'Seal on palju see käib küpsiste bänneri taga, 'ütleb OneTrusti asutaja ja tegevjuht Kabir Barday. Ta räägib sellest veebisaitide nüüdsest kõikehõlmavast hüpikaknast, mis annab teile teada, et sait kogub teie külastuste ja tegevuse kohta andmeid, et teie kogemusi isikupärastada - või teie teavet kolmandatele isikutele müüa. Küpsiste riba on võib-olla tema ettevõtte tarkvara kõige nähtavamalt tuvastatav märk, kuid tegelik töö on nähtamatu masinavärk selle bänneri taga.
OneTrust nr 1 2020. aasta asetus 48 337,2% Atlanta kolmeaastase kasvu peakorterAtlanta põhinev OneTrust, mis jõudis tänavu Inc. 5000-l esikohale ja mille 2019. aasta tulud olid enam kui 70 miljonit dollarit ja hämmastav 48 337,2 protsenti kolmeaastane kasvumäär, on eraelu puutumatuse seaduste järgimise tehnoloogia juhtpositsioonil maailmas. Kõige otsesemas mõttes loob OneTrust digitaalsete tööriistade komplekti, mis annab ettevõtetele selgema ülevaate kõigist nende poolt kogutavatest kasutajaandmetest. See võimaldab neil järgida privaatsusseadusi, näiteks Euroopa Liidu isikuandmete kaitse üldmäärust (GDPR), mis võimaldavad tarbijatel paremini kontrollida, kuidas ja kas ettevõtted nende andmeid kasutavad.
Enne kui seadusandjad hakkasid teadma tarbijate kaebusi andmete väärkasutamise kohta, polnud enamikul ettevõtetel lihtsalt oma kasutajate privaatsuse haldamiseks spetsiaalset tehnoloogiat. Nüüd peavad nad seda tegema. Jaanuaris jõustunud California tarbijaprivaatsuse seadus (CCPA) on veel üks eeldatavasti kasutajate privaatsusega seotud seadusi. Mittevastavuse hind kasvab dramaatiliselt.
kui pikk on Mika Brzezinski
Sellepärast on OneTrust lahendus peaaegu poolele Fortune 500-st. Ettevõttel on umbes 6000 klienti - sealhulgas Aetna, Oracle, Raytheon, Bertelsmann ja Maersk - mis hõlmavad praktiliselt kogu maailma tööstusharu ja kõiki suurusega ettevõtteid.
Seal võib olla seksikamaid tehnoloogiaettevõtteid, mis loovad rohkem pealkirju kui OneTrust. Kuid puhtalt ärilises mõttes pole midagi seksikamat kui vaikselt kontrolli omandamine sügava niši üle, mis muudkui süveneb. Iga ettevõtja esmane test on välja selgitada, milliseid turulünki nad oma oskustega saavad ära kasutada, ja seejärel kaitsta. Barday, kes tuleb võrdsete osade kaupa välja pehmelt öeldes ja vastumeelselt, tunnistas algjärgus kolossaalset turgu. See, kuidas ta võimalusest kinni haaras, on õppetund hoolsast ettevalmistusest, suurepärasest ajastamisest ja agressiivsest tegutsemisest.
Barday vanemad, India sisserändajad, maandusid Atlantas 1983. aastal nägemusega saavutada klassikaline Ameerika unistus - 'Võite teha kõike,' ütleb Kabir. Tema isa oli tarkvaraarendaja, kes registreeris Kabiri kümneaastasena kogukonna-kolledži arvutiklassidesse. Pärast seda, kui vanem Barday tarkvaraarvestusest loobus ja ettevõtluse poole pöördus - ta avas mitu tanklat ja restorani - aitas ta pojal luua väikese veebiarendusettevõtte. See oli korralik väike kasumikeskus, mis kindlasti muru niitis. 'Ma läheksin kõigi oma piirkonna väikeettevõtete juurde ja ehitaksin neile veebisaidid 5, 6 ja 7 000 dollari eest,' mäletab Kabir.
Barday vanemad õpetasid teda alati suurelt unistama. Kui ta skautidega liitus, kutsusid nad teda üles teenima kõrgeimat Eagle Scouti. 'Te ei tee midagi, kui te ei kavatse olla parim selles,' meenutab ta nende ütlemist talle. Ta vältis organiseeritud sporti, sest ei arvanud, et suudab selle kohustuse täita, kuid tema loov karjäär tehnoloogiaettevõtluses oli hoopis midagi muud.
