Eksklusiivne: 20 ettevõtte omanikku väidavad, et Marcus Lemonise tõsielusaates 'Kasum' on varjukülg

Mai alguses varahommikul seisab valge Tesla X, mille pistrik-tiivad uksed ripuvad õhus, New Yorgi lihapakkimispiirkonna munakivide peal uue luksuslike naiste rõivakaupluste ees nimega Marcus. Deejay pumpab Hamptoni-valge butiigi sees olevast plaadimängija komplektist elektroonilist tantsumuusikat, samas kui naised, kes mängivad, kulutavad poe omaniku ja selle õhtujuhi Marcus Lemonise ümber dressipluusi pulsile 200 dollarit.

Riietatud liibuvasse musta nahktagi ja tumesinistesse teksadesse on Lemonis praeguseks harjutanud kuulsus. Ta paikneb samettrossi taga ja on õppuseks valmis: Pange käed fännide rühma ümber, naeratage kaamera järele ja tehke teise pildi jaoks rumal nägu. Suruda käsi või kallistada; ütle midagi naljakat; järgmisele fännile. Iga paari sekundi tagant valgustavad tema nägu kaameravälgud.

Lemonis sai kuulsaks multimiljonärist ärimehe ja CNBC populaarseima tõsielusaate staari staarina, Kasum , mis järgneb talle, kui ta üritab kapitali, küünarnuki rasva ja karmi armastusega päästa kogu Ameerika raskustes olevaid väikeettevõtteid. Juba viiendat hooaega saanud Lemonise näitusest on saanud CNBC ajaloo vaadatuim originaalsari. Igal aastal kandideerib edasi pääsemiseks umbes 40 000 väikeettevõtte omanikku, kellel on vaid kümmekonnal õnne oma saatus üle anda kasumile endale.

Jaekontseptsioon Marcus on osa pidevalt kasvavast ettevõtteportfellist ehk investeeringutest ettevõtetesse, mis kuuluvad Marcus Lemonis LLC alla. Lemonise peamine kontsert on 2,2 miljardi dollari suuruse turukapitaliga aktsiaseltsi Camping World kauaaegne tegevjuht, mis on praegu USA suurim väikelaevade jaemüüja ja teenusepakkuja. Marcus Lemonis LLC on katusettevõte enam kui kahele tosinale ettevõttele - enamik neist millest on ilmunud tema saates - see tegeleb toidu, moe, mööbli, siltide valmistamise, graafilise disaini, vaatetornide, kohvi, lemmikloomatarvete, kommide ja käekelladega ning on Lemonis, kelle väärtus on 75 miljonit dollarit.

Erinevalt Warren Buffettist või Steve Jobsist ei kogunud Lemonis oma varandust geniaalse investori või uuendajana, vaid oli pigem suurepärane konsolideerija ja läbirääkija. Viimased viis aastat on ta veetnud teiste inimeste ideid nuusutades ja seejärel oma portfelli kokku pakkides. Nagu paljud teised tema edukad ettevõtted, on ka Marcuse pood - millel on nüüd 18 asukohta - kokku kolm erinevat naiste rõivabutiiki, mille ta uue kaubamärgi all soetas ja ümber kujundas. . Neist kaks, Courage b ning Denim & Soul, ilmusid Kasum teisel ja kolmandal hooajal. Teise ettevõtte, Runwayga, kohtus ta, kui kohtus 2016. aastal naiste moenäitusel selle asutaja Bobbi Raffeliga. Lõpuks müüs Raffel oma ettevõtte Lemonisele ja abiellus temaga selle aasta alguses. Marcuse avanedes, riietatud musta kleidiga, seisab Raffel oma uue, enam kui 20 aastat noorema abikaasa kõrval, samal ajal kui Lemonis mängib rahvahulka, viskab käed ümber kolme naise, nipsutab naeratust ja karjub: 'NÄIDISTE MÜÜK! '

Paljuski on Lemonis ebatõenäoline tõsielustaar. Kiilaspäine 44-aastane pole pärit kuulsast perekonnast ja aastaid enne ümberkujundamist oli tema vormiriietus halvasti istuvad khaki, sinine spordimantel ja kottis nööbitavad särgid. Kuid Lemonise eluloo laia haarde järgi - lapsendamine Beirutis lastekodust, pöördumine ema-popi hobisõidukite turule, et luua mitu miljardit dollarit maksev ettevõte, muutudes karismaatiliseks multimiljonäriks - omamoodi kangelaslik äriarhetüüp ilmub.

Lemonis usub ja usub Ameerika usku teistesse võimalustesse ja uuesti leiutamisse. Ta on selle müüdi keerutanud televisiooni kullaks, omandades selle käigus 'päästja' maine, kes on ainulaadselt võimeline raskustes olevaid väikeettevõtteid päästma, väidab ta. New York Times . (Ja ka Inc. , mis pani ta oma 2014. aasta septembri kaanele - pealkirja „The Fixer” alla - kutsus ta esinema oma konverentsidele 2014. ja 2015. aastal ning tegi temaga koostööd videosari.) 'Ma tahan inimestele tõestada, et iga ettevõtet saab uuesti leiutada,' ütles Lemonis Inc . selles 2014. aasta kaaneloos. 'Ja ma tahan endale tõestada, et olen selles osav.'

