Kõik see sädeleb ei vii automaatselt kullani. Ehkki see näib olevat glamuurne tööstus, nõuab juveeliäri, nagu iga teine, selle omanike nimel tõsist ajakulu. Alustades tuleks hoolitseda konkurentsi vähendamise eest, uurida oma sihtturgu ja õppida võimalikult palju oma toote kohta.
Rääkisime mitme ettevõtte omanikuga, kes on oma edukate ehetega seotud ettevõtmiste käivitamisel läinud erinevatele teedele. Selles juhendis uuritakse tegevuse alustamise keerukaid üksikasju, alates teie ettevõtte ulatusest vajalikest kapitaliinvesteeringutest kuni füüsilise kaupluse sobimiseni. Loe edasi, et teada saada, kuidas selles luksustööstuse valdkonnas edukalt oma märk teha.
Kuidas alustada juveeltootmist: ehtekoolitus
Pamela Doyle, ettevõtte asutaja Doyle ja Doyle Manhattani Lower East Side'i tippklassi butiik, mis on spetsialiseerunud kinnisvarale ja antiikesemetele, rõhutab teie toote kohta strateegilise hariduse saamise tähtsust, olgu see siis ametlik või mitteametlik. Ta õppis edasimüüja juures ning tema õde ja asutaja Elizabeth Doyle õppis Ameerika geoloogiainstituudis.
David Gandy Ecowrist New Yorgis asuv ettevõte, mille ta asutas 2007. aastal koos oma naise Marquerite Hamdeniga, ütleb: 'Tore on teha turu-uuring, et näha, millised trendid seal on. Me ei teinud seda. Me tegime seda sisetundest. '
Kaubandusekspert saab haridusprotsessis abiks olla. New Yorgis asuva ettevõtte Mujus asutaja Paola Delgado palkas spetsialisti, kes aitas tal rohkem teada saada ehete turundamisest ja näidata, kuidas esemeid eksponeerimise eesmärgil korraldada. Pärast seda otsustas ta, millised on tema peamised materjalid ja tooted (ikoonilised tükid, mis on toodetud biolagunevate materjalidega), ja hakkas hindama oma konkurentsi kogu maailmas. 'Siis määratlesin oma turu - kes ma tahan olla minu klient, milline oli nende hinnaklass, kuidas ma kavatsen luua kogemuse, et ta saaks minu ehteid osta,' ütleb ta. 'Ja sellest lähtuvalt hakkasin tegelikult tegelema sellega, mis oleks kollektsioon minu turu rahuldamiseks.'
Kui olete end kurssi viinud seda tüüpi ehetega, mida soovite müüa, ja täpsustage oma sihtturgu, võtke enne pea ees sukeldumist arvesse muid tegureid. Millised on teie käivitamiskulud? Millised on teie materjalide kulud? Kui te ise seda toodet käsitööna meisterdate, siis mis teile tootmiskulud maksavad? Kas on tasuvam toota oma toodet USA-s või tellida allhange teise riiki? Kas peaksite avama füüsilise poe või on turud teie parim valik? Lõpuks, kas olete valmis tegelema müüjate tasude, litsentsimiskulude ja muude ettenägematute kuludega?
Kaevake sügavamalt: tutvuge Etsy meistritega
Kuidas ehteid valmistada: Täpselt oma stardikulud
Ehteid saab valmistada väga erinevatest materjalidest, alates kõige kallimast kividest kuni leitud esemeteni. Seega varieeruvad materjalikulud suuresti. Samamoodi võivad mõned inimesed otsustada laienemise eesmärgi saavutamiseks algusest peale, teised aga otsustavad oma äri järk-järgult üles ehitada. Gandy, kes on erialalt häälekunstnik ja näitleja, investeeris esialgu Ecowristi 2000 dollarit. See investeering varustas tema ettevõtet nende 100 esimese eritellimusel valmistatud kellaga.
