Kuue aasta jooksul on Interscope salvestanud moguli Jimmy Iovine'i ja hip-hopi ikooni dr Dre Beats Autor Dre kõrvaklapid miljardi dollari suuruseks ettevõtteks. Nüüd seisavad nad koos uue presidendi ja Interscope'i endise juhi Luke Woodiga silmitsi uue väljakutsega: võtta kuum kaubamärk ja muuta see, võite öelda, veelgi kuumemaks.
Selleks on Beats Electronics tutvustanud kaasaskantavaid ja traadita kõlareid, kaubamärgiga nutitelefone - ning jaanuaris käivitas isegi uue voogesituse muusikateenuse Beats Music, et konkureerida Spotifysarnastega. Vaatamata teatavale metsikule konkurentsile kontrollib Beats Electronics endiselt peaaegu 70 protsenti esmaklassiliste kõrvaklappide turust. Selle eest saab ta tänada välkkiiret turundust ja popkultuuri ületamatut haaret. Iovine ja Wood selgitavad, kuidas nemad ja dr Dre selle lahti tõmbasid - ja mida nad peavad tipus püsimiseks tegema.
Leidke kuldne nišš
'Teil peab olema õnn tuvastada probleem, kus te arvate, et saate aidata,' ütleb Iovine. Veel 2006. aastal tundis Iovine, et muusikatööstusel on kaks probleemi: esiteks plaadimüügi halvenemine piraatluse tõttu. Teiseks: helikvaliteedi halvenemine Apple'i plastikust kõrvaklappide tõttu. 'Apple,' ütleb ta, 'müüs 400 dollarit iPodi, mille kõrvaklapid olid 1 dollar. Dre ütles mulle: 'Mees, see on üks asi, et inimesed varastavad mu muusikat. Teine asi on hävitada tunne, mille kallal olen töötanud. ' 'Kuid Cupertino, Californias asuv tehnoloogiagigant oli nii nende kihvt kui ka inspiratsioon. 'Steve Jobs oli esimene, kes abiellus tehnoloogiaga otse populaarse kultuuriga,' ütleb Iovine. 'Ma arvasin, et vau, tehnoloogia on uus kunstnik.' Tema ja Dre leppisid kokku plaanis. 'Nad teevad ilusa valge eseme, milles on kogu maailma muusika,' ütleb Iovine. 'Ma teen ilusa musta objekti, mis seda taasesitab. Dre ja mina otsustasime seda toodet turustada nii nagu see oli Tupac või U2 või Guns N 'Roses.
Eirake kriitikuid
'Meid viskasid audiofiilid esimesel päeval maha,' ütleb Iovine. Beats-kõrvaklappe ei häälestatud ühtlaselt, nagu tavalisi tippklassi kõrvaklappe. Neid häälestati, et muusika kõlaks dramaatilisemalt. Iovine lisab: 'Tahtsime taastada stuudios olemise elevust. Sellepärast inimesed kuulavad. ' Kuid skeptikud imestasid ka seda, miks peaks keegi kõrvaklappide eest maksma 200 dollarit, kui teil on asjata kõrvaklapid. 'Ma olin nagu' halb heli on tasuta, 'ütleb Iovine. 'Kui sa millessegi usud, on viimane asi, mida sa endale ütled:' Noh, keegi ei tee seda, nii et selle tegemiseks ei tohi olla ühtegi head põhjust. '
Pange kokku All-Star Focus Group
Esimeste Beati kõrvaklappide väljatöötamisel pani Iovine oma Interscope'i kontoritesse erinevaid prototüüpe ja küsitles seejärel kõiki, kes teda vaatama tulid. 'See oli see maailma suurte kunstnike uskumatu paraad,' ütleb Wood. 'M.I.A. või Pharrell Williams või Gwen Stefani või Will.i.am tulid ringi ja ma küsisin neilt: 'Mida te sellest arvate? Mis sellest saab? Mis sellega on?' 'ütleb Iovine. 'See pole numbrite asi. Ma lähen suurepärase maitsega inimeste juurde. ' Kui tema ja Dre valmistusid Beatsi lõpliku versiooni turule toomiseks, saatis Iovine paari teisele maailmakuulsale tüübile: LeBron Jamesile. Iovine oli korvpallitähe dokumentaalfilmi väljatöötamise ajal koos montaažitoas Jamesi sõbra ja äripartneri Maverick Carteriga hänginud. 'Mav helistas mulle tagasi ja ütles:' LeBron soovib 15 '. 'Iovine saatis nad ja nad tulid Shanghaisse jõudes kõigile USA 2008. aasta olümpia olümpiakoondise liikmetele kõrva. 'Nüüd on see turundus,' ütleb Iovine.
