StockXi asutaja muutis oma hobi 3 aastaga miljardi dollari suuruseks äriks. Siis keeras ta ohjad üle. Mis nüüd?

Kui Josh Luber, StockXi asutaja oli kuuendas klassis ja alustas oma esimest ettevõtet: müüs Bubblicious oma klassikaaslastele. Varjatult, sest koolis ei tohtinud nätsu närida.

'See oli suurepärane äri,' ütleb ta. 'Head marginaalid. Hüppasin varem oma maja taha aeda, läksin Acme toidupoodi ja ostsin neli pakki kummi 1 dollari eest. Igas pakis oli viis tükki ja ma sain neid müüa veerandi kaupa. '

Nagu paljud 80ndate ja 90ndate lapsed, iidoliseeris ka Luber Michael Jordanit. Ta oli 6-aastane, kui Nike vabastas esimesed Air Jordanid, ja emalt paari palumine muutus pidevaks hoidumiseks. (Tema vastus: pidev ei.) Pärast ülikooli mööblikaupluselt mõne palga maksmist läks ta pärast ülikooli lõpetamist Foot Lockerisse ja viskas Air Jordan 11 Concordsi paarile 125 dollarit: valged riidest pealsed, läikivad mustad keskkohad, lainetavad taupe tallad.

Tossud olid midagi enamat kui moeavaldus. Luberi jaoks alustas see ost püüdlustega mõista ja ära kasutada 130 miljardi dollari suuruse tossude universumi majandust, eriti neid, mis on välja antud piiratud koguses, tavaliselt need, mis on loodud koostöös roheliste sportlaste või muusikutega.

Ligi kaks aastakümmet hiljem istub Luber Detroiti kesklinna peakontori StockX-i nurgakontoris - tema 2015. aastal kaasasutatav edasimüügiturg, mis on kasvanud fantastilisest ideest 'asjade aktsiaturu' ehitamise eest peaaegu ettevõtteks. 1000 töötajat, väärtusega üle miljardi dollari. Tänu internetile on sneakerheadi kultuur kasvanud kohalikest harrastajate võrgustikest õitsevaks ülemaailmseks äriks. Juhivad kollektsionäärid, kes näevad haruldasi tossusid investeerimisvarana või võimalust kiiresti raha teenida - näiteks keerates paar väljamüüdud 125 dollarit kingi kolm korda nii palju - Põhja-Ameerika edasimüügitossude ja tänavariiete turg on investeerimisfirma Cowen hinnangul hinnanguliselt 2 miljardit dollarit ja prognooside kohaselt ulatub see 2025. aastaks 6 miljardi dollarini.

41-aastane Luber näeb välja nagu rula, kes kukkus lennukisse kontorisse. Ta kannab pesapallimütse, ripitud T-särke ja kapuutse. Tema kontor on pühakoda 90-ndate ajastule, mis määras tema nooruse: tema kirjutuslaua pind on inkrusteeritud Ken Griffey Jr pesapallikaartidega ja täpiline kujukestega (ühes nurgas Bart Simpson, teises Homer). Kahel matt-mustal metallist riiulil on välja pandud rida sarnaseid tossusid, Luberi enam kui 400 paari kollektsioonist välja visatud pöörlev galerii.

Ta osutab paarile vermilionvõrgust kõrgele ülaosale - Yeezy Red Octobers, viimane disain, mille Kanye West Nike jaoks enne Adidase kolimist tootis. 'See on siin ilmselt kõige kallim king. Need on umbes 5000 dollarit, aga ma pole neid kandnud, ”ütleb ta. 'Nad on tehniliselt ettevõtte omad. Kui ma neid kannan, pean nende eest maksma. '

Need on StockX-i reeglid. Kuid asi on selles, et Luber neid enam ei tee. Olles olnud üle kolme aasta ettevõtte tegevjuht ja avalik nägu, kaotas ta juunis tegevjuhi tiitli. See oli siis, kui Scott Cutler, kes varem aitas eBay, StubHubi ja New Yorgi börsi juhtida, võttis selle üle.

