KUIDAS SEE ALUSPESUBRÄND LEIDIS TOHUTUT EDU, VÕTTES SOOLIST VÕRRANDIST VÄLJA

Sartorialne pettumus - ja tema naise Naomi Gonzalezi julgustus - ajendas Fran Dunawayd käivitama naistele mõeldud rõivastusliin meheliku triibuga. Aga kui paar märkas, et oli riiulitelt lendavad bokseripüksid - mitte nööpidega särgid - mõistsid, et on oma kangelase leidnud. - Nagu Kate Rockwoodile öeldi

Fran: Tahtsin lahedat nööpsärki, nagu Ben Sherman või Robert Graham, ja ma ei leidnud seda.

Naomi: Ma julgustasin teda äri alustama, sest noh, ta kaebas nii palju.

Fran: Kumbki meist ei otsinud uut tööd - olin poliitilise meedia strateegiafirma tegevprodutsent ja Naomi oli massaažiterapeut. Valisime nime TomboyX, kuna me mõlemad Naomiga identifitseerisime end lapsena tombudena, ja käivitasime Kickstarteri, et koguda 30 päeva jooksul 75 000 dollarit.

Sel esimesel kuul me peaaegu lõpetasime. Alustasime selle pauguga ja siis reageerimisenergia langes. Neljandaks nädalaks otsustasime põhimõtteliselt minema kõndida, kui meie sõber ütles: 'Sa ei loobu.' Niisiis viskasime end sellesse nädalasse - olles naljakad, püüdes inimeste tähelepanu äratada - ja lükkasime selle üle joone.

Ausalt öeldes oli see kohutav hetk. Olin 53-aastane ja järsku ei pidanud mul raha otsa saama ja seda mitte keerama. Vaatate kahanevat pangakontot ja nii lihtne on endas kahelda. Mu vanemad on pärit Mississipist ja mul on seal väike üürikodu ja naljataksime, et see on meie tagavarapensioniplaan.

kui pikk on Martha Mccallum

Naomi: Meil oli varakult mõni sõber, kes arvas, et TomboyX pole suurepärane nimi. Nad muretsesid, et lülitame inimesed välja.

Fran: Kuid märkasime peaaegu kohe, et see nimi äratas suurt tähelepanu. Niisiis proovisime seda erinevatele asjadele panna: kingad, vööd, mütsid. Naomi korraldas klienditeeninduse kõnesid ja tema sõnul oli keegi helistanud, paludes meil teha naistele bokserpüksid. Sisestasin kaubamaja saidile „bokserid naistele” ja ainus asi, mis ette tuli, oli Spanx. Olen üsna kindel, et enamik tombusid seda ei soovi. Nii otsustasime tellida 600 paari spetsiaalselt naistele kohandatud aluspesu ja meil oli 450 paari müüa enne, kui inventar isegi meie kontorisse jõudis. Särkide müük oli hea, kuid kui hakkasime aluspesu müüma, kasvas meie tulu kuue kuuga kolm korda.

Naomi: Kohtusime Tommy Bahama asutajaga, kes ütles meile: „Leidke oma kangelastoode ja süvenege sellega. Looge tugev jälg. ' Aluspesuga arvasime, et lööme veeni, aga arteri. See läks lihtsalt õhku.

Fran: Aastal 2015 liitusime Colorado osariigis Boulderis kiirendi MergeLane'iga ja sularaha-omakapitali jaotuse kaudu saime kaubamärgi abi reklaamiagentuurilt Crispin Porter + Bogusky. See oli meie vikerkaare-ükssarviku võimalus. Panime Naomiga tõesti mõtte ümber idee, et see on tõeline äri, ja panime kogu kaubamärgi aluspesule. Me ei ütle kellelegi - tombudele, naistele või meestele ega sooneutraalsetele inimestele -, kuidas olla lahe. Me arvame, et sa oled lahe nagu sa oled, ja aluspesu on see ideaalne kiht 'naha kõrval', et seda kinnitada. See ulatub kaugemale soost, suurusest ja jumest. Me ei ole kõigi jaoks - aga me oleme kõigi jaoks.

Kuna meie kangelastoode sai alguse kliendi soovitusest, oleme kliendi sisendist veidi kinni. Et inimesed ütleksid teile, et see on esimene kord, kui nad tunnevad end oma nahas mugavalt? See äratab seda sügavat vastutustunnet. Meie uusim kategooria, ujumisriided, tuli klientidelt, kes ütlesid, et neil on nälg selle järele, mida nad saaksid rannas kanda. Kuni kuulate, ei tea te, mida kuulete.

Olime ühel päeval meie kontoris, kui see 11-aastane Zoey tuli koos vanematega sisse. Ta oli pärit Wyomingist Cheyenne'ist ja tegi perega haagissuvilareisi ning palus neil Seattle'is peatuda, et ta saaks meie peakontorit külastada. Tal olid meil kõigil pisarad, kaubamärk tähendas sellele noorele Wyomingi pojale nii palju. Zoey oli esimene tüdruk, kes tegi kohaliku jalgpallimeeskonna. Väljakule tulles kandis ta jalgpallikiivri all ajutisi tombusid TomboyX.