Kompromissid lahendavad vaidlusi lihtsamalt, leiavad lahendusi kiiremini ja aitavad inimestel üksteisega läbi saada, leides samal ajal erinevate väljakutsete jaoks parimad võimalused. Need on asjakohase kasutamise korral väga tõhus tööriist, kuid liiga paljud kaasaegsed spetsialistid ei tea tõhusate kompromisside saavutamiseks lihtsaid parimaid tavasid või ei järgi neid.
Üldiselt on kompromiss kahe (või enama) inimese lahkarvamuses vastastikku ligipääsetava lahenduse leidmine nende lahkarvamuste tõttu on sageli mingi „kesktee” spektri kahe vastassuunalise otsa vahel. Kompromissi saab kasutada hinna- või palgaläbirääkimistel, strateegiakohtumistel või isegi vastutuse jaotamisel meeskonnaliikmete vahel.
Igal juhul võivad need seitse põhimõtet aidata teil töökohal paremaid kompromisse teha:
1. Tea, milles tasub kompromisse teha.
Mõnes asjas on kergem kompromisse teha kui teise, kuid moonutused mõtlemises võivad mõjutada teid mitmel viisil. Näiteks kui olete uhke inimene, ei pruugi te olla nõus kompromissidele suhteliselt väikeses asjas, mis ei vaja palju paindlikkust. Või kui olete liiga innukas kompromissidele, võite seda teha nõrgendada või eirata omaenda eetikat . Teie esimene samm edu saavutamiseks on võimalus tuvastada, milles tasub kompromisse teha ja mis mitte - ja selleks peate vaatama olulisuse, asjakohasuse ja isikliku investeeringu mõõtmeid. Millegi jaoks pole üht õiget vastust.
Eddie Jordani netoväärtus 2016
2. Vaadake kompromissi kui tugevust, mitte nõrkust.
Kompromisside otsimisel on üks suurimaid piiravaid tegureid asjaolu, et nii paljud inimesed peavad kompromisse nõrkuse märgiks. Kui te arvate, et arutelu või lahing on lahing, siis on kompromiss isegi vähese järeleandmise viis. Asi on selles, et arutelud pole lahing. Olete kaks ühte meeskonda kuuluvad inimesed, kes mõlemad üritavad olukorrast kõige rohkem kasu saada. Kompromiss on viis näidata oma kindlustunnet olukorra lahendamise osas ja pühendumust tegelikule tegevusele. Mõelge sellele kui tugevusele .
3. Ole oma kavatsustega läbipaistev.
Läbirääkimistel, eriti müügis, on tavaliselt mõned peened, piiripealsed petlikud tavad, mis on mõeldud teie kavatsuste varjamiseks ja sihtmärgi veenmiseks. Kuid kompromisside korral on parem, kui olete oma kavatsustega otsekohene. Selle asemel, et selle teema ümber tantsida või püüda kedagi vargsi oma positsioonilt liigutada, olge selle suhtes otsekohene; andke neile teada, et te põhimõtteliselt ei nõustu, kuid et olete nõus nendega kohtuma keskel. See avab arutelu üldiselt sisukamale tasandile ja näitab ennetavalt, et olete oma kavatsustes siiras.
4. Avastage vastase tegelikud vajadused.
Sõna „vastane” on siin veidi eksitav, kuna pole mõtet mõelda oma kompromiteerivale partnerile kui vastasele. Sellegipoolest on selles edasi-tagasi kindlasti midagi vastanduvat või vähemalt vastanduvat. Üks teie parimatest edu saavutamise vahenditest on vastase tegelike vajaduste teadvustamine ja mõistmine - need võivad olla maetud pinna alla. Näiteks võib teie vastane vaidlustada vähemate kohustuste eest, kui nad tegelikult vajavad kohustusi, mis on rohkem nende roolikambris. Vaadake sügavamale ja saate leida tõhusamaid teid edasi.
5. Tehke mitu ettepanekut.
Kui inimestel on vabadus otsuseid teha, nad on üldiselt õnnelikumad . Ja kui inimesel on ühe asemel kaks või enam võimalust, on ta tavaliselt valmis edasi liikuma - rääkimata sellest, et ta on lõpptulemuse üle õnnelikum. Kui soovite pakkuda tõhusat kompromissi, siis selle asemel, et soovitada keskel kohtumiseks vaid ühte varianti, soovitage mitut võimalust. Paigutage mitu rada edasi ja avage ka teisi võimalusi. See mitme valikuvõimalusega esitlusviis hõlbustab teie kahe leidmist vastastikuse pinnase leidmises, milles võite mõlemad kokku leppida.
6. Eskaleerige vajadusel.
Mõnikord langeb teie esimene pakkumine kindla peale. Teie kolleeg ei pruugi kõrgemate isiklike investeeringute, laua pakkumise vastu mittemeeldimise või pealiskaudse uhkuse tõttu loobuda. Igal juhul on edasised jõupingutused kompromissi saavutamiseks tõhusad vaid siis, kui suurendate oma pakkumist, viies „kesktee” kolleegi suhtelisele positsioonile mõnevõrra lähemale. See pole alati efektiivne ega ole alati soovitav, nii et teie ülesanne on hoolikalt hinnata, kas see on seda eskaleeruvat sammu väärt või mitte.
7. Tea, et kõik kompromisskatsed ei toimi.
Lõpuks minge oma potentsiaalsesse kompromissi, teades, et on märkimisväärne võimalus, et teie jõupingutused ei toimi üldse. Mõned inimesed ei soovi põhimõtteliselt kompromisse ja mõnikord pole kahe täiesti vastupidise seisukoha jaoks keskteed. See on haruldane, sest kui kaks inimest otsivad uute loominguliste lahenduste leidmiseks koostööd, on tavaliselt ruumi vähemalt ühele potentsiaalsele teele, kuid ebaõnnestunud kompromissid on reaalsus, milleks peate valmistuma. Ära lase sellel takistada tulevikus uuesti proovimast.
Kristen Alderson ja Chad duell kihlatud
Nende seitsme parema kompromissi saladuse abil annate oma osa selleks, et muuta oma töökoht tõhusamaks, vastastikku kättesaadavamaks ja veelgi nauditavam. Kõik need ei ole kohe intuitiivsed ja mõned neist vajavad täiustamiseks tööd, kuid koos võivad nad muuta teid kompromissitegijaks ja teenivad teile selle käigus austust.
