Cheerleading Worlds 2013 publik ootas Pürotehnikat Rõõmsad kergejõustiku pantrid . Oma maskotina nõtke ja võimas 36 teismelise tüdruku meeskond astus Walt Disney World Resort'is lavale ja näitas tõsidust, kes oli boss. Sama õhku tekitavad kui nende käevedrud ja seljatoed nende vormiriietus : mikrokristallidest läbi imbunud võrk koos lihase kasside aplikatsiooniga, mis rinnaga puusani. Mõju oli radikaalne, justkui oleks Bob Mackie määratud teie kohaliku keskkooli garderoobimeistriks.
Karen Noseff Aldridge, vormifirma asutaja Mässaja Athletic , oli riskinud oma idufirma kogu 10 000 dollari suuruse turunduseelarvega, et üritusel oma bränd, cheerleading-kalendri suur kahuna, kehtestada. 'Üleöö teadsid kõik, kes me oleme,' ütleb Noseff Aldridge. 'Pärast selle vormi avaldamist Worlds võtsime 72 tunni jooksul sisse üle 600 000 dollari.'
Ligikaudu 300 miljoni dollari suuruse cheerleader-rõivaste turul domineerivad traditsioonilised kõrvalrühmad, mis kogunevad keskkooli ja kolledži mängudes. Väiksem, kuid suuremate kulutustega segment on All-Star - võistkonnad, nagu Pantrid, kes elavad võistlema. All-Star cheerleaderid ostavad oma vormiriietuse spetsiaalsetest spordisaalidest, kus nad treenivad. Spordisaalide omanikud ostavad tootjatelt vormiriietust ja tegutsevad mõnikord oma müügiesindajana. Nagu iluuisutamise olümpias, on ka All-Star'is esteetika oluline, kus vormiriietus on seksikam ja toretsem kui nende koolikaaslastel.
See kallutatus blingi poole on aidanud Rebelil olla üks põnevamaid ettevõtteid, kes on aastate jooksul ergutanud. 2012. aastal alustas Noseff Aldridge couture’i räsitud tööstuses, kus töötasid väljaõppinud moedisainerid, et rahuldada klientide kõige metsikumaid lende. Ta opereerib oma tehast Hiinas, kus tema sõnul makstakse töötajatele turuülest palka keeruka ja kohandatud töö tegemise eest väikestes partiides, mis võimaldab tal konkureerida hinna osas, püsides samal ajal kvaliteedis ja disainis.
Dallases asuv Rebel teenis 12 kuu pärast kasumit. 2015. aastal ulatus selle tulu 20 miljoni dollarini. Dallase kauboide ja Atlanta Falconsi ergutustüdrukud kasutavad selle treeningrõivaid ja vormiriideid. 'Karen on andnud meile täiesti uue viisi ühtse ehituse ja disaini vaatamiseks. Ta on trendilooja, 'ütleb Texases asuva Plano mega-jõusaali omanik Brad Habermel Rõõmsameelne kergejõustik , Pantrite kodu. 'Ta on sellele tööstusele tõelist elevust pakkunud.'
Kuid isegi kui Mässaja tekitab suminat ja kasumit, soovib võimas vastane selle maha suruda. Varies Brands on 1,2 miljardi dollari suurune ettevõte, mille omanik on 3,5 miljardi dollari suurune erakapitalifirma Charlesbank Capital Partners . Tänu agressiivsele omandamiskampaaniale, allahindlusplaanidele, mis muudavad jõusaalide omanikele tarnija vahetamise kalliks, ja muudest strateegiatest, juhib ettevõtte Varsity Spirit, mis on rõõmsameelne osakond, konkurentide hinnangul 80 protsenti ühtsest turust põhja pool. Ettevõttel on ka ulatuslik mõju peaaegu kõigis tööstusharudes, sealhulgas laagrites ja - mis kõige tähtsam - võistlustel, mis toimivad ka rõivamüüjate kauba müügisalongidena.
