Põhiline Äriplaanid Suurepärase äriplaani koostamine: konkurentsivõimeline analüüs

Suurepärase äriplaani koostamine: konkurentsivõimeline analüüs

Teie Homseks Horoskoop

See artikkel on osa seeriast, kuidas suurepärast äriplaani koostada.

The Võistlusanalüüs Teie äriplaani jaotis on pühendatud teie konkurentsi analüüsimisele - nii teie praegusele kui ka potentsiaalsetele konkurentidele, kes võivad teie turule tulla.

Igal ettevõttel on konkurents. Konkurentsi või potentsiaalse konkurentsi tugevuste ja nõrkuste mõistmine on teie ettevõtte püsimajäämise ja kasvu kindlustamiseks ülioluline. Kuigi teil pole vaja eradetektiivi palgata, peate oma konkurentsi regulaarselt põhjalikult hindama, isegi kui kavatsete juhtida ainult väikeettevõtet.

Tegelikult võivad väikeettevõtted olla eriti haavatavad konkurentsi suhtes, eriti kui uued ettevõtted sisenevad turule.

Võistlusanalüüs võib olla uskumatult keeruline ja aeganõudev ... kuid see ei pea olema. Siin on lihtne protsess, mida saate jälgida, et tuvastada, analüüsida ja määrata oma konkurentsi tugevad ja nõrgad küljed.

Profiili praegused võistlejad

Kõigepealt töötage välja kõigi oma praeguste konkurentide põhiprofiil. Näiteks kui plaanite avada kontoritarvete kaupluse, võib teie turul olla kolm konkureerivat kauplust.

Veebimüüjad pakuvad ka konkurentsi, kuid nende ettevõtete põhjalik analüüsimine on vähem väärtuslik, kui te ei otsusta ka kontoritarbeid veebis müüa. (Kuigi on ka võimalik, et nad - või näiteks Amazon - on teie päris konkurentsi. Ainult teie saate selle kindlaks teha.)

Protsessi hõlbustamiseks pidage kinni nende ettevõtete analüüsimisest, kellega otseselt konkureerite. Kui kavatsete luua raamatupidamisfirma, konkureerite teiste oma piirkonna raamatupidamisfirmadega. Kui plaanite avada rõivakaupluse, konkureerite teiste oma piirkonna rõivamüüjatega.

Jällegi, kui teil on rõivakauplus, konkureerite ka veebikaupade jaemüüjatega, kuid seda tüüpi võistluste jaoks on suhteliselt vähe teha, kui teha tööd muul viisil: suurepärane teenindus, sõbralikud müüjad, mugavad tunnid, tõeliselt mõistev oma klientidele jne.

kui vana on Courtney thorne Smith

Kui olete oma peamised konkurendid kindlaks teinud, vastake neile kõigile küsimustele. Ja ole objektiivne. Võistluste nõrkusi on lihtne tuvastada, kuid vähem lihtne (ja palju vähem lõbus) ära tunda, kus nad võivad teid edestada:

  • Mis on nende tugevused? Hind, teenus, mugavus, ulatuslik inventuur on kõik alad, kus võite olla haavatav.
  • Mis on nende nõrkused? Nõrkused on võimalused, mida peaksite plaanima ära kasutada.
  • Mis on nende põhieesmärgid? Kas nad püüavad turuosa saada? Kas nad üritavad hõivata esmaklassilisi kliente? Vaadake oma tööstust nende pilgu läbi. Mida nad püüavad saavutada?
  • Milliseid turundusstrateegiaid nad kasutavad? Vaadake nende reklaami, avalikke suhteid jne.
  • Kuidas saaksite turuosa nende ärilt ära võtta?
  • Kuidas nad turule sisenedes reageerivad?

Kuigi neile küsimustele võib tunduda palju vastamist, peaks tegelikkuses protsess olema üsna lihtne. Te peaksite juba tundma konkurentsi tugevusi ja nõrkusi ... kui tunnete oma turgu ja oma tööstusharu.

Teabe kogumiseks võite teha ka järgmist.

