Hiljuti esinesin turunduskonverentsil ja küsimuste ja vastuste ajal näis, et kõik publiku esitatud küsimused puudutasid sisu.
See on mõttekas, kuna näiliselt keskendub iga ettevõte uue sisu loomisele ... kuigi enamikul juhtudel on nende 'uus' lihtsalt uuesti tehtud versioon sellest, mida mõni teine ettevõte tegi kolm või neli kuud tagasi.
Uuendusliku sisu - eriti videosisu - loomine, mis mitte ainult ei meelita publikut, vaid aitab ka rääkida kaubamärgist, on keeruline ... ja aitab publikul selle brändi ja selle toodetega ühendust saada.
Nii et kui mul paluti nimetada ettevõte, mis tõepoolest saab videosisu õigesti, vastasin kahe sõnaga: Ernie Ball.
Ernie Ball on kolmanda põlvkonna pereettevõte, mis valmistab kitarrikeeli, kitarre, pedaale ja muid tarvikuid. (Siin on mõni kuu tagasi tehtud ulatuslik intervjuu president Brian Ball'i ja turunduse eest vastutava juhi ning EB sisuloome protsessi peamise juhina Dustin Hinziga.)
Siin on üks näide: kui Ernie Ball tutvustas oma uut Paradigma stringide rida , esimestel keelpillidel, millel on täielikult tagatud garantii (kui Paradigmi keeled purunevad või roostetavad üheksakümne päeva jooksul pärast ostmist, asendab Ernie Ball need tasuta), palusid nad Metallica kitarristil Kirk Hammettil proovida neid murda.
Siiani teab ligi 600 000 inimest, et Paradigma keeled on Kirkist tugevamad.
Teine näide on laulja / laulukirjutajaga loodud uus video Ernie Ball Jake Smith , paremini tuntud kui Valge pühvel . Jake'i muusikat hinnatakse kriitiliselt. Ta on esinenud sellistes saadetes Jimmy Kimmel Live ja Hiljem ... Jules Hollandiga . Rida Jake'i laule esitati Anarhia pojad; ta esineb isegi filmi ajal sarja finaali lõppstseen .
Mõni aasta tagasi töötas Ernie Ball koos Jake'iga filmis a 10-osaline dokumentaalsari tema albumi tegemisel, Armastus ja hukkumise surm. Ja olles tuntud videosisu piiride nihutamise poolest, on ta oma uue albumi jaoks Tumeimad Darks, Lightest Lights , Ernie Ball on midagi teinud väga erinevad.
Seetõttu rääkisin Dianni Briani ja The White Buffalo mänedžeriga, Jeff Varner , video kontseptsiooni kohta - ja kuidas video peaks töötama mitmel tasandil: Jake'i jaoks, muusika jaoks ja kaubamärgiks Ernie Ball.
Ma armastan Valge Pühvli muusikat, kuid ta pole veel laialt tuntud (). Nii et kui mõtlete oluliste ressursside eraldamisele projektile .. miks just Jake?
Dustin: Esimene asi, mida ma Ernie Ballile tulles tegin, oli 10-osaline minisari. Siin on see suhteliselt tundmatu artist ... ometi said videod mitu miljonit vaatamist. Lisaks on meil Jeffiga suhe olnud juba aastaid. Kui Jeff helistab, ütleme jah.
kui vana on chrissie hynde
Mis puutub kontseptsiooni, siis me olime alati tahtnud filmis filmida Integratron Joshua Tree lähedal ja kuidagi veenisime meeskonda, kellele see kuulub, meid sisse laskma. Jake'i uus album oli selleks ideaalne, ta mängib meie akustilisi keelpilli, see on suurepärane võimalus PARADIGMi reklaamida ... aga see on ka tõeliselt suurepärane võimalus teha film Jakeist ja kitarrimängust ning sellest, mis tunne on olla trubaduur.
Jake'i elu on põnev. Ta veedab kaks nädalat teel, tuuritades kaubikus, siis läheb kaheks nädalaks koju ... see on tõeliselt huvitav pilk autentsele, kaasaegsele Ameerika muusikule.
Kuid see läheb palju sügavamale kui stereotüüpne „kulisside taga piiluv elu teel”.
Dustin: Kõigil on DSLR-kaamera. Igas ettevõttes on videoid, kus inimesed teevad nalja ja räägivad kitarridest.
Me tahame olla kunstilised. Tahame jutustada. Me tahame olla erinevad. Seda esindab Ernie Ball: olla erinev, teha asju, mis pole tavapärased ...
Meil on kunstnike sihtasutus, mis aitab meil luua avatumalt müügile suunatud tootesisu. Kuid mõne meie videoga tahame teha enamat.
