KÕIK VIISID, KUIDAS MEEDIAS ILMA REKLAAMIDETA RAHA TEENIDA

Ajal, mil Google, Facebook ja Amazon hõivavad kuni 70 protsenti kõigist USA-s loodud reklaamidollaritest ja kogu riigi ajalehtedes alates 2008. aastast pooled ajakirjanduse töökohad võite arvata, et ainult masohhist teeb praegu reklaami toetatud meedias karjääri. Kuid iga loomingulise hävitamise periood pakub ettevõtjatele kirgi, vaatenurka maailmale ja võimet ebakindlust omaks võtta. Siinsed õppetunnid on laialdased - mis puutub teie toote turundamisse, siis on iga ettevõte mõnes mõttes meediaettevõte ja enamiku tervete ettevõtete jaoks on mitme tuluvoo leidmine hädavajalik.

kui vana on britney smith

Et olla kasulik kõigile, kes üritavad sisuettevõtet üles ehitada, olen koostanud edukate tulumudelite loendi. Jätsin teadlikult välja reklaamimudelid, sest tahan esile tõsta seda, mis on veel olemas maailmas, kus prognoositav reklaamiäri jääb kõigile, välja arvatud suurimatele platvormi pakkujatele, üha enam kättesaamatuks.

Olen töötanud meedias ligi 20 aastat. Olin asutamismeeskonnas kell Põnevik , alustas Isalikult ning on investeerinud ja nõustanud tosinat teist meediumibrändi nii suuri kui väikeseid. Selle loendi juures on tähelepanuväärne suur valik võimalusi. Selle kirjutamise ajal olen kokku lugenud 25 pluss erinevat tulu, mis võivad sisule keskenduvat ettevõtet toetada. Loodetavasti toimib see loetelu aabitsana kõikjal, kus olete oma ettevõtlusega seotud teekonnal.

Tervislike meediaettevõtete üks omadus on see, et nad saavad iga sisu kolm korda rahaks teenida. Enamiku veebikirjastajate jaoks tähendab see mitte ainult reklaami, vaid ka sidusprogrammide, litsentsimise ja IP-müügi teatud konfiguratsiooni. Millise tulumudeli valite ja kuidas iga lähenemisviisi rakendada, on küsimus, mida võiksite oodata iga kuue kuu tagant uuesti vaatama, kui teie ettevõtte skaala ja uued müüjad turule tulevad.

Loetavuse huvides olen püüdnud neid ideid kategooriasse panna. Kuid nagu elus, ei mahu miski kunagi ühte ämbrisse, nii et võite märgata juhtumeid, kus võib kehtida mitu kategooriat. Lõpuks pean seda töödokumendiks, nii et kui teil on tagasisidet, siis palun kirjutage mulle ja värskendan kindlasti pidevalt.

1. Kaubandus

Selles kontekstis on üldjoontes määratletud kui mis tahes mudel, mille puhul sisulooja võidab pigem tehingukäitumise juhtimisest kui pelgalt ostukavatsuse õhutamisest.

