ETTEVÕTTE LAIENDAMINE

Majandus on tuntud tsükliline. 1990. aastatel kasvas see jõuliselt, jõudes 1999. aasta neljandas kvartalis (IV kvartalis) tippkasvuni 7,3 protsendini. Seejärel langes kasv 2000. aasta I kvartalis 1 protsendini ja tabas selle aasta kolmandaks kvartaliks negatiivset kasvumäära –0,5 protsenti. Majanduskasv oli aneemiline kuni 2003. aasta lõpuni, kuid pole sellest ajast peale vastanud „ebaratsionaalsele üleküllusele”, kuna föderaalreservi ametist lahkunud esimees Alan Greenspan märkis turukäitumist 1996. aasta lõpus. Seega on laienemised ja kokkutõmbed majanduselu tavapärane osa; enamik ettevõtteid laieneb headel aegadel ja mõnel juhul väheneb ka halb. Pole üllatav, et pilk 1990ndate lõpu ärikirjandusele näitab hulgaliselt artikleid, mis käsitlevad „laienemise probleeme” ja kuidas nendega toime tulla. Aastatel 2005 ja 2006 olid sellised artiklid puudumise tõttu silmatorkavad. Selle asemel ilmus siin ja seal artikkel, kus soovitati, kuidas ettevõte võiks oma kasvu käivitada.

Ettevõtte laiendamisel on seega kaks aspekti. Üks on planeeritud ja hoolikalt hallatav laiendamine ettevõtte omaniku algatusel. Teine, mis võib olla palju problemaatilisem, on ootamatu ja tahtmatu laienemine, mis juhtub lihtsalt erinevatel põhjustel - nende seas majanduslik laienemine või lihtsalt sellepärast, et äri jäi turule silma uudse toote või teenusega. Sellise hea õnne hoolikas haldamine võib olla planeeritud kasvust veelgi olulisem. Mõnevõrra üllatuslikult loetleb väikeettevõtete administratsioon 'ootamatu kasvu' ühe kümnest ettevõtte ebaõnnestumise põhjusest. Laienemisega kaasnevad riskid, olenemata sellest, kas see on kavandatud või tahtmatu.

PLANEERITUD LAIENEMINE

Eriti väikeettevõttes ei soovi kõik omanikud laieneda - mõnikord seetõttu, et nad asutasid oma väikeettevõtte just selleks, et säilitada seda, mida nad soovisid omada: tihe kontakt klientide, töötajate või toote / teenusega ise, vabadus koormustest halduskorraldus ja füüsilisest isikust ettevõtja sageli autonoomia. Neil, kes plaanivad laienemist, on ettevõttest teistsugune nägemus, kus „väiksus“ pole iseenesest eesmärk, vaid vajalik lähtepunkt. Teised kavatsevad laieneda, kuna ettevõtte äriloogika näitab, et ettevõtte täieliku potentsiaali saavutamiseks on soovitav suurem suurus. Iga olukord on muidugi ainulaadne, kuid laias laastus hõlmavad meetodid suures osas ühte või teist järgmistest toimingute kategooriatest: 1) müüa rohkem samu, 2) laiendada müüdud toodete või teenuste valikut, 3) müüa midagi väga erinevat ja / või 4) muuta aluseks olevat äri kontseptsiooni. Need strateegiad on loetletud umbes selles järjekorras, milles enamik väikeettevõtteid neid kaalub. Kui liigume 1-lt 4-le, on iga samm raskem ning nõuab ulatuslikumaid muudatusi ja suuremaid investeeringuid.

kui vana on james starks

Iga strateegia eeldab muidugi täiendavaid alternatiive, millest mõned võivad olla üsna riskantsed. Näitena esimene valik: müüa rohkem sama võib hõlmata ühte järgmistest või nende kombinatsiooni: a) müügikohtade piirkondlik laiendamine, b) tootmisrajatiste märkimisväärne laiendamine, c) vertikaalne integreerimine, mille käigus toodetakse rohkem toodet ettevõttes, d) turustussüsteemi uuendamine ja palju muud .

Ühes vähestest kavandatavat laienemist käsitlevatest artiklitest kirjutas Julie Monahan aastal Ettevõtja loetleb seitse väga sarnaste omadustega laienemisstrateegiat. Need on 1) uue toote kasutuselevõtt, 2) olemasoleva toote viimine uuele turule, 3) toote litsentsimine teistele tootmiseks, 4) keti alustamine, 5) ettevõtte muutmine frantsiisiks, 6) kasvamine omandamise kaudu 7) välisturgude otsimine.

Põhimõtteliselt on kavandatud laienemine - eriti keerukamatel strateegiatel põhinev - sisuliselt sama mis ettevõtte alustamine nullist, välja arvatud see, et jooksev ettevõte annab omanikule minimaalse aluse, millest alustada. Olulised haldusstruktuurid on juba olemas - isegi kui neid tuleb laiendada. Nendel põhjustel on vaja samu finants-, planeerimis- ja ärialaseid oskusi, mis olid vajalikud algse ettevõtte asutamiseks. Üldiselt on ettevõtetel, kes jäävad oma kogemustele kõige lähemale, kahetsust kõige vähem.

