Kevin Plank panustab peaaegu ühe miljardi dollari suuruse panuse, mille soomusrüü all Nike suudab võita

'Kas olete Kevini tahvleid näinud?'

Kui veedate mõnda aega Under Armouri peakorteris, kuulete seda küsimust ikka ja jälle. Asutajale ja tegevjuhile Kevin Plankile meeldivad tahvlid väga ja tema lemmik kasutus nende jaoks on välja kirjutamine juhtimise maksimumid tema meeskonna jaoks. Tema kontoris ja väljaspool on maast laeni tahvlite tervetes seintes kümneid kohupõhimõtteid, mida ta aastate jooksul on kritseldanud: Kiirusta paratamatust. Täiuslikkus on innovatsiooni vaenlane. Austa kõiki, ära karda kedagi .

Neid käske ei peeta tema sõnul lihtsaks inspiratsiooniks ega rangeteks reegliteks, vaid koos moodustavad nad 'kaitsepiirde' süsteemi, mis võimaldab kõigil tema alluvuses tegutseda ettevõtjana, suunates tema mõtlemist. Planki põhimõtted puuritakse uutele töötajatele iganädalase orientatsiooni ajal ja need värvitakse Baltimore'i kaldapiirkonnas asuva endise Procter & Gamble'i tehase koridori koridorides. Mõtle nagu ettevõtja. Looge nagu uuendaja. Esinege nagu meeskonnakaaslane .

Plankil on peatreeneri afekt ja intensiivsus - otsene silmside, sõjalised analoogiad, kellegi õhk, kelles ei taha pettumust valmistada. 'Võit on osa meie kultuurist - see on see, kes me oleme,' ütleb ta oma kõrges kontoris, kust avaneb vaade sadamale. (Ainus kunstiteos tema laua taga: hiiglaslik UA logo, mille tähed on laotud võidu tõstetud relvade esilekutsumiseks.) 'Ja kultuur kujuneb harjumustel.' Võib-olla kõige olulisem kaitsepiir ja ettevõtte ametlik missioon püüab kõiki sportlasi paremaks muuta. See on juba ammu võrdsustanud mõtlemist rõivastest kui suure jõudlusega varustusest, kuid hiljuti on see saanud uue suure tähenduse.

Viimase kahe aasta jooksul on Under Armour kulutanud ligi miljard dollarit, ostes ja investeerides kolme juhtivasse aktiivsust ja dieeti jälgivate mobiilirakenduste loojatesse. Nii tehes on ettevõte kogunud maailma suurima digitaalse tervise- ja tervisekogukonna, kus on 150 miljonit kasutajat. Plank näeb kõiki neid kasutajaid ja nende mõõdikuid suure andmemootorina, et juhtida kõike alates tootearendusest kuni turustamise ja turundamiseni. Paljud vaatlejad kahtlesid siiski omandamiste 710 miljoni dollari suuruses maksumuses, küsides, kas Under Armour suudab kiiresti investeeringutasuvust tuua - kaks kolmest ettevõttest olid kahjumlikud - rääkimata sellest, et õnnestub ruumis, mida jagub vähe särkide valmistamise ja jagamise vastu. kingad. Kauaaegsed töötajad olid mures selle pärast, et käigud vähendavad ettevõtte tegevust, mõjutavad boonuseid või suunavad fookuse põhitegevusest kõrvale. Plank veetis üks-ühele vestlustes rohkem tunde, kui ta loeb lugeda, sealhulgas suur osa eelmise aasta talvepuhkusest, et veenda neid teisiti. 'See oli oluline,' ütleb ta, 'et see pole ainult minu otsus.'

