Kui olete kirglik tehnoloog, on lihtne unustada, et ka kõige kaasahaaravama lahenduse müümiseks on vaja turundust, et vähendada kõigi tänapäeval internetis nähtavat teabeküllust.
kui vana on kathy ireland
Kui kliendid ei tea, et olete olemas, ei saa te nende probleemi lahendada ja nad ei osta. Klientide tähelepanu võitmine nõuab tänapäeval sageli rohkem uuendusi kui raskete tehniliste probleemide lahendamine.
Kui turundus pole teie asi, siis peate leidma enda abistamiseks partneri või väliseksperdi. Ärinõustajana näen endiselt liiga palju uusi ettevõtmise asutajaid, kes säästavad oma turunduskeskkonda või alustavad liiga hilja. Peate tõepoolest alustama oma lahenduse turustamist enne selle ehitamist, et vajadust kinnitada ja keskenduda funktsioonidele, mida kliendid tegelikult soovivad ja vajavad.
Õigel teel alustamiseks soovitan alati järgmisi pragmaatilisi näpunäiteid, mida te ilmselt juba teate, kuid mida tasub alati iga uue algatusega uuesti kinnitada:
1. Arvutage, kuidas teie ainulaadsed funktsioonid lisaväärtust loovad.
Selle üldise sõnumi juurde on lihtne tagasi pöörduda, et teie lahendust on lihtsam kasutada, sellel on rohkem funktsioone ja see pakub suurepärast teenindust, kuid kes vaatab seda sõnumit kaks korda? Kui te ei saa selgelt öelda, miks teie käivitamine on ainus valik, siis on enne raskesti võideldud rahastuse kulutamist aeg end kokku võtta.
Iga ettevõte vajab a ainulaadne müügipakkumine (USP), see on kokkuvõtlik ja otsekohene avaldus klientidele pakutavate erisoodustuste kohta. Näiteks suurendas Warby Parker mõnda aega tagasi prillimüüki veebisaidil „Proovige kodus viit kaadrit tasuta”.
2. Rääkige lisaks turundajatele ka reaalsete reaalklientidega.
Minge otse klientide juurde prioriteetide seadmiseks ja tundke nii emotsionaalset kui ka tegelikku tegelikkust. Vältige žargooni, suurte väidete ja eripakkumiste kasutamist. Tehke juhtumianalüüse ja koguge klientide iseloomustusi, samuti looge suhteid, mis toovad kaasa propageerimise, lojaalsuse ja suusõnalise toetuse.
Lihtne ja odav viis seda täna teha on lisada oma veebisaidile interaktiivne tööriist nagu LeadChat. Tõenäoliselt olete üllatunud, milliseid taotlusi saate ja mida saate õppida, mis võib tuua kaasa uusi võimalusi, uusi tooteid ja uusi kliente.
3. Võrgustik kohalike organisatsioonide ja tööstusgruppidega.
Võrgustike loomine on seotud enese ja oma ettevõtte turundamisega. Alustage väiksest kohtumisest peamiste online-mõjutajatega kohvi või lõunasöögi ajal ja leidke aeg eakaaslastega liitumiseks ning tööstuse rühmadega tunnustuse ja usaldusväärsuse saamiseks rääkimiseks. Külmad kõned võõrastele ja e-posti teel toimuvad plahvatused pole nii produktiivsed.
Alustamiseks külastage oma kohalikku kaubanduskoda ja osalege järgmisel Las Vegases toimuval tarbeelektroonika näitusel. Sealt edasi on vaid järelmeetmete küsimus, et leida oma valdkonna liidrid ja tõsta end paneelide ja kõneluste kaudu üheks neist.
4. Kaevake ennetavalt, et leida väljavaateid, kes teid tõesti vajavad.
Liiga paljud teist alistuvad teiste odavatele turunduskohtadele - tavaliselt mõõdetakse nende klientide arvu, kellega ühendust võetakse, selle asemel, et sobida teie pakutava lahendusega. Pange esmatähtsaks väljavaate kvaliteet versus kvantiteet. Uue müügi sulgemiseks ei vaja te mitut järelkontrolli ja aega.
Pandeemiaga taas moesse saabuv lähenemine on konsultatiivne müük. See tähendab, et pakute avalikult tasuta oma asjatundlikkust ja muretsete pärast oma lahenduse müümise pärast. See töötab moes, kinnisvaras ja kindlasti ka tehnilises maailmas.
5. Kasutage sotsiaalse meedia turundamiseks, mitte ainult tagasisidet.
Paljud tuttavad ettevõtjad jälgivad truult sotsiaalmeediat, et reageerida probleemidele kiiresti ja reageerida nii positiivsetele kui ka negatiivsetele klientide tagasisidele. Palju vähem juhatab selles meediumis oma parimate strateegiatega, sealhulgas regulaarsed stiimulid klientidele, näpunäited juhtumiuuringutele ja tehnilised teadmised.
kui vana on Kathryn Erbe
6. Koostage tulemuste ja mõõdikutega turundusplaan.
Kui ma ei näe dokumenteeritud turundusplaani, mille mõõtmised põhinevad tööstusharu normidel, eeldan, et loote kasvu hindamisel peamiselt oma kirge. Kirg on vajalik, kuid ellujäämiseks mitte piisav. Nagu ka teie toode, vajate turundamiseks kvaliteedimeetmeid.
Üldiselt soovitan, et efektiivne turundus on startupi kaalumisel esimene asi, millele peaksite mõtlema, mitte viimane. Tänases maailmas on viimane asi, mida mina ja investorid tahame kuulda, et 'kui me selle ehitame, siis nad ka tulevad'.
Peate leidma oma kliendid - ärge arvestage, et nad teid leiavad. Pidage meeles, et hea turundus pole raketiteadus - ka teie saate õppida ja me kõik võidame.
