Põhiline Võrgustike Loomine Kuidas seda võrku ühendada, nagu te seda tegelikult mõtlete

Kuidas seda võrku ühendada, nagu te seda tegelikult mõtlete

Teie Homseks Horoskoop

Minu laual on dekoratiivkarp, mis on visiitkaartidega üleni täis. Olen neid kogunud juhuslikel kohtumistel, ASJA conferences ja rääkimisharjutused viimase mitme kuu jooksul. Mul on visiitkaardiskanner, mobiilne visiitkaardirakendus ja inimese abiline, mis võiks aidata mul neid nimesid oma kontaktide loendisse saada. Ma pole viitsinud, sest sisimas tean, et enamus või kõik ei jõua millegagi.

Nii et olin enam kui huvitatud avastamast, et konsultant ja autor Andrew Sobel soovitab oma uues raamatus ' Võimusuhted ' et kõigi nende kaartide parim koht võib olla ümmargune fail. Tema väitekiri on lihtne: kui rääkida võrgustikust, siis trumpab kvaliteet kvantiteeti.

'On kalduvus kohtuda paljude ja paljude inimestega,' ütleb ta. 'Seda toidab natuke sotsiaalmeedia, kus meile öeldakse, et vajame palju Twitteri jälgijaid, meie ajaveebide jälgijaid, LinkedIni ühendusi ja Facebooki sõpru.' Tegelikult on tema sõnul ainult vähesed ametid, kus paljude-paljude inimeste pealiskaudne tundmine võib olla eelis. 'Võib-olla, kui reklaamite ööklubi,' ütleb ta.

Peaaegu kõigi teiste jaoks on tema sõnul teine ​​lugu. Pärast sadade edukate juhtide küsitlemist leidis ta, et enamik suudab tuvastada 25 või võib-olla 30 suhet, mis on nende karjääris kõik oluliseks muutnud. Ja nad tundsid need võtmesuhted kohe alguses ära.

kui vana on colleen ballinger

See pani Sobeli soovitama teistsugust ja tõenäoliselt tõhusamat lähenemisviisi võrgustike loomiseks:

1. Mõelge välja, kes on kõige olulisem.

Seda rühma nimetab Sobel “vähesteks kriitilisteks”. Kas töökaaslane, klient, mentor või keegi, kes on aidanud teil luua väärtuslikke sidemeid, on need kontaktid, kelle olemasolu teie elus on teie karjääri jaoks selgelt väärtuslik. 'Kui ma paluksin teil koostada nimekiri oma elu 20 kõige olulisemast professionaalsest kontaktist,' ütleb ta. 'Need on need inimesed.'

Kui olete oma vähesed kriitilised tuvastanud, pidage kindlasti regulaarselt ühendust, soovitab ta. 'Need pole inimesed, kellele peaksite lihtsalt pühadekaardi saatma,' ütleb ta. 'Sa peaksid rääkima kaks või kolm korda aastas. Te peaksite teadma, mis on nende huvid, ja järgima neid nende ümber. '

2. Valige järgmine tasand.

Selles rühmas võib olla 50–100 kontakti, ütleb Sobel. Need on inimesed, kes on teid ehk aidanud või kellel on potentsiaali seda tulevikus teha, kontaktid, kellega te ei pruugi suhelda piisavalt hästi. 'Ma ei jälgi neid sama intensiivselt,' ütleb ta. 'Kindlasti saadan igakuise uudiskirja, kuid võin saata ka muid huvipakkuvaid asju. Näiteks, kui mind tsiteeritakse Inc.com-is, võin ma sellele linki saata.

kui vana on Mark ronson

3. Leidke lihtsad viisid kõigi teiste kaasamiseks.

Sobeli puhul on 'kõiki teisi' umbes 10 000 inimest. Ta saadab neile oma igakuise uudiskirja ja pakub aasta lõpus ka neile mõeldud õppevideot.

4. Kui soovite kellegagi suhelda, leidke viis, kuidas teda aidata.

On lihtne eeldada, et jõukal ja edukal kontaktil on juba olemas kõik, mida ta soovib, ja ei soovi teiega sarnastelt midagi. Kui mõtlete nii, siis minge sellest üle, soovitab Sobel.