Paljude asutajate jaoks on juhtimisest loobumise võimalus see, mis kütab õudusunenägusid. Kord teatasid kõik seltskonna ettevõtted Luberile ja just tema nägemus ajas ettevõtte tänasesse kohta. Nüüd ei pea ta 'põhimõtteliselt keegi' talle aru, kuigi ta arendab uusi ärivaldkondi. Ja ta on endiselt StockXi nägu; ta rändab ikka veel mööda maailma seda juttu ajades. Mõnes mõttes on see unistuste töö: ilma kindla päevakavata saab ta uute kingade ja pesapallikaartide nuhkimiseks rohkem kui kunagi varem. Ta võib ilmuda hilja. Kuid kas sellest unistab sündinud hustler?

Algusest, suur osa Luberi tööst oli lihtsalt StockX-i selgitamine. Osa eBay, osa Amazon, ettevõte on kogutavate tossude, tänavariiete, käekottide, käekellade ja tšotšide veebikataloog, mis võimaldab sarnaselt aktsiaturuga ostjatel ja müüjatel määrata iga toote hinna. Ettevõte rakendab topeltoksjonistrateegiat, mis võimaldab ostjatel teha pakkumisi - maksimaalset, mida nad on nõus maksma - ja müüjad küsivad - miinimum, mille eest nad on nõus müüma. Kui pakkumine on vähemalt sama kõrge kui küsitav, siis tehing sooritatakse. StockX võtab igalt müügilt 9,5–14,5 protsenti vahendustasu ja vahendas 2019. aastal tehinguid üle miljardi dollari väärtuses.

Järjepidevus on võti. Erinevalt eBay-st, kus üks Air Jordansi paar võib ilmuda karbis olevate kingade fotoga ja teine ​​koos kingadega kassi kõrval, peab StockX iga müüdava tossumudeli jaoks ühte loendilehte. See on erinevus Craigslistist diivanite otsimise ja Crate & Barrelist otsimise vahel. Ettevõtte 100-pluss autentsed kontrollivad tooteid enam kui tosinal - sealhulgas ka lõhnatesti -, et tagada nende legitiimsus. Tossumaailmas on võltsinguid palju ja StockXi autentsuse silti austatakse nii palju, et võltsinguid välja töötavad tehased teevad nüüd ka võltsinguid, mis on sertifitseeritud StockX-i abil.

StockX tegeleb ainult kulumata tossudega, mis tähendab, et StockXi kaudu ostetud Nike'i paar peaks saabuma oma algsesse karpi, nii põlised kui nad oleksid, kui ostetaks uued Foot Lockerist. Välja arvatud see, et piiratud tiraažiga tossude ümber tekkinud hullus on eskaleerunud sinnamaani, et nende hankimine Foot Lockeri või mõne muu traditsioonilise jaemüüja juurest pole lihtne. Väljalaskepäeval ussivad liinid kauplustest välja ja paljud ootavad inimesed on teiste jaoks volikirjad või lestad. Tossufirmade jaoks on see vähesus muidugi tahtlik. Nagu Luber ütleb: 'Nad saavad aru, et kui nad teevad veel ühe paari, võivad nad müüa kümme vähem' - rääkimata kogu hoogu ohverdamisest. Luber tunnistas seda, et kui pakkumine on kunstlikult madal, muutub jaehind meelevaldseks, kuna see ei põhine tõelisel pakkumise ja nõudluse dünaamikal. 'Kui kinga, mille jaehind on 150 dollarit, on meie saidil väärt 1000 dollarit, pole jaehinna mõistet vaja,' ütleb Luber. 'Seal on ainult turuhind.'

