Kallis Jeff,
Jälgin konversioonimäärasid meie veebisaidil. Konsultant ütleb, et pean jälgima ka võtmise määra. Mis on võtmise määr ja kas ma peaksin sellest hoolima? - Shari Rosen
Konversioonimäär on konkreetse toimingu teinud inimeste suhe nende inimeste koguarvuga, kes oleksid selle toimingu teinud.
Tavaliselt on toiming ost, kuid see võib olla ka uudiskirjaga liitumine, lisateabe taotlus, demo allalaadimine jne. Konversiooni määramise viis sõltub teie eesmärkidest.
Oletame näiteks, et saadate meilisõnumi 2000 postitusloendis olevale inimesele. Soovite, et nad klõpsaksid teie meilis oleval lingil ja külastaksid teie veebisaiti pakkumise kohta lisateabe saamiseks.
170 inimest klikivad lingil. 170/2000 = 0,085 ehk 8,5%. Teie konversioonimäär oli 8,5%.
Muidugi võib ümberehitus tähendada erinevaid asju. Ülalolevas näites oli teie eesmärk saada teie postiloendis olevad inimesed teie veebisaidile ja teie reklaami vaatama. Kuna see oli teie kavandatud toiming, loetakse e-posti teel teie veebisaidile tulnud inimesi konversiooniks.
heather locklear netoväärtus 2015
Kuid kui teie eesmärk oli reklaamitud toode tegelikult maha müüa, ei tulnud külastatud inimesi usku. Kui 41 neist külastajatest tegelikult toote ostab, on teie konversioon palju madalam 2,05% (41/2 000).
Mõned inimesed mõõdavad võtmise määra konversioonimäärast eraldi. Võta määr viitab külastajate protsendile, kes tundsid mingi tegevuse vastu huvi, kuid ei järginud seda toimingut tegelikult.
Oletame, et teil on avalehel link valge raamatu allalaadimiseks. Sellel lingil klõpsamine viib eraldi lehele, kus on allalaadimisjuhised jne. Allalaadimislehele minemiseks linki klõpsanud külastajad arvestavad teie võtmise määraga. Mõni ei lae valget raamatut tegelikult alla. Teie konversioonimäära arvestatakse ainult neid inimesi, kes seda teevad.
Seega, kui teil on 3000 avalehe külastajat ja 430 läheb allalaadimislehele, on teie võtmise määr 14,3%. Kui 188 alla laadida valge raamat, on teie konversioonimäär 6,2%.
Kui soovite, saate konversioone võrrelda võtjatega. 430 võtjast 188 laadis valge raamatu alla 43% konversioonimääraga. See tähendab, et 43% teie allalaadimislehel käinud inimestest jälgis allalaadimist.
Nüüd teate kahte asja: teate, kui kiiresti külastajad teie avalehel olevale lingile reageerivad, ja teate, kui kiiresti külastajad allalaadimise lõpule viivad, kui nad selle lingi kaudu teie allalaadimislehele jõuavad. (Võib ka öelda, et igaüks on konversioon: inimesed, kes klõpsavad lingil teisendatud allalaadimislehele minemiseks - kuna tahtsite, et nad lingil klõpsaksid -, ja inimesed, kes allalaadimislehel allalaadimise üks kord lõpetasid, teisendasid ka konversiooni. iga konversiooni mõõtmine on mõistlik.)
Pidage lihtsalt meeles, et koondnäitajate konversioonimäär võib olla eksitav. Sellepärast Larry Freed , ettevõtte tegevjuht Näevad ette , keskendub sellele, mida ta nimetab tõeliseks konversioonimääraks. Larry tunneb, et tõeline pöördumine algab kavatsuse mõõtmisest.
mis rahvusest on hoda koopia
Oletame, et 100 inimest tulevad teie veebisaidile ja kolm teevad ostu. Teie konversioonimäär on 3%.
Aga mis siis, kui ainult kümme neist 100 külastajast kavatseb osta? Ülejäänud otsisid garantiiteavet või hooldusnõuandeid või tahtsid lihtsalt teada oma kaupluse lahtiolekuaegu.
Sel juhul on teie tegelik konversioonimäär 30%, sest kolm ostjat kümnest inimesest tegelikult tegid ka ostu. Teised ei kavatsenud kunagi ostu teha. (Kui 50 inimest tuli saidile hooldusnõuandeid otsima ja nad kõik on leitud teabega rahul, siis teie tegelik konversioonimäär - põhineb seda kavatsus - on 100%.)
kui vana on sterling shepard
Nii et kas määr on oluline? Muidugi. Iga tegevus, mida kliendid ja potentsiaalsed kliendid võtavad. Kui te neid toiminguid ei mõõda, ei tea te, mis töötab ja mida peate parandama.
Eesmärgiks on kõigi konversioonimäärade suurendamine protsesside sujuvamaks muutmise, turunduse efektiivsema sihtimise ja soovitud toimingutele takistuste eemaldamise kaudu.
Lihtne öelda, raskem teha - aga kui te ei mõõda, on seda võimatu teha.
Kas teil on küsimus? E-post küsimused@blackbirdinc.com ja see võib ilmuda tulevases veerus. Palun märkige, kas soovite oma nime ja / või ettevõtte nime ilmuda.