Alati tasub vaeva, et teada saada kontakti soovid ja mured. On suur tõenäosus, et leiate midagi väärt, mida saate pakkuda. Ühel üritusel, meenutab ta, tutvustati talle Walmarti endist tegevjuhti, mida ta ei oodanud. Jäetud üksi vestlema, sai ta peagi teada, et üks tegevjuhi pereliikmetest kannatas teatud tervisliku seisundi all. Sobeli vend on selle seisundi ekspert ja suutis soovitada kasulikke artikleid, mille ta Walmarti tegevjuhile edastas.

5. Ole intrigeeriv.

Kui soovite luua ühenduse uue kontaktiga, eriti väga hõivatud kontaktiga, on kiireim viis äratada selle inimese uudishimu millegi ootamatuga. Sobel nägi seda aastaid tagasi, kui tema sõber kohtus suure telekommunikatsiooniettevõtte juhiga. Sel ajal oli moes ümberkonstrueerimine ja seda oli Sobeli sõber müüma tulnud. Kuid telekommunikatsioonijuht katkestas ta enne alustamist, öeldes, et ettevõte oli juba tööle võtnud kõrge profiiliga ettevõtte ja ümberkorraldamine oli hästi käes.

Sobeli sõber oli hetkeks vaikne ja märkis siis: „Meie kasutatud ümber teha. '

'Kutt läks pahaseks,' ütleb Sobel muiates. 'Hea on inimesi emotsionaalselt kaasata.' Täitevametnik kuulas nüüd väga, mida Sobeli sõber ütles.

6. Mõelge inimestele, mitte positsioonidele.

'Kõik, kes seda loevad, teavad tarku, ambitsioonikaid, motiveeritud ja huvitavaid inimesi,' ütleb Sobel. 'Mõni neist inimestest on kaheksa või kümne aasta pärast mõjutajad. Nad võivad olla isegi tegevjuhid. '

kui vana on aimee teegarden

Palju lihtsam on kellegi tundmaõppimine ja ühenduse loomine selle inimese karjääri alguses, selgitab ta. '50- või 60-aastaste juhtide siseringi tungimine pole nii lihtne. Palju lihtsam on see omakapital varakult üles ehitada. Nii et mõelge sellele, kes teie võrgus paistab olevat kohti ja on tõesti huvitav ning looge tugev side. Isegi kui neist ei saa mõjutajaid, on see huvitav suhe. '

7. Andke enne, kui palute.

Hiljuti sai Sobel ärikoolikaaslaselt pika meili. 'Ma polnud temast 30 aastat midagi kuulnud,' ütleb ta. E-kiri oli taotlus, et Sobel investeeriks uude ettevõtmisse - tegelikult oli kogu äriplaan e-kirja sisus. 'Ta ei hoidnud minuga suhet ega äratanud minu uudishimu,' märgib Sobel. 'Ma arvan, et tal ebaõnnestus kõik katsed raha koguda.'

Kõige hullem on see, et kontakt oli teinud patu, et palus midagi midagi andmata või pakkumata või näitas isegi üles Sobelist hoolimist. 'Enne kui midagi küsite, veenduge, et olete sellesse inimesesse investeerinud,' ütleb ta.

8. Ole helde.

See ei tähenda, et peaksite kontaktide poole pöörduma või nende nimel asju ajama vaid siis, kui ootate midagi vastutasuks. 'Te ei saa tegutseda vastastikkuse mõtet silmas pidades,' hoiatab Sobel. 'Kui te lähete ringi sellise palgasõduri suhtumisega, mida see näitab, ja inimesed arvavad, et olete iseenda huvitatud schmuck.'

Selle asemel ütleb ta: 'Teil peab olema helde vaim. Suurimatele võrgustikutele, keda ma tean, meeldib tõepoolest teisi aidata. Nad teevad seda alati. Ja kui neil on kunagi midagi vaja, kukuvad inimesed ise ennast aitama. '

Kas see postitus meeldib? Registreeri siin Minda iganädalase meilisõnumi jaoks ja te ei jää kunagi tema veergudest ilma. Järgmine kord: kuidas tippkandidaadid töökuulutusi kirjutada, ei saa vastu.