Olles oma nime All-Staris loonud, jookseb Rebel nüüd Varsity traditsioonilises kõrvalettevõttes, kus koolid esitavad väga erinevat kliendi universumit. Ka siin domineerib Varsity tänu pikaajalistele suhetele koolitreeneritega. 'Nad kasvasid üles Varsity süsteemis,' ütleb Noseff Aldridge. 'Kõik, mida nad teavad, on osta Varsity.' See on Rebeli jaoks veel üks võimalus mängida 'väljakutsuja kaubamärki': alustaja, kes kasutab juurdunud mängijaga võitlemiseks ootamatut taktikat. Mark Barden, konsultatsioonifirma partner Söögikala , mis selle termini lõi, ütleb, et Rebel on üks väljakutsujate kaubamärgi puhtaimaid näiteid, mida ta näinud on. Noseff Aldridge 'on Varsity toimimisviisist vihane ja tahab selle parandada,' ütleb ta. 'Teil on vaja seda õiglast nördimustunnet, et õhutada väikest inimrühma tohutute koefitsientidega, et minna tagasi ja tagasi, et võita proovida.'
kui pikk on Steve Burton'Ma ütlesin:' Ma arvan, et suudan sellest paremini. Ja veel enam, ma saan kujundada parema toote. 'Sellega sündis äge uus ettevõte.Karen Noseff Aldridge, Rebel Athleticu asutaja
Väljakutsuja kaubamärk ei saa midagi paremat teha: ta peab tegema ka midagi muud - dramaatiliselt. 'Meie eesmärk on teha kõike 180 kraadi erinevalt Varsityst,' ütleb NoseffAldridge, kes on intensiivne ja nutikas, tema kiire kõne katkestatakse aeg-ajalt ärritava õhuga. Ta on selle kavatsuse mässuliste kodifitseerinud Kliendi harta . ' Harta kümnest lubadusest kuus on Varsity tavade selgesõnalised ümberpööramised. Näiteks: 'Vastame igale telefonikõnele ja meilile 24 tööpäeva jooksul' ja 'Pakume teenuse taset igale suurusele programmi.' Noseff Aldridge oli ise - loomulikult - cheerleader. Taiwanis sündinud hiinlasest ema ja ameerika isa juures, kes teenis USA armees, elas ta emapoolsete vanavanemate juures 5. eluaastani. Siis viisid vanemad ta Texase osariiki Fort Hoodi. 'Texase väikelinnas,' ütleb ta, 'olite cheerleader või te polnud midagi.'
Ta tahtis olla professionaalne tantsija. Selle asemel nõustus Noseff Aldridge oma pere soovidega ja käis Southern Methodisti ülikooli õigusteaduskonnas. Ta lahkus häbelikult ja lõpetas 2007. aastal oma endise õigusteaduskonna õppepartneriga ettevõtte. Fortune Denim oli nende superkvaliteetsete teksade kaubamärk naistele, mille vöökohtadesse oli õmmeldud võimendavaid sõnumeid. Üheksa kuu jooksul olid nad kogunud ühe miljoni dollari suuruse müügi. Jennifer Aniston ja Eva Longoria kandsid seda kaubamärki. Elle tuli helistama.
Nii ka majanduslangus. Fortune kaotas nädalate jooksul 40 protsenti klientidest. Partnerid panid äri kinni ja Noseff Aldridge hakkas tegema kaubamärke selliste kaubamärkide jaoks nagu Neiman Marcus ja Abercrombie & Fitch. Samuti andis ta endale armastuse tantsu vastu, õpetades täiskasvanute hip-hopi Dallase ümbruse spordisaalides. Ühel päeval mainis kaastöötaja juhendaja, et ta on hilisõhtusöögil Billy Smithiga, kes on ettevõtte omanik Vaimu tähistamine , iseseisev ergutus- ja tantsuvõistluste seltskond. ('Sõltumatu' tähendab 'ei kuulu Varsityle'.) 'Ma polnud kunagi varem hilisõhtust alla kukkunud,' ütleb ta.
Noseff Aldridge rääkis Smithile oma ettevõttest. Smith omakorda selgitas, et ta nõudis oma võistlustel auhindadena kasutamiseks tuhandeid tikanditega ja kristallidega kaunistatud jakke. 'Ta ütles:' Las ma näitan teile, mida ma ostsin, 'meenutab Noseff Aldridge. 'Ja ta läheb oma auto pakiruumi ja toob mulle selle jope. Ja ta on nagu: 'Kas sa saad seda teha?' '
Noseff Aldridge mõtles oma tootmisühendustele Los Angeleses ja Hiinas. Ta küsis, mida ta maksab. 'Ma ütlesin:' Ma arvan, et suudan sellest paremini. Ja veel enam, ma saan kujundada parema toote, 'ütleb ta. 'Sel hetkel sattusin cheerleader-rõivad äri.'
Billy Smith on link cheerleadingu mineviku ja oleviku vahel. Ta on olnud osa tööstusest alates 1980. aastast, kui Varsity oli ise väljakutsuja. Nüüd on ta entusiastlik Rebeli ja teiste Varsity varjus hädas olevate väikeettevõtete toetaja.