Sidusettevõte: Turundaja pakub väljaandjale omistatud otsetoetuse eest tasu suunamistasu, mis tavaliselt jääb vahemikku 5–20 protsenti. Kirjastajad saavad oma käibe osakaalu suurendada mahu abil ja teha koostööd otse turundajaga, selle asemel, et kasutada sellist vahendajat nagu Skimlinks. Jaemüüjad, nagu Amazon, võivad lisada ka liikluse juhtimiseks soodustusi, mis viivad lõpuks 28 päeva möödudes müügini. Näide: Wirecutter
Toote turg: Teie sidusettevõtte marginaalide parandamiseks võivad meediaoperaatorid võtta endale varude riski või arendada kaubapartneriga suhe müüki ja täita ainult seda, mida müüte. Näide: Toit52
Virtuaalne / kogemuste turg: Nagu tooteturg, kuid virtuaalse või teenustel põhineva loendiga. Selles ruumis alustavad paljud ettevõtted ülistatud sidusmudeliga teiste pakkujate toodete kureerimist enne ärimatemaatika avastamist, et muuta täielikult kohandatud virtuaalsete kaupade või teenuste jaoks veidi kohandatud. Näide: Atlas Obscura
Tööpakkumised: Kuna meediumibrändid on sõlmpunktid suuremates infovõrkudes ja need veebid on lihtsalt ühendused inimeste vahel, pole ime, et meediaettevõtetel on eeliseid talentide turuplatside loomisel. Kõige tavalisem mudel on palgatööle kandmise eest makstav lähenemisviis, mis maksustab töökuulutajaid, pakkudes mõnikord väärtuse demonstreerimiseks esimest. Näide : PR uudised
Klubid: Klubide mudel keskendub korduvatele tululiikmetele, et saada allahindlusi toodetele, mis vastavad meediaettevõtte publikule. Selle asemel, et alustada nullist, testivad paljud ettevõtted seda mudelit, kasutades kõigepealt valge sildiga partnerit. Näide: NYT veiniklubi (powered by TastingRoom)
Tutvumisleht: On mõistlik, et kui te kasvatate sarnase mõttega inimeste kogukonda, ei pruugi need inimesed soovida mitte ainult kohtuda, vaid tegelikult ka tasuda üksteisega kohtamise privileegi eest. Seda eriti allpool toodud näite puhul, kui teie sisu on suunatud seksi ja suhetega seotud ideedele. Näide: Närv
Kohandatud tootearendus: Selles kategoorias on piisavalt variatsioone, et eraldi postitust väärida, kuid kõrgel tasemel hõlmab see koostööd OEM-iga, et luua üks toode või mitu SKU-d, mis vastavad teie vaatajaskonna rahuldamata vajadustele. Aeg-ajalt saab toode iseenesest nii edukaks, et see keerutatakse välja oma P&L-sse. Näide: Futurism, mis arendab raskustekki
Kaup: On lugu, et kuna MTV populaarsus plahvatas, lükkas selle asutaja / tegevjuht tagasi oma meeskonna jõupingutused kaubamärgiga T-särkide väljatöötamise alustamiseks. Ta põhjendas, et kuigi ta sai ekraanil kontrollida MTV pilti, ei suutnud ta kontrollida seda tüüpi inimesi, kes tema rõivaid maailmas kannaksid. Kaupade puhul on teie ostjad teie reklaamtahvlid ja teie kaubast saab hõimu sümbol, mis on seotud kultuurilise identiteediga. Kui kaubamärk on tugev ja hõim on näljane, võib kaubamüük saada oluliseks tuluallikaks, nagu allpool toodud näites. Näide: Baaripukk
Sündmustel põhinev kaubandus või langused: Piiratud kaubavarud, mis on loodud uudsuse ja nappuse tõttu buzzi saamiseks. Allpool toodud tõu parima näite puhul teeb MSCHF koostööd vestluskaubanduse mudeliga, et luua iga kahe nädala tagant uus digitaalne kogemus, näiteks Scream Club (veebisait, kus saate juhuslikult võõrastega karjuda Internetis) või füüsiline toode, nagu näiteks Jesus Shoes (Jordani jõe püha veega õnnistatud õhkkond Jordans) loob osalejatest koosneva kogukonna, kellel kõigil on Interneti-kultuuri ja selle kiire hoogutsükli osas sama hõimuline kuuluvus. Näide: MSCHF

2. Käimasolevad tellimused

Kas olete KOHE või sõltumatu ajakirjanik, kes soovib anda endast parima Ben Thompsoni trükk , on tellimuste buumiaeg, kuna tarbijad meelitavad rohkem nišisisu ja innovatsioon on hulgaliselt ümber valiku ja telgede, mis kiirustavad korduvate tulude sisuettevõtteid. Ükskõik, kas see ühendab mitu kõrvuti asetsevat väljaandjat ühte tellimusse (nt Kõik komplektis ) või rakendades ühe tellimusega, et nad kõik valitseksid ( Kerige või Apple News), on tellimuste UX muutunud sama lihtsaks kui telefoni küljel oleva nupu vajutamine või lihtsalt vaadates telefoni juures.

