Bootstrapping. Mõni ettevõtja teeb seda vajadusest. Ilma märkimisväärse kapitali või valmis investoriteta pole muud võimalust. Teised ettevõtjad pakuvad oma käivitusprogrammi valikuliselt ja mitte ainult riski minimeerimiseks. Alglaadimisel on ideed tähtsamad. Innovatsioon loeb rohkem. Meeskonnatöö loeb rohkem.
Olen seda teinud mõlemal viisil. Olen edukate ettevõtete loomiseks kasutanud riskikapitali. Olen ka edukaid ettevõtteid käivitanud. Otsustasin oma praeguse ettevõtte käivitada, kuna ärimudel ei nõudnud tohutut kapitali ega ulatuslikku uurimis- ja arendustegevust - ning kuna alglaadimine muutis meid ideede testimise osas loovamaks ja targemaks.
Kuid mulle meeldib ka perspektiivse alglaadimise loomine. Riskikapitali rahastatud ettevõtted on seotud kasvuga. Bootstrapping loob teistsuguse pakilisuse; lisaks sellele, et peate kiiresti turule minema, peate esmalt keskenduma tuludele. (Ilma tuludeta ei saa te lihtsalt äri kaua jätkata.) Ja kuna tulu on teie ettevõtte vereringe, peate looma jätkusuutliku ärimudeli.
Kuidas siis seda teha? Kuidas jõuda selle ülimalt olulise tasuvuspunktini ja siis kasumlikkuseni, võtmata suuri riske, mis rikuvad teie põhirida?
1. Keskenduge oma klientidele väärtuse pakkumisele.
Bootstrapped idufirmad ei saa endale lubada klientide suuri hankimiskulusid. (Söögikomplekti kättetoimetamisteenus Blue Apron ütles oma prospektis, et kulutas iga uue kliendi omandamiseks 94 dollarit. Selleks on vaja riskiraha - ja palju.)
kas david muir käib kellegagi kohtamas
Müügikulude madalana hoidmine ei tähenda mitte ainult uute klientide hankimisel loovust, vaid ka nende püsimist klientidena.
See tähendab tegeliku väärtuse pakkumist. Pakkuge tõelist väärtust - pakkuge toodet või teenust, millele kliendid võivad loota, mis lahendab probleemi või vastab tegelikule vajadusele - ja teie kliendid teevad ka teie jaoks osa teie turundustöödest. Nad räägivad. Nad jagavad. Neist saavad kaubamärgi evangelistid.
Ja see tähendab, et need aitavad teil kulutused suunata kõige olulisemale alale: kliendi saadud väärtusele.
2. Olge ideede testimisel loov ja säästlik.
The minimaalse elujõulise toote lähenemisviisi, mida populariseeris raamat The Lean Startup on suurepärane võimalus testida suuri ideid ja väikseid ideid.
Peamine on õppida nii kiiresti kui võimalik ja parim viis selle saavutamiseks on testida väikseid ja testida sageli. Kas soovite pakkuda uut teenust? Looge sujuvam versioon ja paluge mõnel kliendil seda proovida. Kas soovite katsetada uut turundusstrateegiat? Tehke seda, mida Facebook teeb, levitage seda piiratud viisil ja hinnake siis tulemusi.
Eespool märkate ühist teemat: küsige oma klientidelt. Ärge mõelge välja ainult loomingulisi viise oma klientide paremaks teenindamiseks. Küsige oma klientidelt, mis neid aitaks, mis vähendaks valupunkti, mis muudaks nende elu lihtsamaks ... ja leidke siis odavaid viise, kuidas oma pakutavat proovile panna.
Saappaela saades ei saa te endale lubada, et panustate farmile ühe suure idee peale. Palju parem on testida mitmeid väikeseid ideid. Üks neist võib osutuda „suureks ideeks“, kuid isegi kui see nii pole, võib kõigi teie väikeste ideede kogum olla sama väärtuslik.
Rääkides talu kihlvedudest ...
3. Ära võta suuri tulusid mõjutavaid riske.
On ahvatlev proovida kodurünnakut lüüa, kuid pidage sellele kiusatusele vastu, kui välja löömise kulud panevad tuludesse olulise lõpu.
Bootstrapina tegutseva ettevõttena on teie eesmärk elada alati selleks, et veel üks päev võidelda. (Ja jah, segasin lihtsalt metafoore.) Te ei saa oma äri kasvatada, kui teie ettevõte on ärist väljas.
Kui olete välja töötanud püsiva tuluvoo, võite hakata katsetama võimalusi - mis hõlmavad mõnevõrra suuremaid investeeringuid - oma ettevõtte kasvatamiseks. Kuid ka siis jääge loovaks ja kokkuhoidlikuks. Ärge kunagi kulutage rohkem, kui on hädavajalik, isegi kui teil on kulutamiseks raha.
Rääkides raha kulutamisest ...
4. Ära kunagi kuluta üle oma võimete.
Esitage endale alati üks küsimus: 'Kas minu kulutatud raha puudutab klienti?' Kui ei, siis ära osta.
Üks näide: kontorid. Kui tegelete finantsteenustega, räägib teie kontorikeskkond teie usaldusväärsusest. kui teil on restoran, ei peaks ükski teie klient kunagi teadma, et teil on isegi kontor.
Kulutage raha, kus teil on suurim erinevus: oma klientidele. Käivitamise edukust ei määra kontorid ega mugavused ega see, kui otsustate rohkemaga vähem teha. Tehke alati vähemaga rohkem, sest alglaaditud ettevõtte jaoks määratleb edu kasumlikkus.
Ärge kunagi kulutage raha, mis ei aita teid sinna jõuda.
5. Ole oma eesmärkide saavutamisel järeleandmatu.
Näiteks unistab peaaegu iga alustav ettevõte lubava kliendi leidmisest, kuid neid on raske kätte saada. Kui teie eesmärk on esimesel kuul maandada 100 väikeklienti, ärge laske end segada. Tehke kõik, et need 100 klienti maha saada. Vaadake, kus teil on mõistlik võimalus edukaks saada. Hiljem saate kasutada oma kasvavat kliendibaasi - ja mida olete nende omandamisel õppinud - suuremate kalade lossimiseks.
Pange paika eesmärgid ja olge siis nende eesmärkide saavutamisel uskumatult visa.
Kas pole kindel, millised peaksid olema teie eesmärgid? See aitab teil alustada: pakkuge klientidele tõelist väärtust, olge kulutustega kokkuhoidev ja ideedega ekstravagantne, proovige ja proovige ja proovige ... ja ennekõike otsige kasumlikkust.
kui pikk on Ameerika korjajatest pärit Mike
