Mis on uue ettevõtmise jaoks olulisem kui suurepärane äriidee? Õigete äripartnerite leidmine.
Olen seda edukate ettevõtjate käest ikka ja jälle kuulnud ning olen kaotanud lugemuse, kui paljud investorid ütlevad mulle, et nad panevad oma raha inimeste taha - nii palju kui rohkem kui ideed. Sellegipoolest käivad nii paljud inimesed vastupidi. Eriti kurb on kuulda nende meeskondade asutamise lugusid, kellel olid tõeliselt hämmastavad ideed, kuid kes lagunesid isiklikul tasandil.
Võtke Zipcar, 2000. aastal asutatud tunnitasu autorent, mis tuli avalikkusele 2011. aastal ja mille omandas Avis Budget Group hiljem ligi 500 miljoni dollari eest. Selle algsete asutajate, Robin Chase ja Antje Danielsoni nimesid ei leia praegu Zipcari veebisaidilt kusagilt; selle leht Meist räägib ettevõtte loo lühidalt, nimetamata neid. Põhjus? Chase ja Danielson lahkusid ettevõttest aastaid tagasi. The Verge uue artikli järgi , pole kaks naist kümne aasta jooksul isegi rääkinud.
Intervjueerisin Chase'i raamatu jaoks, mille kaasautor olin koos Jon Burgstone'iga, nii et teadsin mõnda Zipcari lugu, kuid The Verge'i konto lisab teatud konteksti. Lugu ajab koju võtmed, kuidas kõige edukamad äripartnerid koostööd teevad ja mis lõhub keemiat teiste vahel.
Siin on üheksa äripartnerite jaoks tõestatud head tava:
1. Enne ettevõtte asutamist omage koos edukat ajalugu.
See on nimekirja ülekaalukalt kõige olulisem punkt - üks asi, millest kõik muu voolab (või mitte). Suurtel äripartneritel on peaaegu alati olnud omavahelist koostööd. Mida tihedamalt nad on koostööd teinud, seda parem.
Kui arvate, et olete leidnud paljulubava inimese, kellega paaristada, kuid teil pole sellist ajalugu, siis hankige see. Töötage koos väikeste projektidega või veetke vähemalt palju aega koos, enne kui olete nõus midagi tegema. Te ei soovi, et esimene kord, kui peate lahkarvamused läbi töötama, oleks teie ettevõtte varases elus otsustavas punktis.
Chase ja Danielson tundsid üksteist, sest nende lapsed mängisid mänguväljakul koos. Nad olid sõbrad või vähemalt sõbralikud, kuid polnud kunagi varem koos töötanud. Nad läksid põnevast vestlusest lahedast äriideest kuni esimese Zipcari koosoleku pidamiseni mõne päeva jooksul, kirjutab The Verge. Tundub, et see asjaolu on toonud kaasa palju muid probleeme.
2. Leppige nägemises kokku.
Miski ei riku uut ettevõtmist nagu äripartnerid, kes töötavad eri eesmärkidel. Seega on ülioluline, et kaasasutajad lepiksid visiooni osas kokku - nii lühiajalises arusaamas ettevõtte väärtuspakkumisest kui ka pikaajalisest arusaamast sellest, kuidas nende ettevõtmine maailmaga sobib.
kui pikk on Katherine ryan
Tundub, et Chase ja Danielson said selle osa õigeks. Nende nägemus oli vähemalt esimestel päevadel joondatud. Mäletan, et mõni aasta tagasi Chase'i intervjueerimisel tabas mind üks asi, et tema ja Danielson olid mõlemad autotööstuse autsaiderid - kuni selleni, et Chase'ile ei meeldinud isegi juhtida.