Kui soovite teada, kuidas Varsityst Varsity sai, on Smith teie poiss. Rääkimine kismetist: ta elab Lawrence Herkimeri endises kodus, kes patenteeris pompooni ja 1948. aastal populariseeris üleriigilise suvelaagrite programmi kaudu ergutustegevuse. (Ta suri eelmisel aastal 89-aastaselt.) Smith jutustab loo sellest, kuidas see kõik algas, päeval, mil „Herkie rääkis Jeffiga ega olnud temaga rahul,” ütleb Smith. 'Ja Jeff loobus.'
Jeff on Jeff Webb, Varsity asutaja, esimees ja tegevjuht. Webb oli liitunud Herkimeri ettevõttega, Riiklik cheerleaderite liit , laagriõpetajana 1967. aastal. 1974. aastal üritas Webb osa ettevõttest osta ja pärast seda, kui Herkimer keeldus müümast, lahkus Webb oma ettevõtte asutamisest. Järgneva paarikümne aasta jooksul võistlesid Webb ja Herkimer laagrites ja vormiriietuses üksteise järel; ja Varsity hargnesid võistlusteks. Herkimer müüs, ostis ja müüs edasi NCA-d. 2004. aastal, mil Varsity omandas NCA, polnud ta enam omanik.
NCA on vaid üks kümnetest cheerleading-event, -apparel ja -camp ettevõtetest, mida Varsity on aastate jooksul üles ahminud. Umbes kaks tosinat tegutsevad endiselt Varsity katuse all eraldi kaubamärkidena. Teised olid imendunud või lihtsalt suletud. (Varsity Brands on portfelliäri, mis koosneb Varsity Spiritist; BSN , meeskondliku spordi rõivad ja varustus; ja Herff Jones , klassirõngas ja kooli lõpetamise rõivad. Charlesbank ostis ettevõtte 2014. aastal 1,5 miljardi dollari eest.)
Varsity karmi palli taktika on üles ehitatud nii, et Rebel ja teised rivaalid oleksid mänguväljal eemal. All-Star cheerleaderid elavad võistlemiseks ja Varsity omab enamikku olulistest võistlustest. Maailmad, kus Panthersi vormiriietus pani Rebeli kaardile, on filmi produktsioon USA Tähtede Föderatsioon , mida suuresti kontrollib Varsity. Varsity võistlustel esinevad võistkonnad saavad kanda mis tahes vormiriietust. Kuid konkureerivad rõivatootjad ei saa näidata oma tooteid nendel üritustel, mis on rõõmsate kaupade jaoks olulised müügisalongid. (Varsity avalike suhete asepresident vastas Inc esialgsele järelepärimisele, kuid keeldus lõpuks juhtkonna intervjuuks kättesaadavaks tegemisest. Ettevõtte väline PR-firma ei vastanud mitmele koosoleku taotlusele.)
Sündmused on kriitilised ka Varsity allahindlusprogrammi jaoks, mis on mässuliste suurim takistus. Spordisaalid koguvad võistlustel osalemiseks ergutustüdrukutelt tasu. Tavaliselt sõlmib Varsity jõusaalid kahe- või kolmeaastaste lepingutega, mis annavad rahalise allahindluse Varsity võistlustel, kus nende meeskonnad käivad, mis aitab nende spordisaalide põhijooneid. See allahindlus laieneb ka Varsity rõivaste ostmisele. Noseff Aldridge arvab, et spordisaalid jõuavad 1000 dollarilt enam kui 20 000 dollarini tagasi, kui nad ostavad vormiriietust ja harjutavad rõivaid ainult Varsitylt. (All-Star-vormiriietuse keskmine hind jääb vahemikku 200–300 dollarit.) Varsity omab ka spordisaale, mida Rebel ei saa puudutada.
