Põhiline Muu Tööstuse analüüs

Tööstuse analüüs

Teie Homseks Horoskoop

Tööstuse analüüs on tööriist, mis aitab ettevõttel paremini mõista oma positsiooni teiste sarnaseid tooteid või teenuseid tootvate ettevõtete suhtes. Tööstuses tegutsevate jõudude mõistmine on tõhusa strateegilise planeerimise oluline komponent. Valdkonna analüüs võimaldab väikeettevõtete omanikel tuvastada oma ettevõtte ees seisvad ohud ja võimalused ning suunata oma ressursid ainulaadsete võimete arendamisele, mis võiksid tuua konkurentsieelise.

kui pikk on Jordan Rodgers

'Paljud väikeettevõtete omanikud ja juhid peavad end halvimateks ohvriteks ja parimal juhul nende tööstuses toimuva jälgijateks. Nad ei suuda mõnikord tajuda, et oma tööstuse mõistmine mõjutab otseselt teie võimet õnnestuda. Oma tööstuse mõistmine ning selle tulevaste suundumuste ja suundade ennustamine annab teile teadmised, mida vajate, et reageerida ja kontrollida oma osa selles tööstusharus, 'kirjutas Kenneth J. Cook oma raamatus AMA väikeettevõtete strateegilise planeerimise juhend . 'Kuid teie analüüs selle kohta on oluline ainult suhtelises mõttes. Kuna nii teie kui ka teie konkurendid kuuluvad samasse valdkonda, on võtmetähtsusega leida teie ja konkurendi erinevad võimed teid mõjutavate tööstusharude jõudude käsitlemisel. Kui suudate tuvastada konkurentidest paremad võimed, saate seda konkurentsieelise kindlustamiseks kasutada. '

Tööstuse analüüs koosneb kolmest põhielemendist: tööstuses töötavad põhijõud; tööstuse üldine atraktiivsus; ja kriitilised tegurid, mis määravad ettevõtte edukuse tööstusharus.

Üks viis, kuidas konkreetset ettevõtet võrrelda kõigi tööstuses osalejate keskmisega, on suhteanalüüsi ja võrdluste kasutamine. Suhtarvud arvutatakse jagades üks mõõdetav äritegur teisega, kogumüük jagatud näiteks töötajate arvuga. Paljusid neist suhtarvudest võib arvutada kogu tööstusharu jaoks, kasutades andmeid paljudest USA kaubandus- ja tööministeeriumi avaldatud aruannetest ja dokumentidest.

Võrreldes ühe ettevõtte konkreetset suhet kogu tööstusharu omaga, saab ettevõtte omanik teada palju oma ettevõtte seisust võrreldes valdkonna keskmisega. Näiteks võib väike hooldekoduettevõte võrrelda oma palgaarvest töötaja kohta kõigi USA hooldekodude operaatorite keskmisega, et teha kindlaks, kas see jääb konkurentsivõimelisse vahemikku. Kui tema ettevõtte palgafond töötaja kohta on kõrgem kui valdkonna keskmine, võib ta soovida lähemalt uurida. Töötajate arv ettevõtte kohta oleks loogiline koht, kust edasi vaadata. Kui see suhe on tööstuse keskmisest madalam, võib see õigustada töötaja kohta kõrgemat palgafondi. Selline võrdlev analüüs on üks oluline viis, kuidas hinnata ettevõtte äritegevust kõigi teiste sama tööga seotud inimestega. Tööstuse keskmiste suhtarvude jaoks on erinevaid allikaid, nende seas on ka Thomson Gale'i avaldatud tööstusharu analüüsiseeria USA sari .

Veel ühe peamise mudeli tööstusharude struktuuri analüüsimiseks töötas välja Michael E. Porter oma klassikalises 1980. aasta raamatus Konkurentsistrateegia: tööstusharude ja konkurentide analüüsimise tehnikad . Porteri mudel näitab, et tööstuse ettevõtete rivaalitsemine sõltub viiest jõust: 1) uute konkurentide võimalusest turule siseneda; 2) ostjate läbirääkimisjõud; 3) tarnijate läbirääkimisjõud; 4) asenduskaupade kättesaadavus; 5) võistlejad ja võistluse laad. Need tegurid on välja toodud allpool.

