1976. aasta suvel George Lucas oli otsus teha. Ta oli süvitsi tootmisel Tähtede sõda , olles valanud suurema osa oma rahast filmi tootmiseks.
Kõik tehingukirja alusel - mitte lõplik leping.
Tehingukiri andis Lucasele filmi arendamise eest 15 000 dollarit, stsenaariumi eest 50 000 dollarit, lavastamiseks 100 000 dollarit ja 40 protsenti puhaskasumist.
See ei tähendanud, et film tegelikult oleks tehtud , kuigi: klausel „Valimine jätkamiseks” nägi ette, et stuudio võib rahalise toetuse igal ajal tagasi võtta. Lühidalt, Fox maksis stsenaariumi eest; kui see neile meeldiks, võiksid nad küsida muudetud mustandeid. Kui ei, saavad nad kautsjoni vastu.
Seniks aga Lucase oma Ameerika Graffiti sai tohutu hitt, pakkudes Lucasele rahalisi vahendeid edasiliikumiseks: kunstnike palkamine tegelaste kontseptualiseerimiseks, tööstusliku valguse ja maagia seadistamine eriefektikaamerate ja -seadmete ehitamiseks ... lõpuks vajus Lucas projekti üle 400 000 dollari oma raha .
kui palju clint black väärt on
See kõik oleks pidanud lubama Foxil lõputute lepinguläbirääkimiste ajal kõvasti mängida. Lucas oli põhimõtteliselt kõik sisse teinud; kõige lihtsam on läbirääkimisi pidada inimestega, kellel on kõik kaotada. Kuid ootamine oli Foxi tegelikult köitnud; praeguseks oli Ameerika Graffiti üks kõigi aegade enim teenitud filme, mis tegi Lucasest kuumakauba.
Kuna Fox oli keeldunud eelproduktsiooni põhielementide rahastamisest, muutes Lucase jaoks lihtsamaks oma (kujundliku) Tähtede sõda mänguasju ja teha filmi teises stuudios.
Selle tulemusena otsustas Lucas võtta ebatavalise seisukoha: selle asemel, et pidada läbirääkimisi kõrgema lavapalga või rohkemate punktide (põhimõtteliselt suurema kasumi protsendi) üle, otsustas Lucas suurema kontrolli: kontrolli filmi loomise üle ning selle lisaõigused.
Nagu Jeff Berg ütleb Tähesõdade tegemine :
Kokkuleppel oli avatud ala, mis oli alati enam-vähem ebaselge, mis oli seotud järgude ja televisiooni ning kirjastamise, kaupade ja heliribadega: Valdkonnad, mis olid George'ile olulised, kuna ta teadis, et Tähesõdade elu eksisteerib ka väljaspool esimese teatripildi tegemine.
Meid ei huvitanud (raha) - me olime huvitatud võimalike õiguste säilitamisest ja kaubanduslepingute sõlmimisest ...
Meid ei huvitanud üldise kaubanduslepingu sõlmimine, sest tundsime, et kui pilt õnnestub, müüme välja - ja pikas perspektiivis maksab see meie kliendile terve varanduse.
Selle asemel, et küsida ette rohkem raha - mille ta oleks hõlpsasti saanud - otsustas Lucas endale kihla vedada. Ta soovis kontrolli kõigi ja kõigi üle Tähtede sõda järjed. Ja ta tahtis kontrollida kõiki aspekte Tähtede sõda kaubandus.
Mitte sellepärast, et ta teadis, et see rikastab teda (kuigi tegi seda), vaid sellepärast, et ta tahtis oma nägemust kontrollida.
As Ütleb Berg :
Oluline on meeles pidada, et ükski algne tehing ei tulnud rahast välja, nagu võiksid arvata need, kes sellest midagi teavad.
See tuli sellest, et George tahtis lihtsalt teha filme, mida ta teha tahtis.
Rahaliste hüvede saamine oli (tõsi küll, vinge) kõrvalhüve, mis võimaldas tal mitte ainult rääkida rohkem Tähesõdade lugusid - vaid investeerida uuesti ka tema asutatud ettevõtete, näiteks LucasArts, Industrial Light & Magic ja Lucasfilm, võimetesse.
Ja lõpuks LucasFilmi Disney'ile müümiseks 4 miljardi dollari eest, mis on mõlema osapoole jaoks väga palju. (Parimad läbirääkimised võimaldavad mõlemal poolel võita.)
Kui vähegi võimalik, panusta ise
Lucasel oli siiski üks eelis, mida paljud meist ei naudi: tema Ameerika Graffiti raha võimaldas tal finantseerida suurt osa Tähtede sõda eelproduktsioon.
Selleks ajaks, kui stuudio oli valmis tehingu sõlmima, oli läbirääkimisjõud tema poolele üle läinud.
See ei pruugi nii olla, kui käivitate oma käivitusprogrammi; peate võib-olla võtma kogu raha, mille saate kätte, selle asemel, et panustada suurematele allavoolu tuludele.
Kuid kui vähegi võimalik, tehke endale alati panus.
Kui usute oma loodud, arendatutesse, pakututesse ... usute selle tulevikku - ja teie enda.
Uskuge, et leiate suurema vaatajaskonna, kasvate suurema kliendibaasi ja ehitate suurema ettevõtte:
kui vana on jayni chase
- Kui kaasate investoreid, võtke vähem ette, et oma ettevõttest rohkem kinni hoida.
- Kui asutate ühisettevõtet, võtke suurema tulu ja kasumi protsendi eest vähem ette.
- Kui litsentsite ideed või toodet (mis laieneb ka loometööle), võtke vähem ette, et hoida selle toote üle suuremat kontrolli - ja suuremat osa rahalistest hüvedest.
Kui vähegi võimalik, panustage iseendale. Ehkki see ei pruugi teid rikkaks teha, võimaldab see teil paremini kontrollida oma ideid, oma missiooni ja visiooni.
Mis võib mõnikord olla vähemalt sama oluline kui raha.
Kui mitte rohkem.