Mõni väike võistleja viskab lihtsalt käed üles. Tish Reynolds käivitas 2005. aastal ergutusrõivaste valmistaja Just Briefs ja kasvatas äri 3 miljoni dollarini. Kuid 'Varsity ütles pidevalt [klientidele], et peate oma vormiriietuse meilt ostma,' ütleb Reynolds. Varsity omandas 2010. aastal Just Briefsi ja sulges selle, kuigi ta palkas tehingu raames Reynoldsi. Ta lahkus hiljuti alustamiseks Lihtsalt lühikesed rõivad . Nagu praktiliselt kõik selle artikli jaoks küsitletud, kiitis ka Reynolds Varsityt selle panuse eest tööstusele ja ütles, et ta müüb kvaliteetseid tooteid. 'Ma arvan lihtsalt, et Jeff [Webb] on väga ajendatud,' ütleb Reynolds. 'Seal on piisavalt meid kõiki. Miks seda nii keeruliseks teha? Tundub, et tal peab olema 100 protsenti. Ta ei saa olla rahul vaid 95 protsendiga. '
Varsity karmi palli taktika on loodud selleks, et hoida Rebeli ja teisi rivaale mänguväljal eemal.Challengeri kaubamärgid tavaliselt ehitavad oma strateegiad eristuvate, raskesti korratavate tugevuste ümber, ütleb Barden. Noseff Aldridge on selles lahingus Taavet, väike, kuid võimsa tropiga. Teda toetab edukas pereettevõte, mis laenas oma käivituseks peaaegu 2 miljonit dollarit - pärast tagasimaksmist. See äri on Vaikse ookeani põhjaosa , jaekaubanduse ehteekraanide tootja, kus töötab 95 töötajat Dallases ja umbes 2000 Hiinas. Noseff Aldridge'i ema Tina Noseff ja kaks onu, Richard ja Eddie Lee, käivitasid selle 1988. aastal.
Mässaja pikaajalise edu jaoks on olulisem alus, mille tema sugulased Hiinas tegutsemiseks panid. Sealsed ühendused võimaldasid Noseff Aldridge'il osta ja juhtida oma tehast Guangzhou provintsis. Tüüpilise suure hulga ja odava lähenemise asemel on ta kasutusele võtnud Pacific Northern'i kiire prototüübi ja meeskondade kasutamise mudeli väikeste tellimuste jaoks. Rebel erineb ka kanalisatsiooni- ja tootmistööliste auditeerimise ning kohalikest hindadest parema palga eest. Isegi kõrgemate inimkapitalikulude korral võimaldasid allhanked Rebelil varieerida Varsity 25–30 protsenti, ütleb Noseff Aldridge.
Challengeri kaubamärgid omavad ka autsaideri arvamust, rakendades teadmisi teistest tööstusharudest. See kehtib Rebeli kohta, kelle asutaja sai alguse esmaklassilistest teksadest. Sõna couture ei olnud osa cheerleadingu leksikonist, kuni Rebel seda populariseeris. 'Kui teil on kulutamiseks 340 dollarit või rohkem, saate oma freakin 'unistuste vormi,' ütleb Noseff Aldridge.
Couture'i kliendid - kes moodustavad 40 protsenti Rebeli ärist - räägivad isiklikult või Skype'i vahendusel koos disaineriga. Nad vahetavad pilte ja ideid seni, kuni klient on rahul. Sel hetkel loob Rebel kliendi kinnitamiseks prototüübi, teeb muudatusi ja saadab esindaja või sobivuskomplekti, et koguda mõõtmisi iga meeskonnaliikme kohta. 'Me toome selle kontseptsiooni teie meeskonna jaoks ühe korra ellu ja siis see maetakse ja seda ei tehta enam kunagi,' ütleb Noseff Aldridge. Rebelis töötab 13 loovat disainerit ja ta palkab juurde. Kõik on moekooli lõpetajad, kes eksperimenteerivad rikkalikult kristallvormide ja värvimisprotsessidega. Ettevõte on loonud hulga patenteeritud kangaid ning ka selliseid uuendusi nagu kehakaart , üheosaline vormiriietus, seelik ees ja lühikesed püksid taga; ja ' lukustatud seelik , paneelidega, mis takistavad rõivast tagurpidi pöörlemast, kui selle kandja seda teeb.
Balleri sõnul vajavad Challengeri kaubamärgid ka liitlasi, et „leida sünergiaid ja tõhusust ning loodaksid suuremat mõju avaldada”. Möödunud sügisel moodustas Noseff Aldridge Mässuliste liit tugevdada suhteid sõltumatute ürituste tootjatega ja toetada väikseid rõõmsate toodete tarnijaid. Muu hulgas on Rebel pakkunud abi alliansi liikmetele Hiinas hankimisel ning turundus-, juriidilise ja finantskonsultatsiooni pakkumisel. 'Kõik, mida saame teha, et muuta nende üritus paremaks, jõusaal paremaks, äri paremaks või tugevamaks, et Varsity vastu võistelda, teeme seda,' ütleb Noseff Aldridge.