TÖÖSTUSJÕUD

Tööstuse analüüsi tegemise esimene samm on Porteri viie jõu mõju hindamine. 'Nende jõudude kollektiivne tugevus määrab tööstuse lõpliku kasumipotentsiaali, kus kasumipotentsiaali mõõdetakse investeeritud kapitali pikaajalise tootluse näol,' märkis Porter. 'Tööstuse äriüksuse konkurentsistrateegia eesmärk on leida tööstuses positsioon, kus ettevõte saaks kõige paremini kaitsta end nende konkurentsijõudude eest või saaks neid oma kasuks mõjutada.' Tööstuse struktuuri määravate aluseks olevate jõudude mõistmine võib tuua välja väikeettevõtte tugevad ja nõrgad küljed, näidata, kus strateegilised muutused võivad kõige suuremat muutust avaldada, ja valgustada piirkondi, kus tööstuse suundumused võivad muutuda võimaluseks või ohuks.

Sisenemise lihtsus

Turule sisenemise lihtsus viitab sellele, kui lihtne või keeruline on uuel ettevõttel selles valdkonnas konkureerida. Tööstusse sisenemise lihtsus on oluline, sest see määrab tõenäosuse, et ettevõte satub uute konkurentidega silmitsi. Tööstustes, kuhu on lihtne siseneda, kipuvad konkurentsieeliste allikad kiiresti kahanema. Teisest küljest püsivad konkurentsieeliste allikad raskesti sisenevates tööstusharudes kauem ning ka firmad saavad kasu sellest, kui neil on pidevalt konkurente.

Tööstusse sisenemise lihtsus sõltub kahest tegurist: olemasolevate konkurentide reaktsioon uutele turule tulijatele; ja tööstuses valitsevad turule sisenemise tõkked. Olemasolevad konkurendid reageerivad uute turule tulijate vastu kõige tõenäolisemalt siis, kui selline käitumine on varem esinenud, kui konkurendid on tööstusse investeerinud märkimisväärseid ressursse ja kui tööstust iseloomustab aeglane kasv. Mõned peamised turule sisenemise tõkked hõlmavad mastaabisäästu, kõrgeid kapitalinõudeid, kliendi vahetuskulusid, piiratud juurdepääsu turustuskanalitele, toodete suurt diferentseerimist ja valitsuse piiravat poliitikat.

Tarnijate võim

Tarnijad saavad tööstuses läbirääkimisjõu saada mitmete erinevate olukordade kaudu. Näiteks saavad tarnijad võimu siis, kui tööstus tugineb vaid vähestele tarnijatele, kui tarnijate tootel pole asendajaid, kui on tarnija vahetamisega seotud vahetuskulud, kui iga ostja moodustab vaid väikese osa tarnijatest ja kui tarnijatel on ressursse turustusahelas edasi liikumiseks ja oma klientide rolli võtmiseks. Tarnija jõud võivad mõjutada väikeettevõtte ja selle klientide vahelisi suhteid, mõjutades lõpptoote kvaliteeti ja hinda. 'Kõik need tegurid kokku mõjutavad teie võimet võistelda,' märkis Cook. 'Need mõjutavad teie võimet kasutada tarnija suhet klientidega konkurentsieeliste loomiseks.'

Ostjate jõud

Vastupidine olukord tekib siis, kui läbirääkimisjõud lasub ostjatel. Võimsad ostjad võivad avaldada survet väikeettevõtetele, nõudes madalamaid hindu, paremat kvaliteeti või lisateenuseid või mängides konkurente üksteisest välja. Ostjate jõud kipub suurenema, kui üksiktarbijad moodustavad ettevõtte tootemahu suures mahus, kui tootele on saadaval asendajaid, kui tarnija vahetamisega seotud kulud on madalad ja kui ostjatel on ressursse ahelas tahapoole liikumiseks. levitamine.

Asendajate kättesaadavus

„Kõik tööstusharu ettevõtted konkureerivad laias mõttes asendustoodete tootmisega tegelevate ettevõtetega. Asendajad piiravad tööstuse potentsiaalset tootlust, pannes ülemmäära hindadele, mida selle ettevõtte ettevõtted saavad kasumlikult küsida, 'selgitas Porter. Toote asendamine toimub siis, kui väikeettevõtte klient arvab, et sarnane toode suudab sama funktsiooni täita parema hinnaga. Asendamine võib olla peen - näiteks on kindlustusagendid järk-järgult kolinud varem finantsplaneerijate kontrolli all olnud investeerimisvaldkonda - või äkki - näiteks vinüülplaatide albumite asemele on tulnud kompaktplaatide tehnoloogia. Peamine kaitse asendamise vastu on toodete diferentseerimine. Kujundades kliendist sügava arusaama, suudavad mõned ettevõtted luua nõudlust just oma toodete järele.

