Arvestades majanduse praegust olukorda, on täpselt määratletud sihtturu omamine olulisem kui kunagi varem. Keegi ei saa endale lubada kõigi sihtimist. Väikeettevõtted saavad nišiturule suunates tõhusalt konkureerida suurettevõtetega.
Paljud ettevõtted ütlevad, et nad on suunatud kõigile, kes on minu teenustest huvitatud. Mõned ütlevad, et nad on suunatud väikeettevõtete omanikele, majaomanikele või kodus olevatele emadele. Kõik need eesmärgid on liiga üldised.
Konkreetse turu sihtimine ei tähenda, et jätate välja inimesed, kes ei vasta teie kriteeriumidele. Pigem võimaldab sihtturundus suunata oma turundusdollarid ja brändisõnumi konkreetsele turule, mida ostetakse tõenäolisemalt teilt kui teistelt turgudelt. See on palju taskukohasem, tõhusam ja tõhusam viis potentsiaalsete klientideni jõudmiseks ja äri loomiseks.
Näiteks võiks sisekujundusettevõte valida turunduse 35–65-aastastele majaomanikele, kelle sissetulek on 150 000 dollarit pluss Louisiana osariigis Baton Rouges. Turu veelgi täpsemaks määratlemiseks võis ettevõte valida ainult köögi ja vanni ümberehitamise ning traditsiooniliste stiilide vastu huvi tundnud inimesed. Selle turu võiks jagada kaheks nišiks: liikvel olevad vanemad ja pensioniealised vanaduspensionärid.
Selgelt määratletud sihtrühma korral on palju lihtsam kindlaks teha, kus ja kuidas oma ettevõtet turustada. Siin on mõned näpunäited, mis aitavad teil sihtturgu määratleda.
Vaadake oma praegust kliendibaasi.
Kes on teie praegused kliendid ja miks nad teilt ostavad? Otsige ühiseid omadusi ja huvisid. Millised toovad kõige rohkem äri? Suure tõenäosusega võivad ka teised teie sarnased inimesed teie tootest / teenusest kasu saada.
Kaevake sügavamale: Upselling: kaevake oma kliendibaasi sügavamale.
Vaadake oma võistlust.
Keda teie konkurendid sihivad? Kes on nende praegused kliendid? Ärge minge samale turule järele. Võite leida nišituru, mida nad vaatavad.
Süvenege sügavamalt: nišiturunduse kiituseks.
Analüüsige oma toodet / teenust.
Kirjutage oma toote või teenuse iga funktsiooni loend. Iga funktsiooni kõrval loetlege selle pakutavad eelised (ja nende hüved). Näiteks pakub graafiline disainer kvaliteetseid disainiteenuseid. Eeliseks on ettevõtte professionaalne kuvand. Professionaalne kuvand meelitab rohkem kliente, kuna nad näevad ettevõtet professionaalse ja usaldusväärsena. Nii et kvaliteetse disaini eeliseks on lõpuks rohkem kliente ja rohkem raha teenida.
Kui olete oma hüved loetletud, koostage nimekiri inimestest, kellel on teie hüvitise vajadus. Näiteks võiks graafiline disainer sihtida ettevõtteid, kes on huvitatud oma kliendibaasi suurendamisest. Kuigi see on endiselt liiga üldine, on teil nüüd alustamiseks alust.
Süvenege sügavamalt: kuidas turu-uuringuid läbi viia.
kas dana perinol on lapsi
Valige sihtimiseks konkreetne demograafiline teave.
Mõelge lisaks sellele, kellel on vaja teie toodet või teenust, vaid ka seda, kes seda kõige tõenäolisemalt ostab. Mõelge järgmistele teguritele:
- Vanus
- Asukoht
- Sugu
- Sissetuleku tase
- Haridustase
- Abielu- või perekonnaseis
- Okupatsioon
- Etniline taust
Kaeva sügavamale: Miks on demograafia teie ettevõtte jaoks ülioluline? .
Mõelge oma sihtmärgi psühhograafiale.
Psühograafia on inimese isikupärasemad omadused, sealhulgas:
- Iseloom
- Suhtumine
- Väärtused
- Huvid / hobid
- Eluviisid
- Käitumine
Tehke kindlaks, kuidas teie toode või teenus sobib teie eesmärgi eluviisiga. Kuidas ja millal teie eesmärk toodet kasutab? Millised funktsioonid on teie sihtmärgile kõige atraktiivsemad? Millise meedia poole pöördub teie sihtmärk teabe saamiseks? Kas teie sihtmärk loeb ajalehte, otsib veebist või osaleb teatud üritustel?