  • Vaadake nende veebisaite ja turundusmaterjale. Suurem osa vajalikku teavet toodete, teenuste, hindade ja ettevõtte eesmärkide kohta peaks olema hõlpsasti kättesaadav. Kui see teave pole kättesaadav, võisite tuvastada nõrkuse.
  • Külastage nende asukohti. Vaata ringi. Vaadake müügimaterjale ja reklaamikirjandust. Paluge sõpradel peatuda või helistada, et teavet küsida.
  • Hinnake nende turundus- ja reklaamikampaaniaid. Ettevõtte reklaamimine loob suurepärase võimaluse selle ettevõtte eesmärkide ja strateegiate avastamiseks. Reklaam peaks aitama teil kiiresti kindlaks teha, kuidas ettevõte ennast positsioneerib, kellele ta turustab ja milliseid strateegiaid ta kasutab potentsiaalsete klientideni jõudmiseks.
  • Sirvige. Otsige Internetist oma konkursi uudiseid, avalikke suhteid ja muid maininguid. Otsige ajaveebidest ja Twitteri voogudest ning ülevaadete ja soovituste saitidelt. Kuigi enamik teie leitud teabest on anekdootlikku ja põhineb vaid mõne inimese arvamusel, võite vähemalt mõista, kuidas mõned tarbijad teie konkurentsi tajuvad. Lisaks võite saada ette hoiatusi laienemisplaanide, uute turgude kohta, kuhu nad kavatsevad siseneda, või muudatuste kohta juhtkonnas.

Pidage meeles, et konkurentsianalüüs teeb enamat kui aitab teil oma konkurentsi mõista. Konkurentsianalüüs aitab teil tuvastada ka muudatusi, mida peaksite tegema sinu äristrateegiad. Õppige konkurentide tugevustest, kasutage ära konkurentide nõrkusi ja rakendage sama analüüsi ka oma äriplaanis.

Teid võib üllatada see, mida saate oma ettevõtte kohta õppida, hinnates teisi ettevõtteid.

Tehke kindlaks potentsiaalsed konkurendid

Millal ja kuhu võivad uued konkurendid ilmuda, võib olla raske ennustada. Alustuseks otsige regulaarselt uudiseid oma tööstusharu, toodete, teenuste ja sihtturu kohta.

Kuid on ka muid viise, kuidas ennustada, millal konkurents võib teid turule viia. Teised inimesed võivad näha sama võimalust nagu teie. Mõelge oma ettevõttele ja oma valdkonnale ning kui esinevad järgmised tingimused, võite teiega konkureerida:

  • Tööstuse kasumimarginaal on suhteliselt kõrge
  • Turule sisenemine on suhteliselt lihtne ja odav
  • Turg kasvab - mida kiiremini see kasvab, seda suurem on konkurentsioht
  • Pakkumine ja nõudlus on välja lülitatud - pakkumine on madal ja nõudlus on suur
  • Konkurents on väga väike, seega on teiste jaoks palju ruumi 'turule sisenemiseks'

Üldiselt võib öelda, et kui teie turu teenimine tundub lihtne, võite kindlalt eeldada, et teie turule sisenevad konkurendid. Hea äriplaan näeb ette uusi konkurente ja arvestab nendega.

Nüüd destilleerige õpitu, vastates äriplaanis nendele küsimustele:

  • Kes on minu praegused konkurendid? Kui suur on nende turuosa? Kui edukad nad on?
  • Mis turule praegused konkurendid sihivad? Kas nad keskenduvad konkreetsele klienditüübile, massituru teenindamisele või konkreetsele nišile?
  • Kas konkureerivad ettevõtted kasvatavad või vähendavad oma tegevust? Miks? Mida see teie ettevõtte jaoks tähendab?
  • Kuidas erineb teie ettevõte konkurentidest? Milliseid konkurentide nõrkusi saate ära kasutada? Millistest konkurentide tugevustest peate edukaks saamiseks ületama?
  • Mida teete, kui konkurendid turult välja kukuvad? Mida teete võimaluse ärakasutamiseks?
  • Mida teete, kui turule tulevad uued konkurendid? Kuidas reageerite uutele väljakutsetele ja neist üle saate?

The Võistlusanalüüs meie jalgrattalaenutusega seotud jaotis võiks alata umbes nii:

Esmased võistlejad

Meie lähim ja ainus võistlus on jalgrattapoed Harrisonburgis, VA. Meie järgmine lähim konkurent asub üle 100 miili kaugusel.