'Teadlikud tarbijad, nii [Danielson] kui ka Chase leppisid kokku soovis drastiliselt vähendada sõltuvust üheomaniku autodest,' teatas The Verge, ja arvasid, et sellel põhimõttel asutatud ettevõte võib olla tulus, arvestades Ameerika kasvavat huvi keskkonnakaitse vastu. '
3. Pidage raha üle raskeid kõnelusi.
See on ahvatlev, kui alustate uut ettevõtmist, et mõni karm vestlus vahele jätta. Oled ideest põnevil ja ausalt öeldes ei tea sa, kas alustad Facebooki või Friendsteri ekvivalenti, nii et raha külge jäämine võib isegi tunduda kahjulik. Mõned asutajad hoiavad kogu asja eest kõrvale, öeldes lihtsalt, et nad jagavad oma omakapitali 50-50.
See võib siiski olla katastroofi retsept ja ilmselt Chase ja Danielson tegid seda alguses. Mõlemad teenisid ettevõtte müügist lõpuks miljoneid, kuid mitte sellist meeletut väljamakset, nagu võite oodata. Piirilt:
'Me ei saanud Robiniga kuigi hästi läbi,' ütleb Danielson. 'Ta soovis täiendavaid aktsiaid ja ma ütlesin:' Vaadake, töötajate aktsiaoptsioonide kaudu saate täiendavaid aktsiaid, kuid me alustasime seda koos, nii et meil on see 50/50. 'Danielsoni sõnul on see suurem vara ja suurem võim oli nende peamine konfliktiallikas.
(The Verge ütleb, et Danielsoni 50-protsendiline osalus langes pärast mitut rahastamisvooru 1,3 protsendini ja et ta sai pärast Zipcari 491 miljoni dollari suurust müüki umbes 6,3 miljonit dollarit. Samuti arvatakse, et 'Chase'i osalus oli vähenenud enam kui 30 protsendilt vähem kui kolm . ')
4. Otsustage, kes on tegelik juht.
Peaaegu igas edukas äripartnerluses, mida olen õppinud, on tavaliselt üks visionäärne juht ja üks inimene, kes on hukkamise ajal pigem vits. Nimetan neid suureks ideeinimeseks ja tegude tegemise inimeseks. Mõlemad rollid on üliolulised; suur idee ilma teostuseta on väga vähe väärt. Siiski tuleb tunnistada, et kui partnerid pole milleski nõus, on ühel asutajal sidemurdja - õigus olla vähemalt 'esimene võrdsete seas'.
Zipcariga juhtunut on raske rekonstrueerida, kuid tundub tõenäoline, et Chase ja Danielson ei lahendanud seda enne käivitamist tegelikult, ütles The Verge:
Lõhe süvenes edasi ja Danielsoni sõnul konsulteeriti temaga otsuste tegemisel harva, ehkki ettevõtte tuum koosnes tol ajal vaid käputäiest inimestest. 'Näis, et Antjet ei võetud aruteludesse,' ütleb Zipcari esimene insener, Google'i tootejuht Paul Covell. 'Ilma temata toimus rohkem vestlusi kui temaga.'
5. Veenduge, et mõistaksite üksteise pühendumist.
See on suur eelis, kui teil pole uue ettevõtmise käivitamisel muid kohustusi. Seda aga harva ja ausalt öeldes võib olla hoolimatu oma päevane töö lõpetada, enne kui aru saada, kas ettevõtmine tõesti töötab.
chip ja joanna kogub pikkust
Zipcari puhul olid nii Chase kui Danielson väikeste lastega emad. Kuid ainult Chase suutis alguses 100 protsenti Zipcarile pühendada: 'Kuna Danielsoni perekond toetus ainult tema sissetulekutele, pidi ta oma töökoha säilitama,' kirjutab The Verge. Kuigi Danielsoni sõnul töötas ta Zipcaris umbes 30 tundi nädalas, näib, et see tasakaalustamatus oli algusest peale probleem.
6. Omage ühilduvaid elutähtsaid oskusi.
See on seotud otsusega, kes on tegelik juht. Kahe programmeerija asutatud ettevõtmine pole muidugi hukule määratud rohkem kui kahe valdkonna eksperdi käivitatud ettevõte. Kui aga mõlemal äripartneril on samad oskused, peate tõenäoliselt otsima abi väljastpoolt. See võib maksta palju nii aja, raha, sünergia kui ka paljude muude varade osas, mis võivad idufirmas puudu olla.
