Ma tahan uskuda müüjaid, kui nad ütlevad, et müüdav toode teeb tõesti seda, mida nad ütlevad. Ma tahan uskuda, et inimesed, kellega ma äri ajan, räägivad tõtt. Ma tahan uskuda oma lapsi, kui nad ütlevad mulle, mida nad tegid või kellega nad olid. Kuid mõnikord kahtlustan, et mõned inimesed, kellega ma kokku puutun, pole päris ausad.
Otsene kokkupuude inimestega, kes kahtlustavad valetamist, on meie suhete tundliku olemuse tõttu sageli ebamugav. Väljakutse on tuvastada ebasobiv käitumine suhteid kahjustamata. Selle probleemi lahendamiseks koostasin oma raamatus mitu tehnikat Like lüliti pettuse avastamiseks ilma avastamata. Nende tehnikate ilu on see, et inimesed ei tea, et te neid katsetate.
Isamaa maa
Jah või ei, küsimused väärivad jah või ei vastust. Kui inimesed ei saa või ei taha vastata jah või ei, lähevad nad tavaliselt Isamaa. See kontseptsioon tulenes president Clintoni nüüdseks kurikuulsast avaldusest: 'See sõltub sellest, mis on sõna' on 'tähendus. Kui 'on' tähendab 'on' ja seda pole kunagi olnud, on see üks asi. Kui see tähendab, et ühtegi pole, oli see täiesti tõsi väide. ' Isamaa võtab ruumi tõe ja pettuse vahel. Isamaa koosneb pooltõdedest, vihjetest, oletustest, oletustest ja verbaalsest judost. Enamik inimesi soovib tõde öelda, nii et nad näevad vaeva, et moonutada inglise keelt, et säilitada tõe illusioon ilma seda täielikult välja ütlemata. Inimesed satuvad sageli Isamaale, teadmata sellest kunagi.
Inimeste tõe proovilepanekuks küsige lihtsalt jah või ei. Kui nad ei vasta jah või ei, peaks ilmuma punane lipp. Kui keegi annab otsesele küsimusele keerulise vastuse, esitage sama küsimus uuesti. Kui ta jälle ei vasta jah või ei, suureneb petmise tõenäosus märkimisväärselt.
Noh ...
Kui esitate kellelegi otsese jah või ei küsimuse ja teie vastus algab sõnaga 'Noh', on pettuse tõenäosus suur. Kui inimene, kes vastab otsesele küsimusele, algab tähega 'Noh', näitab see, et ta hakkab andma vastust, mida ta teab, et küsija ei oota.
Miks ma peaksin sind uskuma?
Kui tõestelt inimestelt küsitakse, miks teised peaksid neid uskuma, vastavad nad tavaliselt: 'Sest ma ütlen tõtt' või selle mõningaid teisendeid. Valetajatel on raske öelda: 'Sest ma räägin tõtt', sest nad ei räägi tõde. Selle asemel pakuvad valetajad mitmesuguseid vastuseid, näiteks 'ma olen aus inimene', 'te ei pea mind uskuma, kui te ei soovi' või 'mul pole põhjust valetada'. Küsimus 'Miks ma peaksin sind uskuma?' võib küsida mitmel viisil, sõltuvalt suhte tundlikkusest.
Need meetodid ei tuvasta pettust sajaprotsendilise kindlusega, kuid pakuvad siiski tugevat näitajat, et teha kindlaks, kas keegi on tõene või mitte. Kui inimene vastab küsimustele otse, võite olla kindel, et vastus on tõene ja inimene ei tea, et olete tema tõepärasust proovile pannud, säilitades nii käimasolevate suhete terviklikkuse. Kui inimene küsimustele otseselt ei vasta, ei tähenda see tingimata, et teid petetakse, kuid peaksite inimese vastuseid lähemalt uurima.
paul johnson üks puumägi
