Põhiline Läbirääkimised Kõige tõhusam meetod panna keegi tegema seda, mida soovite

Kõige tõhusam meetod panna keegi tegema seda, mida soovite

Teie Homseks Horoskoop

Vastupidiselt levinud arvamusele ei hakka inimene muutustele vastu. Me kõik aga seisame vastu muutmisele.

Meil pole omaenda mugavustsooni venitamisega probleeme, kuid heidame kumbki kaitse üles minutil, mil keegi teine ​​meid sellest tahtlikult või muul moel välja surub.

See peen nüanss on teie kui ettevõtliku juhi mõistmiseks kriitilise tähtsusega. Meisterveenjad tunnistavad seda inimkäitumise põhitõde ja panevad teisi tegema seda, mida nad tahavad, arvates, et see oli nende idee.

Kasutage allpool olevat lihtsat raamistikku ja teil on veenmiskunsti õppimisel hea meel:

1. Mõista, keda sa üritad mõjutada.

Mõju ulatus on universaalne . Iga tuttav inimene kuulub ühte neist kolmest kategooriast. Tähtis on orienteeruda mitte selle kaudu, kuidas te suhet tajute, vaid veelgi olulisem on see, kuidas nad (nende tulemused ja ego) suhet tajuvad.

billy gilmani netoväärtus 2016

Kolm sihtmärgi kategooriat on:

  1. Keegi, kelle poole sa vaatad.
  2. Keegi, kes näeb end samasugusena nagu sina.
  3. Keegi, kes vaatab teie poole.

Viisil, kuidas palute kellelgi midagi teha, on enamus mõju sellele, kas veenate teda tõhusalt või mitte või olete tema loomupärase kaitse poolt jõuliselt blokeeritud. Kilpide allapoole viimiseks peate nende kolme kategooria puhul kasutama konkreetseid sõnu ja stiili, et panna need kõik soovitud toimingut tegema.

Näiteks: Oletame, et soovite, et nad kõik ühineksid teie uusima tootepakkumise tellimus-teenusena beetaversiooniga, mis lahendab teie teada oleva probleemi, et nad kasutavad praegu konkurentsivõimelist ja madalamat (teie arvates) lahendust lahendada.

2. Öelge neile, mida teha.

Nendega, kes teie poole vaatavad, on hea uudis see, et saate neile öelda, mida teha. See inimene teie mõjuskaalas on sõber, pereliige, töökaaslane või jälgija, kes ütleb, et kui te neilt küsite, mida nad reede õhtul teevad, sarnaneb sellega: 'Ma ei tea, miks? Mis sul plaanis on?'

Nad ei kutsu teid kunagi ja ei palu teid mõnele sündmusele ning elavad sõna otseses mõttes oma elu teadvustamata, oodates, et saaksite midagi paremat kui nende ideed või plaanid jah öelda. Nad ei tahaks kunagi seda avalikult tunnistada ja purustada pisikese ego, mis võimaldab neil tunda end autonoomse olendina, kuid nende tegevus kaardistatakse alati teie jälgimisega.

Märkus. Kõik need nõuanded põhinevad minu veendumusel, et müüksite ja veenaksite kedagi tegema midagi, mis on teie mõlema huvides. Võite end täielikult rahulikult kutsuda ja öelda neile, et soovite, et nad külastaksid teie veebisaiti, võtaksid välja oma krediitkaardi ja registreeruksid - ning et pole vaja teid tänada nende elu muutmise eest. Lõppude lõpuks olete lihtsalt hea sõber.

3. Kutsu nad V.I.P. kogemus.

Meie eakaaslaste hulgas näevad inimesed end samasugustena nagu meie. Me pole sugugi halvemad (anna või võta kümme protsenti) ja kindlasti mitte paremad kui nemad. Nende identiteet ja ego on kaardistanud meiega sammu pidamise või nende mõistes meist veidi paremad olud.

See dünaamiline teadvuse mõte takistab neil meie ideedest midagi enamat kui soolatera võtmast. Lõppude lõpuks oleme me samasugused kui nemad, nii et kui nad sellele ei mõelnud, siis kui erinev see võiks olla?

Viimase 20 aasta jooksul olen õppinud ühte asja: inimesed ei sõida üle tänava ega pane oma võimaluse pärast kommi purustama, vaid lendavad üle maailma, et kohtuda kellegagi, kes on nende arvates oluline.

Nende inimeste mõjutamise võti on V.I.P. kogemus. Nad soovivad ja vastavad punase vaiba võimalustele, VIP-juurdepääsule, erilistele kohtumistele ja tervitustele inimestega, keda olete muutnud ja tähistanud. Kõik, mis eristab neid pesemata massidest.

Selle asemel, et käskida neil URL-i külastada ja registreeruda, nagu eelmises jaotises, soovite väärtustada võimalust osaleda spetsiaalsel vabastamispeol, avatud uste päeval, tulega vestelda omanikega, intiimsel ja eksklusiivsel maitsmispeol, jne. See viib nad registreerimisvõimaluse ette viisil, mis vastab nende soovidele tunda end erinevalt ja asetada bränd rohkem kui lihtsalt utiliidiks.

Inimesed, kes tunnevad meid hästi, usaldavad meid, kuid ei austa meie arvamust millegi uue asjatundjana. Looge 'eksperdi' väärtus (keegi või keegi muu kui teie, kes kuvab väärtuspakkumise) ja nad kuulevad seda ilma filtrita ning teevad teie soovitud toimingu.

4. Küsige neilt abi ja arvamust.

Lõpuks, nende inimeste jaoks, kes arvavad, et vaatate neid üles: esitage seda konkreetselt kui võimalust teid „aidata”, vaadates midagi värskete silmadega ja andes teile oma kogenud „arvamuse”.

Küsige neilt nõu ja laske tootel ja asjatundjal ülejäänu teha. Kasutage oma entusiasmi nende superkangelase alarmi saatmiseks sinna, kus neil on tunne, et kui nad sellele pilk peale ei heida, ei pruugi nad enam teid enese käest päästa, enne kui te jälle mõlema jalaga millessegi hullu hüppate.

Kui nad mõtlevad, et nad on selleks, et kaitsta teid peamiselt võimaliku vea tegemise eest, kuulavad nad ja õpivad nii kõrvad kui ka silmad lahti. Nende tavaline filter teabe blokeerimiseks kaob ja nad näevad seda sellisena, nagu see on. Eeldades, et teil on ees suurepärane lahendus või idee, tunnevad nad tõenäoliselt sundi tegutsema, kui olete nende näitamise lõpetanud.