Võistlejad

Cooki sõnul on võitlus konkurentide vastu üks tugevamaid tööstusharusid. Võistlevad lahingud võivad toimuda hinnasõdade, reklaamikampaaniate, uute toodete tutvustamise või laiendatud teenusepakkumiste vormis - see kõik võib vähendada ettevõtete kasumlikkust tööstusharus. Konkurentsi intensiivsus kipub suurenema, kui tööstusharu iseloomustavad paljud tasakaalustatud konkurendid, tööstuse aeglane kasvutempo, kõrged püsikulud või toodete eristamise puudumine. Teine konkurentsi intensiivsust suurendav tegur on kõrged väljumistõkked - sealhulgas spetsiaalsed varad, emotsionaalsed sidemed, valitsuse või sotsiaalsed piirangud, strateegilised suhted teiste äriüksustega, töölepingud või muud püsikulud - mis sunnib konkurente püsima ja võitlema ka siis, kui nad leiavad tööstus kahjumlik.

TÖÖSTUSE atraktiivsus ja tööstuse edutegurid

'Tööstuse atraktiivsus on ohtude olemasolu või puudumine, mida näitavad kõik tööstusharu jõud,' selgitas Cook. 'Mida suurem on tööstusjõu oht, seda vähem atraktiivseks see tööstus muutub.' Eelkõige peaksid väikeettevõtted püüdma leida turge, kus ohud on väikesed ja atraktiivsus suur. Tööstuse jõudude mõistmine võimaldab väikeettevõtete omanikel välja töötada strateegiad nendega toimetulemiseks. Need strateegiad võivad omakorda aidata väikeettevõtetel leida ainulaadseid viise oma klientide rahuldamiseks, et arendada konkurentsieelist tööstuse konkurentide ees.

Edutegurid on need elemendid, mis määravad, kas ettevõte on antud valdkonnas edukad või ebaõnnestunud. Need on valdkonniti väga erinevad. Mõned näited võimalikest eduteguritest hõlmavad kiiret reageerimist turumuutustele, terviklikku tootesarja, õiglasi hindu, suurepärast toote kvaliteeti või tulemuslikkust, asjatundlikku müügitoetust, häid tarnete tulemusi, tugevat finantsseisundit või tugevat juhtkonda. 'Edutegurite kindlakstegemise põhjus on see, et see aitab teid viia valdkondadesse, kus saate konkurentsieeliseid luua,' märkis Cook. Kõigepealt tuleb kindlaks teha, kas ettevõttel on iga tuvastatud edutegur. Siis saab väikeettevõtte omanik otsustada, kas ettevõte saab ja peaks välja töötama täiendavaid edutegureid.

TÖÖSTUSE ANALÜÜSI TÄHTSUS

Põhjalik tööstusharu analüüs nõuab väikeettevõtte omanikult objektiivset ülevaadet tööstuse struktuuri määravate aluseks olevate jõudude, atraktiivsuse ja edutegurite kohta. Sel moel ettevõtte töökeskkonna mõistmine võib aidata väikeettevõtte omanikul koostada tõhus strateegia, positsioneerida ettevõtet eduks ja kasutada võimalikult tõhusalt väikeettevõtte piiratud ressursse. 'Kui tööstuses konkurentsi mõjutavad jõud ja nende põhjused on diagnoositud, on ettevõttel võimalik kindlaks teha oma tugevad ja nõrgad küljed võrreldes tööstusega,' kirjutas Porter. 'Tõhus konkurentsistrateegia võtab ründe- või kaitsemeetmeid, et luua kaitstav viie konkurentsijõu vastu. ' Mõned võimalikud strateegiad hõlmavad ettevõtte positsioneerimist oma ainulaadsete võimete kasutamiseks kaitsena, väliste jõudude tasakaalu mõjutamist ettevõtte kasuks või tööstuse aluseks olevate tegurite muutuste ennetamist ja kohanemist enne, kui konkurendid seda teevad, et saavutada konkurentsieelis.

BIBLIOGRAAFIA

Ankur, David. Äristrateegiate väljatöötamine . Wiley, 1998.

kellega on dave grohl abielus

Clark, Scott. 'Finantssuhtarvudel on nutika äri võti.' Birminghami äriajakiri . 11. veebruar 2000.

Cook, Kenneth J. AMA väikeettevõtete strateegilise planeerimise juhend . Ameerika Turundusühing, 1995.

Darnay, Arsen J., toim. Service Industries USA . Neljas väljaanne. Thomson Gale, 1999.

Gil-Lafuente, Anna Maria. Fuzzy loogika finantsanalüüsis . Springer, 2005.

Gitman, Lawrence, J. ja Carl McDaniel. Äri tulevik . Thomson South-Western, märts 2005.

Goodstein, Leonard. Rakendatud strateegiline planeerimine: kuidas töötada välja plaan, mis tõesti toimib . McGraw-Hill, 1992.

Porter, Michael E. Konkurentsistrateegia: tööstusharude ja konkurentide analüüsimise tehnikad . Vaba ajakirjandus, 1980.