Paywall komplekteeritud sisu eest: Esitab erinevaid viise tellimiskulude ratsionaliseerimiseks, pakkudes originaalset, litsentsitud ja UGC sisu. Näide: Keskmine
Üksikute kaastöötajate palgamüür: See on ala, kus on viimase viie aasta jooksul olnud kõige rohkem uuendusi, kuna loojad soovivad palka saada. Kui Patreon on digitaalne näpunäide, on Substack Stratechery-in-a-box. PBJ Live võimaldab tasulist reaalajas suhtlemist, mudel, mille Cam Girls ja muud veebipõhise pornotööstuse elemendid on aastaid välja töötanud, enne kui viisakas ühiskond haaras. Lõpuks võimaldab OpenMessage mõjutajatel luua 1x1 suhteid oma vaatajaskonnaga, mida sotsiaalsed platvormid lahutavad. Näide: Patreon , Alamvorm , PBJ Live , 4Fännid , Avage sõnum
Tarbijate annetused: See mudel mängib üldist altruistlikku mõtteviisi (salvestage vaba ajakirjandus!) Või kaubamärgi afiinsust (päästa Ferriss!). Korduva maksena kasutatuna on mehaanika sama mis tasuline tellimus, kuid annetuste raamistik, mis on tugevdatud järelsõnumites, annab tarbijale heatahtlikkuse tunde võrreldes puhtalt tehingu osaliseks olemisega. Näide: Eestkostja
Sihtkapital: Ülekanne mittetulunduslikust maailmast, kus korporatiivsed partnerid, usaldusfondid, sihtkapitalid ja muud üksused rahastavad sisutegevust, sest see edendab maailmapilti, mis on kooskõlas nende sõnastatud missiooniga. Sihtkapitalimudel on poliitilises meedias populaarne, eriti paremal, kuna sellised sõidukid nagu Real Clear Foundation ja Federalist Foundation soovivad kujundada riiklikku vestlust, koormamata sisuloojaid kasumliku äri juhtimise ebamugavustega. Näide: ProPublica

3. Tootmine

Erinevalt tellimustest, kus tarbija maksab sisu eest, viitab tootmiskategooria loojatele, kes müüvad oma sisuteenuseid ettevõttekliendile.

Premium: Pikem vorm või episoodiline sisu, mis on inspireeritud brändi identiteedist või selle kampaania teemast. Ehkki kaubamärk seda tavaliselt rahastab, võib omandiline kuuluvus varieeruda ja erakordne sisu võib teenida lisatulu intellektuaalomandi litsentsimisest või muudest kommertsrakendustest. Näide: Taskukell
Sotsiaalsete platvormide faktikontroll: Viimane platvormi suurim kirjastuste jaoks, kus meediaettevõtted saavad tavaliselt pärast Poynteri rahvusvahelise faktide kontrollimise võrgustiku kaudu akrediteeringut kinnihoidjaid ja tulemusboonuseid, et pakkuda faktivastuvõimalusi meie voogudesse tungiva valesisu tõusulaine vastu. Sotsiaalsete platvormide jaoks on see siiski kahtlemata odavam kui toimetuse vastutuse võtmine, kasutades samal ajal kommunikatsioonide korralikkuse seaduse paragrahvi 230 õigustavaid eeliseid. Näide: CNN
Asünkroonne maksmine: Ükskõik, kas see on Lance Bass, kes laulab teie tädile õnne sünnipäeva või lemmik fubolitäht, kes paljastab, et ta on väljakul palju karismaatilisem, võõrustavad need platvormid talente, et oma aega soovi korral müüa. See on suurepärane võimalus pandeemias ära kasutada vangistuses oleva sisu loojaid või kõiki, kes on piisavalt tuntud oma seisakuid teenima. Näide: Cameo
Sünkroonne makstav tasu: See on sama mudel nagu ülalpool, kuid looja ja fänni reaalajas toimuva suhtluse lisandunud põnevus. Twitch esindab ühte selle kategooria suurimat ettevõtet, hõlbustades otseülekannete ja fännide vahelisi sidemeid. Samamoodi on OnlyFans muutunud kiiresti täiskasvanute sisu hõlbustamisel põhinevaks käitumisharjumuseks, mida teised sotsiaalplatvormid keelavad, mitte erinevalt Tumblri meediaettevõtete põlvkonna tagusest meteoroloogilisest tõusust. Samuti pakub OnlyFans kunstnikke ja personaaltreenereid ning pakub ka tellimus- ja asünkroonse vaatamise eest tasulise sisu võimalusi. SextPanther, tasulise mudeli järgi - see on õige - täiskasvanud tähtede selgesõnalised sugupooled järgivad puhtalt sünkroonset mudelit. Näide: Tõmblema