Uuesti leiutamist otsivate ettevõtete omanike jaoks võib reality-TV olla väärikas taust. Isegi parimas olukorras pole see peamiselt seotud äriga. 'Arusaam, et [reality TV] on tõsine investeerimisvõimalus, on väär. See kõik on meelelahutuseks, 'ütleb ABC saates ilmunud frat-bro rõivafirma Birddogs kaasasutaja Peter Baldwin. Hai paak varem sel aastal. Baldwin ja tema elukaaslane olid piisavalt arukad, et teada saada sõlmitud tehingust - väike alandamine Haide käes vastutasuks rahvusliku kokkupuute eest. Kompromiss oli seda väärt: Pärast episoodi eetrisse jõudmist õnnestus Birddogsil müüa veerand miljonit dollarit. 'See pole investorite kohtumine, vaid televisioon,' ütleb Baldwin. 'Kui teate seda ja lähete sisse kavatsusega oma brändi sõnum edastada, on see hea.'

Kuid paljud ettevõtjad, kes jätkavad Kasum otsivad enamat kui kokkupuude - nad on meeleheitel ja vajavad ellujäämise teed. Kasum s castingu veebisait viipab: 'Kui teil on üle pea ja tunnete, et teie ettevõte on uppumas, võib CNBC pakkuda teile päästerõngast teie ettevõtte päästmiseks.' Paljud ettevõtted, kes saates osalevad, vajavad sularahainfusiooni, et võlausaldajatele vee peal püsimine ära maksta. Teised ettevõtted pole kohutavas seisus ja otsivad lihtsalt kapitali laiendamiseks; mõned väidavad, et nad värbasid saate produtsendid.

Lemonis suudab meelitada neid võitlevaid ettevõtete omanikke, seades end väikese poisi kangelaseks ja jah, et ka endale natuke raha teenida. 'Ma arvan, et Marcusel on paremaid võimalusi raha teenimiseks kui hädas olevate ettevõtetega töötamiseks; see on riskantne ettepanek, tõtt-öelda, 'ütleb Jim Ackerman, CNBC peamise aja alternatiivprogrammeerimise asepresident, selgitades, et enamikul saates osalenud ettevõtetest pole enam kuhugi pöörduda. 'Ma ütleksin, et ta tegutseb läbipaistvalt, ta on aus mees ja teeb selgeks, et iga tehing ei õnnestu.'

Paljud omanikud, kes on Lemonise puudutusest kasu saanud, on olnud alustuseks vähem ebakindlates olukordades või hoolitsenud selle eest, et nad ei annaks Lemonisele enamusosalust oma ettevõttes. Kui New Jersey osariigis asuva jäätiseettevõtte hr Green Tea asutaja Richard Emanuele 2013. aastal saatesse ilmus, teenis tema ettevõte püsivat tulu 1,2 miljonit dollarit. Lemonis investeeris 25 protsendi ulatuses ligi miljon dollarit, mis on sellel aastal õigel ajal saavutanud üle 15 miljoni dollari suuruse tulu. 'Peaksin suurema osa meie kasvust omistama Lemonisele,' ütleb Emanuele. 'Ta andis meile uue tõuke.' Teised, näiteks Precise Graphixi, Sweet Pete's Gourmet Candy ja Grafton Furniture omanikud, on sarnaseid meeleolusid väljendanud. Võib-olla on suurim edulugu Bentley lemmikloomade kraam. Kuna Lemonis investeeris 2016. aastal ketti 40 miljonit dollarit, on see kasvanud seitsmest Chicago asukohast 95 kaupluseni 12 osariigis ja kellad teenivad ligi 100 miljoni dollari suurust tulu. 'Ma ei oska öelda piisavalt positiivseid asju,' ütleb Bentley asutaja Lisa Senafe. 'Tema arusaam kasvust ja planeerimisest oli meile hindamatu.'

Kuid selgub, et on vähemalt sama palju asutajaid, kes ütlevad, et Lemonisega tegelemine või tema saates viibimine on neid kahjustanud. Inc. rääkis 20 sellise väikeettevõtte omanikuga. Mõned arvavad, et neid kasutati meelelahutusliku televisiooni loomiseks, teised aga väitsid, et Lemonis kasutas äritarkuse puudumist ja nõrka finantspositsiooni enda rahalise kasu nimel ära, toimides pigem tundetu erakapitali investori kui väikeettevõtte päästjana. Enamik neist, kes rääkisid Inc . tegid seda anonüümsuse tingimusel, kuna nad olid CNBC ja saate tootjafirma Machetega sõlminud mitteavaldamise lepingu, mis ähvardab konfidentsiaalsustingimuste rikkumise eest ühe miljoni dollari suuruse trahvi.

kui vana on Alex Dorame

Viimase viie aasta jooksul on Lemonis olnud seotud vähemalt kuue kohtuasjaga, millest kolm on tulenenud tema Kasum. Nendel kolmel juhul väidavad ettevõtte omanikud ja investorid mitmesuguseid väärtegusid: usalduskohustuse rikkumine, lepingu rikkumine, hea usu ja õiglase kauplemise rikkumine, petlik meelitamine, alusetu rikastumine, aktsionäride rõhumine ja ärisuhtesse tekitav sekkumine.