kus elab Daniel Tosh

Plankile meeldib öelda, et Under Armouri edu võti seisneb selles, et ta ei keskendunud kunagi kõigile põhjustele, miks see juhtuda ei saanud. Endine 1. divisjoni kolledžijalgpallur Plank kuulsalt jalga tõmbas Under Armouri 1995. aasta turule laskmise, olles relvastatud ühe lihtsa arusaamaga: nende padjade all kantud puuvillased alussärgiga jalgpallurid aeglustasid neid, kui nad higist leotati. Pärast niiskust imava, naistele alusriidest kangast valmistatud alternatiivse prototüübi loomist ja selle katsetamist endiste meeskonnakaaslaste peal lõi Plank oma vanaema keldrisse poe ja lõi vahetult enne murdumist oma esimese suure müügi. Georgia Tech. Ettevõte lõi 2005. aastal täiesti uue esitusrõivaste turu, IPO'd ja toetab nüüd maailma suurimaid sportlasi, sealhulgas Jordan Spiethit, Stephen Curry ja Lindsey Vonnit.

Täna töötab Under Armouris üle maailma 13 500 töötajat ja ligi 4 miljardi dollari suurune tulu. Kuid Plank on endiselt igati ettevõtja, kes jälitab julgeid unistusi - nende hulgas edestab Nike kui maailma suurimat spordirõivaste valmistajat. Under Armour hüppas 2014. aastal USA spordirõivaste turul kauaaegse numbri Adidase, kuid kogu maailmas on see endiselt kolmas. Ja Nike on endiselt palju suurem, 2015. aastal teenis see üle 30 miljardi dollari suuruse tulu, mis on osa sellest, miks Plank tahab nii agressiivselt liikuda. Nike'il on oma Nike + platvormil umbes viiendik rohkem kasutajaid kui Under Armouril oma rakendustes ja 2014. aastal lõpetas kingahiiglane oma FuelBandi spordijälgijate äri.

Tõeline töö on alles algus, sest Plank on omaks võtnud sellised Google'i või Facebooki jaoks tavalisemad maailmamuutmise ambitsioonid. Ta näeb seda ette Armoriga ühendatud Fitness mõjutab 'fundamentaalselt tervist maailmas'. Sel kuul - kahtlejad olgu neetud - hakkab ettevõte müüma paari biomeetrilisi treeninguseadmeid ja nutikaalu, mis on valmistatud koostöös Taiwani nutitelefonifirmaga HTC. See samm paneb Planki kiiresti kasvaval kandetarvete turul otseses konkurentsis Fitbiti ja Apple'iga. See on julge, iseloomulikult Planki panus - ja väga riskantne, ütleb Morningstari jaekaubandusanalüütik Paul Swinand. (Morningstar ja Inc . mõlemad kuuluvad Joe Mansuetole.)

'Armori all on olnud fenomenaalne edulugu,' ütleb Swinand. Selle aktsia on pidevalt kasvanud - IPO-st möödunud kümnendi jooksul peaaegu 2000 protsenti. 'Aga kui põhirõivad pakuvad koduvõimalusi igal kvartalil, miks peaks siis moonilöögi tegema?'

Plank tunnistab harva suurt ebakindlust või kahtlusi, nii et see on kõnekas, et ta kajab Swinandi, kirjeldades Connected Fitnessi ambitsioone kui 'kuu lasku'. Kuid meelde tuleb veel üks tema tahvli ütlus, see on tema sõbra ja endise USA erioperatsioonide ülema admiral Eric Olsoni nõusolek: Mitte keegi ei võitnud kunagi hobusevõistlust, hüüdes 'Vau!'

Robin Thurston , Austinis asuva rakenduste looja kaasasutaja ja seejärel tegevjuht MapMyFitness sai oma esimese maitse Planki kiirest tahtevõimest, kui Under Armouri asutaja talle 2013. aasta juulis külmalt helistas. Plank selgitas, et armastab Thurstoni rakendust MapMyRun. 'Ma jooksen viis miili kolm korda nädalas, login kõik üles, otsin reisides marsruute üles,' alustas Plank. 'Mida sa ettevõttega teed?'