Ühest küljest piirdub Luberi kontseptsioon töötamisega ainult valitud tootekategooriates - „kõrge väärtusega kaubad, mis ei ole kaubad” - Berkeley California ülikooli majandusprofessor Steve Tadelis. 'See pole skaleeritav.' Kuid StockX-is ostetud ja müüdavate kaupade maht ei näita aeglustumise märke. Ja olles tõestanud, et aktsiaturu kontseptsioon on vähemalt elujõuline, hakkas ettevõte möödunud jaanuaris katsetama leidlikku laienemist: originaaltooted, mis töötati välja ja müüdi ainult StockX-i jaoks. Selle esimene IPO (esialgne tootepakkumine), kuulsuste juveliiri Ben Balleri loodud slaidipaar, müüdi 181–260 dollari eest. StockXi teine ​​IPO, kolm Adidase disainitud tossupaari, tuli müüki oktoobris. 'Aastaks 2021 peaks see olema igal esmaspäeval, siin on viis sel nädalal toimuvat IPO-d,' ütleb Luber. Need IPOd on tema arvates e-kaubanduse tulevik.

Oli 2012. aasta kui Luber hakkas StockX-iga muutuva ideega nuudlit tegema. Pärast juristi- ja ärikraadi omandamist Emory ülikoolis asutas ta kaks ettevõtet - Geek Squadi sarnase teenuse, mille ta lõpuks müüs, ja veebipõhise töötajate juhtimisteenuse, mis ebaõnnestus - ning asus seejärel tööle New Yorgis IBM-is. Linn. Mitte just tiivaotst kandev korporatiivne tüüp, ta hakkas kõrvalt projektidega tegelema. Üks neist kandis nime Campless, veebipõhine tossude Kelley Blue Book, mis jälgis eBays edasimüügihindu. See oli esimene omalaadne andmebaas ja kui ta seda üles ehitas, valati abi pakkuma ka teiste andmehuviliste ja tossupeade e-kirju ja säutse. Aastaks 2015 oli Luber koondanud veebisaitide kaasautorite vabatahtliku armee. Ta viibis kuni kella 4-ni Camplessis ja viis tundi hiljem teatas IBM-ist.

Sel ajal polnud tal aimugi, kuid 600 miili kaugusel asuvas miljardäris oli tal fänn. Detroitis asuv Quicken Loans'i asutaja ja Cleveland Cavaliersi omanik Dan Gilbert oli märganud, et tema teismelised pojad veetsid palju aega eBays ja tegid pakkumisi tossudele. Ta tõi selle välja Greg Schwartzile, kes asutas kalendrirakenduse, kuhu Gilbert oli investeerinud. 'Ta hakkas rääkima aktsiaturgude mehaanikast - miks need on tõhusamad ja võimsamad kui sellised oksjonid nagu eBay või saadetis,' meenutab Schwartz. 'Siis ta ütles:' Ma arvan, et esimene kategooria võiks olla tossud. ' Ma arvasin, et ta tegi nalja. '

Gilbert veenis lõpuks Schwartzi, et asjade aktsiaturg võiks olla asi, ja Schwartz veenis Gilberti, et neil on vaja tõelist tossupead rooli. 'Me ei saa kuidagi seda käivitada, kui ettevõtte juhtiv inimene kannab loafereid,' ütles ta Gilbertile.

Luber oli rääkinud paljude ettevõtetega, kes soovisid Camplessi andmeid kasutada selleks ajaks, kui Gilbert ja Schwartz helistasid, 2015. aasta märtsis. Vestlused ei läinud kunagi kuhugi ja ta tõmbas end samaks. Kuid sellele kõnele järgnenud hommikul pakkusid Gilbert ja Schwartz, et lennutavad ta vestluse jätkamiseks välja Cavaliersi mängule. 'Ma tõesti ei mõelnud sellest palju,' meenutab Luber. 'Aga kas minna Cavsi omanikuga mängu? Absoluutselt. '