'Ma olen selleks, et aidata ettevõtet, mitte ainult omanikku,' ütleb Lemonis oma kriitikutest, istudes konverentsiruumis Camping Worldi peakorteris Chicago äärelinnas Lincolnshire'is, Illinois. 'Kui omanik arvab, et see on tasuta sõit või see on nagu mõni söögipilet, pean ma pidurid pumpama ja peatuma.' Ta kirjeldab ettevõtete omanikke, kellega tal on olnud vaidlusi halbade või purunenud tehingute üle, õigust omavatena. Asutajad, kellest saavad edulood, ütlevad ta: 'andsid endast rohkem, nägid rohkem vaeva, tegid õigeid asju'.

Väikeettevõtete omanikud, kes pole Lemonise sekkumisest kasu saanud, kirjeldavad a oluliselt erinev lugu. Selle grupi kõige õnnelikumaid alandatakse rahvusvahelises televisioonis ja seejärel kiusab mitteametlik, tige ja lojaalne rühmitus The Kasum fännid. Mitu ettevõtte omanikku teatab surmaohtu saamisest ja telefonikõnede hirmutamisest, kui nad ei sõlminud lepingut ega rääkinud Lemonisega tagasi. Teistel oli vaja oma sotsiaalse meedia kontod sulgeda selgesõnaliste kommentaaride ja võltsitud negatiivsete arvustuste tõttu Twitteris, Yelpis ja Facebookis.

Õnnetuimad on need, kes võtavad Lemonisega lepingu, mis ei õnnestu. Mõned osalejad väidavad, et ta lubas käepigistusel ja kõndis siis viimasel minutil minema vaid selleks, et kritiseerida nende äri või võimet äri ajada, kahjustades nende mainet klientide ja investorite seas. Teised väidavad, et ta sõlmib tehingu, kuna soovib äri, kaubamärki või kinnisvara, kuid tegelikult ei taha neid. Kui talle meeldib teie ettevõte ja ta soovib tükki, annab ta teile laenu või võtab teie võla üle omakapitali vastu. Kui satute hätta ja vajate lahtiseks jäämiseks rohkem raha või kui võlasurve tuleb pähe, on ta seal selleks, et vabastada teid sellest survest, tasudes oma võla ja võttes ettevõtte üle.

'Mõelge raisakapitalistile,' ütleb endine tegevjuht, kes töötas Lemonis. 'Ta otsib ettevõtteid, kes on meeleheitel, lendavad kohale ja korjavad luid. Mingil hetkel saate aru, et see tüüp teleris, kes ütleb, et ta aitab ettevõtteid, pole päris asi. '

Lemonis õppis läbirääkimiste kunsti kõigepealt autopartiis Floridas. 1995. aastal, pärast Marquette'i ülikooli politoloogia eriala lõpetamist, läks ta tööle Anthony Abraham Chevrolet'i juurde . Sugulane Abraham oli ka multimiljonärist ärimees, filantroop ja kauaaegne tööandja Lemonise lapsendajast, vahendusfirma varuosade ja teenuste direktorist. Abraham andis Lemonisele automüüja koha, kuni Lemonis otsustas, et tal on suuremad ambitsioonid - kandideerida Florida osariigi esindajaks.

Ta kaotas pakkumise, kuid kampaaniat tehes kohtas ta end lobistiga, kes töötas Wayne Huizengas. Kolledžist välja langenud miljardäriks saanud Huizenga oli ehitanud prügiveohiiglase Jäätmekäitluse ühest prügiveokist riigi suurimaks sanitaartehnoloogiaettevõtteks, omandades agressiivse koondstrateegia raames väiksemad operaatorid. Hiljem tegi ta sama videolaenutuse (Blockbuster) ja autode (AutoNation) puhul. Lemonis asus tööle Huizenga AutoNationis, saades lõpuks selle piirkondlike operatsioonide direktoriks. 'Ma õppisin tonni,' ütles Lemonis Inc. 2014. aastal legendaarsete ja nutikate heaks töötamisest Huizenga, kelle prügikoristuspäevadel varakult kohtusse a klient, kes väitis Huizenga haaras vaidluse käigus munandid. (Huizenga kaotas juhtumi, kuid lükkas väite alati tagasi. Ta suri selle aasta alguses.)