OOTAMATA KASVU JUHTIMINE

Koos palju positiivse tugevdusega toob ootamatu kasv ka ohtu: see on üleküllus. Kui seda vaos hoida, võib see viia hooletute otsuste langetamiseni ja ajutise lõdvenemiseni just nende erialade osas, mis tegid äri edukaks. Sel põhjusel soovitavad juhtimiseksperdid müügi järsu tõusu korral olla ettevaatlikud. Pealegi on ootamatu kasv väljakutse, mis võib olla möödapääsmatu: ettevõte, kes valib teadlikult tugeva nõudluse rahuldamata jätmise, võib seetõttu maha jääda ja leida end kokkutõmbavaks. Kasvu tuleb juhtida. Paul Hawken oma populaarses raamatus, Ettevõtte kasvatamine [Simon ja Schuster, 1986] ütleb, et probleemid on ettevõtluse jaoks tavalised. 'Mis vahe on heal ja halval ettevõttel?' Küsib Hawken. 'Heal ettevõttel on huvitavaid probleeme,' vastab ta, 'halval ettevõttel on igavad.' Ootamatu kasv on küll äriprobleem, kuid see on „huvitav probleem”. Enamik ettevõtete omanikke seisab pigem kasvu ees kui tühjad poed või vaikivad telefonid.

beth chapmani kehakaalu langetamise dieet

Kiire kasvu peamine väljakutse on enamasti rahaline. Võimalik, et varusid tuleb laiendada ja varude ostmiseks tuleb kulutada raha tavapärasest kõrgemal. Kummalgi eesmärgil olevat kapitali võib olla raske leida - või on see laenuks kallis. Teenuseid osutavates ettevõtetes tuleb uusi inimesi palgata kiiresti ja sama kiiresti välja õpetada. Samal ajal võib ettevõte olla võimeline üsna täpselt arvutama oma otseseid rahalisi vajadusi, kuid vähem oskama hinnata ootamatut nõudlust. Kas see jätkub? Kas see on välk? Ettevõtte omanik peab enne investeerimise otsustamist säilitama teatud kainuse ja vaatama olukorda - mis võib hõlmata paljude inimestega rääkimist.

Enamiku ootamatust kasvust tingitud äritõrked põhjustavad rahavoogude probleemid. Ettevõttel on suur müük ja suur kasum, kuid sularaha võib olla ebapiisav, kuna müügi ja kliendi sularahakogumise vahel on ajavahe. Kliendid loodavad osta krediidiga; äriklientide maksmine võib olla aeglane. Kiires kasvuolukorras kipuvad kassa laekumised igal juhul müügist ja tarnetest maha jääma. Kui majanduskasv jätkab laienemist, võib ettevõte leida, et ta ei suuda arveid maksta, kuigi hiljem on selleks piisavalt ressursse. See võib viia pankrotideni.

Potentsiaalsetele rahavoogude probleemidele lisanduvad veel mitmed juhtimisprobleemid, mis võivad ilmneda lihtsalt seetõttu, et ettevõte töötab praegu suurema kiirusega, kus töötab rohkem inimesi (paljud pole veel täielikult koolitatud) ja stressis juhtkond ei leia tõenäoliselt aega uurimiseks finantskontrollisüsteemid, mis omakorda võivad olla üle maksustatud. Mõned intensiivsest tegevusest põhjustatud probleemid võivad hiljem probleeme tekitada. Seega võidakse klienditeenindus unarusse jätta ja selle tagajärjel kahjustada kaubamärgi omakapitali. Väiksemad erimeelsused - võib-olla isegi lihtsalt temperamentlikud erinevused - võivad teravduda lausa lahkarvamusteks ja sisemiselt jagatud lojaalsusteks. Praktilise tegevusega harjunud väikeettevõtte omanik võib sattuda märksa kaugemasse ja korporatiivsesse rolli ilma piisava ettevalmistuse või valmisolekuta muutusteks.

Sellist laadi probleemidel pole lihtsat ega ühte valemit. Juhtimieksperdid nõustavad üldiselt olukorda „mine see aeglaselt“, väljakujunenud distsipliinide säilitamist, avatust ja paindlikkust probleemide kohtumisel, tihedat koostööd töötajatega, ekspertide abi hankimist ja soovituste kasutamist ning vajadusel raha jätmist laual 'täna, et seda saaks homme ohutult kätte võtta.

VALIMISEKS MITTE KASVAMA

Arvestades konkreetsete turgude dünaamikat, võib kasvamise mittevalimine mõnikord olla veel üks viis ettevõtte sulgemise otsustamiseks. Enamasti jääb avatuks rikkalik valik alternatiive - mis võimaldab ettevõttel jääda väikeseks, tõsta selle käigus oma mainet ja kasumit. Selline kohanemisvõime nõuab aga ka tegutsemist.

Soovimatu kiire kasv on tegelikult lihtsalt üks järjekordne äriline väljakutse, mis sarnaneb hirmuäratava konkurendi ootamatu ilmumisega. Paljud edukad ettevõtted kohanevad väiksena püsimiseks. Eranditult muutuvad need ka. Näiteks võib juhtkond otsustada, et selle asemel, et proovida uue nõudlusega hakkama saada, kärbib ta oma tootesarja ja hoiab osa sellest uues nišis. Ettevõtte kohandamine võib toimuda keskendudes ühte tüüpi klientidele, näiteks koduturule, samas kui varem töötas ettevõte ka korporatsioonidega. See võib tähendada püsimist turu tipptasemel ja ettevõtte ümberpaigutamist vastavalt (muutunud reklaami, siltide, müügistrateegia kaudu), lastes teistel teenida suuremaid, kuid madalama hinnaga segmente.

Konkurentsianaloogia on selles olukorras sobiv, sest väikeettevõte, kes ei soovi müüa ühtäkki populaarset toodet palju suuremas koguses tahe vaata konkurentsi. Uus nõudlus loob oma laiendatud pakkumise. Uued tarnijad võtavad seejärel äritegevuse vastumeelsete mahajääjate hulgast välja, kui ettevõte ei kohane diferentseerumisega ülaltoodud viisil.