Isegi kui olete kõige paremini toimiv müüja, on tõenäoline, kuidas saate oma mängu paremaks muuta. Seda väidab Ravin Gandhi, asutaja GMM mittekleepuvad katted , ülemaailmne mittekleepuvate kattekihtide majapidamistarbete tarnija. Gandhi on sellise ettevõtte juhina, kuhu on sattunud sellised suured kliendid nagu Calphalon, Crock-Pot, George Foreman, KitchenAid, Oster, Pyrex, Rachael Ray ja Farberware, müügi osas nõu. Siin on, mida peate tema sõnul tegema, kui soovite oma kvootidest üle minna.
1. Tunne oma toodet.
Ükskõik, mida müüte, peate teadma seda toodet või teenust üles ja alla, seest ja väljast. Tegelikult erineb tehingute sõlmijate ja nende vahel, kes ei sõltu, kes suudavad küsimusele arukalt kohapeal vastata. See pole inimene, kes ütleb: 'Las ma pöördun teie juurde tagasi.' 'Tähed on inimesed, kes suudavad palli üle võrgu tagasi anda kiiremini, kui see neile pihta saadi,' ütleb ta.
2. Saage aru, kus olete müügitsüklis.
Olgu see 30-päevane tsükkel või pool aastat kestev tsükkel - te ei taha kunagi tagasi minna. Nagu malemäng, hoia oma klient motiveeritud järgmise sammu sooritamiseks ostu sooritamise suunas. Näiteks veenduge, et teie toode läbiks testimise ajakava järgi ja teie tarneahel oleks korraldatud ja valmis sihthinna saavutamiseks. 'Peate olema alati teadlik sellest, miks see inimene teilt ostab,' ütleb ta. 'See võimaldab teil teada saada, kus olete finišisse jõudmise topograafias.'
wayne brady, lepime kokku palga
3. Siitama irratsionaalset enesekindlust.
See tähendab visadust, hoolimata sellest, kui palju tagasilükkamist te näete. Tegelikult, kui teid ei lükata tagasi, ei tee te tõenäoliselt oma tööd. 'Keegi pole nii hea, kui saab 100-protsendilise tabamuse suhe,' ütleb ta. 'Palju kordi on müük kukkumine trepist alla ja lootus, et maandute jalgadele. Ja õnn on täiesti seotud. '
4. Teadke oma numbreid.
Mis on teie toote või teenuse tegelik hind? Kui suur varu võimaldab teie ettevõttel kasumit teenida? 'Paljud inimesed arvavad lõpuks, et nad tegid suurepärast tööd, kuid nende ettevõte kaotab tegelikult raha,' ütleb ta.
kui palju on tammy rivera väärt
5. Määrake oma järgmised sammud.
Tehke nimekiri sellest, mis juhtub pärast kliendiga kohtumist. Seejärel pange need tulemused paberile või e-postile, et peamised mängijad vastutaksid. 'Kui möödub 30 päeva ja midagi ei juhtu, võite järgida ja öelda' Hei, siin on paberirada. Nagu me kokku leppisime, pidite tegema X, Y või Z, 'ütleb ta.
6. Loovutage oma konkurentsi loominguliselt üle.
Miks peaksid kliendid teile äri pakkuma, kui teie toode on teie konkurentsiga samal tasemel? Leidke viis oma pakkumise eristamiseks näiteks kulude või kvaliteedi parandamise kaudu. 'Teie kliendid löövad tee teie ukse juurde, kuna teete nende töö tegelikult lihtsamaks,' ütleb ta.
kus sündis Matthew Staford
7. Ole hea kuulaja.
Teil on spiel, kelle olete lugematu arv kordi välja pannud. Kuid kas see klientidele kajab? 'Suurepärane viis klientidega suhtluse loomiseks on lihtsalt kuulata, mida nad ütlevad,' ütleb ta. 'Enamasti ütlevad teie kliendid teile tegelikult, mida nad tahavad, ja kõik, mida peate tegema, on toimetada.'
8. Looge ühendus teisel pool asuva inimesega.
Müügiedu puudumine võib olla isiksuse halva vormi küsimus. Kui jah, võib-olla õnnestuks mõnel teisel müüjal müüki teha paremini. Mõnikord meeldib introvertsetele klientidele suhelda introvertsete müüjatega. Mõnikord meeldib neile ekstravertidega suhelda, ”ütleb ta. 'Mõnikord on parim samm lihtsalt vait olla ja mitte rääkida.'
9. Saage osavaks inimeste lugemisel.
Kas olete liiga palju rääkinud? Kas üle laua või telefoniliini olev inimene kaotab huvi? Või kas teie väljavaade süttib teie öeldu tõttu? Mõelge pigi inimestele, kes müüvad teleris tooteid. Toitunud mõõdikutest selle kohta, kui palju inimesi toote ostmiseks helistab, võivad nad jääda kõlavatele müügikohtadele ja kraavidele, mis seda ei tee. 'Nad mõistavad tegelikult, et see on midagi, millele inimesed reageerivad või mitte,' ütleb ta. 'Ja neil on oskused korrata ja sellest eemalduda või jätkata süvenemist, kui see töötab.'