kui vana on rob dydrek
Mida tarbijad mõtlevad? Tehke seda
'Vaadates eeloleva aasta turundust, ei vaata me, millistel toodetel on parim marginaal või milliseid müüakse kõige paremini - see kahjustab progressi ja innovatsiooni,' ütleb Wood. 'Me küsime:' Mida peaks meie arvates tarbija õppima? ' 'Sel aastal räägivad nad palju juhtmeta kõlaritest ja kõrvaklappidest -' Me tahame inimestele õpetada, et Bluetooth võib hästi kõlada, 'ütleb Wood.
Usaldage oma soolestikku ja topelt alla
'Ma lähen alati tagasi oma kogemuste juurde muusikaäris,' ütleb Wood. Täna, nagu ka siis, otsib Wood 'puksiiri' - väikest märki, et tal on hitt. Siis usaldab ta oma soolestikku ja kahekordistab. Sel päeval võib puksiir olla album, mis pälvib kriitilise ootuse, või bänd, kes müüb oma kontsertidel järsku palju kaupa. Nüüd saab ta enda sõnul sama mõistuse sellest, kuidas fännid - ning Iovine ja Dre muusikatööstuse semud - Beatsi reklaamidele ja toodetele reageerivad. Kui reklaam, milles osales Brooklyn Netsi staar Kevin Garnett loosungiga 'Kuula, mida tahad', sai Twitteris suure vastukaja - ja Iovine sai tasuta e-kirju kelleltki mujalt kui Will.i.amilt ja räppar P. Diddylt - 'me teadsime meil oli midagi, 'ütleb Wood.
Beats tõi välja rohkem reklaame, sealhulgas üks, kus peeti Seattle Seahawksi nurgamängija Richard Shermaniga pressikonverents, mis läks veelgi paremini. See kulges play-off mängu kolmandal veerandajal San Franciscoga. Kui Sherman postimängu kommentaaris oma vastastest prügikasti rääkis, pälvis tähelepanu ka Beatsi reklaam.
kus Jack brinkman elab
Liiguta popstaari kiiresti
Kui Iovine kuulis Robin Thicke'i filmi 'Hägusad jooned', tundis ta Beats Electronicsile hitti. Iovine ja Wood said loas reklaamis kasutamise õigused ja seejärel said Thicke muusikavideo uuesti üles võtma - viie päeva jooksul pärast algset võtet. Seejärel helistas Wood RadioShacki tegevdirektorile ja tegi ettepaneku teha kuulutusest topeltreklaam; RadioShack kandis osaliselt arve. Beats on veelgi kiiremini liikunud. Pühapäeval enne musta reedet 2012 helistas Will.i.am Iovine'ile: ta oli just Britney Spearsiga singli salvestanud - kas see oleks hea Beatsi reklaam? 72 tunni jooksul filmis Beats filmi Will.i.am ja lõikas lauluga uue musta reede reklaami; see oli eetris tänupüha jalgpallimängude ajal. 'Meil tuli murda uus lugu ja Will.i.am sai miljoneid dollareid ringhäälingureklaame,' ütleb Wood.
Seisa hiiglaste õlgadel
Suurte kaubamärkidega ühisturundusalased tehingud on suur osa Beatsi mänguraamatust. Algusest peale on nad Beatsi heli pannud toodetesse, alates HP sülearvutitest kuni Chrysler 300-de ja HTC-mobiiltelefonideni - ning Beats on nautinud oma teekonnal palju suurte poiste turunduslihaseid. 'Enne ühe reklaami eest maksmist müüsime pool miljardit toodet,' ütleb Iovine.
Peida kuldrekordid keldrisse
'Ma mõtlen alati sellele, mis Beats ei ole, ja sellest, mis puudu on,' ütleb Iovine. 'Kui teil õnnestub, ärge arvake, et olete seda uskumatut asja teinud. Olge tootele keskendunud. Ma ei kogunud kunagi oma loodud albumite kuldplaate. ' (Iovine on töötanud U2 ja Tom Petty juures.) „Isa küsis minult, miks ma neid kunagi üles ei pannud. Ma ütlesin: 'Isa, nad kummitavad mind. Ma ei saa eile midagi mõelda. ' '
