Lähenemisvõime on omadus, mida enamik inimesi usub, et seda on, kuid tegelikult teevad seda vähesed. Me teame enda häid kavatsusi ja usume, et need paistavad teiste inimeste nägemiseks läbi. Me arvame, et meiega on lihtne rääkida, kui paljud meist kohtuvad tegelikult kaugete ja häbelikena, ilma et oleksime sellest aru saanud.
Tähtis on olla vastutulelik, sest kui teete inimestele rahu, siis võimaldate neil teie juuresolekul mõelda ja anda endast parim. See on hädavajalik kutseoskus, mis muutub olulisemaks ainult siis, kui tõuseb redelilt juhtivatele kohtadele ja mida töötajad eeldavad juhtidelt. Hiljutise Gallupi uurimisaruande kohaselt juhtidel, kes on avatud ja vastutulelikud, on rohkem töötajaid. Töötajate seas, kes on kindlalt nõus, et saavad oma juhi poole pöörduda mis tahes küsimustega, on kaasatud 54 protsenti. Kui töötajad on eriarvamusel, on hõivatud ainult 2 protsenti, samal ajal kui 65 protsenti on aktiivselt lahti. '
Samuti on ligipääsetavatel inimestel infoeelis nende ees, kellega on raskem rääkida. Kui olete osav vestluskaaslane ja suudate inimestega head suhtlust hoida, saate kühvel varem kui need, kes pole nii osavad. Töötajad usaldavad teid rohkem ja intervjueeritavad avanevad teile suurema tõenäosusega. Teil on oma meeskonnalt tugevam võrgustik ja suurem lojaalsus.
Niisiis, kuidas saada ligipääsetavamaks?
- Tehke esimene käik. Küljele seismine või laua taga istumine ja ootamine, et keegi peatuks ja vestluse alustaks, ei vii teid kuhugi. Peate kontakti algatama: see näitab inimestele, et olete seltskondlik, kui olete esimene, kellele läheneda. Kellegagi kohtudes siruta kõigepealt käsi ja looge silmside. Siis, trikk? Kui teil on vestluse alustamiseks avanev küsimus, leidke suurepärane küsimus. Proovige valida mõni Minda Zetlini lollikindlate viiside loendist, et kellegagi vestlust alustada.
- Kuula tähelepanelikult. Tähtis pole mitte ainult teada oma töötajate mõtteid käsitletaval teemal, vaid näidata neile, et pöörate tähelepanu sellele, mida nad ütlevad, on tõenäolisem, et nad pöörduvad teie poole tulevikus. Võimalus tõeliselt kuulda, mida inimesed räägivad, ja vastata konkreetselt enda tõstatatud küsimustele, tekitab teistes tunde, et olete neisse ja nende arvamustesse investeerinud.
- Jaga. Kui olete nõus midagi kinkima, saate tõenäolisemalt midagi vastutasuks. Peaksite olema valmis jagama oma vaatenurka äriküsimuses või valdkonna trendis ja kutsuma siis teisi reageerima. Samuti saate jagada enda kohta asju, mis võivad hõlbustada inimestega teiega suhtlemist, näiteks see, kust leiate veebis reisipakkumisi või jälgitavad ajaveebid.
- Muutke see professionaalselt isiklikuks. Inimeste ja probleemide vahel on potentsiaalseid seoseid kõikjal, kuhu äri vaatate. Leiate midagi, millest saate pidevalt teistega rääkida - eriti olulistes suhetes olevate inimestega, nagu teie ülemus, assistent ja peamine klient. Naljakad lastelood ja äriraamatud on tavalised. Teiste teemade hulka kuuluvad globaalsed sündmused kogu maailmast ja turusuundumused. Ühise keele leidmine võib lihtsustada aja jooksul kellegagi pidevat ühendust. See võib olla eriti oluline rahvusvaheliste kolleegide või töökaaslastega, keda te sageli ei näe, kuid soovite käimasoleva vestluse teema käepärast olla. Samuti on oluline enne uue kliendiga kohtumist küsida neid tundvatelt inimestelt, mis nad on, mis neid huvitab, et neil oleks mõni valmis teema või küsimus.
- Pange tähele oma mitteverbaalseid. Mitteverbaalne suhtlus on kõik asjad, mida ütlete oma keha ja kehahoiakuga, rääkimata. See on teie pingevaba asend toolil, naeratus, noogutused ja silmside. Saate tahtmatult vestluse sulgeda, kui heidate pilgu oma telefonile ja pabistate.
- Pidage jooksvat nimekirja küsimustest, mida esitada. Midagi elementaarset nagu 'kuidas sa näed, et see idee töötab?' on hea stardiküsimus, mis viib viljaka vestluseni. Samuti saate pöörata küsimusi küsimustes, mis mõjutavad paljusid või kõiki ettevõtteid, näiteks gaasi hinnad, intressimäärad ja oskustööjõu kättesaadavus.
Kui võitlete ligipääsetavusega püsiva häbelikkuse või haavatavana tundumise hirmu tõttu, võite ikkagi ületada tõkke, jagades tavad väiksemateks sammudeks ja seades endale täiendavad eesmärgid, mis hõlmavad harjutamist inimestega väljaspool tööd - lennukis, poes või teie naabruses. Näiteks võib numbri 1 mikrosamm teha esimese käigu ühe inimesega ühel üritusel. Lihtsaim viis seda teha on ruumi skannimine kõigi teiste inimeste jaoks, kes seisavad üksi. Vastutulelik olemine ei tähenda oma põhiisiksuse muutmist, see on lihtsalt viis tagada, et rohkem inimesi pääseks juurde teie juurde ja teie pakutavale.
Vastuvõetavamaks muutumisel on teie karjääris palju eeliseid. Saate kiiremini juurdepääsu lisateabele ja suurendate oma võrku, olles tuntud kui huvitav ja kaasahaarav inimene. Lähtepunktiks on ligipääsetavuse olulisuse teadvustamine. Seejärel aitavad need kuus näpunäidet selle teadlikkuse ja oskuste loomiseks, mida vajate kontoris tulevaste vestluste säilitamiseks ja kutsumiseks.
