aastal. Samuti peab see suurendama oma bilanssi, kuna tema aktsia hind on viimase aasta jooksul langenud umbes 30 protsenti, praegu umbes 63 dollarini.

Selline samm võib Hiinas tegutsevate Walmarti väiketootjate jaoks kaose tekitada, eriti kuna enamik pole näinud, et nende enda tarnijad hindu langetaksid. Veelgi enam, sellised ettevõtted kipuvad tegutsema äärmiselt kitsaste marginaalidega ja hinnalangus pole mitmel põhjusel teostatav. Halvimal juhul võib see sundida ettevõtet äritegevusest välja, paludes omanikel oma toodete tootmiseks võlga võtta.

Ja võitluses selliste jaemüüjate igapäevaste madalate hindade rahuldamise poole võimendab see lihtsalt niigi halba olukorda, mis sunnib rohkem tarnijaid kolima rohkem töökohti välismaale, piirkondadesse, mis suudavad pakkuda võimalikult odavat tööjõudu.

Walmarti-suguse ettevõttega äri ajamiseks on müüjad tõepoolest maksimaalsed, mida nad saavad teha, ütleb New Yorgi Pace'i ülikooli juhtimise kliiniline professor Bruce Bachenheimer.

See kehtib kindlasti Walmarti tarnija Royce kohta, kes varustab Arkansase jaemüüjat Bentonville luksuskaupadega, sealhulgas mansettide, vööde ja väikeste nahatoodetega. New Jersey osariigis Secaucuses asuval ettevõttel on 26 töötajat ja 6 miljonit dollarit aastatulu.

Kui Walmarti-sugustel jaemüüjatel on hindade tagasilükkamine, et säilitada nende igapäevane madala hinna garantii, võtab see meile nii suure teekonna, et see pole lihtsalt jätkusuutlik pärast mõnda fiskaalkvartalit, ütleb William Bauer, Royce'i perekonna juhataja kuuluv äri, mille alustas Baueri vanaisa 1970. aastatel. Hinnaeeliste otsimiseks alustas ettevõte suurema osa oma toodete tootmist Hiinas 1980. aastatel.

Walmart ei palunud Baueri sõnul konkreetset protsentuaalset langust, kuid on siiski öelnud, et ta vajab oma madalate hindade säilitamiseks mööndust. Ja see on Royce'i probleem, sest ettevõtte tootmispartner ei ole langenud jüaani kulutasuvust ületanud. Selle põhjuseks on see, et Royce'i tootmiskokkulepe on nomineeritud dollarites, ütleb Bauer.

Sellised nõuded on suureks probleemiks kõigile väikestele ettevõtetele, kes loodavad pakkuda suuri liigasid, ütleb New Yorgis Upper Nyackis asuva Lindenwood Associates'i asutaja ja tegevdirektor Nat Wasserstein. Kuid 80 protsenti hädas olnud ettevõtetest, keda ta on viimase 20 aasta jooksul aidanud ümber korraldada, on sattunud raskustesse, püüdes täita suurte poodide nõudmisi, ütleb ta.

Nii et kui olete üks kümnetest tuhandetest tarnijatest, keda mõni suur kastipood kasutab, siis siin on kolm asja, mida peate praegu kaaluma.

1. Mõelge valuutade maandamise strateegiale.

Kui teete välismaal tootmist ja maksate asjade eest kohaliku raha eest, on mõistlik saada valuuta kõikumiste eest kaitsmise abil kuludest aru. Üks võimalus selleks on osta valuutakokkulepe, mida nimetatakse riskimaandamiseks ja mis võimaldab teil vahetada dollareid kohalikus valuutas, kuid fikseeritud hinnaga ja ettemääratud ajal tulevikus.

Teile on kasulik, kui kohaliku valuuta väärtus tõuseb, kuid mitte tingimata siis, kui selle väärtus langeb. Viimaste kuude tugeva tagasitõmbega tunnete tõenäoliselt valu. Kuid siin on veel üks asi, mille suhtes peaksite olema ettevaatlik, ütleb Bachenheimer: kui maandatava valuuta väärtus väheneb ja teie pakutav jaemüüja palub ka hinnasoodustust, võtate topeltlöögi oma lõpuni.

2. Looge oma välistoodangus rohkem paindlikkust.

Ehkki see ei tundu nii lihtne, võiksite uurida teiste riikide lisamist, mis seovad oma valuuta dollariga. See hõlmab paljusid Kariibi mere riike, nagu Barbados, Antigua ja Belize, ütleb Bachenheimer. Inc. 5000 ettevõte Lollicup kasutab oma paberplaatide ja tasside valmistamiseks kolme regiooni, sealhulgas Hiina, Taiwan ja USA. Nagu Bauer, väidab ettevõtte tegevjuht ja asutaja Alan Yu, et Hiina tarnijad pole neile hinnaeelist edasi andnud. Ettevõte saab aga suurendada tootmist oma Chino, California rajatises, kui kulud Hiinas jätkavad tõusu, ütleb Yu.

Samamoodi ütleb Bauer, et ta üritab USA-s rohkem oma nahktooteid valmistada, sõlmides lepingu Pennsylvania osariigis Lancasteris asuva amishi käsitöölisega, kes on spetsialiseerunud nahatööstusele.

kui vana on bob eubanks

Sarnase kvaliteedi saab saavutada, muretsemata valuuta kõikumise ja saatmiskulude pärast, ütleb Bauer.

3. Sõlmige lepingud kohalikus valuutas.

Ehkki selleks võib vaja minna läbirääkimistega seotud kogemusi, aitab kohalikus valuutas maksmine teid kaitsta valuutade devalveerimise negatiivsete mõjude eest. Ja eriti hea mõte on see, kui kavatsete oma toote sellele turule müüa, eriti tugeva dollari korral. Negatiivse poole pealt võtate riski, kui see valuuta järsku ülespoole tõuseb.