Nagu Lemonis ütleb, sai temast 2001. aastal 27-aastaselt tänu Lee Iacoccale USA Iacoccas haagissuvilaid müünud ​​aktsiaseltsi Holiday RV Superstores president ja seejärel tegevjuht - Fordi legendaarne tegevjuht Chrysler ja Lemonise 'peretuttav' - oli Holiday RV juhatuse liige ja soovitas tal ilmselt autosid kraavida ning keskenduda pigem väikelastele, mis oli konsolideerumiseks küps tööstus. 'Kui ma poleks Lee'ga kohtunud, poleks ma kunagi sinna tööle läinud,' ütleb Lemonis. Kuid Holiday RV Superstoresi juhatuse liige William Curtis, kes kuulus Lemonise ettevõtte juhtimiseks palganud meeskonda, ütles, et see oli Anthony Abrahami sõber, mitte Iacocca, kes soovitas neil teda intervjueerida. Küsimusele, kas Iacoccal on midagi pistmist Lemonise tegevjuhiks saamisega, puhkes Curtis naerma. 'See on vale,' ütleb Curtis.

Lemonis räägib sageli ettevõttest Holiday RV Superstores pöördemagentina olemise loo, mida ta kirjeldab raskustes oleva riigifirmana ajal, mil ta 2001. aastal üle võttis. Avalike dokumentide kohaselt oli 2002. aastaks ettevõtte müük ja tulud vähenenud üle 40 protsenti. Holiday RV-l polnud inventuuri ostmiseks krediiti ja võlgu Bank of America'le miljoneid dollareid ning ta hakkas raha laenama miljardärilt Stephen Adamsilt, kelle ettevõttele Affinity Group kuulus muid haagismajadega seotud ettevõtteid, sealhulgas Camping World, Good Sam ja FreedomRoads. 2002. aasta lõpuks sai Adamsist mitme tehingu kaudu Holiday RV enamusaktsionär ja tema peamine tagatud laenuandja. 2003. aasta jaanuaris, vahetult enne ettevõtte Nasdaqi börsilt lahkumist, lahkus Lemonis tegevjuhi kohalt. Nädalate jooksul alustas Lemonis Adamsi firmas tööd. Kuud hiljem kaebas Holiday RV Lemonise usalduskohustuse rikkumise eest kohtusse ja esitas hiljem samal aastal vabatahtliku pankrotiavalduse. 2004. aastal kiideti heaks saneerimiskava, mille kohaselt Adams'i ettevõte omandas lõpuks kogu Holiday RV aktsia.

Laeva hüppamine maksejõuetust Holiday RV-st töötama uhke Affinity Groupi juures andis Lemonisele väljapääsu ja andis talle võimaluse kasutada Adamsi ressursse selleks, et ehitada seda, mida ta polnud suutnud Holiday RV-s luua. Temast sai FreedomRoadsi tegevjuht, mis juhtis haagissuvilate esindusi üle kogu riigi. Lemonis ütleb, et aitas FreedomRoadsil omandada mõned esindused, mida Holiday müüs enne pankrotiavalduse esitamist. Seejärel asutas ta Adamsile kümneid haagissuvilate esindusi. See on siis, kui Lemonis tegi endale nime osava läbirääkijana - andes kogu riigis edukatele ema-ja pop-ettevõtetele võimaluse valida: osta väljaost või saada FreedomRoadsi poolt juhitud. 2006. aasta septembriks nimetati Lemonis Camping Worldi tegevjuhiks ja presidendiks. Viis aastat hiljem ühines Camping World Adamsi omaga Hea Sam ja ettevõte läks 2016. aastal börsile.

Pärast Lemonise tõusu automüüjast Camping Worldi tegevjuhiks tõusis ta reaalsuse teleringraadile. 2011. aasta märtsis ilmus Lemonis Donald Trumpi lehele Kuulsuste õpipoiss 'ülesande sponsorina', paludes näitlejal Gary Buseyl ja teistel seda teha ehitada RV kogemus Camping Worldi jaoks. Järgmisel aastal oli Lemonis teisel episoodil, mille käigus ta määras võistlejatele, sealhulgas Arsenio Hallile ja Clay Aikenile ülesande kirjutada ja esitada 90-sekundiline helisemine heade Sam ettevõtete jaoks. 2012. aasta augustis ilmus Lemonis ABC saates Salajane miljonär , minnes tagasi oma kodulinna Miamisse, kus ta teeskleb end vaesena, et üllatada organisatsioone suure kontrolliga. Ta seisab silmitsi ka lapsepõlve valusate mälestustega, paljastades riiklikus televisioonis uue haavatava poole.

Aasta hiljem, Kasum käivitaks CNBC, muutudes võrgu edukaimaks reaalsustelevisiooniks ja muutes Lemonisest üleöö kuulsuse. (Nii palju, et 2017. aastal käivitas CNBC a Kasum spinoff kutsus Partner , mis on paigutatud dokumendi inimlikumaks versiooniks Õpipoiss. ) Lemonisel oli lõpuks ahven, kust oma andeid turundada. Oma 2014. aasta intervjuus Inc. , Ütles Lemonis, et ta ei olnud kunagi spordis osav ning ülikoolis kandideeris ta kolm korda üliõpilaskonna presidendiks ja kaotas. 'Mul polnud kunagi ühtegi kuupäeva. Ma ei kutsutud pidudele, ”rääkis Lemonis. Kuid tema karjäär õpetas teda, et on üks areen, kus ta võiks kedagi üle mängida - teenides kasumit. 'Ainus asi, mis mul hästi läks,' ütles Lemonis, 'oli õppida raha teenima.'