Kaeva sügavamale: Mõistmine, kuidas teie kliendid mõtlevad .
Hinnake oma otsust.
Kui olete otsustanud sihtturu üle, kaaluge kindlasti neid küsimusi:
- Kas on piisavalt inimesi, kes vastavad minu kriteeriumidele?
- Kas minu sihtmärk saab minu tootest / teenusest tõesti kasu? Kas nad näevad selleks vajadust?
- Kas ma saan aru, mis ajendab mu sihtmärki otsuseid langetama?
- Kas nad saavad minu toodet / teenust endale lubada?
- Kas ma saan oma sõnumiga nendeni jõuda? Kas neile on lihtne juurde pääseda?
Ära murra oma sihtmärki liiga kaugele! Pidage meeles, et teil võib olla rohkem kui üks nišiturg. Mõelge, kas teie turundussõnum peaks olema iga niši jaoks erinev. Kui suudate sama sõnumiga mõlema nišši juurde jõuda, siis võib-olla olete oma turu liiga kaugele lõhkunud. Samuti, kui leiate, et teie kriteeriumidele vastab ainult 50 inimest, peaksite võib-olla oma eesmärgi ümber hindama. Trikk on leida see täiuslik tasakaal.
kuidas ryan tedder oma naisega kohtus
Võite küsida: 'Kuidas ma saan kogu selle teabe leida?' Proovige veebis otsida teadusuuringuid, mida teised on teie sihtmärgi jaoks teinud. Otsige ajakirjaartikleid ja ajaveebe, mis räägivad teie sihtturust või sellele. Otsige blogisid ja foorumeid, kus teie sihtturu inimesed oma arvamust avaldavad. Otsige uuringu tulemusi või kaaluge omaette uuringu tegemist. Küsige tagasisidet oma praegustelt klientidelt.
Sihtturu määratlemine on keeruline osa. Kui teate, kellele sihite, on palju lihtsam välja mõelda, millist meediumit saate nendeni jõuda ja millised turundussõnumid neile kõlavad. Selle asemel, et saata kõigile oma sihtnumbris olevaid otsepostitusi, saate selle saata ainult neile, kes vastavad teie kriteeriumidele. Säästke raha ja saate parema investeeringutasuvuse, määratledes oma sihtrühma.
Kaeva sügavamale: Kuidas leida uusi kliente ja suurendada müüki .
Toimetuse märkus: otsite oma ettevõttele ärilaene? Kui soovite, et teave aitaks teil valida endale sobiva, kasutage allolevat küsimustikku, et meie partner BuyerZone annaks teile teavet tasuta:
Lisaressursid.
Pew Internet avaldab aruandeid Interneti kasutamise kohta erinevate demograafiliste rühmade seas.
Scarborough annab välja kasulike andmetega pressiteateid ja avaldab mõnikord tasuta uuringuid.
Otsige ka tasuta õpinguid Arbitron . Võite olla üllatunud, mida leiate lihtsalt Google'is otsingu abil.
Mandy Porta on Louisiana osariigis Baton Rouges asuva veebisaidi kujundus- ja turundusettevõtte Success Designs omanik. .
Toimetuse märkus: otsite oma ettevõttele ärilaene? Kui soovite, et teave aitaks teil valida endale sobiva, kasutage allolevat küsimustikku, et meie partner BuyerZone annaks teile teavet tasuta:
Toimetuse avalikustamine: Inc. kirjutab selles ja teistes artiklites toodetest ja teenustest. Need artiklid on toimetusest sõltumatud - see tähendab, et toimetajad ja reporterid uurivad ja kirjutavad nende toodete kohta turustus- või müügiosakondade igasuguse mõju alt. Teisisõnu, keegi ei ütle meie ajakirjanikele ega toimetajatele, mida kirjutada, ega lisage artiklisse nende toodete või teenuste kohta mingit positiivset või negatiivset teavet. Artikli sisu on täielikult reporteri ja toimetaja otsustada. Märkate siiski, et mõnikord lisame artiklitesse linke nende toodete ja teenustega. Kui lugejad klõpsavad nendel linkidel ja ostavad neid tooteid või teenuseid, võidakse Inc-le hüvitada. See e-kaubandusel põhinev reklaamimudel - nagu iga teine reklaam meie artiklilehtedel - ei mõjuta meie toimetuse kajastust. Reporterid ja toimetajad ei lisa neid linke ega halda neid. See reklaamimudel, nagu teisedki Inc-is nähtavad, toetab sellel saidil leiduvat sõltumatut ajakirjandust.