Tundub, et see oli ka üks Chase'i ja Danielsoni probleemidest. Chase oli lõpetanud Massachusettsi Tehnoloogiainstituudi ärikooli, samas kui Danielson oli pigem puhas akadeemik, kes oli algselt tulnud Massachusettsi osariiki Cambridge'i, et töötada Harvardi doktorikraadil. Kuigi mõned inimesed kiitsid Danielsoni tööd, ütlesid artiklis tsiteeritud kriitikud, et ta tõi huvitava visiooni, kuid mitte piisavalt unikaalseid oskusi.
'See ei olnud nii, et ta tegi asendamatuid ülesandeid,' ütles üks varajane töötaja The Verge'ile.
7. Kas ühilduvad stiilid.
Tõenäoliselt ei soovi te kahte partnerit, kellel on täpselt ühesugused juhtimisstiilid ja isikupärad, aga inimesi, kes ühilduvad üksteisega. Näiteks teie ja potentsiaalse äripartneri vahel on see unistaja, kellele meeldib hilja alustada ja töötada kella kolmeni? Kes on motiveeritud hommikune inimene, kes saab enne päikesetõusu hakkama kliendi erakorraliste kõnedega? Kes on rahanduse osas nutikas ja kellel on loomulik karisma ja müügivõime?
Tundub, et see lahknevus oli Chase ja Danielsoniga veel üks teema. The Verge'i sõnul ei töötanud Danielsoni tugevused tema kasuks. Ta oli nutikas akadeemik ja kirglik keskkonnakaitsja, kuid ilma killukese ärikogemuseta. '
8. Otsustage teiste ametikohtade täitmise viis.
Teiseks alles äripartnerite valimise järel on noore ettevõtte elus kõige olulisemad otsused selle kohta, keda tööle võtta varajastele ametikohtadele.
kui pikk on jeremy piven
On tähelepanuväärne märgata, kui palju Zipcari varajastest töötajatest olid Chase'iga seotud. Tema abikaasa oli esimene tehnoloogiajuht ja vend oli äriarenduse direktor. Tegelikult osutab Danielson sellele küsimusele kui lõplikule pöördepunktile ettevõtte varases ajaloos. Enda sõnul hääletas ta 2001. aastal Chase'ile õiguse palkamiseks ja vallandamiseks ilma Zipcari juhatusega nõu pidamata.
'Kaks tundi hiljem vallandas ta mind,' ütles Danielson The Verge'ile. (Chase vaidlustab selle konto, nimetades Danielsoni olukorra kirjeldust põnevaks.)
9. Pane plaan õnnelikult lõpuni.
Vähesed ettevõtted kestavad igavesti; vähem asutajaid suudab edukalt liikuda üleminekul väikesest dünaamilisest ettevõttest suureks tegijaks kasvavaks ettevõtteks, kus töötab sadu. Tegelikult on oskused, mis viivad õnnestumiseni esmases ettevõtmises, sageli täpselt vastupidised neile, mis viivad eduni hiljem. Vahepeal, kui alustate ettevõtmist kellegagi, kellega teil on head suhted, kas see suhe on piisavalt tugev, et ellu jääda, olenemata sellest, milliseks teie ettevõtmise lõppmäng osutub?
Selle väärtuse nimel on nii Chase kui ka Danielson edasi liikunud ning näivad olevat oma ettevõtmistega rahul ja rahul. Tänapäeval on Danielson administraator Tuftsi ülikoolis , kus tema elulugu mainib Zipcari peaaegu tagantjärele. Chase nautis rohkem tunnustust. Aeg nimetas ta 2009. aastal maailma 100 kõige huvitavama inimese hulka. Ta asutas eduka Prantsuse autojagamisfirma Buzzcar ning on sõidukikommunikatsioonile spetsialiseerunud Portugali ettevõtte Veniam Works asutaja ja tegevjuht.
Kas soovite lugeda rohkem, teha ettepanekuid või isegi olla tulevases veerus esile toodud? Võtke minuga ühendust ja registreeruge iganädalaseks e-posti aadressiks .
