Caroli tütre asutaja Lisa Price sõnul saab nullist suurepärase meeskonna üles ehitada

Mõnikord on särava äriidee väljatöötamiseks vaja vaid väikest meelerahu. 2013. aastal tuvastas Nnenna Stella pärast 30-päevast meditatsiooni ja ajakirjade koostamist a lõhe moetarvikute turul : stiilsed pea mähised. Brooklynis tegutsev ettekandja oli pärast juuste ümberkujundamise kogemust otsinud Internetist moekat ümbrist, kuid ei leidnud midagi, mis teda köitis.

'Tahtsin väljendada uut ja häbelikku asja peale huulepulga ja kõrvarõngaste, nii et panin peakatte ja mulle meeldis see tunne,' ütleb Stella. 'Ma ei teadnud, et kangatükil on selleks jõudu.'

2014. aastal asutas ta juuksetarvikute kaubamärgi Wrap Life, mis müüb peapakendeid, bandiide ja turbanette. Ja nüüd, see, mis algas vabal ajal kõrvaltaginana, on kasvanud ettevõtteks, mille elu ja müük on üle 5 miljoni dollari. Pärast aastatepikkust koostööd peamiselt sõltumatute töövõtjatega peab Stella palkama oma esimesed täiskohaga töötajad, mis on asutaja jaoks hirmutav ülesanne. Ehkki 15 aastat ootelaudu New Yorgis ja Los Angeleses aitas tal saada multimeediumimeistriks, on Stella jaoks meeskonna juhtimine kaardistamata territoorium.

Lisa Price teab, mis tunne on alustada tagasihoidlikust algusest. Iluimpeeriumi asutaja Caroli tütar asutas oma ettevõtte oma Brooklyni köögis 1993. aastal, müües oma isetehtud juukseid, nahka ja keha tooteid kirbuturgudel ja oma elutoast. Aastaid oli ettevõtte kasvatamine üksildane ettevõte.

'Meid polnud palju mustanahalisi naisi, kes olid ettevõtjad,' ütleb Price. 'Meil ei olnud kohti, kuhu koguneda, nagu konverentsid ja Curlfest, samuti puudus meil sotsiaalmeedia.'

Ehkki Price müüs Caroli tütre 2014. aastal avaldamata summa eest L'Oréalile, on ta endiselt ettevõttes aktiivselt seotud. Ta võtab aega ka naisettevõtjate rühma juhendamiseks, kellest enamik on mustanahalised. 'Ma arvan, et on oluline aidata seal, kus saate,' ütleb ta.

jennifer cunningham rauchet ja pete hegseth

Ehkki Stella võib veel ettevõtluse köite õppida, on Wrap Life'il hea võimalus märkimisväärsel turul kasu teenida. Turu-uuringufirma Nielsen andmetel kulutasid mustanahalised tarbijad 2017. aastal kuus korda rohkem etniliste juuste ja ilutoodete tarbeks kui mitte-mustanahalised tarbijad, sealhulgas 473 miljonit dollarit ainult juuksehoolduseks - 4,2 miljardi dollari suurune tööstus. Enne kui Wrap Life saab taotleda musta iluturu sisukat osalust, peab Stella looma meeskonna ja toetuma juhtpositsioonile.

Tärn: Hakkan palkama täiskohaga töötajaid, kuid mõnikord mõtlen, keda ma juhtima peaksin? Need inimesed teavad, mida nad teevad. Kas teil on minu jaoks nõu?

Hind: Mõnikord peame ennast üles hüppama. Teil on piisavalt sissetulekuid, et kellelegi elatist pakkuda. See on privileeg ja au ning oskus seda teha tähendab, et olete ise midagi päris erilist teinud. Kasvasite ettevõtte pandeemia ajal! Võite tunda end õnnistatuna, kui inimesed teie heaks töötavad, kuid te ei soovi neile jätta muljet, et just nemad on teie põhjus.

Tärn: Kuidas seda vältida?

Hind: Peaksite austama oma töötajaid, kuid nende olemasolu pole teie ülalpidamine. Ma arvan, et see, mis juhtub, on see, et tunnete end inimeste vastu nähtavaina. See on OK, sest see näitab, et olete empaatiline ja hooliv, kuid võib-olla salvestage see nende sünnipäevaks või töötajate tänupäevaks, kui üllatate kõiki kingitusega ja ütlete: 'Suur aitäh, et aitasite mul oma unistust üles ehitada.' Ja peate mõtlema, et teie meeskond on sujuv. Mõnikord saadab universum teile järgmise 12 kuu ja 17 päeva jooksul kellegi, kes on täiuslik, ja siis peavad nad minema ja keegi teine ​​tuleb sisse. See ei tähenda, et iga inimene oleks teiega sellel teekonnal järgmise 15 aasta jooksul. Mõned inimesed tulevad teie juurde teid aitama ja mõned inimesed tulevad teie juurde, sest nad vajavad, et te neid aitaksite.

