Ettevõtte müümine oli üks raskemaid otsuseid mu elus. Mõtlesin palju aega oma ettevõtte väärtuse maksimeerimisele ja tahaksin sellest mõtteprotsessist osa jagada.
Enamik inimesi müüb oma ettevõtte seetõttu, et jääb pensionile või põleb läbi. Kumbki põhjus ei kehti minu kohta.
Müüsin ettevõtte maha, kuna plaanisin seda algusest peale ja leidsin end valmis liikuma suurematele parematele võimalustele. Need võimalused eeldasid, et ma saaksin ettevõtte müügist maksimaalse väärtuse, ja ei pannud ennast olukorda, kus mind võiks potentsiaalselt sundida leppima vähemaga, kui äri väärt oli.
Jagan lahti, kuidas oma ettevõttele investoritele atraktiivset väärtust anda ja kuidas tagada, et nad oleksid valmis maksma lisatasu hinnasilti nii kaua kasvatatud lapse eest. Näitan teile ka seda tüüpi inimesi ja organisatsioone, kes teie ettevõtte ostavad, et teaksite, mida oodata ja kus saate oma ettevõtte maksimaalse väärtusega müüa:
kellega on allie laforce abielus
Mida teie veebisait väärt on?
Sageli on vahe selle vahel, mida teie arvates on ettevõte väärt ja mida turg on nõus maksma. Siin on mitu tegurit, mis läksid minu veebisaidi hindamisele, kui see müüdi:
- Müük
- Aastane kasum
- Ettevõtte kasvutrendid
- Kuidas saate uusi kliente
- Ettevõtte mastaapsus
- Teie klientide omandamise kanalite jaotus
- Kuidas äri turul asetseb
- Aeg, mille kulutate ettevõtte juhtimiseks
- Süsteemid ja protsessid nagu ettevõtte sees
Investorid vaatavad neid valdkondi, kui nad otsustavad, kas äri osta ja kui palju selle eest maksta. Nad kaaluvad ka seda, milliseid muid võrreldavaid ettevõtteid varem müüdi.
Kaks suurimat tegurit on teie aastane puhaskasum ja see, kas teie ettevõte on kasvutrendis. Enamik investoreid uurib kasumit, et teha kindlaks, kui palju ettevõte tegelikult väärt on.
Miks ostjad maksavad lisatasu?
Et maksimeerida seda, mida investorid on valmis teile pakkuma, peate keskenduma kahele põhivaldkonnale: investeeringutasuvus ja suhteline risk.
Madalamat riski pakkuvad ettevõtted toovad avaturul kõrgemaid preemiaid. Madalamate kasumimarginaalidega riskantsed ettevõtted langevad madalama tasemega kasum skaalal ja neid on raskem müüa.
Selleks peate keskenduma mõnele peamisele valdkonnale:
- Ettevõtte uue müügi ennustamine
- Liiklusallikate mitmekesistamine ja stabiilse kasvu näitamine
- Pika ajalooga üksikasjalik liiklusstatistika
- Suure protsendi korduvkülastajate genereerimine
- Ettevõtte näitamisel on puhas õiguslik ajalugu
- Oma kaubamärgi positsioneerimine turul
- Dokumenteeritud süsteemide ja protsesside loomine
- Kasvupotentsiaali näitamine pärast ettevõtte müümist
Turg suureneb ja kui olete valmis müüma, peate keskenduma valdkondadele, mida investorid vaatavad, et teie pakkumine paistaks silma ülerahvastatud turul, kus see konkureerib teiste praegu tegutsevate ettevõtetega. müüdud.
Kus saate oma veebisaiti müüa?
See, kus oma veebisaiti müüte, sõltub suuresti sellest, kui palju veebisait tegelikult väärt on ning kui palju tulu ja kasumit see teenib.
1. Oksjon. See on platvorm, kus potentsiaalsed ostjad saavad teie ettevõttele pakkumisi teha. Ma soovitan Klapp . Tavaliselt on see parim alustavate projektide ja väiksemate veebisaitide jaoks alla 20 000 dollari.
2. Turuplats. Need platvormid võimaldavad ettevõtete omanikel postitada kuulutusi, mis sarnanevad salastatud reklaamidega. Soovitan suurimat turgu veebisaitide müümiseks, mis on BizBuySell . Tavaliselt on see kõige parem väiksematele ettevõtetele, kelle väärtus on alla 100 000 dollari, kuna peate ettevõtte ise üles märkima.
3. Maakler. Las spetsialistid tegelevad tehinguga. Maaklerid aitavad teil investoreid leida, teie küsitava hinna osas läbirääkimisi pidada ja tehingu struktureerida müügi lõpuleviimise kaudu. Üldiselt sobivad need kõige paremini tehingute jaoks, mille väärtus on vahemikus 250 000 kuni 20 miljonit dollarit. See tähendab kasumit vahemikus 100 000–5 miljonit dollarit aastas. Ma soovitan Digitaalsed väljapääsud .
4. Investeerimispank. Suuremate tehingute puhul on see tavaliselt üle 20 miljoni dollari, mis tähendab, et ettevõte teenib kasumit üle 5 miljoni dollari aastas. Ma soovitan Asutaja.com parim investeerimispank teie suure veebisaidi müümiseks.
Kes ostab teie ettevõtte?
- Esmakordsed ostjad. See on tavaliselt keegi, kes soovib osta oma esimest ettevõtet ja on tavaliselt kõrgema palgaga töötajad või C-taseme juhid, kellel on kasutatavad sularahareservid, juurdepääs SBA laenule või nende IRA.
- Interneti-ettevõtjad. Pikka aega internetitööstuses tegutsenud investorid mõistavad hästi, mida on vaja digitaalse äri juhtimiseks, ja tavaliselt soovivad nad oma portfelli lisada veel ühe ettevõtte.
- Telliskivist ettevõtjad. Paljud tavalised ettevõtjad soovivad Interneti-ettevõtetesse pääseda pärast hiljuti oma ettevõtte müümist või seetõttu, et soovivad oma ettevõtte ostmise kaudu laiendada oma olemasolevat ettevõtet.
- Erakapitali ettevõtted. Erakapitaliettevõtted ostavad tavaliselt suuremaid ettevõtteid ja soovivad ettevõtte juhtimise jätkamiseks juhtkonda paigas hoida.
Veebisaidi või digitaalse ettevõtte müümine maksimaalse väärtuse saamiseks nõuab, et teaksite, mida turg kannab, ja veenduge, et olete saidi paigutanud lisatasu saamiseks.