Thurston vastas, et kavatseb ambitsioonikate laienemisplaanide elluviimiseks koguda rohkem riskikapitali: ettevõte oli iga füüsilise tegevuse põhjal ostnud mitusada domeeni ja plaanis iga toote jaoks turule tuua uusi tooteid. Thurston ja tema investorid nägid, et MapMyFitness on valmis saama juhtivaks digitaalseks tervise- ja treeningvõrgustikuks.

'Ära tee seda,' tulistas Plank vastu. 'Tule hoopis minuga rääkima.'

Paar nädalat hiljem ilmusid Plank ja kolm pealeitnanti varakult New Yorgi kontorisse Allen & Company , kus Thurston ja tema meeskond oma pankuritega kobasid. Kui Plank katkestas, sai MapMyFitnessi meeskond umbes 20 minutit üksikasjalikku PowerPointi esitlust. 'See on vinge,' ütles ta, 'aga ma tahan teid peatada ja minna Robiniga ise paariks minutiks rääkima' - ilma et ükski pankur häiriks. Nelikümmend minutit hiljem naasid Plank ja Thurston ning Plank küsis MapMyFitnessi meeskonnalt, kas nad sooviksid kohe minna Baltimore'i, et Under Armouri ülikoolilinnakut kontrollida.

Kell ei olnud kell 11, kui grupp koos NFL-i veterani ja spordijuhi Boomer Esiasoniga, kes ootas lennujaamas, et Planki reaktiivlennukiga sõita, Under Armouri peakorterisse tõusis. Washingtoni endine Redskini nimeline LaVar Arrington avas Thurstoni ukse ja pakkus uimastatud rakenduste tegijatele ekskursiooni ülikoolilinnakus ning ka kaerahelbeküpsiseid. Kahe nädala jooksul olid pooled kokku leppinud, et Under Armour omandab käivitusprogrammi 150 miljoni dollari eest ning Thurston jääb MapMyFitnessi tippu ja temast saab Under Armouri digitaalne juht.

Thurston, kunagine elukutseline jalgrattur, kes säilitas MapMyFitnessi positsiooni iPhone'i algusaegadest parima spordirakendusena, räägib loo oma uues kontoris Austini kesklinnas, uhiuues hoones, kus seinu kaunistavad Under Armouri sportlaste hiiglaslikud pildid (keset loomulikult motivatsioonimantrad) ja töötab mitusada uut inseneri ja muud tehnikatöötajat. Algul ütles Thurston, et Under Armouri huvi oli mõistatus. Ta lõbustas koostööd kindlustusseltside ja meediaettevõtetega, kuid tundis alati muret, et nad kasutavad ära kõiki andmeid, mida MapMyFitness kogub inimeste isiklike harjumuste kohta viisil, mis rikub usaldust, mille ta oli kogukonnale tekitanud. Armori juhtimisel ei olnud ta lihtsalt oma ettevõtte koduks pähe tulnud.

Kuid esimene asi, mida Plank sel New Yorgis toimunud erakohtumisel tegi, oli kontseptsioonivideo, mille Under Armour oli selle aasta alguses loonud, nimega Future Girl. See näitas, kuidas noor naine alustas hommikutreeningut riietes, mis olid puutetundlikud ja oskasid kuvada andmekuvasid ning muuta isegi sõrmepuudutusega värvi. 'Ma tegin selle teile,' ütles Plank Thurstonile. (Tegelikult oli seda näidatud telereklaamina; Plank ütles mulle, et see on tehtud Robini-sugusele, kuigi 'ma ei teadnud, kes Robin on.') Ta tahtis olla kindel, et Thurston ei hakka pärast müüki, kuid näeks selle asemel põnevat võimalust ja juhataks seda. Armouri juhtimisel oli omal moel alati olnud tehnoloogiaettevõte, selgitas Plank - kuid see oli digitaalsega vaeva näinud.