Swansoni kalaturg Connecticutis Fairfieldis oli kohalik asutus 45 aastat. Gerard Swanson alustas äritegevust 1973. aastal ja kasvatas selle viieks kaupluseks. Ta müüs neist neli aastat 23 aastat hiljem ja tema poeg Gary võttis üle esialgse asukoha. Enne kui luiged ilmusid Kasum 2014. aastal tõmbas äri umbes 150 000 dollarit kuus. Kuid kõik muutus pärast seda, kui Lemonis ei saanud perekonnalt soovitud tehingut, ütleb Gary tütar Larissa Swanson. 'See oli nagu kellavärk. Päev pärast saate eetrisse asumist hakkas äri langema, ”räägib Larissa. 'Saade hävitas meid.'

kui vana on amymarie gaertner

Luiged ei tulnud eriti hästi kokku Kasum . Nende hoone oli aastaid varem süttinud ja ehituse kulud ületasid mis kindlustus maksis. Nad käisid saates ja otsisid abi võlgade ringist välja saamiseks. Kuid episoodi ajal maksis Gary ekslikult, et kindlustusselts maksis pärast tulekahju 1,2 miljonit dollarit, kui maksis vaid umbes 900 000 dollarit. 'Mu isa oli närvis ja Marcus lihtsalt haaras teda küsimustega,' ütleb Larissa. 'Ta ajas numbrid sassi.' Nad tegid veel ühe võtte, kuid episood näitab, kuidas Lemonis Gary vales kinni püüdis - see tähendab, et ettevõtte omanik võis toime panna süütamise ja kindlustuspettuse. Kumbki pole tõsi, ütleb Larissa, kes otsustas oma mitteavaldamise kokkuleppe murda ja temaga rääkida Inc .

Nagu iga tõsielusaate puhul, on ka teekond edasi Kasum algab mõne teie õiguse allkirjastamisest. Inc. sai saate lepingu, mis annab Kasum Tootmisettevõte Machete ja CNBC on seaduslik õigus 'kujutada ettevõtet vales valguses' ja 'omanike öeldut redigeerida, lõigata, ümber korraldada, kohandada, dubleerida, vaadata läbi, muuta, väljamõeldis'. Samuti annab see Machete'ile õiguse salvestada 'varjatud kaameratega' ning paljastada ettevõte ja selle töötajad 'avaliku naeruvääristamise, alandamise või hukkamõistmise' all. Ka Lemonise investeeringud on 'simuleeritud' - lepingu kohaselt annab Lemonis võistlejale 'dramaatilise hetke' pildistamiseks 'rekvisiidikontrolli'. (Teine klausel ütleb, et kui Lemonis soovib ettevõtte raha investeerida või seda laenata, siis toimuvad läbirääkimised kaamera väliselt.) Kui Lemonis või saade kahjustab ettevõtet mis tahes viisil, sealhulgas, kuid mitte ainult, halva ärinõu andmisega, kaotavad osalejad õigus kaevata (vaidluse või nõude ilmnemisel peavad nad vahekohtusse pöörduma). CNBC telekanali kauaaegne looja Ackerman ütleb, et leping on katlakivi. 'See on selline väljaanne, mille saaksite alla kirjutada, kui oleksite kohal Poissmees . Kontrollid on õigustatud, ”nõuab Ackerman, selgitades, et tootjad võtavad tšeki pärast sündmuskoha tulistamist tagasi, kuid ettevõtted saavad lõpuks raha. 'Saates tehtud tehingud on seaduspärased.'

Isegi tegelikkuse TV standardite puhul Kasum leping on liiga agressiivne ja põhineb klauslitel, mis võivad põhjustada võistlejate väärkohtlemise, ütleb üks tuntud tõsi-TV-produtsent. Ta ütleb, et varjatud kaamera klausel, vale valguse klausel ja võime muuta ja dubleerida võistlejate öeldut - 'Franken-hammustamine' - tegelikkuses telesžargoon - ulatuvad tagasi telesaadete tegelikkuse kuldaega. Suur Vend ja Joe miljonär , mis põhineb võistlejatega manipuleerimisel. Los Angelese advokaat Jonathan Handel, kes esindab dokumentaalprodutsente, ütleb: 'Selles lepingus öeldakse, et nad kujutavad teid, kui kuradit nad tahavad. Paljud inimesed pole sellega nõus, kui nad pole meeleheitel ega valesti informeeritud. '

Saates pakkus Lemonis Swansoni perekonnale oma hoone ostmiseks miljon dollarit, andes neile võimaluse seda temalt tagasi osta. Nad otsustasid leppida käepigistuse kokkuleppega ja Lemonis käskis neil hüpoteekmaksed lõpetada, sest ta võtab need perekonna aitamiseks üle. Larissa sõnul palus Lemonis tal helistada nende võlausaldajatele ja pidada võlgade üle läbirääkimisi, selgitades, et ta tasub ka alandatud arved. 'Lemonis lubas, kuid ta ei tulnud maksetega kunagi läbi,' ütleb Larissa. 'Sellest sai õudusunenägu.'

