Iga uus ettevõtte või toote omanik soovib meelitada võimalikult laia vaatajaskonda, nii et nad on altid lisama rohkem funktsioone, mitu müügikanalit ja meeldima kõigile demograafiline .
kui vana on leah messer
Kahjuks on sageli tulemuseks potentsiaalsed kliendid, kes on segaduses, teie ettevõtte piiratud ressursid jaotuvad liiga õhukeseks ning kliendid ja investorid otsivad paremat sobivust mujalt.
Seega on üks minu põhisõnumeid ettevõtjatele kui ärinõustajale ja ingelinvestorile „fookus“. Parem on olla tuntud ühe asjaga ja teha seda äärmiselt hästi, kui teha paljusid asju halvasti.
Näiteks on tehnoloogiaettevõtja jaoks liiga tavaline, et nutitelefonide, meditsiiniliste südamestimulaatorite ja koduvalgustite ülim jõud on uus akutehnoloogia.
Need on kolm erinevat maailma äri seisukohalt. Keskendumine tähendab lihtsalt oma esimese ja meeldejäävaima algatuse käivitamist, kus näete unikaalset oskust ja kogemust, oma parimat konkurentsipositsiooni väikseima riskiga ja suurimat potentsiaalset tulu.
Inimesed mäletavad endiselt Google'i Interneti-otsingut, Amazon raamatute jaoks ja Facebooki sõpradega rääkimist. Nüüd muidugi teevad nad kõik palju rohkem, kuid need asjad tulid hiljem.
Alguses veenduge nagu nemadki, et olete keskendunud järgmistele põhimõtetele.
1. Lahenduse esiletõstmiseks määrake üks probleem kvantifitseerides
Keskendumine tähendab alustamist konkreetse probleemi lahendamisest, mitte üldisest loendist. Kliendid soovivad teie käest lahendust, mitte paljusid. Investorite jaoks näidake oma äripotentsiaali sügavust, seades prioriteediks mitme hilisema etapi strateegilise plaani, mis kasutavad täiendavaid probleeme, mida kavatsete lahendada.
2. Valige ärimudel, mida saate kõige paremini toetada
Piiratud ressurssidega saate müüa e-kaubanduse kaudu, kuid palju raskem on toetada ka jaemüüki või palgata otsemüügimeeskonda.
Mõelge korduva tuluvoo tellimismudelile või täisostu mudelile, kuid mitte mõlemale. Teie ärimudel määrab vajaliku rahavoo, personali ja rahastamise.
3. Määratlege mitte rohkem kui 3–5 eesmärki ja prioriteeti
Ükski organisatsioon ei saa meelde jätta ja ellu viia tosinat eesmärki ja prioriteeti, muutumata sihipäraseks ja ebaefektiivseks. Hoidke neid inimeste (klientide, töötajate) ja protsessi (kvaliteet, teenindus) vahel tasakaalus ja joondatud ning hoidke reguleerimisala piiratud.
dustin pedroia pikkus ja kaal
Maailma nälja kaotamine on liiga lai.
4. Kindla turusegmendi null
Võimalusena kõigi Hiina inimeste suunamine annab teile väikese arvu hõlvamise protsendi korral palju numbreid, kuid peamised komponendid näevad seda kui keskendumise puudumist. Mida täpsem saate olla sihtgrupi (asukoht, vanus, sissetulek, haridus) määratluses, seda edukam olete.
5. Piirake lahenduse ulatust ja funktsioone
Fookus tähendab kõigepealt minimaalse elujõulise toote (MVP) loomist ja selle kinnitamist turul. Funktsioonirikaste toodete ehitamine võtab liiga palju aega ja raha, neid on raske pöörata ning tõenäoliselt on need aeglased ja raskesti kasutatavad.
Teie tootel pole kunagi piisavalt funktsioone, et kõiki rahuldada, ja see ei ole kunagi täiuslik.
6. Iseloomusta võistlust realistlikult
Kui usute tõesti, et IBM, Microsoft ja Oracle on teie konkurents, on teil suur väljakutse, mille täitmist ei saa te endale lubada. Parem on keskenduda nišile, mida ükski neist hästi ei tee, ja ehitada oma plaan selle võimaluse ümber.
Väide, et teil pole konkurentsi, tähendab ka keskendumist konkurentsile.
7. Lihtsustage oma lahenduse positsioneerimist
Te ei saa võita, kui proovite ennast positsioneerida nii esmaklassilise pakkujana (kõrge kvaliteet, kõrge teenindus, kõrge hind) kui ka turu kaubapõhise mängijana.
Teie meeskond, kliendid ja investorid on kõik segaduses teie keskendumatusega. Muru näeb teisel pool aeda alati rohelisem välja.
8. Keskendage oma turundustegevused ühe kanali ümber
Turundamiseks on alati vaja eelarvet, kuid ärge levitage seda ühtlaselt ega juhuslikult digitaalse meedia, sotsiaalmeedia, otseste ja traditsiooniliste kanalite vahel.
Keskenduge ühele kanalile korraga, mõõtke tulemusi ja liikuge siis järgmisele. Liiga paljudel kanalitel on sama efekt kui turunduse puudumisel.
jasmiinimehe netoväärtus 2017
Mõistan survet ettevõtte kasvatamiseks ja laiendamiseks, et rahuldada investoreid ja teie ego, kuid paljud eksperdid peavad enneaegset skaleerimist käivitamise ebaõnnestumise põhjuseks.
Ärge kulutage raha ega laiendage oma tähelepanu domeenidele, mida te ei tunne, eeldades, et kõik uued kliendid on teie praegusele baasile täiendavad. Üks pluss üks on mõnikord võrdne nulliga.
Samal moel võib teil olla ka liiga palju nõustajaid ja liiga palju investoreid. Kui kuulate kõiki ja võtate kõigilt raha, lahjeneb teie tähelepanu nii palju, et te ei suuda kedagi, eriti kliente, rahuldada.
Pikas perspektiivis on jätkusuutliku ettevõtte ehitamiseks vaja kitsast ja meeldejäävat põhirõhku.