Toona ei olnud ühtegi „Future Girl” video toodet - ja ühe variant varjab turgu -, kuid jõudlustoodete ühendamine jõudlusandmete ja interaktiivse tehnoloogiaga oli Under Armouri peamine prioriteet, arvestades Planki sisetunnet, et just seal maailm käis. Plank oli mitu aastat varem suunanud meeskonda looma „elektrilist” toodet ja nad tulid välja E39 kompressioonsärgiga, mille kangasse olid sisse pandud andurid sportlase pulsi jälgimiseks. 2011. aasta NFL-i koolitusel turule lastud särk kombineerib palju fänne, kuid lihtsustatud tarbijaversioonil - anduritega varustatud rinnakorvil - oli ainult nišikaas. See kogemus pani Planki mõistma, et Under Armour ei suuda konkureerida riistvaraettevõtetega, mis annavad tööd tuhandetele inseneridele ja osutavad pidevalt täiendavaid uuendusi.

'See on väga normaalne, kui tooteettevõte - mis tegelikult on Under Armour - on läinud riistvara loomise katsele,' ütleb Thurston. 'Nad teavad turustuskanaleid, oskavad tooteid müüa, oskavad neid turustada. Kuid kui nad hakkasid kosmoses toimuva kohta kodutöid tegema, mõistsid nad, et [digitaalse sobivuse] tugevus on tegelikult kogukonnas. '

Plank teadis ka, et Thurstoni suguse kogukonna loomine võtab aastaid. 'Asi polnud selles, et ma ei teadnud inseneridelt õigeid vastuseid. Ma ei teadnud isegi õigeid küsimusi, mida esitada, ”tunnistab Plank. 'Ma olen spordikaupade tüüp.'

Pärast MapMyFitnessi omandamise lõpetamist 2013. aasta lõpus kulgesid Plank ja Thurston iseloomulikult aeglaselt, võttes aega Under Armouri digitaalse transformatsiooni prioriteetide seadmiseks. Thurston tõi välja neli tervise põhisammast - uni, sobivus, aktiivsus ja toitumine -, mille ta lähtus Planki missioonist 'muuta kõik sportlased paremaks'. Kui see visioon fookusesse jõudis, nägi Plank võimalust mitte ainult olla inimtegevuse andmete koguja, vaid olla ka keskprotsessor, kes muudab need andmed - olenemata sellest, kelle seadmest või rakendusest need koguti - kasulikuks teadmiseks. 'OKEI. Teeme ära, 'ütles ta Thurstonile ühel päeval 2014. aasta lõpus. Järgmiseks märtsiks olid nad kulutanud enam kui pool miljardit dollarit veel kahe ettevõtte omandamiseks: San Franciscos asuv MyFitnessPal, toitumiste jälgimise süsteem, mis võimaldab inimestel oma söögikordi registreerida. ja Kopenhaagenis Endomondo , isikliku koolituse programm, mille kasutajad asuvad peaaegu täielikult väljaspool USA-d, on Under Armouris ühtäkki mitte ainult maailma suurim digitaalse sobivuse kogukond, vaid ka sadu insenere ja kasutajaandmeid.

Tekkis vaid üks suur küsimus: kuidas see kõik aitaks Under Armouril Nike domineerimise ära hoida või vähemalt palju rohkem treeningusärke müüa?

Üle raudtee rööbaste Under Armouri ülikoolilinnast asub madala punast värvi tellistest hoones ettevõtte innovatsioonilabor, kus toote- ja innovatsioonipresident Kevin Haley juhib jalatsite ja rõivaste kontseptsioonide väljatöötamiseks biomehaanikute, disainerite, inseneride ja psühholoogide meeskonda. Erinevate treeningstsenaariumide, materjalide venitamise ja kokkusurumise seadmete, kõnnaku analüüsisüsteemide, seibide ja kuivatite, 3D-printerite, laserlõikurite ja lugematute muude masinate loomiseks on ilmakambreid. Mida sügavamale te lähete pikasse kitsasse laboriruumi, seda salajasemad on toimingud. Prototüüpide valmistamise ruum on lukustatud kõigi valitud töötajate ja juhtide kõrval, välja arvatud mõned valitud töötajad ja juhid, kes peavad sisenemiseks läbima biomeetrilise skanneri.