Saade filmiti nelja kuu jooksul, ütleb ta ning viimaseks kuuks olid luiged vee all ja võlausaldajad olid valmis maksmata jätmise eest kohtusse pöörduma. Larissa ütleb, et ta kutsus Lemonise appi ja ta tuli tagasi uue pakkumisega: 150 000 dollarit sularahas nende vara omandi eest. Perekond lükkas advokaadi soovitusel järsult alandatud hinna tagasi ja vahetult enne meeskonna naasmist lindistamise lõpetamiseks esitas laenuandja sulgemisteate. Larissa sõnul selgus, et ka Lemonis polnud hüpoteegi makseid teinud. Larissa ütleb episoodis, et Lemonis 'saab teada', et luiged üritavad talle oma vara müüa, kui see on suletud. Aga ta juba teadis, väidab Larissa. 'Mu vanemad tahtsid lihtsalt abi ja Lemonis muutis mu isa väljanägemiseks süütajaks ja valetajaks, kes tema hoone maha põletas,' ütleb Larissa.

Lemonis eitab kõiki Larissa väiteid ja ütleb, et kõik, mis Swansonide episoodis ilmus, on täpselt nii, nagu see päriselus juhtus. Küsimusele, kas luiged valetavad, ütleb ta: 'See on nende vaatenurk. Kuid investorina on mul õigus oma vaatenurgale. Minu meelest olid saates põhjused, miks ma ei investeerinud. Ma ei tundnud, et inimesed oleksid sirged. '

Pärast saate eetrisse jõudmist langes Swansoni kalaturul äri ja perekond hakkas saama surmaähvardusi, nilbeid telefonikõned ja veebis negatiivsete arvustuste tulv. Iga kord, kui jagu jooksis, said nad Lemonise-meelsete trollide poolt uue ahistamisvooru. Larissa postitas a sõnum ettevõtte veebisaidil, selgitades nende lugu, kuid kolme aasta jooksul kahanes äri murdosaks senisest. Mõni päev enne 2017. aasta jõule teatas Swansoni kalaturg uste sulgemisest. Gerard Swanson suri järgmisel päeval.

Tagasi Camping Worldi peakontorisse on Lemonis seljas nahast Prada libisemiskingad ilma sokkideta ja raputab pudelit omatehtud kurgi-spinati rohelist mahla. Mul on tema jaoks pikk nimekiri küsimustest, sealhulgas mõned lepingute kohta, mille omanikud peavad enne allkirjastamist allkirjastama Kasum .

'Ma pole seda kunagi näinud,' ütleb Lemonis 14-leheküljelise dokumendi kohta. See on leping CNBC ja tootmisettevõttega, ütleb ta, mitte tema, mis on tehniliselt tõsi. 'Ma ei ole selle osaline.'

Ma küsin temalt simuleeritud investeerimisklausli kohta - see, mis puudutab saate tehinguid, mis ei ole tegelikud tehingud - ja miks see lepingus on.

'Peate võrgult küsima,' ütleb ta. 'Ma ei tea, mida see tähendab.'

Uuesti pressitud veteranide edasimüüja nõuab, et ta pole seda kunagi isegi vaadanud. 'Minu nime pole peal, mulle ei hüvitata. Kokkuleppes pole minu kohta üldse midagi. ' (Dokumendis viidatakse tema nimele 52 korda.).

Saates olnud ettevõtete omanike ja endiste juhtide ning Lemonisega koos töötanud töötajate sõnul on tema kõige põhilisem strateegia: ma olen provokaator. Lemonis tuvastab personaliprobleemid või pereprobleemid - nagu ta tegi 2018. aastal Chicago pizza ühise Lihtsalt viiludega - ja paneb end keskele. Olukord halveneb ja asutaja peab Lemonise majutama, järgides tema nõuandeid, et kõik saaks taas õigele teele. (Rakendusega Simply Slices sattus Lemonis perekonna vaenusse, mille tagajärjel isa rebis mikrofoni ja kõndis episoodist välja.)

Või on seal pehme riigipöörde strateegia. Ta tuleb teie ettevõttesse, ütleb teile, mida te valesti teete, võtab töötajad enda poolele, lubades neile omakapitali, ütleb, et ta teeb asjad paremaks ja deklareerib, nagu ta teeb seda peaaegu igas episoodis, et ta on 100-aastane vastutav protsent. ' Seejärel peab asutaja võitlema tagasi kontrolli alla saamiseks. Telefonikaante müümisega tegelevas Casery osas nimetas Lemonis tegevdirektorit 'salakavalaks torgiks' ja 'sitapeaks', kes kasutas kaasasutajaid ära ja pani nad 'paskakotist sööma'. Saate lõpuks langeb tehing läbi ja tegevjuhi kaasasutajad lahkuvad Lemonisega ühinema, et luua otsene konkurent.