4. Ettevõttele müümine

Siinkohal määratletud kui sisutoodete ja -teenuste müümine suurtele korporatiivsetele klientidele (üle 1000 töötaja), kelle klient on organisatsioon, tavaliselt teenustaseme lepingu osana. B2B-le omaselt hõlmab see protsess rohkem sidusrühmi ja pikemaid otsustamistsükleid, mida kompenseerib stabiilse tulu lubamine ja suurem investeeringutasuvus.

Klassid / töötoad: Sisu teenusena organisatsioonidele, tavaliselt L&D, HR ja D&I algatuste osana. Seda tüüpi ettevõtete praeguste populaarsete sortide hulka kuuluvad sisuettevõtted, kes pakuvad tervisega seotud teavet ületöötanud töötajatele, või massiline täiendõpe ja ümberõpe hariduse kirjastajatelt ülemaailmsele tööjõule. Näide: Õitsege globaalselt
Lähetusmudel: Selles mudelis kinnistab meediaettevõte oma ande kliendi füüsilises või virtuaalses kontoris, et dünaamilises uudiskeskkonnas sisu kiiremini luua. See sisseehitatud talendimudel erineb majapidamisest, sest töötaja on endiselt meediaettevõtte W-2 ja mitte klient. Kliendi eeliseks on see, et nad naudivad meediaettevõtte inimeste annet ja operatiivset oskusteavet ilma välise agentuuri palkamise kuluta või üleminekuperioodita. See mudel ei ole tehniliselt reklaam, sest tasude struktuur põhineb tavaliselt inimestel teenusena, mitte inimeste loomingulisel väljundil või meedial, mille kaudu väljundit levitatakse. Näide: [Ettevõtted, kes seda teevad, eelistavad, et ma ei jaga nende nimesid]
CMS: Kirjastamistehnoloogia kaubaks muutmine on viimase 20 aasta jooksul hoogustanud sisu plahvatust. Nendel juhtudel, kui meediaettevõtted on oma tehnoloogiaga konkurentsieeliseid näidanud, on tarkvara litsentsimisest saanud tulude kasvuala. Näide: Washington Posti kaar
Uuringud: Kasutage ajakirjanike uurimistavasid organisatsioonide jaoks, kes otsivad põhjalikumat turunägemist ja äriteavet. Näide: Siseringi luure
Andmed: Mis võib alata rütmi katmisega - ütleme nii, et investeeritakse tehnoloogiasse - võib saada äriteabe tooteks, mis tugineb inimteadmiste ja tarkvara kombinatsioonile, mis on loodud tohutute varaliste andmete kogumiseks. Näide: CB ülevaated
Ettevõtte / hulgimüük: Siin määratletud kui mitme kasutaja juurdepääs sisule, mis põhineb lepingul ühe kasutaja krediitkaardi asemel. Alates uudistetooteid tellivatest tudengitest kuni ettevõtte õppe- ja arendusmeeskondadeni, kes otsivad kaugtöötajaid tõstvat sisu. Ettevõtte abonemismudel võib hõlmata ka kolmanda osapoole spondeerimist publiku nimel kui võimalust väärtuse loomiseks vastutasuks tähelepanu eest. Näide: New York Times x Lincoln

5. Litsentsimine

Üks tugevamaid viise oma meediumibrändi väärtuse arvutamiseks on see, kui palju maksaks turg teie sisuga seostamise eest. Kuigi reklaamijad võivad külgnevuse eest maksta, on ärimudelina litsentsimine hulgimüügist lähtuv hinnang teie toodangu väärtusele ning varasemate toimingute, disainiotsuste ja brändi üldise maine meeldivusele.