Pärast Georgia Techis osalemist sattus Barday tööle kiiresti kasvavas Atlanta ettevõttes AirWatch, mis aitas ettevõtetel oma töötajate mobiilseadmeid turvata. See oli 2010. Mobiilarvutite revolutsioon oli võimust võtmas ja BYOD - võtke kaasa oma seade - oli trend, millega tööandjad pidid arvestama.
Suuremas osas omasid ja kontrollisid ettevõtte IT-osakonnad mobiiltelefone, mida nad töötajatele välja pakkusid. Kuid kui omandikulud langesid ja võrgud paranesid, hakkasid inimesed kandma oma võimsaid taskuarvuteid - ja nad vajasid pidevat tööühendust. 2012. aastal maandus AirWatch Inc. 5000-l numbril 467.
'Ma armastan pitsa, kuid ma ei tea, et see oleks minu jaoks ainulaadne,' arvas ta. 'Kõik ülikoolivälised võivad minna frantsiisi avama. Milleks mul on ainulaadne positsioon? 'Ka Barday liikus kiiresti üles, tehes tarkvara juurutamiseks tihedat koostööd ettevõtte suurte, rahvusvaheliste klientidega. Aastaks 2014, kui VMware omandas AirWatchi enam kui 1,5 miljardi dollari eest, oli Barday uute toodete turule toomine ja juhtimine.
Nagu tema isa, tundis ta, et on oma korporatiivsed tasud maksnud ja et tema järgmine samm on ettevõtlik.
Üks võimalus, mida ta tõsiselt kaalus, oli partnerlus oma isaga, et laiendada kogu Kagu piirkonnas Californias asuva pitsaketi nimega Pizza Studio frantsiise. Kuid enne lepingu allkirjastamist sundis Barday end mõtisklema selle üle, kas plaan kasutas tema andeid kõige paremini - kas ta võiks tegelikult selles parim olla. 'Ma armastan pitsa, kuid ma ei tea, et see oleks minu jaoks ainulaadne,' arvas ta. 'Kõik ülikoolivälised võivad minna frantsiisi avama. Milleks mul on ainulaadne positsioon? '
Umbes samal ajal oli Barday hakanud mõtlema AirWatchi tehnoloogia tagaküljele, mis kaitses töötajate andmete privaatsust nende isiklikes seadmetes. Nagu ta seda selgitab, jälgiks ettevõtte tarkvara, milliseid rakendusi inimene oma seadmetesse installis, et tähistada võimalikke turvaohte, mis võivad ettevõtte andmeid paljastada. Kuid see jälgimine iseenesest võib olla probleem, sest inimese valik rakendustes võib paljastada tundlikku teavet, näiteks religioon, seksuaalne sättumus ja rahaline seisund. Kes soovib, et ülemus teaks, millist sidumisrakendust või sõltuvusnõustamisteenust nad kasutavad?
Barday veenis oma ülemusi laskma tal juhtida selliste funktsioonide ja võimaluste väljatöötamist, mis seavad töötajate privaatsuse esikohale, ütleb ta. Rahvusvahelise privaatsuspetsialistide assotsiatsiooni (IAPP) auhinna võitnud tulemus jõudis Bardayle suurel privaatsuse ja tööstuse konverentsil, kus ta avastas võimaluse OneTrustiks. Privaatsuse haldamise teemalisel paneelil istudes mõistis ta, et tööstus on GDPR-i jaoks halvasti ette valmistatud.
Eurooplased olid isiklikus privaatsuses USAst kaugel ees, mida metsik lääs veebi olemuseta mingil moel kohutas.
Vaatamata tehnikatööstuse agressiivsele lobitööle selliste seaduste vältimiseks nagu GDPR, sai Barday veendunud, et need on vältimatud - ja ettevõtetel pole kõikjal vajalikku kaitset pakkuvat tehnoloogiat.
'See oli kasvav tööstus, mida ma pole kunagi näinud,' ütleb ta. 'Ja ma nägin mittevastavust. Paljud lahenduste pakkujad olid juriidilise konsultatsiooni tüüpi ettevõtted, kuid kui lugeda GDPR-i eelnõu, pidi see andmete kustutamiseks või varjamiseks nõudma põhimõttelisi arhitektuurimuudatusi - mitte ainult poliitilisi muudatusi. '
'Kabir oli visionäär,' ütleb IAPP kauaaegne tegevjuht Trevor Hughes. 'Me kõik teadsime, et see värk oli keeruline ja see oli tõesti raske, ning riskid suurenesid, kuna andmete kasutamine plahvatas. Kuid enamik organisatsioone käitasid oma privaatsusprogramme sel ajal veel Exceli arvutustabelites ja e-posti teel. Kabir nägi kohe, et neil on vaja ainsat platvormi, mis pakuks seda haldavate inimeste jaoks nii nähtavust andmete kogumisel kui ka operatsioonisüsteemides. '
Välja läks pizzeria idee.
