MVP ehk minimaalne elujõuline toode on idufirma ökosüsteemi kõige valesti tõlgendatud termin.
Frank Robinsoni välja mõeldud ja määratletud ning Steve Blanki ja Eric Riesi poolt populariseeritud termin tähendab sisuliselt toote loomist, millel on just need põhifunktsioonid, mis on toote juurutamiseks ja turu kinnitamiseks piisavad.
Definitsioon on üsna selge, kuid jätab ka palju tõlgendamisruumi; seega on igal ühel oma määratlus, kuidas MVP oma toote jaoks välja näeb.
Paljud proovivad oma MVP-d ehitada definitsiooni piires, võtmata arvesse nende turgu, konkurentsimaastikku ja ehitatava toote tüüpi.
Hea MVP on see, mis vastab turu vajadustele, ilma et peaksite ammendavat toodet välja töötama. Sellega kaasneb siiski hoiatus - mis sõltub teie konkreetsest toote teekonnast.
Heidame pilgu 5 tunnusele, mida kõige edukamad MVP-d jagavad - see aitab teil määratleda, milline peaks teie välja nägema.
1. Ehitatud ühele inimesele
Kõige edukamate MVP-de publik on kitsenenud ühele inimesele. Kas saate olla nii konkreetne, et tuvastada, kes oleks teie toote sihtgrupp? Mis on teie ostja isik?
jennifer shipping wars rinnahoidja suurus
Kujutage ette, et üks inimene peab silmas teie ideaalset klienti ja kujundage MVP selle inimese vajaduste rahuldamiseks. Sel hetkel, kui loote paljudele erinevatele vaatajaskondadele, rikute minimaalse elujõulise toote eesmärki.
Oma viimases raamatus Võimatust vältimatuks , Aaron Ross ja Jason Lemkin kirjutavad, ' Võite olla ettevõte Fortune 100 või suurim organisatsioonide kujundamise ekspert või omada töötajate haldamiseks mõrtsukat SaaS-i (tarkvara teenusena) tellimusmudelirakendust. Kuid kui te ei saa ennustatavalt välja minna ja genereerida müügivihjeid ja võimalusi seal, kus vaja, võita need ja tehke seda kasumlikult, siis võitlete . '
Kui te pole oma niši, oma sihtrühma naelutanud, kulutate lõpuks turunduses tonne või raha ning ei saa oma toote kohta mingit tulu ja asjakohast tagasisidet.
2. Kuula paljusid inimesi
Ehitades oma MVP-d, pidades silmas seda ühte inimest, ei tähenda see, et saaksite tagasisidet just sellelt ühelt inimeselt. Sageli on isegi ideaalse kliendiprofiilini jõudmine avastamisprotsess.
Teie MVP on ainult lähtepunkt ja mitte sihtkoht. Koguge paljude inimeste tagasisidet, mis sobib selle ideaalse kliendiprofiiliga.
Ärge laske end sellest heidutada, kui teie MVP ei saa esialgu mingit veojõudu ega registreerumisi. Põhjuseid, miks teie MVP ei töötanud, võib olla palju - esiteks ei pruugi positsioneerimine vaatajaskonnale kõlada või teie sõnumside on välja lülitatud või te pole oma toote jaoks õiget vaatajaskonda avastanud.
MVP ehitamise idee on toote kontseptsiooni kinnitamine, nii et keskenduge sellele seni, kuni saate oma järgmise käigu jaoks vastused.
3. Vähene keskendumine vähesele tegemisele
MVP ei tähenda üha vähem ehitamist. See on õige hulga funktsioonide loomine, mis tutvustavad teie toote põhiväärtuse pakkumist. Teie funktsioonide komplekt sõltub ka teie toodetava toote tüübist ja selle konkurentsist.
Kui ehitate uuel turul täiesti ainulaadset toodet, on see teie võimalus ehitada just nii vähe, mis annab teile turu valideerimise.
Näiteks kui teie idee on rakendus, mis pakub toidu kojutoomist restoranidest turul, kus seda pole, võite teha ainult sihtlehe ja telefoninumbri, et kontrollida, kas inimesed tahan et nende toit oleks koju toimetatud. Kui olete saanud piisava valideerimise, võite hakata rakenduse erinevaid osi automatiseerima.
Kuid kui käivitaksite sama rakenduse turul, kus on juba palju selliseid rakendusi, näeks teie esimene toote versioon keerulisem.
kui vana on ashley wagner
4. Keskendu testimisele
Ehitate minimaalse elujõulise toote, et oma hüpoteesi testida võimalikult vähe aega ja vaeva tootearendusele kulutades. Ja nii, minge sellega välja ja katsetage turgu just selle nimel.
Ärge püüdke oma MVP-ga kohe raha teenida. Ära otsi kasumlikkust. Püüdke saada valideerimist või väärtuslikku tagasisidet, mis aitaks teil luua versiooni, mis võib suurettevõtteks saada.
Ma ei taha öelda, et ärge võtke oma MVP eest tasu. Igatahes tasuge, kui on piisavalt väärtust, kuid ärge keskenduge raha teenimisele. See pole teie eesmärk luua MVP.
5. Väike, suletud laskmine
MVP turule toomine ei ole sama mis teie toote turule toomine. MVP eesmärk erineb toote turuletoomise eesmärgist. Käivitate toote, kui olete selle nõudmise kinnitanud.
Ehitate MVP siis, kui teil on vaid idee, et inimesed ostavad teie toote. Esimeste versioonide kordamisel võite oodata palju vigu. Tehke need vead nii väheste inimestega, et toode jõuaks punkti, kus leiate rohkem konversioone, seotust ja püsivust. Lihtsam on skaleerida MVP-st, kus on kõik need kolm.