Õigused: Madalam ots hõlmab seda kordustrükke ja e-printe, samas kui tipptasemel pakutakse rikkalikumaid pakette, mille aastamaksed tehakse algsele IP-omanikule. Näide: Autentsed kaubamärgid
Vood: See hõlmab tavaliselt sisuplatvorme, mis maksavad IP-omanikele juurdepääsu eest oma sisuvoogudele, et köita tähelepanu, mida saab muul viisil monetiseerida, tavaliselt reklaami kaudu. See mudel hõlmab täielikke või osalisi sisuvooge ja kajastab selgemalt seda, kuidas AVOD-teenused sisu genereerivad alternatiivina originaallavastustesse investeerimiseks sama palju kui SVOD-teenus. Näide: CBS ja Pluuto
Samaaegne sisu: The ainult eristataksin voopõhisest litsentsimisest, et see viitab üldisele uuemale ja värskemale sisule kataloogikataloogide asemel. Näide: Associated Press
Akrediteerimine: Paljude valikute süsteemis tasub, kui usaldusväärne kaubamärk suunab tarbijaid soovitud toote poole. See mudel kasutab otseselt teie brändikapitali, et aidata kaasa teise ettevõtte müügitegevusele. Eeldades, et olete juba investeerinud turule huvipakkuva kaubamärgi loomiseks, on see kõrge marginaaliga äri ja lihtne töö, kui saate selle kätte. Näide: USA uudiste ja maailma aruanne

6. Reaalajas / virtuaalsed kogemused

Enne Covid-19 oli ülemaailmse sündmuste tööstuse kasvutempo 2026. aastaks 2,3 triljonit dollarit, 2018. aasta 1,1 triljonit dollarit. Kuigi pandeemia selle kasvu paratamatult pidurdab, peaks virtuaalsündmuste arv kasvama 2030. aastaks 774 miljardi dollarini, võrreldes aastaga 2026. SF-põhise Grand View Researchi andmetel on 78 miljardit dollarit. Mõlemal juhul on sündmused sisuettevõtete loomulik väljendus, kuna tarbijad otsivad loojatele ja nende ideedele ühenduse ja reaalajas juurdepääsu.

Touring: Kontserdimudeli rakendamine, mille korral sisuloojad lähevad teele mitme koha turneele, saades tulu piletimüügist, soodustustest, kaupadest ja võimalikest IP-laiendustest, näiteks dokumentaalfilmidest ja teemaagia jäädvustavatest eripakkumistest. Näide: Pop-Up ajakiri
Valge silt / frantsiis: Pakkudes kogemuslikku valemit väljaõppinud meeskonnale mitmel turul - mõelge paljudele turgudele paljud meeskonnad selle asemel, et reisida mitmel turul. Frantsiisimudel töötab kõige paremini, kui toode on valem, mitte algse looja ainulaadne isikupära. Näide: Tinkergarten
Näitus / konverentsid: Üks meeskond, minimaalse turuga lähenemine sündmustele, mis suudavad teenindada tuhandeid tarbijaid korraga programmeerimise ajakava, müüjate juurdepääsu näitusele ja rohkete võrguvõimalustega. Näide: AfroTech
Tasuline kogukond: Väravavahi mudel, kus juurdepääs kogukonnale annab sama palju väärtust kui looja sisu. Maksekogukonnad on eriti olulised B2B-keskkondades, kus tasulised liikmed koguvad IRL-i või veebipõhiselt regulaarselt õppimise, arendamise, võrgustike loomise ja rahvahulgast saadud tugivõimaluste jaoks. Näide: Teave