Tärn: Kuidas soovitaksite mustanahalisel naisasutajal leida mõttekaaslasi, kellega koos töötada?

Hind: Seda pole lihtne teha, eriti kui olete minusugune introvert. Kui me läksime mõnele üritusele, ütlesid inimesed, et see on suurepärane koht võrgu loomiseks, ma ütleksin: 'Kurat!' Siis vaatasin tuppa ja valisin kolm inimest, kõndisin kummagi juurde ja alustasin vestlust. See on nagu iga harjutus, mida teete esimest korda. See imeb. Tunned end kohmakalt. Kuid mida rohkem te seda teete, seda rohkem saate sellest aru ja jõuate tüüpiliste küsimusteni, mis tekitavad vestlust.

Tärn: Eelmisel talvel küsis minu heaks töötav naine kompensatsiooniks 1 protsenti minu müügist ja ma mõtlesin, kuidas ma saan aru, kas see on õiglane küsimus?

Hind: Ma hakkaksin küsima advokaatide suunamist. Kui oleksite nõus maksma sellele inimesele 1 protsendi müügist, oleks leping olemas. Kes selle lepingu annaks ja kas see on õiglaselt kirjutatud? Teine asi on see, et see võib olla teatud aja jooksul 1 protsent müügist. Mis oleks, kui juhtuks midagi tõeliselt suurepärast ja äkki on teil müügiks 50 miljonit dollarit? Kas tal on tõesti õigus 1 protsendile 50 miljonist dollarist? Nii et sellel peaksid olema parameetrid ja plaan edasi.

Tärn: Olles värviline inimene ja uues olukorras, mõtlen mõnikord, kas minu kogemuste puudumine tähendab, et mind võidakse ära kasutada, või kas see teeb mind saagiks inimesele, kes teab rohkem kui mina.

Hind: Kui tõime minu ettevõttesse omakapitalipartnerid ja mul oli võimalus palgata ametnik, kes võiks teenida 200 000 dollarit ja oleks võinud 12 aastat Bath & Body Worksis töötada, oli minu mõtteprotsess selline, et neil on palju rohkem kogemusi kui mul. Pean neilt õppima. Kui me oleme selles korporatiivses keskkonnas, kavatsen nende kui operatsiooniinimese juurde jääda, sest nad teavad sellest rohkem kui mina. Kuid me peame ka rohkem panustama sellele, mida me brändist ja oma tarbijast teame, ega tohi selles kõigutada.

Tärn: Kui Blackile kuuluv kaubamärk müüakse suuremale üksusele, võib see olla tagasilöök. Kuidas saavad asutajad oma ettevõtte müümisel luua ruumi pidustamiseks, mitte vihaks?

Hind: Ma arvan, et investeerimispankurite ja investoritega on võimalus öelda: 'Kas teie investeerimisrühmas on keegi vähemusomanduses olev inimene, kelle saate sellesse vestlusse kaasata? Kui soovite investeerida selle musta naise ettevõttesse ja te ei soovi, et ta kaotaks oma kliendibaasi, sest tundub, et ta müüb läbi, siis kes teil on värviline inimene ja keda saab loosse lisada? ' Selliseid vestlusi hakkab juhtuma. Keegi ei taha millessegi investeerida ja siis kaks kuud halva ajakirjandusega tegeleda.

Tärn: Kuidas valmistuda oma ettevõtte müügiks ja veenduda, et teile makstakse nõuetekohast hüvitist?

Hind: Et jõuda selleni, et müüte oma ettevõtet, peaksite olema omandanud teatud arvu nõustajaid. Ettevõtte ülesehitamisel on oluline, et oleks inimesi, kellega saaksite end usaldada. Teil peab olema see inimene, kelle juurde võiksite minna ja öelda: 'OK, kuidas ma seda teen?'

lauren kitt sünniaeg

Teie raamatupidaja peaks olema keegi, kellega saate kõigest rääkida. Peate oma advokaati piisavalt usaldama, et öelda: 'See on mure,' sest teie advokaat kirjutab teie kaitsmiseks lepingu. Ja see võib aidata teil öösel natuke paremini magada. Nii et jätkake selle inimeste võrgustiku loomist ja teadke, et ma olen nüüd teie võrgus. Sa sirutad käe ja ma olen siin.