Põhiline Ikoonid Ja Uuendajad Kuidas Jessica Alba kahtlustajad valeks osutas

Kuidas Jessica Alba kahtlustajad valeks osutas

Teie Homseks Horoskoop

Kui näitlejanna Jessica Alba mõtles 2008. aastal esimest korda välja idee käivitada mittetoksiliste majapidamis- ja beebitoodete sari, püüdsid skeptikud teda tõugata sama proovitud ja tõelise tähekese valemi poole: Miks mitte olla lihtsalt uue parfüümi nägu? Mõni aasta hiljem on tal üsna hea vastus. Aus seltskond peaks 2014. aastal teenima eeldatavasti üle 150 miljoni dollari suurust tulu, selle hinnanguline hinnang on 1 miljard dollarit ja ta on valmis börsile minema. Võtke see, Hollywood.

Nagu Lindsay Blakelyle öeldud.

Asutasin selle idee põhjal The Honest Company: kõik, mis puudutab teid ja teie perekonda - kõik teie kodus - peab olema mittetoksiline, olema tõhus ja vaatamiseks ilus ning taskukohane. Tahtsin väga, et sellel oleks e-kaubanduse mudel. Milliseid asju vajavad kõik vanemad? Mähkmed ja salvrätikud kindlasti. Ja siis segu puhastus- ja isikuhooldustoodetest. Kas poleks tore, kui saaksite valida viis asja ja saada need kuutellimuse kaudu kohale?

Kõik, kelle poole pöördusin, olid skeptilised. Ei olnud üks inimene, kes ütles: 'Jah, see võib juhtuda.' Ma kuulsin, et 'lihtsalt tehke ühte asja tõesti hästi ja siis saate laieneda' palju. Kuid ma tahtsin, et see oleks terve elustiilibränd. Kõik, kellega ma Hollywoodis rääkisin, ei saanud idee ümber pead keerata. Alati, kui ma üritasin nendega koos maha istuda, said nad lihtsalt selle klaasitud ilme näole. Meelelahutus on täiesti teine ​​äri. See on nagu, kuidas sa pigistad inimesest viieks sekundiks kõige rohkem välja ja siis liigud järgmise juurde. Inimestel on raske tõsiselt võtta kedagi, kes pole seda kunagi varem teinud. Nad näevad sind ainult millegi muuna. Kuid kõik see andis mulle lihtsalt edasiliikumiseks tule.

Pöördusin selle tüübi poole, kes ehitas Macy's enim müüdud aksessuaaride kaubamärgi. Oleme sõbrad ja ta üritas mul aidata välja mõelda, kuidas seda ideed ellu viia. Kuid ta ehitas oma kaubamärgi ühest esemest ja laiendas seejärel. Ta leidis traditsioonilised jaemüügipartnerid ja avas seejärel oma poed. Ta ei saanud aru, kuidas seda asja nullist üles ehitada. Sõbrad tahavad teid aidata, kuid nad on ka kõige kriitilisemad. Turule tõime 17 toodet. Isegi minu abikaasa Cash arvas, et idee on liiga suur.

Äripartnerite leidmine võttis mul aega kolm aastat. Sa pead olema enda vastu julmalt aus ja mõistma oma tugevusi ja nõrkusi. Ma pole äriinimene - olen ema. Ma ei kavatsenud kodeerida. Ma ei kavatsenud olla laboris segades jooke. (Kuigi katsetan kõiki tooteid oma lastel!) Ma ei kavatse olla see, kes ärimudelit teeb ja operatsiooni juhib. Kui ma läheksin sinna sisse ja ütleksin: 'Hei, ma panen selle ettevõtte täiesti nullist kokku,' olen kindel, et oleks olnud palju raskem saada riskikapitalifonde mind tõsiselt võtma, aga kui sa on õigeid partnereid, see pole nii. Õigete partnerite olemasolu tähendab ka seda, et teil on inimesi, kes teile meeldivad. Nad on kõik inimesed, kellega ma ei viitsi lennujaamas viieks tunniks kinni jääda. Saame riputada ja õlut juua ja seda lobiseda või koos vaikida ja sellega täiesti lahedad olla. See on tõesti oluline.

Siis istus meeskond paljude inimestega, kes ei kavatsenud investeerida - sõpradega nagu Tory Burch ja Narciso Rodriguez, kes mõlemad ehitasid edukaid ettevõtteid, ning inimestega suurtest tehnoloogiaettevõtetest ja avalikest ettevõtetest - meie pigi testimiseks. Nad esitasid meile toredaid küsimusi: mida kavatsete teha, kui toode otsa saab? Mis siis, kui seda ei tarnita õigeaegselt? Kuidas kavatsete inimesi oma veebisaidile meelitada?