Alliansi sünd langes kokku Varsity ühe kõige julgema käiguga - ja Rebeli jaoks oli see kõige purustavam. Oktoobris omandas Varsity - valdkonna jututahvlitel laialdaselt kritiseeritud tehingu JAM Brands , suuruselt teine ürituste produtsent ja Rebeli ülekaalukalt kõige olulisem turunduspartner. Vaid mõni kuu varem oli JAM Brands kaasomanik Dan Kessler selgitanud, miks tema ettevõte valis Rebeli oma eksklusiivseks ühtseks sponsoriks. 'Nad olid närvilised. Pilk oli tõeline, ”ütles Kessler. 'Meile tundus, et seal on hea sünergia.'
See sünergia kadus möödunud sügisel, samal ajal kui Rebel pidas läbirääkimisi partnerluse uuendamise üle. 'Järsku lagunesid need kõnelused lihtsalt laiali,' ütleb Noseff Aldridge. Mõni nädal hiljem teatasid Varsity ja JAM Brands oma liidust.
JAM Brands korraldas suurema osa kõrgetasemelistest võistlustest, mis Varsityle ei kuulu. Konkurendid ütlevad, et nad kontrollivad koos umbes 90 protsenti suurüritustest. JAM Brands võistlused olid olnud Rebeli kõige tõhusamaks platvormiks eliitmeeskondade turundamiseks. 'Üritusettevõttega mitte partnerlus on üks asi,' ütleb Noseff Aldridge. 'Kuid kui suletakse partnerlus ürituseettevõttega - teades, et konkurent on nüüd teie boksiruumis ja näitab oma toodet, on see topelt.'
Üks väljakutsujate kaubamärkide märkimisväärne omadus on Barden sõnul võime muuta piirangud võimaluseks. Suurematest võistlustest keelatud Noseff Aldridge võttis lehe teise väljakutsuja kaubamärgi Kenneth Cole'i raamatust. 1982. aastal, kui Cole ei saanud endale lubada oma algaja kingafirma messil ruumi, tegi Cole äri lähedalolevalt laenatud veokilt. Linnareeglid keelasid tema parkimise seal, kui ta ei filminud telesaadet ega filmi. Nii tegi Cole täispika filmi Kingafirma sünd samal ajal oma kaupu haagides.
Noseff Aldridge'i löödud uut jagu nimetatakse Mässu tõusvad lavastused . 19. veebruari nädalavahetusel oodati tema meeskonda - politsei saatja ja filmiluba käes - parkima turismibussi Varsity ühe suurima ürituse, NCA All-Star Nationals'i Dallase väljapoole. Cheerleadereid ja nende vanemaid tervitatakse pardal 'Rebel Dreambus', mis paigaldatakse nagu 1950ndate filmistaaride riietusruum ja mässatakse Rebeli kaubamärgiga. Seal saavad nad kauba proovida ja osta ning loomulikult saavad nad dokumentaalfilmi jaoks intervjuud. Selle dokumentaalfilmi teema? Kiusamine. 'Kas pole hull?' ütleb Noseff Aldridge naerdes.
Erinevalt mõtlema
Arhetüüpne väljakutsuja kaubamärk on muidugi Apple, kelle loosung on väljakutsujate rallihüüd. Teiste hulka kuuluvad:
Väljakutsuja : Näks
Väljakutse : Koks, Pepsi
Lisaks üha terviseteadlikumale turule apelleerimisele mängis Snapple omatehtud päritolu ja omapärast isiksust. (Wendy, 'Snapple Lady', oli kaugel näotu Big Soda'st.) Samuti omandas see tõmme, töötades pigem väikeste restoranidega ja delisitega tegelevate edasimüüjatega, mitte supermarketitega, kus tema konkurendid hoidsid.
Väljakutsuja : Soomusrüü all
Väljakutse : Nike, Adidas
Olles sõna wick populariseerinud, võistles Under Armour tooteinnovatsioonis, sealhulgas kompressioonriided, mis aitavad lihastel kiiresti taastuda. Esialgu ei saanud nad endale lubada mega-buck, megasportlaste kinnituslepinguid, kuid nüüd on ettevõte partneriks tärkavate tähtedega, nagu tehti kolm aastat tagasi Stephen Curryga Golden State Warriorsist.
Väljakutsuja : Meetod
Väljakutse : Procter & Gamble
Metodi elegantsed kujundused rõhutasid keskkonnasõbralikkust, erinevalt keemiakonkursi omadest. Meetod kasutas piiratud eelarvet, et minna pigem suureks kui sagedaseks, köites naisteajakirjadesse mitmelehelise brošüüri pealkirjaga 'Inimesed räpase vastu'.