Jeff: Kunstnike poolelt otsime pidevalt võimalusi kunstniku visiooni realiseerimiseks ja aitame nende karjääri edasi viia viisil, mis läheb kaugemale suupistetest ja kiirelt hammustatavast sisust. Niisiis pöördusin Dustini ja Briani poole ning ütlesin: 'Mul on selline pöörane idee: me oleme teinud dokumentaalfilmi, me oleme teinud YouTube'i ... nii et nüüd räägime kunstniku lugu.'
See, et ma teen seda koos Ernie Balliga, räägib palju. Need tüübid annavad tegelikult tagasi kogukonnale, mida nad juba teenivad. Minu jaoks on see hindamatu. Lähenemisviis seob kaubamärki, kuid on sellest suurem.
Pillipõhine muusika on kunstiliik, mida me armastame. Lisaks meeldib mulle lihtsalt lugu, mida nad rääkisid. Kui olete indie-artist, on teie ressursid piiratud. Teil pole suuri eelarveid, millega töötada. Jake on töötav muusik. Toidu paneb ta muusika mängimisega oma pere toidulauale.
See on peaaegu nii, nagu paneksite Ernie Balli vaatenurgast kunstniku esikohale ... ja siis, kui see aitab ka teie ettevõtet, on see boonus.
Brian: Minu jaoks on see klišee öelda, kuid oleme aastaid uhked olnud selle üle, et oleme kunstisõbralikud.
Meie heakskiit pole mitte ainult tasuta stringide saatmine. Tahame proovida aidata kunstnikel oma karjääri kasvatada. Neil pole enam eelarveid ja kindlasti on koht ka partneril nagu Ernie Ball, kes kunstnikku aitaks.
Muidugi on loomulik küsimus: 'Olgu, aga kuidas see teid jaemüügis aitab?' Kui vaadata meie ettevõtte ehitamise ja kasvamise alustala, siis on kunstnike partnerlusel tohutu roll. Kõik on seotud kunstnikuga ja arvame, et lugude jutustamine on parim viis end kunstnikega tihedalt joondada ja neid aidata.
See on ideaalne viis suhete ja partnerluse turundamiseks ... ja autentsus ja hing, mis on videost paremini nähtavad, on see mis tahes muus meediumis. Meie jaoks on meie äri suhteäri nii klientide kui ka kunstnikega.
Ometi ei saa kunsti teha ainult kunsti pärast.
Dustin: Püüame väga kõvasti luua videoid, mis on puhtad ja autentsed, kuid me ei tee asju ainult kunsti pärast. Kõik on strateegiline.
Kõik algab sellest, et inimesed, kes seda firmat juhivad, inimesed, kes selles valdkonnas tegutsevad, oleme kõik muusikud. Nii et meie jaoks on tõesti oluline luua tööriistu ja sõnumeid, mis kõlavad teiste artistidega: noored muusikud, pürgivad muusikud, isegi ikoonilised muusikud. Peame jätkama uuendusi ja tegema huvitavaid asju, et saaksime jätkuvalt panna Ernie Balli lahedale kohale esirinnas, sest just sellised brändikunstnikud tahavad suhelda.
Kui kõik, mida me tegime, olid juustuga reklaamid, muudaks see Jeffi töö äärmiselt keeruliseks. Siin on kutt, kellele helistatakse inimestelt, kes pakuvad oma artistidele tohutut raha, et nad milleski osaleksid ... ja siis on veel mina, kes ei paku raha ja ütleb: 'Hei, kas teie kunstnik oleks huvitatud ...?
See töötab ainult siis, kui partnerlus töötab ka kunstniku jaoks.
Nii et räägime sellest, kuidas see kunstniku jaoks töötab, ja töötamisest koos kunstnik.
josh ja alyssa rose lahutasid
Dustin: Kui ma Brianiga maha istusin ja selgitasin, mida me mõtleme teha ja mis on eesmärk ... ütles ta: 'Pange see Jake'i ette ja vaadake, mida ta arvab. Kui ta pole õnnelik, pole keegi õnnelik. '
Pidage meeles, et meil polnud ravi ega süžeeskeeme. Me ei öelnud Jakele lihtsalt, kus ta seisab ja mida teha. Ta oli kaasatud algusest lõpuni. Kõik, mis meil tegelikult oli, oli projekti lahe idee ja nimi, Seal, kus valge pühvel hulkub.
Nii panime kokku hulga loomeinimesi ja nad lõid midagi, mida ma ausalt öeldes ei osanud nii hea olla. Esimesel päeval tulistasid nad 16 tundi: nad jõudsid kohale, filmisid, läksid magama kell 2 hommikul, tõusid kell 5 ja hakkasid uuesti filmima.
Alumine rida oli kamp inimesi, kes olid selle tööga kirglikud ja üritasid midagi suurepärast teha.
Ja siis panete tüki kokku, kuid ilma narratiivita.