Carmella Ricciardelli, aurupungi eheteäri kaasasutaja Ema ei oska laulda , alustas oma äri Brooklynis 2008. aastal ilma millegagi. Varem kodutootja Ricciardelli ütleb, et kasvatas oma käekellade osade ja antiiksete kirjutusmasinate võtmetega ehitatud ehteid, tihendades silte ja kinnisvara. Esialgu lubas ta materjalidele kulutada ainult 30-dollarist nädalaeelarvet. Ehetest, mida ta müüb Brooklyni kirp , ta reinvesteerib kasumi oma varude täiendamiseks.
kui vana on maci paavst
Doyle & Doyle alustas ka vähendatud operatsioonina. Esimese kolme tegutsemisaasta jooksul tegutsesid Doyle'id edasimüüjatena, kuid ei müünud neid veel eraisikutele. 'Põhimõtteliselt kogusime kapitali, müües seda ja viies selle tagasi ettevõttesse. Isegi pärast kaupluse algust oli mul kolm aastat teine töökoht, ”räägib Doyle. 'Me ei ammutanud ettevõttest palka ega midagi sellist. Me viisime kõik tagasi ärisse. '
Muidugi on mõne disaineri eesmärk turule siseneda täiskiirusel, nõudes seega palli veeretamiseks palju suuremat kapitaliinvesteeringut. Goldman Sachsi endine finantsanalüütik Delgado hinnangul on 20 000 dollarit konservatiivne hinnang summa kohta, mida on vaja eheteäri avamiseks, isegi ilma telliskivide ja mördi kaupluseta. 'Ma räägin teie veebisaidi seadistamisest, kaupmehekonto seadistamisest, masinate ostmisest, varude müümise riskide võtmisest, statsionaarsete pakendite kokkupanekust, fotograafile maksmisest ...' ütleb ta. Lisaks nendele kulutustele peab ehtemüüjatel lisaks täiendava abi kasutamisvõimalustele olema eelarve ja paigas ka toote enda tootmisega seotud kulud ja reisikulud.
Kaevake sügavamalt: kuidas teenida Etsy jaoks raha
Kuidas ehteid valmistada: Tootmine Kulud
Kui mõned disainerid nagu Ricciardelli kujundavad ja meisterdavad oma tooteid ise, siis ehtedisainerid jätavad oma füüsilise toote ehitamise töö teistele käsitöölistele. Kuid see kulu võib iseenesest teie kasumimarginaali vähendada või seda rikkuda.
Kuna USA-s on suured tootmiskulud, otsustavad paljud juveelifirmad, isegi väiksemad tegevused, kasutada välistööjõudu. Kuid selle tööjõu kasutamine tekitab sõidukulusid ja ajakulu, mis võib teie ettevõttele pikas perspektiivis kasulik olla või mitte.
Ecowrist toodetakse praegu kahes Lõuna-Ameerika rajatises. Tootmiskulude osas on Gandy sõnul Ecowristi tootmise kulud välismaal tõenäoliselt „400–500 protsenti väiksemad”, kui see oleks kodus. 'Proovisime siin asju teha, kuid see muutus nii kalliks, et meil polnud mõtet,' ütleb ta. 'See oleks olnud meie jaoks hobi.'
Ehkki Lõuna-Ameerika ettevõttes, mida ettevõte kasutab, on tootmiskulud kahtlemata odavamad, tekivad tootmisprotsessi jälgimiseks reisimine, mis on keskmiselt umbes kord kuus, kuni nädal korraga, kopsakaid sõidukulusid. Selle tulemusena soovivad Gandy ja Hamden tuua Ecowristi toodangu tagasi USA-sse
Peruust pärit Delgado tegeleb oma kodutööstusega. 'Ehkki Lõuna-Ameerikas on selle valmistamine suhteliselt' odavam ', on kvaliteedikontrolli osas palju muret,' ütleb ta, kirjeldades, kuidas ta peab sageli Peruu meeskonda koolitama ettevõtluse algelistes aspektides, sh meilide saatmine ja PowerPointi esitluste avamine. 'Need on palju töötunde, mis tähendavad kulusid.'
Kaevake sügavamalt: Ameerika tootmise taaskäivitamine
bill o reilly perekonnaseis
Kuidas ehteid valmistada: Kas pood on vajalik?