ryan hurst kaal ja pikkus

Luberi naine oli 39 nädalat rase. Tema plaan oli lennata hommikul Clevelandi, minna kella 15-ni. mängu ja lendage sel ööl tagasi Philadelphiasse, kus ta ja tema naine elasid. Ta tõi endaga kaasa paberitüki, milles esitas oma suure visiooni Camplessist - sama väljatrüki, mille ta tõi kõigile oma varasematele koosolekutele. Selles selgitati, kuidas tossuhindade juhend võiks motiveerida kasutajaid looma tossuportfelle, nagu aktsiaportfellid, ja tossude aktsiaturu rajamise loogikat. Ta näitas seda pärast mängu Schwartzile ja Gilbertile. Nad vahtisid tummana teda tagasi. 'Peame su Detroiti viima,' ütles Schwartz.

Luber saatis oma naisele sõnumi: 'Palun ärge laske vaeva näha. Ta saatis oma ülemusele IBMis sõnumi: 'Homme tööl ei ilmu, vabandust.' Üks päev veritses järgmisesse ja kolmikul oli vaja veel rohkem aega. Luber saatis oma naisele uuesti sõnumi: 'Palun ära tapa mind.' Kolm päeva kandis ta samu riideid. Ta jõudis koju teisipäeva õhtul kell 1 hommikul, naine ootas teda. 'Kuule, ma arvan, et me kolime Detroiti,' ütles ta.

Ta sünnitas kolm päeva hiljem. ('See oli meie teine ​​laps,' ütleb Luber. 'Ma ei usu, et oleksin seda teinud oma esimesega.') Gilbert ja Schwartz omandasid Camplessi kahe kuu jooksul ja StockX käivitas 2016. aasta veebruaris koos kõigi kolme mehega kaasasutajad.

Kui alustad ettevõte ja teil on miljardärist kaasasutaja, see muudab palju, 'ütleb Luber. (Insuldist taastuv Gilbert ei suutnud seda lugu kommenteerida.) „Greg ja mina ei pidanud pool oma elust seal rahakogumisel veetma. Me võiksime keskenduda tegelikule ärile. ' Luber ja Schwartz teadsid, et neil on midagi septembris, kui Nike andis uuesti välja populaarse paari Air Jordan 1 ja StockXi kaudu müüdavate toodete maht tõusis 50-lt päevas 300-ni.

Asutajad otsustasid 2017. aastal otsida välisinvesteeringuid. Üks inimestest, kelle poole nad pöördusid, oli Scott Cutler, kes oli tollal piletite järelturu StubHubi tegevjuht ja tegutses juba StockXi mitteametliku nõustajana. 2016. aastal, samal päeval kui StockX avaldas oma esimese pressiteate, oli Cutler saatnud Luberile LinkedIni sõnumi, milles kirjeldas üksikasjalikult tema juhtimiskogemust StubHubis, eBays ja NYSE-s. 'Ma arvan, et see on tõesti suur mõte ja ma tahaksin hea meelega aidata,' kirjutas ta.

Luber nägi sõnumit ja läks otse Schwartzi juurde. Ta oli mures, sest StubHub kuulub eBayle ja nad pidasid eBayd oma peamiseks võistluseks. 'Kas ta on spioon?' Küsis Luber. Kuid Schwartz põhjendas, et vestlus järelturgude vaieldamatu eksperdiga ei saanud haiget teha, nii et Luber kavandas videokõne. Luber ja Cutler said omavahel piisavalt hästi läbi, et leppisid kokku kohtumiseks järgmisel nädalal Torontos. 'See oli juhuslik. Me alles õppisime üksteist tundma, ”räägib Luber. 'Ma kohtusin tema naisega. Kohtusin ühe tema lapsega. '

Pikk ja trimmitud, tihedalt kärbitud hallide juustega, näeb Cutler välja nagu tüüp, kes teeb triatlone lõbu pärast. Tema diplomaatiline ja žargoonirohke kõneviis annab tunnistust aastatest ettevõtte peakorteris. Tema ja Luber hakkasid iga kuu telefonitsi rääkima, ideede ümber lööma. 'Iga vestlus oli sügav,' ütleb Cutler. 'See läheks mööda tunneleid: kuidas toimivad limiidi tellimused, kuidas toimivad tuletisinstrumendid, likviidsuse kogumid, mitmekanalilised keskkonnad.' Luber käivitas Cutleri ideed. Kuidas peaks StockXi teine ​​autentimiskeskus välja nägema? Kuidas toote IPO toimiks?