kellega on eric braeden abielus

Enne innovatsioonilabori ülevõtmist lõi Haley Under Armouri tarbijate teadmiste osakonna. Juba varakult oli „meie edu saladus see, et me olime tarbijad,“ ütleb Haley. 'Kevin oli jalgpallur. Ta lihtsalt teadis. Kuid aeglaselt saime vanemaks kui meie tarbija. ' Ettevõte lõpetas kiitmise fookusgruppide mittekasutamise üle ja hakkas oma sponsoreeritud sportlastele tooteandmete saamiseks koputama, saatis teadlasi inimeste kappidesse vaatama ja korraldas veebiuuringuid.

Mida Under Armour eriti täpselt ei teadnud, oli aga see, kuidas inimesed selle tooteid pärast ostmist kasutasid. 'Sa lihtsalt tead, kas inimene pühib krediitkaarti või mitte,' nagu Haley ütleb - ja seda juhtub iga kliendi puhul vaid paar korda aastas. 'Me nimetame midagi korvpallisärgiks, aga kas kutt kannab seda jalgpallitrennis? Kas poiss-sõber, mille ta sõbrannale kingib, on midagi sellist, mida ta kannab pidžaamana? '

Kuid Connected Fitnessi rakenduste andmetega relvastatud Haley sõnul saab ta võtta disaini vihjeid 150 miljonilt inimeselt, kes on pärast fitnessi rakenduse allalaadimist olnud täpselt sihtrühm: 'Seal on uskumatuid andmeid. Teate nende jooksutempot, kui kaugele nad lähevad, kui tihti lähevad. Te teate sõna otseses mõttes, mis marki kreeka jogurtit nad kasutavad. '

kui pikk on brian mcknight

Kõigi uute andmete tulemusena on liiga vara näha paljusid uusi tooteid - käigukasti väljatöötamine võtab tavaliselt 18 kuud -, kuid Haley osutab ühele. Ettevõte sai MapMyFitnessi andmetest teada, et keskmine jooks on 3,1 miili - 'mitte üks või kaks miili, mitte viis miili, vaid 3,1 miili,' ütleb Haley. Nii et kui möödunud jaanuaris välja antud Speedform Gemini jooksujalats valmistati suures osas arvustuste saamiseks, lisas ettevõte selliseks jooksuks kohandatud 'lahtise vahtplastist' polsterduse.

'Kõige raskem küsimus pole meie jaoks: kas seal on lahedaid tehnoloogiaid?' ütleb Haley. 'See on, mida sa tahad, et ma töötaksin? See annab meile uskumatu ülevaate, mis on nii uskumatult lai ja sügav, koos sama inimrühmaga, kelle poole me turundame. ' See võib olla eriti kasulik Under Armouri kahe tohutu kasvuvõimaluse korral. Üle 60 protsendi Connected Fitnessi kasutajatest on naised, kelle osakaal Under Armouri rõivamüügist on vaid 30 protsenti. Ja kuigi ainult umbes 11 protsenti selle müügist on rahvusvaheline, on 35 protsenti Connected kogukonnast väljaspool USA-d.

Sellegipoolest on Connected Fitnessile tehtud panus kõrgete panustega tasuv. Under Armour suurendas hiljuti oma järgmise kahe aasta prognoose, hinnates, et see kahekordistab 2018. aastaks netotulu peaaegu 7,5 miljardi dollarini (varasemast hinnanguliselt 6,8 miljardist). Connected Fitnessilt tuleb ainult 200 miljonit dollarit - tühine 2,7 protsenti. Kuid Thurston võrdleb oma digitaalset kogukonda sellega, et neil on iga päev Super Bowli suurune vaatajaskond ja üks kõige praktilisemaid samme on nende rakenduste kasutamine turunduskanalina. Funktsioon nimega Gear Tracker Näiteks võimaldab MapMyFitnessi kasutajatel logida kingad, mida nad iga kord jooksma lähevad, ja saada meeldetuletus, kui nende läbisõit näitab, et on aeg uusi osta. Partnerlus Zapposega muudab asendajate tellimise lihtsaks.

