Inc. 11. iga-aastane nimekiri 30 Alla 30-aastaste nimekiri sisaldab noori asutajaid, kes võtavad vastu maailma suurimaid väljakutseid. Tutvuge PillPackiga.
See algas paljudele ettevõtjatele tuttava veendumusega: peab olema parem viis.
koerte naine beth kaalulangus
TJ Parkeri jaoks sündis see ülevaade siis, kui ta oli teismeline, töötades oma vanemate apteegis Concordis, New Hampshire'is. Patsiendid ilmusid koos arvutustabelitega, et sortida oma erinevaid ravimeid ja kuupäevi, millal neid saab uuesti täita. Selleks, et aidata klientidel meeles pidada, millal pillid võtta, kasutaks TJ oranžidele pudelitele kritseldamiseks Sharpiet.
Muidugi oli parem viis, kuid seda ei kasutatud USA-s eriti palju. Hollandis ja Lõuna-Koreas jagatakse ravimeid sageli annuse kohta. Niisiis, kui keegi võtab viis ravimit ja kaks neist on kaks korda päevas ja kolm kolm korda päevas, saavad nad pisikese ümbriku viie pilliga, mis on märgitud kella 8-ks, teise ümbriku, kus on kolm tabletti kella 14-ks ja kolmas ümbrik viie pilliga, mis on tähistatud kella 20-ks Korrutage 30-ga ja seal on teie igakuised ravimid. Parkeri isa oli selle meetodi versiooni müünud hooldekodudele ja haiglatele, kuid regulatiivne ja kindlustusmaastik oli kedagi takistanud kedagi USA-s üksikisikutega proovimast.
Parker uuris Massachusettsi farmaatsia- ja terviseteaduste kolledžis farmaatsiakraadi omandamise ajal igasuguseid võimalusi probleemi lahendamiseks. Ta veetis palju aega vidina või rakenduse kujundamisel, mis vähendaks patsientide segadust. Kuid probleem, mida ta üritas lahendada, oli sellest keerulisem. 'Suurem osa klientide pettumusest on apteegis sisemiselt mähitud,' ütleb Parker. 'Kui vaatate kedagi, kes võtab kuus viis, kuus, seitse ravimit, saate paljusid valupunkte lahendada ainult siis, kui olete apteek.'
Mis jättis Parkerile ühe valiku: Interneti-apteegi asutamine, et pakkuda patsientidele oma ravimeid annusepakettidena. Takistused ei olnud väikesed: tal oleks vaja litsentsi saada igas osariigis ja kuidagi arvestada sellega, et enamik kindlustusfirmasid ei maksa uue retsepti eest enne, kui vana on vaid paar päeva otsa saanud. Üleöö saatmine pole odav. Paketid vajaksid suurepärast kujundust. Ja ta peaks veenma inimesi vahetama oma ravimid apteeki, millest nad pole kunagi kuulnud. 'Me ei ehita äri tuhandetele kasutajatele. Me lihtsalt ei ole, 'ütleb David Frankel, Founder Collective'i juhtivpartner ja PillPacki varajane investor. 'Kiigutame aedade poole.'
Kõik see, Parker teadis, nõudis raha ja mentoreid. Ta veenis Elliott Coheni, kes oli varem töötanud riskikapitalis ja kellega Parker oli kohtunud MITi häkkimismeditsiini konkursi kaudu, oma kaasasutajaks ja isa Leoniks. saada tema apteegiteenuste direktoriks. PillPacki idee võitis 2012. aastal MITi häkkimismeditsiini konkursi. Sealt registreerisid Parker ja Cohen TechStarsi ning võitsid disainifirma Ideo tollase tegevdirektori Colin Raney usalduse, kes kutsus neid neljaks Ideo kontorist välja töötama. kuud, et nende pakend ja kujundus oleks võimalikult kasutajasõbralik. (Raney on nüüd PillPacki turundusjuht.)
Nüüd on Parkeri käes täieõiguslik ettevõte, kus töötab 200 töötajat ja 63 miljonit dollarit riskikapitali. Parker ei avalda, kui palju kliente tal on, kuid ütleb, et PillPack on saatnud rohkem kui viis miljonit paketti ning et ettevõtte töötajate arv, tulud ja hindamine kasvasid 2015. aastal kümme korda. Parkeri sõnul aitab tulevane rahakogumine ettevõtte nähtavust ja näidake potentsiaalsetele klientidele, et seda on tõesti nii lihtne kasutada, kui see kõlab.
PillPack on litsentseeritud 49 osariigis ja kuigi paljud ettevõtted saadavad teie ravimeid teile, ei täida ükski koordinaat ega paku PillPacki hõlpsasti mõistetavat annustamisteavet. PillPacki kasutajaks registreerumiseks logivad inimesed sisse PillPacki veebisaidile ja sisestavad kõigi kasutatavate ravimite ja praegu kasutatavate apteekide nimed ning ülejäänu hoolitseb Pillpack.
Algselt võttis PillPack oma teenuse eest kuutasu; nüüd on see tasuta ja kliendid maksavad üldjuhul ainult oma tavapärast omaosalust. Kuutasu põhines Parkeri sõnul kahel eeldusel, mis ei osutunud tõeks. Esiteks oli see, et PillPacki keskmise kasutaja tarvitatud ravimite arv - seitse - oli suurem kui nad eeldasid. See tähendas, et nende marginaalid oleksid paremad.
kus hoda kotb sündis
Teine eeldus oli see, et kõige rohkem ravimeid - mõnikord 10 või 15 kuus - võtvad kliendid oleksid PillPacki eest kõige rohkem nõus maksma, sest mugavus tähendaks neile kõige rohkem. Tegelikult ei olnud need kliendid suhteliselt nõus maksma. Nende arved retseptiravimite eest olid juba nii suured, et nad lihtsalt ei suutnud muid tasusid lisada. Nüüd ütleb Parker, et PillPack teenib raha iga kliendi jaoks.
Parker plaanib endiselt rohkem raha koguda. Mõni telliskivipood võib skeptikuid veenda ning teadlikkuse tõstmine ja inimeste veenmine, et PillPack on retseptide saamiseks lihtsam viis, on jätkuv probleem. 'Inimesed ütlevad tervishoius alati, et midagi saab paremaks ja see on lõpuks nii keeruline ja mõnikord halvem,' ütleb Parker. 'See on tõesti parem.'
