Lori Greineri hüüdnimi on sisse lülitatud Hai paak võib olla 'südamega hai', kuid ta ei tagane kunagi võimalusest näidata oma host-hostidele, kes on tema boss.
Greiner on tuntud sekundi murdosa investeerimisotsuste langetamise eest, enne kui teised haid on suutnud esitada ühe küsimuse, ja on äge läbirääkija ettevõtjatega tehingu sõlmimisel.
Teisipäeval New Yorgis toimunud paneeldiskussiooni ajal kontoritarvete hiiglasel Klambrid - kus mitmed Greineri ettevõtjad turustavad ettevõtte veebisaidi kaudu tooteid, jagas ta näpunäiteid väikeettevõtete kasvatamiseks. Siin on mõned redigeeritud väljavõtted arutelust.
Inc.com: Mark Cuban ütleb võistlejatele sageli, et nende ettevõtted on 'lihtsalt toode'. Kas arvate, et olete selle teesi valesti tõestanud?
Greiner: Ma ei ole Kevin [O'Leary] ja Mark [Kuuba] nõus. 'Lihtsalt toode' nagu Peatus on teinud veidi vähem kui kolme aastaga 12 miljonit dollarit [müügitulu]. 'Lihtsalt toode' nagu Nühkige issi on müünud 50 miljonit dollarit. Kui teil on üks geniaalne toode ja head ettevõtjad, saate selle ühe toote tohutult edukaks muuta ja siis loomulikult jätkata oma äri laiendamist teiste toodete loomisega. Te ei pea peatuma ja olema ühe tabamusega ime. Nii palju lihtsam on, kui olete võtnud ühe toote ja teinud selle edukaks, siis hakata mõtlema teistele toodetele, mis võivad sama tootesarjaga kaasa minna, ja ma soovitan seda.
Inc.com: Kui teie ja Daymond John investeerisite stipendiumi rakendusse Scholly , Robert Herjavec väitis, et teie investeering oli heategevus. Kuidas sellel ettevõttel on läinud?
Greiner: See polnud kunagi heategevus. Naersime Daymondiga selle üle lihtsalt. Ma arvasin, et [Scholly asutaja Chris Gray] oli suurepärane ettevõtja ja see oli suurepärane idee. Mulle meeldivad asjad, mis inimesi aitavad, nii et kui ta tuli ja ütles, et 100 miljonit dollarit stipendiumiraha jääb igal aastal kasutamata, mõtlesin: 'See on fantastiline.' See aitab inimestel tegelikult kooli pääseda ja selle eest maksta. Nii et minu jaoks oli otsus kiire ja see on olnud fantastiline. Ülikoole toetab igasuguseid erinevaid ettevõtteid, kes ostavad Schollyt kõigile oma üliõpilastele kinkimiseks.
Inc.com: Kui kaua võtab aega teadmine, kui soovite ettevõttesse investeerida?
Greiner: Lühim pigi läbi aegade oli tegelikult üks minu tehingutest. See oli Heidi Ho vegan juust. Maitsesin seda, mulle meeldis ja andsin pakkumise ja see sai tehtud. See oli 15 minutit. Kuid tüüpiline helikõrgus oleks tund ja me oleme seda näinud juba kaks tundi.
kui pikk on Tyler Hubbard
Inc.com: Mida peate suure pigi võtmeteks?
Greiner: Minu jaoks on suurepärane pigi see, kui inimene saab kahe lausega kirjeldada, mis on tema ettevõte või toode, nii et saame tõesti selle, mis on kiire ja kiire. Kui neil on meeleavaldus, mida enamik teeb, peaksid nad seda demonstratsiooni tegema kiiresti, lühidalt ja põnevalt, et meiega kaasataks.
Inc.com: D o leiad kunagi võimalusi, kuidas vähendada oma ettevõtete kulusid pärast nendesse investeerimist?
Greiner: Märkan, et nad peavad sageli rasva kärpima, kui nad on palganud hulga inimesi, keda nad tegelikult ei vaja. Ma arvan, et see on üks suurimaid vigu, mida inimesed teevad. Peate ise rasket tööd tegema ja siis on teie ettevõtte juhtimine väga odav. Oleme näinud [ettevõtteid], kus on liiga palju töötajaid, ja olukordi, kus nad on investeerinud liiga palju varudesse. Sa ei saa investeerida varudesse ja võtta laopinda ilma müügita. Sellest saab tõeline äravool. Olen näinud ka juhtumeid, kus ettevõtjad saaksid oma äri oma kodust kergemini juhtida kui kontoriruumis. Täna saate tõesti paljusid vajalikke asju tellida.
Inc.com: Kuidas peaksid ettevõtjad mõtlema palkamisest versus kogu töö ise tegemisest?
Greiner: Usun, et juhin nii palju ettevõtet kui võimalik, eriti algusaegadel, nii et õpid ettevõtte kõiki tahke. Kui olete õppinud oma ettevõtte kõiki tahke, võite olla suurepärane juht juhtpositsioonil, kuid usun, et olete oma ettevõtte erinevates valdkondades teadlik.
Inc.com: Millised väärarusaamad on teie arvates ettevõtjatel olemise suhtes Hai paak ?
Greiner: Üks väärarusaam on, et kõik saavad saatesse sattudes tohutu hiti. Mitte kõik ei tee fantastilisi öösel Hai paak . See sõltub sellest, milline olete teie toode või idee. Minu kompanii Squatty Potty aastal olid suurimad müügikäed käes Hai paak ajalugu pärast eetrisõhtut. Nad teenisid esimesel õhtul 1 miljonit dollarit ja esimese kolme nädala jooksul 3 miljonit dollarit, kuid mõned inimesed lõpetasid tol õhtul 50 000 või 100 000 dollarit. Nii et see pole alati slam dunk.