2017. aastal interneeris Cutleri poeg StockX-is. Kui Cutler läks talle Detroiti külla, seadis ta esimest korda sammud ettevõtte kontorisse. 'Ma nägin seemneid, kuidas see võiks välja näha,' ütleb ta. Kiiresti edasi 2019. aasta märtsisse, kui Cutler leidis end tööturult. Ettevõte keerutas nüüd tuhandeid kingi paari päevas ja töötajad olid kahe eelneva aasta jooksul õhku tõusnud. Tema kõnelused StockX-iga eskaleerusid. Vahepeal keeldus ta riigiettevõtetes tegevjuhi rollidest, sest ta soovis idufirmat juhtida.

kellega on lionel richie praegu abielus

Luberile meeldib öelda, et juhtus just nii, et StockX teatas samal ajal oma miljardi dollari suurusest hindamisest (eelmise aasta juunis C-seeria 110 miljoni dollari suuruse investeeringu põhjal) ja Cutleri nimetamisest tegevjuhiks. Kuid Cutlerilt seda kuuldes poleks teist saanud olla. 'Ma tundsin viimases voorus peaaegu kõiki investoreid,' ütleb ta. Kui investorid mõtlesid, kas minna, vastas Cutler nende küsimustele. 'See oli väga läbipaistev, et ma kaalusin seda rolli tõsiselt,' ütleb ta.

Vahepeal kasvas StockX üle Luberi juhi võimekusest ja tema huvidest. Olulised algatused olid soiku jäänud. Ettevõte pidi täitma võtmerollid, näiteks finantsdirektor, ja Luber ei olnud keskendunud juhtide otsingutele. Ta oli konverentsiringil sageli linnast väljas. Schwartz ja Gilbert lakkasid enne teatud otsuste langetamist ootamast, kuni ta kaalub. Cutler tegi tööle kohe pärast alustamist.

Hiljutisel teisipäeva pärastlõunal tuiskab uus tegevjuht kontorisse, kandes küünarnukkidega halli kampsunit ja paari Nike kõrget topi, millele on veel kinnitatud plastik silt. ('See on isiklik eelistus,' ütleb ta; tema endine eelistus oli Gucci loafers.) Ta asub Luberi kõrval asuvas kontoris - väiksem, mitte nurgas - ja lendab igal nädalal Bay Areast Detroiti.

Selles tegevjuhi ja asutaja tantsus on Cutler ja Luber suutnud lihtsa tööjaotusega mitte üksteise varvastele astuda. Luber tegeleb partnerluste, IPOde, uute tootekategooriate ja avaliku esinemisega; Cutler tegeleb kõige muuga.

Ainus kord, kui ma näen, kuidas Cutler ja Luber kontoris suhtlevad, on see, kui Luber suundub ühel hetkel Cutleri kontorisse, tagumine tagumine sinine pesapallimüts, käes punane manilamapp ja toetub klaasuksele, noogutab ja räägib paar minutit enne oma hype koopasse naasmist. Kui jätta kõrvale mõni külastaja või kaks, veedab ta pärastlõuna vaheldumisi oma monitori ja karpi lahti pakkivaid kingi vahtides. Tundub, et ta on vaikinud. Ja võib-olla veidi üksildane.