Linna rattapoed on tugevad konkurendid. Need on suurepärase mainega asutatud ettevõtted. Teiselt poolt pakuvad nad halvema kvaliteediga seadmeid ja nende asukoht on oluliselt vähem mugav.

Sekundaarsed võistlejad

Me ei plaani vähemalt kaks esimest tegevusaastat jalgrattaid müüa. Uute seadmete müüjad konkureerivad aga kaudselt meie ettevõttega, kuna seadmeid ostev klient ei pea enam seadmeid rentima.

Hiljem, kui lisame oma seadmesse uute seadmete müügi, seisame silmitsi Interneti-jaemüüjate konkurentsiga. Konkureerime uute seadmete jaemüüjatega isikupärase teeninduse ja sihipärase turunduse kaudu meie olemasolevale kliendibaasile, eriti veebialgatuste kaudu.

Võimalused

  • Pakkudes keskklassi ja kõrgekvaliteedilisi seadmeid, pakume klientidele võimaluse 'proovida' jalgrattaid, mida nad soovivad hiljem osta, pakkudes täiendavat stiimulit (lisaks kulude kokkuhoiule) meie teenuse kasutamiseks.
  • Sõiduks pakutavate kiirlaenude tagastamisteenuste pakkumist peetakse palju atraktiivsemaks võimaluseks, võrreldes Harrisonburgi jalgrataste rentimise ja sõidutamiseks ettenähtud stardipunktidesse transportimisega.
  • Veebialgatused, näiteks veebipõhised uuendused ja veebibroneeringud, suurendavad klientide mugavust ja seavad meid tipptasemel tarnijana turule, kus asustatakse peamiselt jalgrattasegmendis kliente, kes kipuvad olema varased tehnoloogiaadapterid.

Riskid

  • Jalgrataste ja jalgrattavarustuse rentimist võib meie sihtturg tajuda toorainetehinguna. Kui me ei erista end kvaliteedi, mugavuse ja teeninduse poolest, võib meil tekkida täiendav konkurents teiste turuletulijate poolt.
  • Üks Harrisonburgi rattapoodidest on suurema korporatsiooni tütarettevõte, millel on märkimisväärne finantsvara. Kui loodetavasti saavutame märkimisväärse turuosa, võib ettevõte kasutada neid varasid teenuse suurendamiseks, seadmete kvaliteedi parandamiseks või hindade alandamiseks.

Kuigi teie äriplaan on peamiselt mõeldud veenmiseks sina et teie ettevõttel on mõtet, pidage meeles, et enamik investoreid vaatab teie konkurentsianalüüsi tähelepanelikult. Ettevõtjate tavaline viga on eeldus, et nad lihtsalt teevad seda paremini kui mis tahes konkurents.

Kogenud ärimehed teavad, et teie ees seisab karm konkurents: kriitiline on näidata, kui mõistate oma konkurentsi, mõistate oma tugevaid ja nõrku külgi selle võistluse suhtes ning mõistate, et peate selle võistluse põhjal kohanema ja muutuma.

Isegi kui te ei kavatse kunagi rahastamist otsida ega investoreid kaasata, peate kindlasti oma konkurentsi tundma.

The Võistlusanalüüs jaotis aitab teil vastata 'kelle vastu?' küsimus.

Järgmine kord vaatleme äriplaanis veel ühte olulist komponenti: kuidas te oma toiminguid seadistate.

Veel sellest sarjast:

  1. Suurepärase äriplaani koostamine: peamised mõisted
  2. Kuidas koostada suurepärast äriplaani: kokkuvõte
  3. Kuidas kirjutada suurepärast äriplaani: ülevaade ja eesmärgid
  4. Suurepärase äriplaani koostamine: tooted ja teenused
  5. Suurepärase äriplaani koostamine: turuvõimalused
  6. Suurepärase äriplaani koostamine: müük ja turundus
  7. Suurepärase äriplaani koostamine: konkurentsivõimeline analüüs
  8. Suurepärase äriplaani koostamine: toimingud
  9. Suurepärase äriplaani koostamine: juhtkond
  10. Kuidas koostada suurepärast äriplaani: finantsanalüüs