Jeff nägi varajast lõikust ja ütles: 'Kas kavatsete sellele narratiivi panna?' Andsime selle Jake'ile ja Jake kirjutas stsenaariumi. Ja see oli täiuslik.
Ta käsitles seda nii, nagu oleksid laulude segmendid ka lüürilised. Igaüks seab teid järgmise loo jaoks; see on nagu jutustused oleksid tegelikult laulude jätk. See pole lihtsalt muusikavideo; see on rekordi pikendus.
Lõppkokkuvõttes proovisime teha videot, mis seisaks iseseisvalt kunstina. Meil olid kõrgemad püüdlused. Jakel olid suuremad püüdlused. Ja see tasus end ära.
Ja see teenib kunstivormi.
Brian: Minu jaoks oli video vaatamine nii lahe, sest mulle meeldib Jake'i selles valguses näha. See on nii puhas video. Ma hindan mitte ainult seda tööd, mida meie meeskond teeb, ma ka armastus nende tehtud töö.
Tõsi, midagi sellist ei sobi traditsioonilise turunduse P & L-ga. Inimesed ütlevad: „Loo sisu. Pange sisu oma sotsiaalsetele platvormidele. Minge Instagrami. '
See ei peaks olema kunst ja muusika. Seetõttu püüame võimaluse korral oma sisusse tuua loovust ja originaalset mõtlemist.
See on siiski riskantne lähenemine. Mõned inimesed ütleksid: 'Kus on üleskutse tegevusele?'
Dustin: Sisu on kõikjal. Meie konkurendid loovad palju sisu. Kuid mitte kõik see pole mõttekas. Kõigil sellel pole sisukat sõnumit.
See on nii lärmakas turg, oluline on sisu erinevus. Pioneeriks olemine loeb; meie kogukond tahab olla lahedate esirinnas. Ja meie kogukond soovib tunda, et nad on seotud artistidega, kes pole mitte ainult suurepärased, vaid on ka autentsed.
Sisu pole ainult video. Sisu toodab ka asju, mis meie tööstust edasi viivad; need on omamoodi uued “lõkkelood”, mis tekitavad põnevust. Püüame tähistada seda, mis muudab artistid ja muusika eriliseks ... ja teeme seda tõeliselt targa äristrateegia taga.
See eristab head muust: mida teete, kes teete sellega ja kuidas see aitab lõpptulemust kasvatada.
Brian: Oleme globaalne äri. Oleme rohkem kui 100 riigis ja tuhandetes jaemüüjates, nii et peame alati mõtlema: 'Kuidas see muudab müüja töö lihtsamaks? Kuidas see aitab meie tooteid müüa? '
Need asjad juhtuvad siis, kui klient näeb videot või blogipostitust või näeb mingit tüüpi sisu ja mõtleb: 'See on Ernie Ball.'
Me teeme seda oma lugusid rääkides. Me ei eelda, et müüjad, turustajad või jaemüüjad räägiksid meie jaoks suurepäraseid lugusid. Me arvame, et see on meie ülesanne aidata nende tööd lihtsamaks.
Nii et sellised videod aitavad tõsta bränditeadlikkust, kuid aitavad ka kultuuri üles ehitada.
Jeff: Nii nagu muusikud, on ka nende keskmes Ernie Balli inimesed kunstnikud. Nad peavad kunsti ja kaubanduse tasakaalus olema - täpselt nagu muusikud.
Kui leiate huvitavaid viise nende kahe abiellumiseks, on see võit kõigile.
See loob tõesti elustiili. Inimeste jaoks, kes näevad end muusikutena ... selle ümber on eetos, ümbritsev kultuur ja see on lõppkokkuvõttes kõige olulisem asi, mis igal kunstnikul on: kultuur.
Inimesi ei saa valida. Paljud ettevõtted proovivad, kuid muusika on omaette kultuur. See on lahe ja kõik teavad seda. Mida rohkem suudame seda kultuuri toita, seda tugevam see ka edaspidi on.
Dustin: Me näeme, et osa meie videosisust ei ole 'või', vaid 'ja'. Kindlasti on ka radasid. Meie üldises turundusstrateegias on kindlad sõidurajad, kus meil on kitarrikeskuse või Amazoniga algatusi, mis reklaamivad avalikult Ernie Balli tooteid.
See on seevastu ajupool, mis ütleb: 'Miks Ernie Ball? Miks just muusika? '
Brian: Sellepärast armastame meiega töötada selliste inimestega nagu Jeff. Ta peab müüma miljoneid plaate ja miljoneid pileteid. Tema ülesandeks on kunsti kommertsialiseerimine.
Keelpillide ja kitarride müümine on ka kunsti turustamine.
Miks siis mitte luua kunsti, mis aitab teil kunsti reklaamida ja müüa?