1995. aastal avas Stacey Ford oma hõbe- ja moeehete kaupluse, Amaya kujundused , koos partneriga Philadelphias. Üksteist aastat hiljem sulges ta oma uksed lõplikult. '2006. aastal hakkasime tõesti märkima müügi langust. Inimesed olid tõesti väga hädas, püüdsid ots otsaga kokku tulla, 'ütleb ta. Sellest ajast alates on ta otsustanud suunata oma tähelepanu müügile välisturgudel ja džässifestivalidel. Praegu asub ta New Yorgist ja jätkab oma toodetega Philadelphia ettevõtete varustamist. 'Ma ütleksin, et tänases kliimas teeksin kaupluse avamise asemel rohkem turge. Pinna üürimise kulud, eriti New Yorgis, on ennekuulmatud, 'ütleb ta. 'Ma ei näe, kuidas keegi näeb kasumit, kui maksate 5000–6000 dollarit kuus ainult üüri eest.'
Ehkki telliskivi- ja mördiasutus on kahtlemata kallim, on turgudel ja laatadel omad hinnasildid. Ecowristi boks Manhattanil Columbus Circle'i pühadeturg seadis Gandyle ja Hamdenile tagasi umbes 4700 dollarit, mis, selgitab Gandy, keskmiselt umbes 200 dollarit päevas.
Delgado ütleb, et teatud turgudel sõltub teie boksi asukoht sellest, kui palju peate maksma, kui teie taotlus üldse vastu võetakse. 'Kui teete näiteks tänavamesse, on see palju-palju konkurentsivõimelisem, sest seal on palju ehteid. Mõnikord ei saa teile isegi ruumi lubada, sest see on selline: 'meil pole enam ehteid.' Mis puutub messidesse, siis Delgado sõnul on käsitsi valmistatud divisjonis esitlemisruum väga konkurentsivõimeline York City müüjarakenduste suure hulga tõttu.
Delgado on otsustanud Mujusele poodi mitte avada. Ta kavatseb luua messidel müümisel põhineva ettevõtte, keskendudes samal ajal hulgituru toitlustamisele. 'Hulgimüügist saadavad marginaalsed dollarid on minu arvates natuke usaldusväärsemad [äri seisukohalt] ja teil pole igapäevaselt nii palju jooksvaid kulusid,' ütleb ta.
Doyle, kes on oma kauplust kümme aastat pidanud Manhattani ühes kõige kallimas kinnisvararajoonis, hoiatab ettevõtjaid kaupluse avamise eest tänases majanduses. 'Ma arvan, et peate hoidma oma püsikulud võimalikult madalal. Üür on tohutu kindel kulu. Peate õppima, mis on teie turg, mida te lihtsalt ei tea, 'ütleb ta. Doyle krediteerib oma poe edukust osaliselt asjaolule, et üürid olid esimesel korral uste avamisel odavamad ja kulla maksumus oli alla poole praegusest käibemäärast.
Kaupluse puudumisel on ettevõtja jaoks hädavajalik, et veebis oleks tugev kohalolek. Mujuse veebileht on praegu väljatöötamisel Delgado soovi järgi luua ainulaadne veebipilt. 'Minu väljakutse oma veebisaidiga on see, et tahtsin midagi täiuslikku ja minu hinnapakkumised olid vahemikus 10 000-15 000 dollarit.'
Ricciardelli on ostnud domeeninime, kuid tema Etsy pood, mille seadistamine oli tasuta, on praegu veebipõhine Mama Can't Sing. Ford peab Amaya Designsi veebisaiti koos Facebooki lehega ja ütleb, et need kaks veebiüksust hõlbustavad umbes 20 protsenti tema kogumüügist.
Ehkki Fordi äril on ilma endise kaupluseta hästi läinud, arvab ta, et ehete poodide omanike jaoks peaks ülim eesmärk olema tõeline pood. 'Minu ettepanek oleks teha turge ja saada oma nimi seal ning arendada oma e-posti loendit ja kliendibaasi,' ütleb ta. 'Hüppa siis poodi ja anna inimestele teada:' Ma ei ole enam [messil]. Mul on oma tellis ja mört. '
Kaevake sügavamalt: kuidas ehitada eBay poodi