'Kujutage ette, et reisite Chicagosse töö pärast,' ütleb Plank. 'Te läksite ühel hommikul jooksma ja eelmisel päeval oli teil külm. Chicagos on 7 kraadi sooja, nii et ma tean, et teie nina jooksis tõenäoliselt terve aja. Noh, me teeme selle suurepärase jooksu kinda - kutsume seda tatt sõrmekinnaks, sest selle külge on kinnitatud põhimõtteliselt mikrokiust isiklik Kleenex, et saaksite nina hõõruda. Kujutage ette, kui saaksin teile saata reklaami, mis ütleb: 'Kuule, kas sa lähed veel üheks päevaks Chicagosse? Kas soovite, et me saadaksime teile kindapaari? 'Chris Glode, ettevõtte peamine digitaalne juht, ütles eelmisel aastal toimunud konverentsil, et ettevõte on teada saanud, et tarbijad on pärast treeningut vastuvõtlikumad vormisõnumite suhtes - nii et reklaam võib teid jooksmise ajal sisse logida. Connected Fitnessi rakenduse kaudu saabuv Underarmour.com-i keskmine tellimus on 26 protsenti kõrgem kui muudest välistest allikatest, ütleb ettevõte, seega on üks suur prioriteet ehitada e-kaubandus rakendustesse.

Kui see kõik kõlab õudselt nagu need reklaamid, mis teie sirvimisajaloo tõttu teid Internetis jälgivad, on see täpselt nii - kui Under Armour jälgib tegelikku käitumist ja andmed on täpsemad. Kõik ettevõtte töötajad ütlevad, et isikuandmete kaevandamine annab klientidele parema teadmise treenimisest ning paremaid särke ja kingi - nii saavad neist paremad sportlased. Teine võimalus seda vaadata on see, et kui muuta inimesed paremaks sportlaseks, on neil vaja rohkem varustust. Nagu Plank eelmise aasta juulis analüütikutele ütles: 'Lõppkokkuvõttes, mida rohkem inimesi treenib, seda rohkem sportlikke jalatseid ja rõivaid nad ostavad.'

'Ma armastan monopoli,' Plank ütleb mulle. 'Sa tead, miks? Kui mängin teiega monopoli, ostan kõike alates Balti avenüüst kuni Marvini aedadeni. Kui jõuate minu pardapoolsele küljele, veeretage parem kastiautosid, muidu maksate üüri. '

Ta üritab kirjeldada, miks MapMyFitnessi ostmisest kunagi ei piisa; tegelikud võimalused tekiksid ainult siis, kui ta kontrolliks digitaalse tervisekogemuse kõiki osi, isegi kui toitumine, ütleme, on spordirõivaste äri jaoks ainult puutetundlik. Kui proovite sportlastest tõeliselt aru saada, peate nägema, mida nad teevad 24 tundi ööpäevas. 'See on absurdne, et teate oma autost rohkem kui oma kerest,' ütleb Plank.

Seega helistati rakendusele UA rekord , omamoodi üldine tervise juhtpaneel, mis taaskäivitatakse sel kuul koos kaubamärgiga HTC-seadmetega - Fitbitile sarnane randmerihm, rinnal kantav pulsikell ja ühendatud skaala, kõik klanitud must ja kummipunane plastik , tulemustabeli inspireeritud näidikutega. Record on avatud platvorm inimestele, kes töötlevad oma spordiandmeid mis tahes seadmest, ja Record exec Glode nimetab seda 'Under Armouri ülimaks digitaalseks väljenduseks'. Plank saab eriti animeeritud rääkides Recordi ja sellega seotud seadmete taaskäivitamisest, mida müüakse koos nime Health Box all. See on esimene kord, kui kasutajad saavad tema täielikku nägemust kogeda ja see on koht, kus ta näeb potentsiaali 'mõjutada ülemaailmset tervist'. Plank on öelnud, et umbes iga viies ameeriklane on ühe Plangi rakenduse alla laadinud, nii et ta soovib mitte ainult aidata kasutajatel jälgida oma jooksuaegu või kaalulangust, vaid ka võrrelda oma andmeid miljonite teiste sarnaste inimestega ja pakkuda väärtuslikke teadmisi.