Selleks ajaks Barday oli valmis OneTrusti ametlikult käivitama umbes kaks aastat hiljem, tema lukustusperiood VMware'i omandamisest oli möödas, nii et ta tõi kohale suurema osa AirWatchi endisest juhtmeeskonnast, sealhulgas asutajad. ('Ma naelutasin kuupäeva täpselt kinni, mees,' ütleb ta, lubades kavalat naeratust.) Barday rahastas ettevõtte inkubatsiooniperioodi ise, kuid nüüd on AirWatchi asutajad - Alan Dabbiere ja John Marshall, kes olid ehitanud teine miljardi dollari suurune ettevõte enne AirWatchi ja viis selle IPO-ni - suutsid rahastada agressiivset avalikku turule toomist sisuliselt krediidiliiniga. 'Mul oli äripartnereid, kes mõistsid ettevõtte tarkvara, usaldasid mind ja teadsid, et turu võitmiseks peate minema suureks,' ütleb Barday.
kas gabriela sabatini on lesbi
See tähendas, et selle asemel, et riskikapitali iga järgneva vooru avamiseks oleks vaja esimestel aastatel investorite võrdlusaluseid tabada, suutis OneTrust ehitada spetsifikatsioonidele täieliku komplekti tooteid.
Barday polnud veel 30-aastane, kuid tal oli piisavalt kogemusi klientide vajaduste ennetamiseks õppimiseks ja neile sobivate toodete väljatöötamiseks. Tuginedes AirWatchis elatud aastatele, oli tal kombeks veeta sellel alal palju aega.
GDPR sai seaduseks vahetult enne OneTrusti 2016. aasta käivitamist ja see jõustus 2018. aastal. OneTrust oli valmis. Samal aastal läbisid California seadusandjad CCPA.
Kuna paljud teised riigid ja riigid on oma tarbijate privaatsuseeskirjade väljatöötamise erinevates etappides, suureneb nõudmistest tulenev ebaühtlus, mida ettevõtted peavad järgima, ja vajadus väleda tehnoloogia järele kasvab veelgi.
Uuringufirma Gartner ennustab, et aastaks 2023 alluvad riiklikele eraelu puutumatuse seadustele 65 protsenti maailma elanikkonnast, tänapäeval aga 10 protsenti. Veelgi enam, ütleb Hughes, „kuna kogu maailm on millisekundites mähitud globaalse digitaalmajandusega, ei saa ettevõtted loota üksnes ühe seaduse täitmisele, olenemata nende asukohast; nad peavad reageerima kogu globaalsele võrgule, mis mõnikord on vastuolus privaatsusseadustega. ' Ainuüksi GDPR-i rikkumine võib ettevõttele määrata trahvi, mis võib ulatuda 4 protsendini aastasest tulust.
Mis tähendab laienevat tööstust. Turu-uuringu aruande kohaselt ületab privaatsuse haldamise ja tarkvara turg aastaks 2025 3 miljardit dollarit aastas.
Täna Barday käivitusprogrammis on rohkem kui 100 tehnoloogiapatenti ja see annab rohkem küpsiste bännereid (ja nende taga olevaid privaatsustoiminguid) kui ükski teine ettevõte planeedil.
Konkurentide hulgas on ruumi kohandatud ettevõtteid, näiteks TrustArc; ettevõtmistega toetatud idufirmad, sealhulgas Londonis asuv Privitar; ning loonud ülemaailmsed hiiglased nagu SAP ja IBM. Kuid OneTrust on seni oma edumaa säilitanud. Värske Forresteri uuringuaruanne asetab ettevõtte pakendi esiküljele igas oma hinnangukategoorias: toodete pakkumine, strateegia ja kohalolek turul.
'Olen teinud pöördumatuid otsuseid, mis kahjustavad minu tervist ja millega pean kogu oma elu elama.'Sellepärast, kui ütlete veebisaidile, et ta ei müüks teie teavet või paluksite oma isikuandmeid näha või neid kustutada, on suur tõenäosus, et see järgib OneTrusti tehnoloogiat. Ja kui olete juht, kes soovib teada, kas teie ettevõttel on probleeme privaatsusseaduste järgimisega, ütleb teile OneTrusti tehnoloogia.