Kella 4.30 paiku on Luberi kontoris tuled kustunud. Kas ta on koju läinud? 'Oh, ei, ta teeb uinaku,' ütleb tema assistent. 'Ta teeb 11-minutilisi uinakuid. Kord lukustas ta ukse ja unustas äratuskella panna. '

Luber alustab ja lõpeb enamus päevi oma koloniaalstiilis kodu kingaruumis jõukas lehtedes eeslinnas. 'See on osa põhjusest, miks me maja saime,' ütleb ta, avades ukse alkovkatusega ruumile, mis sisaldab umbes 100 000 dollarit väärt kingi - rohkem kui 400 paari paigutatud mööda klanitud, valgustatud riiuleid. 'Ma olin nagu:' Mul on vaja kingade jaoks ruumi. ' Parim on minu jaoks enne kontorisse minekut mõelda, milliseid kingi ma tahan kanda. ' Ta silmad panevad riiulite vahelt üle.

Ta saab endale lubada siin rohkem aega veeta, kuna ta on eemaldatud paljudest operatsioonilistest üksikasjadest, mida Cutler jälgib: StockX-i skaleerimine Euroopas ja Aasias, C-suite tüüpide palkamine, keeruka logistika väljatöötamine klientidele enam kui 200 riigis . Ta võib veeta rohkem aega asjadele, mis teda tõeliselt erutavad, näiteks pesapallikaardid. Sel sügisel käivitas StockX kategooriana kauplemiskaardid. Luberi arvates võivad need olla ettevõttele paremad kui tossud.

Tema tossutoa keskel asuvas pokkerilauas on 12 kaardipakki; eelmisel õhtul viibis Luber kuni kella neljani hommikul neid sorteerides, püüdes leida viiekordse All-Star'i määratud lööja Frank Thomase uustulnukaarti. 'Kui see on õiges seisukorras, on see väärt 150 taala,' ütleb ta. 'Kui ma saan keskmiselt kaks sellist ja siis käputäie neist - hoiab ta üleval kaarti, mis on vähem väärt, kuid on siiski midagi väärt -,' saan ma karbist, mille väärtus on 400 dollarit, maksis 100 dollarit. ' See pole tema sõnul ainult hobi - eBay ja kauplemiskaardipoodide pesemine aitab tal välja selgitada ka nende ebaefektiivsuse, nii et StockX saab paremini hakkama. Varem oli ta e-kirjale vastamiseks kuni kella 4-ni. Ta eelistab seda. Tal läheb hästi, ta vannub.

StockX ütles, et ettevõte ei kommenteeri avalikult lepinguid, palkasid ega seda, kui kaua peavad töötajad oma aktsiate vestmiseks püsima. (Luber on koos Schwartziga StockXi suurim töötajate aktsiate omanik ja häbelik omanik.) Kõik, kaasa arvatud Luber, mõtlevad parteiliinile, kuidas tema osalus on StockXi jätkuva kasvu jaoks ülioluline. Kui ta peab siin olema, on kinnisideede andmine selleks hea viis. Parem kui suuremahulise juhtimise peavalu. 'Enne StockX-i oli ettevõttes, kus ma kunagi töötanud, välja arvatud IBM, kõige rohkem 12 inimest,' ütleb Luber, ja pooled neist olid töövõtjad. Mul on asutamisjärgus palju mugavam ja tõhusam kui igapäevaselt. Olen startup tüüp. Olen idufirma asutaja. '

Ta mõtleb, milliseid kingi kanda. Täna õhtul on õhtusöök direktorite nõukoguga ja homme juhatuse koosolek. Ta jookseb 15 minutit hiljaks. Ta hõõrub silmi. Ta ei tundu olevat stressis ega närvis. Tundub, et ta on praegu piisavalt tormanud.

Parandus: Selle artikli varasem versioon valetas linna, kuhu Josh Luber plaanis tagasi lennata pärast seda, kui ta oli Dan Gilbertiga Clevelandisse Cavaliersi mängule lennanud. See oli Philadelphia.