See, kas süsteem kõlab geniaalselt lihtsalt või natuke liiga nutikalt enda huvides, võib sõltuda teie pühendumusest sobivusele. Planki jaoks on see muidugi esimene: 'See on nagu, ma ärkan hommikul üles, mu kantav seade ütleb mulle, kui kaua ma magasin, ja andmeside näitab ühte kiiret pilve. Lähen vannituppa ja astun skaalale ning andmed näitavad kaks kiirt pilve. Lähen trenni, nii et panin pulsirihma ja andmeside suunas kolm kiirt pilve. Ja kui ma terve päeva ringi käin, kiirab fitnessjälgija, mitu sammu ma astun. Lõpuks, mida ma päevaks sõin? Kui ma tahan minna sügavale MyFitnessPali ja kõike jälgida, siis tore, aga kui ei, siis vastan lihtsalt, kas mul oli kerge või keskmine või raske päev. '

'See on koht, kus see muutub tõesti põnevaks,' ütleb Plank ja käivitab stsenaariumide rea. Kui olete ühel oktoobri päeval haige, võite teada saada, et haigestute igal aastal umbes samal kellaajal ja see on korrelatsioonis teie une- või toitumisharjumuste või paljude teiste vanuserühmadega jagatud ning sarnase pikkuse ja kaaluga . Kui pöördute arsti poole, võib kogu see teave olla palju kasulikum kui käsitsi kriipsutatud märkus, mis arstil on teie viimasest visiidist 24 kuud tagasi, ja paar põhilist mõõtmist, mida õde paar minutit varem tegi. 'See pole kellelgi,' ütleb Plank. 'Ja ma istun siin ja mõtlen, kes peaks? Humana? CVS? Kas usaldate neile oma andmeid? Miks mitte meie?

Piisavalt aus, ütleb Morningstari Swinand, kuid ta kahtleb, kas Under Armour suudab selle lahingu võita, kui võistlus hõlmab Fitbit, Apple ja isegi Google. 'Tehnika töö on see, et teil on neli ettevõtet, kolm lõpp-nulli ja kõik, mis võidavad, võidavad kõik.' Ta tõstatab võimaluse, et Under Armour võib jõuda treenimistehnoloogia MySpace'i - ja väljendab muret kauaaegse tegevjuhi ja finantsjuhi Brad Dickersoni hiljutise lahkumise pärast. 'Ma arvan, et Brad oli mõistuse hääl ja Kevin on toretsev ettevõtja,' ütleb Swinand.

Plankile meeldivad tema võimalused, osaliselt seetõttu, et Under Armouri riietusruumi esteetilise ja haukuva kaubamärgi hääle laialdane ligitõmbavus võib kanduda mis tahes arvule ühendatud toodetele (mõelge: Future Girl), aga ka seetõttu, et tal on kasutajate kohta nüüd rohkem andmeid kui isegi juhtivatest tehnoloogiaettevõtetest. 'Kui mul on õigus,' ütleb ta, Connected Fitnessist saab jõu kordaja, mis viib meid särkide ja jalatsite tootmise ettevõttest tõelise tehnoloogiaettevõtteni. Kui ma eksin, maksab see meile natuke raha - meil on laual 710 miljonit dollarit. ' Vibratsioon kahtlust plankuvast plangust? Ei. 'Üks asi, mida me teame,' järeldab ta, 'kas me saame alati rohkem raha teenida.' Tal polnud vaja osutada veel ühele tahvli käsule - sellele, mis loeb Ära unusta müüa särke ja kingi!