Nendega polnud vahet, et me polnud ausad ausalt öeldes täiuslikud. See oli omamoodi nagu see, kuidas koomikud lähevad välja ja teevad eri linnade väikestes klubides püsti, et oma materjali testida, enne kui nad oma HBO eripakkumise teevad: Kõik see edasi-tagasi aitas meil oma väljakut täpsustada. Ja see muutus palju lühemaks - saime selle alla 10-minutilisele mängutekile ja 15-minutilisele küsimuste-vastuste seansile. Nii et siis teadsime, et saame hakkama 30-minutilise kohtumisega.

Peaaegu iga riskikapital, kellega me rääkisime, oli nende esimene või teine ​​laps ja ütles mulle, et nende naised teevad sama uuringut nagu mina, püüdes leida brändi, keda nad saaksid usaldada. Me ei püüdnud leida noorte peredega investoreid. See lihtsalt juhtus. Aga tagantjärele oleks see olnud hea taktika!

Selleks ajaks, kui VC-dega tuppa saime, polnud see enam nii raske müüa. Läksime sisse tõelise rünnakuplaani, tugeva protsessi ja tarkade inimestega. Selleks hetkeks olime rääkinud nii paljude inimestega ja lasknud neil ideele auke pista. Sest just seda hakkavad riskikapitalid tegema. Paratamatult küsivad nad küsimusi, millele te ei saa vastata. Kui kirjutate üles 20. küsimuse, millele teil pole vastust, on see probleem. Võite öelda „Ma pöördun teie poole tagasi”, kuid mitte rohkem kui viis korda.

Ausa vormeli sees

inlineimage

Aus ettevõte, mille Jessica Alba asutas 2011. aastal koos tegevjuhi Brian Lee, tegevjuhi Sean Kane'i ja tooteülema Christopher Gaviganiga, pakub oma tooteid lahenduseks paljudele vanemate hädadele: nad pole toksilised, nad tegelikult töötavad ja need näevad leti peal kenad välja. Paljud kahtlesid, kas ettevõte võiks edukalt hakkama saada, kuid mõne lühikese aasta jooksul tõusis see muljetavaldavalt palju. Prognoositakse, et 2014. aasta tulud ulatuvad 150 miljoni dollarini ja Honest on rahastanud 122 miljonit dollarit, sealhulgas 70 miljoni dollari suurune voor augustis, mis hindas ettevõtet ligi miljardi dollarini. Kuidas suutsid Alba ja Honesti meeskond nii kiiresti nii kaugele jõuda?

Korduvad tulud

Ligi 80 protsenti Ausa ettevõtte müügist pärineb tema liitumisplaanidest, mis võimaldavad klientidel tooteid komplekteerida ja neid igakuiselt tarnida. Need tellijad maksavad ettemaksu, andes ettevõttele rohkem rahavoogusid ja pakkudes prognoositavat, korduvat tulu - ja selliseid ettevõtteid hinnatakse kõrgemate kordadega.

Upsell

Ausa suurim müüja on mähkmed: ettevõte saadab päevas üle 10 000 tootetellimuse ja pooled sisaldavad moodsate mustritega taimseid mähkmeid. Puhastus- ja isikuhooldustoodete reklaamimiseks pakub Honest tasuta prooviversioone (kliendid maksavad saatmise eest 6 dollarit). Ja see töötab. Pool ausatest proovikasutajatest lõpetab toodete ostmise.

Hea enesetunne halo

Nagu idufirmad Toms ja Warby Parker, ehitas ka Honest Company oma ärimudelisse heategevusliku missiooni. Iga kliendi ostu korral lubab ettevõte teha head tööd - näiteks annetada kohalikele mähkmepankadele beebitarbeid ja saata töötajad LA-i rannapuhastuspäevadele vabatahtlikuks.

Mitte eriti salajane relv

Muidugi tõi Alba suurepärase idee - ja tähejõu -, kui 2011. aastal ausa meeskond investorite poole pöördus. Kuid ta tõi ka midagi muud. 'See aitab, kui teie partner pakub peredele puhta eluviisiga kaubamärki ja ta kõnnib tuppa peaaegu üheksa kuud rase,' ütleb Gavigan. 'Ta hakkas praktiliselt sünnitama!'

millega on segatud kevin gates