GENIAALNE VIIS, KUIDAS ÜKS ASUTAJAID TEGI MUUSIKATÖÖSTUSES TAPMISE

David Kalt asutas Reverb.com-i, mis asub Chicagos Muusikariistad , pärast veebipõhise aktsiatega kauplemise ettevõtte avalikustamist. Tohutu hüpe? Mitte päris. Need kaks ettevõtet on sarnasemad, kui arvate. - Nagu Tom Fosterile öeldi

kui pikk on luis miguel

Võtsin kitarri kätte keskkoolis, Detroiti äärelinnas ja armusin tõeliselt, kuid sain aru, et ma ei oleks kunagi virtuoos. Pärast ülikooli läksin Chicagosse, kus sain tööle helistuudiosse. Töö selle arvutiga viis mind tarkvara juurde.

2000. aastal käivitasime kaks partnerit veebipõhise kauplemisplatvormi OptionsXpress. Võtsime ettevõtte avalikuks 2005. aastal. Enne seda, kui müüsime osa aktsiaid erakapitalifirmale, tundsin, et pean end millegagi lubama. Ostsin 7500 dollari eest kitarri, 63. aasta Fender Stratocasteri. Võib-olla oli see märk sellest, mida ma tegelikult teha tahtsin.

2009. aastal ostsin domeeni reverb.com. Tahtsin ehitada saidi, kus muusikud saaksid uusi pille osta. Aga kui ma Gibsonile ja Fenderile helistasin, ütlesid nad: 'Teil peab olema pood.' (Nad tõesti usuvad müügisalongi mudelit.) Otsustasin selle idee välja jätta ja nuputada, kuidas instrumente osta ja müüa. Ostsin oma Strat'i Chicago muusikabörsilt, kus on kõik need rokkstaari kliendid nagu Tom Petty ja Jeff Tweedy. Minu meelest oli pood nii lahe. Helistasin omanikule ja ta nõustus müüma 8 miljoni dollari eest.

Mul ei olnud jaekaupluse pidamise kogemust: võtme omamine ja hommikul avamine, jaekaubanduse töötajatega suhtlemine, klientidega leti tagant suhtlemine. Veetsin kaks-kolm aastat kitarre ostes ja müües, töötades remonditöökojas - õppisin lihtsalt äri.
Mõistsin, et pean muusikariistade jaoks ehitama parema turu kui eBay. Mitte pood - turg.

Rahastasin Reverb.com-i käivitamist. Arvasin, et see on 50 miljoni või 100 miljoni dollari suurune äri - lõbus. Üheksa kuud pärast mõistsin, et see on suurem võimalus, ja kogusin pere ja sõprade jaoks raha. Investeeris odav trikk Rick Nielsen. Nii tegid ka Brad Paisley ja Eric Ries. 2015. aastal kogusime riskikapitali umbes 30 miljonit dollarit.

Aktsiate ja muusikariistade vahel on sarnasusi. Kui alustasime OptionsXpressiga, loodi börsid peamiselt institutsionaalsetele kauplejatele, nii et tegime asju, et rohkem inimesi osaleks. Kui me alustasime Reverb.com-i, said muusikud midagi müües dollarilt 50 ¢ ja midagi ostes 100 dollarit dollari eest. Tasude kärpimisega ja võrreldava müügi kohta lisateabe pakkumisega oleme seda lõhet vähendanud - ja müüki saanud veel miljoneid instrumente.

Head aktsiad säilitavad aja jooksul väärtuse või tõusevad. Nii ka enamik muusikariistu. See ei ole kogu väärtuse kaotanud doohickeykide ostmine ja müümine. Uus inventar amortiseerub pärast ostmist 10 või 20 protsenti, kuid selle väärtus püsib pärast seda. Kui see muutub aastakäiguks, tõuseb selle väärtus. Just see tohutu turg muutub vanusega paremaks - selliseid pole palju.

Umbes kaks aastat tagasi käivitasime muusikatundide turu. See tegelikult ei töötanud. Muusikatunnid ei olnud meie platvormi DNA-s: see ei ole mõeldud näiteks ajakava koostamise, eesmärkide seadmise või juhendaja kvaliteedi kontrollimise jaoks. Käivitame tütarettevõtte, mis müüb kasutatud vinüülplaate. See on rohkem ühist sellega, mida me juba teeme - see puudutab avastamist, pakkumise tegemist ja klienditeenindust.