Sel nädalal teatas Likeable Media meeskond meie 14-aastase sotsiaalmeediaagentuuri müügist aadressile 10Pärlid , ülemaailmne digitaalse transformatsiooni tehnoloogiaettevõte, kus töötab 750 töötajat. Ehkki ma ei saa tehingu üksikasju jagada, võin öelda, et see väljumine on see, mis nii laenab Likeable kasvu kui võimaldab investeerida meile olulistesse asjadesse. Täna on meil hea meel käivitada Kerpen Ventures investeerimisvahend, mis keskendub naisasutajatele, BIPOCi asutajatele ja sotsiaalse mõju ettevõtjatele. Samuti keskendun veel kahele oma ettevõttele, Õpipoiss ja Meenutades. Ela . Carrie Kerpen jätkab Likeable-i jooksmist, nüüd kuulub perekonda 10Pearls.
Vahepeal on siin viis peamist õppetundi, mida olen viimase nelja kuu jooksul õppinud, kuna otsustasime detsembris oma ettevõtte müüa:
1. Tea oma eesmärke.
Nagu kõik elus või äris, on ka eesmärkide selge mõistmine enne Heraklese ettevõtte müügi võtmist hädavajalik. Otsisime tugevat hindamist, ülemaailmset meeskonda, kes väärtustaks ja aitaks brändi kasvatada, ning et mu naisel ja elukaaslasel Carrie oleks autonoomne edasiliikumine. Ettevõtte müümine ilma selgete eesmärkideta on nagu kompassita kaardil navigeerimine. Kuid kui teie eesmärgid on selged, on otsitava leidmine palju lihtsam.
2. Pange kokku suurepärase tehingu meeskond.
Viis kuud tagasi ei oleks ma kunagi osanud arvata, kui palju aega veedan advokaatidega tehingu üle. Nagu ka hilisõhtul, varahommikul ja vahepealsel ajal. Tõde on see, et teie tehingumeeskond loeb palju. Meie jaoks on meie maakler aadressil Me oleme Barney , meie advokaadid aadressil Reitler, ja meie raamatupidajad aadressil Merevaigust roosid kõigil oli märkimisväärne erinevus nii tehingu optimeerimisel kui ka stressi minimeerimisel läbirääkimiste perioodil. Olen tänulik palgatud spetsialistide eest ja nad olid väärt iga senti.
3. Tunne oma mitte-läbirääkijaid.
Üheski tehingus ei saa te kõike, mida soovite, see on läbirääkimiste põhiolemus. Kuid on hädavajalik minna teadma, mis on teie mittekõlblikud. Teisisõnu, mida saab või ei saa ilma elada. Näiteks nõudsime meie jaoks omandajat, mis annaks Carrie'le võimaluse hoida 100 protsenti tema praegusest meeskonnast, ja sellist, mis võimaldaks mul tegutseda kaubamärgi suursaadikuna, samal ajal ettevõttest isiklikult edasi liikudes. Nagu eesmärkide puhul, võimaldab ka teie läbirääkimistega seotud selgus teil kiiresti kõrvaldada potentsiaalsed omandajad, kes ei vasta teie soovitud ja vajaliku arvele.
4. Võimalik minema jalutada.
Hirmutav on mõelda viimasel tunnil tegelikult minema kõndimisele, eriti pärast kogu tehingu kavandamiseks tehtud tööd. Kuid enda, meeskonna, investorite ja pere jaoks parima pakkumise saamiseks peate suutma just seda teha, kui teie mittekõlblikud tingimused ei ole täidetud. Selles hiljutises tehingus oli paar korda nii, et olime nõus vajadusel minema minema. Õnneks me ei pidanud seda tegema, kuid olen jätkuvalt veendunud, et meie valmisolek vajadusel minema jalutada oli osa sellest, mis meid tehingus hoidis ja lõpuks aitas meil soovitud tehingu saavutada.
5. Valmistuge lahti laskmiseks.
Täna tunnen tohutut uhkust, saavutust ja põnevust. Kuid tunnen ka kaotuse ja kurbuse tunnet. Minu jaoks on Likeable olnud viimase 14 aasta jooksul suur osa minu identiteedist ja kindlasti on mul veel natuke leina teha. Minu elu ja karjääri suurim õppetund on olnud õppida lahti laskma sellest, mida ma ei suuda kontrollida, ja see olukord pole erinev: mul on aeg minna lahti ja minna Likeable'ist edasi. Oma ettevõtte müümisele mõeldes arvestage palun kindlasti lahti laskmise emotsionaalsete väljakutsetega.
Boonus: tänulikkus on viis.
Täna ja igapäevaselt olen tänulik: tänulik ülalnimetatud tehingumeeskonnale; kogu Likeable meeskonnale, minevikus ja tänapäeval; meie klientidele ja partneritele; ja ennekõike minu naisele ja äripartnerile Carrie. Tänulikkus aitab kujundada meie suhtumist ja hoiab meid positiivsena. Ja ma ei suuda mõelda paremat aega tänutundega juhtimiseks ja positiivsena hoidmiseks kui stressi tekitaval ajal, kui olete läbirääkimisi pidamas.