'Me oleme nagu hiiglaslik magnet, mis hõljub üle heinakuhja ja imeme kõik nõelad välja, et leida kõik varjatud probleemid,' selgitab Barday. 'Vaadake, teil on inimesi, kes on CRM-ist arvutustabeleid alla laadinud ja selle meili teel saatnud. Teil on Facebook, Google ja kõik need erinevad tööriistad, mida arendajad kasutavad oma rakenduste loomiseks - ja mis võivad hakata teie ettevõttest teavet koguma, enne kui te seda teate. Võib-olla olete lihtsalt korraldanud üritust ja teie ürituse meeskond kogus osalejatelt toitumispiiranguid ja teab nüüd, kes on koššer ja kes on halal. Nüüd kogute religioosset teavet. ' Pigi koosolekul on näha, kuidas ta selle tapab.
OneTrusti 1500 töötajat, kes asuvad kogu maailmas kaheksas linnas asuvate kontorite vahel, on pidanud end uute privaatsusseaduste kehtestamise ümber tugevalt nõudma. 'GDPR-i ja CCPA-ga liikusite tarkvara ostmiseks tähtajaliselt kogu turu - ja me peame seda pakkuma, sest kui jätame võimaluse kasutamata, on see möödas. Kas me siis skaalame oma peaarvu, teades, et see on mõeldud ainult selleks üheks perioodiks, ja siis koondame need inimesed? Ma ei tahaks seda kunagi teha. Nii et selle asemel töötasime kõik lihtsalt rohkem. Andsime inimestele
boonused, tõime lõunasöögi, õhtusöögi, popsikesed, massaažid - tegime kõik, mis võimalik. '
Siiani see töötab. Pärast kolme aasta pikkust kasvu, mida rahastas AirWatchi asutajad, kogus OneTrust viimase aasta jooksul Insight Partnersi juhitud kahes voorus 410 miljonit dollarit riskikapitali, andes hinnanguks 2,7 miljardit dollarit. Ja Barday, tõsi oma vanemate Ameerika-unistuste ambitsioonidele, on ainult laiendanud seda, mida ta ettevõttele ette näeb, mida ta kirjeldab kui 'kogu infrastruktuuri, mis saab osa ärikangast' - Salesforce'i sarnane privaatsuse haldamise platvorm ja tarbijate usaldus.
See on visioon, mis ütleb Insighti tegevdirektori Richard Wellsi sõnul sõna otseses mõttes kõiki ettevõtteid, nii suuri kui väikeseid, igas maailma geograafias. Nagu poleks sellest lahendamiseks piisanud, on OneTrusti töö viimastel kuudel ainult intensiivistunud, kuna Covid-19 pandeemia on muutnud globaalse äri digitaalsemaks kui kunagi varem.
Neli aastat hüperkasvu ja pidevat ülemaailmset reisimist - pool ettevõtte tuludest on rahvusvaheline ning Barday on registreerinud külastajaid külastades üle miljoni lennumaili - on asutajale isiklikult maksnud. 'Ma alahindasin seda, mida see minu stressitasemele ja tervisele avaldaks,' ütleb ta, keeldudes konkreetsemaks muutumast. 'Olen teinud pöördumatuid otsuseid, mis kahjustavad minu tervist ja millega pean kogu oma elu elama. Kas see oli seda väärt?'
See on küsimus, mida paljud asutajad on endale esitanud, kui nende ettevõtted jõuavad lõpuks kruiisikõrgusele, ja Barday peab vastama omal arvel. Kuid temal pole veel aeglustumise märke. Ja turg on kindlasti rääkinud.
kui pikk on Brett Baier
Küpsiste bänneri taga
Mis sealsamas toimub, leiab OneTrusti asutaja.
1. 'Me kasutame A.I. pugeda ettevõtte võrku ja aidata tal mõista ja leida kõiki tema käes olevaid kasutajaandmeid. Võib arvata, et ettevõte teab seda juba, kuid see on üllatavalt keeruline, sest seal on nii palju erinevaid osakondi, tooteid, reklaame, töövõtjaid ja partnereid. '
2. 'Aitame ettevõtetel võrrelda nende andmeid kõigi nende suhtes kehtivate maailmas kehtivate seadustega ja teha kindlaks, kas need vastavad. Kui ei, aitame neil probleemi lahendada. Mida peame krüptima? Mida on vaja kogumise lõpetamiseks? '
3. „Me avame andmete kontrolli ja muudame need tarbijate jaoks läbipaistvaks. Ja arva ära mis? Kui esitate veebisaidil ühe neist vormidest, kus on kiri „Kustuta kõik minu andmed”, peab ettevõte, kes seda kustutada üritab, nüüd seda taotlust kogu maailmas kolmandatele osapooltele edastanud, kes on seda kuidagi puudutanud. See on päris elus lahendada uskumatult keeruline probleem. '
UURI ROHKEM Inc. 5000 FIRMARistkülik