See on vanavanematest vanem ütlus. Ja ettevõtjana olete seda tõenäoliselt ikka ja jälle kuulnud ja üle uuesti. Kuid kas see on tõesti tõsi, et raha teenimiseks on vaja raha?
Ühesõnaga: jah. Ma usun seda võtab küll mõned raha äri alustamiseks.
Enamasti ei ole ettevõtte loomise algkulud siiski nii suured, kui ettevõtjad eeldaksid. Ja veelgi sagedamini kulutavad ettevõtte omanikud, kellel pole selget eelarvet, palju rohkem raha, kui vaja, ja rohkem, kui nad kunagi tagasi saavad.
Lõppkokkuvõttes sõltub raha teenimise hind suuresti paljudest teguritest. Kuid on mitmeid viise, kuidas saate kulusid ennustada ja hoida tegevuskulusid kontrolli alt väljas.
Hinnake tüüpilisi tööstusharu kulusid
Ennekõike sõltuvad teie ettevõtte käivitamisega seotud kulud suuresti teie tööstusharust. Kas toodate toodet või osutate teenust? Kas teie ettevõte tegutseb peamiselt võrgus või vajate tellistest ja mördist kauplust? Kui sõltuv olete palgatööjõust? Millist varustust peate ostma? Üldiselt, mida rohkem on teie pakkumise koostamiseks vaja füüsilisi ressursse, seda rohkem käivitamiskulud teil tekib.
Alustavate ettevõtjate kõige kulukamad kulud hõlmavad tavaliselt jaemüügi-, tootmis- või kontoripindade rendimakseid; seadmete või masinate ostmine; inimressursid (töötajate palkamine); ja turundus. Kuid igas kategoorias kulutate palju, olenevalt teie ettevõtte pakutavast tootest või teenusest.
Pea meeles, et aeg on raha
Teenusepõhised ettevõtted hõlmavad kindlasti vähem algkulusid kui need, mis nõuavad tootmist või varude ostmist. Kuid isegi ilma konkreetsete tootmis- või käivitamiskuludeta tähistab teie ettevõtte ehitamisse investeeritav aeg dollareid, mida võiksite teenida millegi muuga. Lõppude lõpuks on teie aeg väärtuslik ressurss. Tegelikult on see seal üks kõige piiratumaid ressursse.
Ja pidage meeles, et isegi kui te ei vähenda endale palka, peate ikkagi sööma kolm korda päevas, maksma eluaseme, kommunaalteenuste, riiete ja paljude muude kulude eest. Ettevõtte ehitamisel tasuta töötamiseks kulutatud aeg tähistab alternatiivkulusid. Nii et ehkki dollarid ei pruugi teie pangakontolt füüsiliselt lahkuda, maksab teie ettevõtte ülesehitamine teile siiski mingil kujul raha.
Ärge unustage varjatud ärikulusid
Lisaks ilmsele higikapitalile ja tootmiskuludele on ettevõtte omamisega seotud mitmesugused kulutused, mis uustulnukate ettevõtete omanikud kipuvad unustama. Milliseid tasusid peate maksma oma ettevõtte litsentsimiseks? Milliseid makse peate maksma? Kas peate maksma raamatupidaja, advokaadi või muude erialateenuste eest? Kas peate veebidomeeni ostma? Kas palgata brändinguekspert või veebidisainer? Need käivitus- ja tegevuskulud ei pääse sageli tavapärasesse bilanssi, kuid kulud võivad kiiresti kokku liituda.
Teie tööstuse mentor aitab teil tuvastada varjatud tegevuskulud, mis ei pruugi esialgu pähe tulla. Võta ühendust Skoor või sinu kohalik väikeettevõtluse arenduskeskus teabe saamiseks mentoriga paariliseks olemise kohta.
Hoidke silma alumisel real
Kuigi raha teenimiseks on vaja veidi raha, seadsid liiga paljud ettevõtete omanikud end läbikukkumiseks, aktsepteerides seda tõde kergemeelsete äriostude tegemise litsentsina. See, et nõutakse mõningaid põhilisi tegevuskulusid, ei tähenda, et te ei peaks tegema kõik endast oleneva, et need kulud oleksid võimalikult piiratud.
Ülekulutuste vea teevad kõige sagedamini kirglikud ettevõtjad. Kuna need ettevõtte omanikud armastavad seda, mida nad teevad, ja neil on sageli vähe äritaust või haridust, saavad nad liiga sageli kulutada eeldatava vajaduse põhjal, tunnustamata mõju ettevõtte lõpptulemusele.
Kui soovite, et teie ettevõte teeniks raha, peate otsustama, et kasumlikkus on teie prioriteet. See tähendab, et kulud määratakse selle põhjal, mis suurendab tulusid ja kasumlikkust, mitte selle järgi, mis oleks tore.
Analüüsige kulusid ja tulusid
Kõik kulud, mis teie ettevõttel tekivad - alates üürist, varude kulutustest kuni veebikujunduse ja turunduskuludeni - on kulud, mis võetakse teie põhireast. Rahasumma, mille teenite iga kindlas kategoorias veedetud dollari eest, kujutab sellest kulust kasu.
Ettevõtte kulude tasuvusanalüüsi tegemiseks loetlege ja hinnake kõik kulud oma ettevõtte igas valdkonnas, seejärel loetlege iga kulu jaoks rahalised eelised ja määrake igale dollarile väärtus. Iga kulu jaoks lahutage hüvitise väärtusest kulu väärtus.
Mõnel tegevuskulul, näiteks jaekaupluse varudel või teenusepõhise ettevõtte töötajatel, on selge ja otsene kulu-tulu. Muude kulude, näiteks seadmete ostmise või turunduskulude puhul on kulude ja tulude suhe vähem arusaadav. Kuid iga dollari eest, mille otsustate oma ettevõttele kulutada, on teie ülesanne kindlaks teha, kuidas see kulu teie lõpptulemusele kasuks tuleb. Kui kulul pole mõõdetavat kasu, peate võib-olla selle vajaduse uuesti läbi mõtlema.
Tasavägine
Isegi suurepärase ärimudeli ja kulude haldamise terava pilgu korral töötavad enamik uusi ettevõtteid vähemalt esimese aasta kahjumiga. Kasumlikuks saamiseks kuluv aeg sõltub tööstusharust, kasvumäärast, tuludest ja sellest, kuidas olete oma kulusid haldanud.
Esitades a tasuvusanalüüs aitab teil kindlaks teha, millal teie ettevõte kasumlikkuseni jõuab. Kasutage oma ettevõtte läbimurdepunkti arvutamiseks järgmist valemit:
irv gotti netoväärtus 2016
Kasumipunkt = püsikulud / (ühiku müügihind - muutuvad kulud)
Jah, raha teenimiseks on vaja raha. Pidage lihtsalt meeles, et see on ärireaalsus, mitte näpistama viskamine, kui võtate selle teise Dom Perignoni pudeli 'ärikuluna'. Ettevõtte omanikuna tuleb lõpuks välja iga tarbetute kulude eest kaotatud dollar sinu tasku - seega veenduge, et kulutatud raha teeniks teile tegelikult raha.