Siis on lahjendusstrateegia, selgitab endine tegevjuht. Multimiljonärina võib ta ettevõttesse valada nii palju raha, et lahjendab omaniku omakapitali - luues olukorra, mis nõuab omanikelt sadu tuhandeid dollareid, võlgade võtmist või madalama omanditasemega tegelemist.

Michael Ference ja Kathleen Kamouyerou Ference alustasid kümne aasta eest väljaspool Pittsburghi restoraniketti My Big Fat Greek Gyro. Nad kasvatasid seda frantsiisi kaudu kolmesse asukohta ja tahtsid veelgi laieneda, kuid vajasid nii kapitali kui ka ärijuhiseid. Kui nad esmakordselt ilmusid Kasum 2014. aastal pakkus Lemonis Ferencesile tehingut - 350 000 dollarit 55 protsendi äritegevuse eest - ja nad nõustusid. Pärast seda, kui Lemonis kaameral tšeki lõikas, võtsid tootjad selle tagasi. Ferencesile lubati, et nad saavad raha, kuid enne kui nad seda said, hakkasid paar ja Lemonis äri käepigistusega juhtima, ilma et paberid ja sularaha ametlikult käsi vahetaksid.

Saate ajal mainisid Ferences, et neil on kaubamärgiprobleeme 'My Big Fat Greek Gyro' puhul. Õhtusöögi ajal koos Lemonise ja mõne frantsiisivõtjaga mõtles grupp välja uue nime - The Simple Greek. Siis asuti tööle ja Lemonis maksis kolme Kreeka lihtsa frantsiisi ümberehitamise eest, millest ühe omanikuks olid Ferences pojad. Ferences väidab juriidilises avalduses, et nad aitasid poode avada, frantsiisivõtjatega koostööd teha ja uusi lihtsaid Kreeka frantsiisikohti müüa.

Kui Ferences küsis Lemoniselt 350 000 dollarit, mida ta oli lubanud oma ettevõtte 55-protsendilise osaluse eest, ütles Lemonis neile öeldes, et ta on selle kulutanud juba ümberehitamiseks ja kaubamärgi muutmiseks. Kuid ta kinnitas neile, et autoritasud tulevad. Kuu aega hiljem said Ferences oma ehmatuseks teada, et Lemonis oli juba 2015. aastal asutanud The Simple Greek LLC, pannes oma presidendiks Lemonise enda ML Foodsi presidendi. Ferences ei kuulunud uude ettevõttesse ega tunnistatud omanikena üheski juriidilises dokumendis. 2016. aasta augustiks, pärast vaidlust tehingu vormistamise paberimajanduse üle, sai Ferences teate, et tehing on lõpetatud, ja neil ei ole täiendavaid õigusi autoritasule The Simple Greek. Nad kaebavad nüüd kohut ja loodavad žürii kohtuprotsessi. 'Palusime, et ta aitaks meid oma äritegevuses, mitte ei aitaks ennast meie äril,' ütleb Michael Ference.

Lemonis ütleb omalt poolt, et ta ei investeerinud minu suurde rasva kreeka gyroosse; ta investeeris 7 miljonit dollarit täiesti erinevasse ja uude ettevõttesse The Simple Greek. Ta ütleb, et tal pole mingit probleemi sellega, et Ferences on temaga partner, kuid ta pani ärisse 7 miljonit dollarit, nii et nad kas panid oma kapitaliosa või neil on 6,65 miljoni dollari suurune võlg ees, 'Lemonis ütleb. 'Oleme partnerid. Miks peate lihtsalt tasuta omakapitali kinni hoidma? See ei toimi nii. '

Ta soovib ka sundida kohtuprotsessi, kuna on kindel, et faktid näitavad, et Ferences ei aidanud uue ettevõtte ülesehitamisele kaasa ja otsis lihtsalt „tasuta sõitu“.

'Nad ei arendanud liini välja, nad ei ehitanud välja kauplusi, nad ei töötanud välja kontseptsiooni, nad ei loonud POS-i, nad ei esitanud FTD-d ega teinud ühtegi neist ,' ta ütleb. 'Nii et soovite, et annaksin teile protsendi, sest ma astusin teie Pittsburghi külmutatud toiduainete güroopoodi?'

Ferences'i advokaat David Slomski võtab kokku oma klientide kogemused: 'Ferencesil olid edukad ettevõtted ja kui nad poleks kunagi Lemonisega kohtunud, oleks neil olnud ka need jõudsalt arenevad ettevõtted,' ütleb ta. 'Siis nad kohtuvad Lemonisega ja nüüd pole neil midagi.'

mis kodakondsus on cash warren

Kui vaatate Kasum , näete peaaegu igas episoodis pisaraid. Lemonise üks andeid on see, et ta teab, kuidas kellegi valu välja kaevata, selle pinnale tuua ja sidet luua, väljendades iseenda valusaid mälestusi. Iga episoodi esimese 10 minuti jooksul tuvastab Lemonis kellegi emotsionaalse pehme koha ja süveneb - võib-olla möödus selle inimese ema hiljuti või ta kasvatas õde või suri tema mees traagiliselt - ja see valu põhjustab halba äri otsused.

Osa Lemonise veetlusest on see, et ta on relatiivne tüüp, kes tunnistab vabalt oma haavatavust. 2015. aasta juunis selle ühise konverentsi ajal Inc. ja CNBC, ütles Lemonis publikule, et pereliige ahistas teda juba lapsena. Ta tunnistas ka, et tema suurim hirm on see, et inimesed saavad teada, et ta pole nii tark, kui nad teda usuvad ja kuidas ta võiks üksi surra. 'Ma olen metsikult ebakindel,' ütles ta 2015. aasta juunis. Aastal Salajane miljonär osas tunnistas Lemonis, et teda kiusati juba lapsena. 'Kui ma õppisin klassikoolis ja keskkoolis, olin ma üsna raske, ma olin umbes 200 naela. Ma olin paks laps, kellele peale valiti. See oli raske, ”paljastas Lemonis.

Kui ma ütlen Lemonisele, et paljud asutajad kirjeldavad teda nüüd kiusajana, on ta enda sõnul segaduses, mida kiusamine tegelikult tähendab. 'Ma ei tea, kas inimesed mõtlevad, kui nad ei saa oma tahtmist või millal võivad olla laisad või ei tee seda, mida nad peaksid tegema, ja nad vastutavad, kui see on kiusamine,' ütleb ta. 'Mul on seda kuulda.'

Kiusamine, ütlevad asutajad, ei kuulu Lemonise karmis kõnes. See on tema agressiivse finantstaktika valdamine. Aastal 2016 teenis Brooklynis tegutsev ja kasvava kaubamärgikomplektiga kingaettevõte Inkkas peaaegu 2 miljoni dollari suurust tulu, kuid kandis 350 000 dollari suuruse võlaga. Peal The Kasum Pakkus Lemonis kaasasutajatele - vendadele Danielile ja David Ben-Nunile ning sõbrale David Malinole - tehingut: 600 000 dollarit ettevõtte 40-protsendilise osaluse eest.

Kuid kui kaamerad enam ei liikunud ja tõelised läbirääkimised algasid, andis Lemonis ettevõttele 100 000 dollarit ilma lepinguta. Järgmise kuu jooksul andis ta rohkem raha, kuid vahetas siis järsult käiku: Lemonis oleks laenuandja, mitte omakapitaliinvestor, ja palus neil agressiivsete laenutingimustega võlakiri alla kirjutada. Ta andis kaasasutajatele, keda juba valitsev võlg valdas Daniel, isiklikult vastutavaks, sadu tuhandeid dollareid laene tingimusel, et raha makstakse nõudmisel. Igal hetkel võis Lemonis otsustada, et kaasasutajad peavad talle tagasi maksma. Kui nad ei suutnud sularaha kokku võtta, oli tal õigus kogu ettevõtte intellektuaalsele omandile, kaubamärkidele ja muule varale. Pärast täiendavaid läbirääkimisi, ütles Malino, Daniel oli demoraliseeritud ja 'tal ei olnud palju hooba'.

Lemonise viimane heldus? Ta ütles asutajatele, et kui nad annaksid talle 100 protsenti ettevõtte omakapitalist, laseks ta neil võlgadeta minema minna. 2016. aasta augustis, kaheksa kuud pärast esimest kohtumist Lemonisega, loobusid vennad Ben-Nunid maast madalast ehitatud ettevõttest. (Malino töötab endiselt Lemonise juures ja oli ainus Inkkase kaasasutaja, kes rääkis Inc .) 'Tema strateegia on anda teile raha, mis teie arvates on investeering, kuid see on tõesti võlg, ja ta sunnib maksejõuetust kontrolli alla võtma,' ütleb Adam Eisenman, Ben-Nuni peretuttav, kelle isa investeeris Inkkasse ja kaebab nüüd Lemonise kohtusse. lepingu rikkumise, pettuse ja alusetu rikastumise eest. 'Lõpuks ütleb Lemonis, et olete mulle nii palju raha võlgu ja kui te ei anna mulle kogu ettevõtte üle kontrolli, lähen ma teile järele.'

See, kuidas Lemonis seda näeb, on võimalus, mida ta pakub segaduses olevate väikeettevõtete omanikele, sealhulgas vendadele Ben-Nunidele, kaotada. Kuigi Kasum on väikeettevõtete päästerõngas, selgub, et Lemonisega tegelemine on pigem selline Suur Vend kui Hai paak . 'Ma kirjeldaksin seda kui hiiglaslikku sotsiaalset katset,' ütleb ta oma saate kohta. 'Minu jaoks on kummaline, et sama võimalust saab pakkuda kahele erinevale inimesele ja nende käitumine võib olla nii tohutult erinev.'