Kui Poo-Pourri asutaja Suzy Batiz hakkas 2006. aastal tualettruumi lõhna kõrvaldamiseks vannitoa pihustit välja töötama, olid tema pere ja sõbrad skeptilised.
'Nad vaataksid mind lihtsalt nagu oleksin hull,' ütleb Batiz oma ideest kasutada eeterlikke õlisid vannitoa lõhna varjamiseks . 'Mitte ükski inimene ei pidanud seda heaks ideeks. Nad olid täpselt sellised: 'Mida sa teed?' '
Kolmteist aastat hiljem on Batiz muutnud ettevõtte üheks kõige kiiremini arenevaks eraettevõtteks Ameerikas, reastades 1 671 aasta Inc. Inc. 5000. Pärast aastase tulu kasvu 275 protsenti aastatel 2014–2017 teenis Poo-Pourri 2018. aastal ligi 60 miljonit dollarit ja Batizi sõnul on ettevõtte väärtus nüüd üle 400 miljoni dollari. Dallases asuva ettevõtte tooted on saadaval suurematel jaemüüjatel, sealhulgas Target, CVS ja Bed Bath & Beyond. Poo-Pourri müüb oma veebisaidi kaudu ka Amazonis ja otse tarbijatele.
bret baieri netoväärtus 2016
Hoolimata tarbijate ebamugavusest selle teema vastu, on õhu värskendamise vannituppa sisse ja välja saamine hetk. Kodused õhuvärskendajad , tootekategooria, mis sisaldab pihustit, aeglaselt vabastavaid ja pistikprogramme sisaldavaid seadmeid, oli 2018. aastal 2,3 miljardi dollari suurune tööstus, selgub turu-uuringufirma Mintel Group hiljutisest aruandest.
Ja aeglaselt, ütleb Batiz, hakkab tarbijate hoiak muutuma. 'Kui ma alustasin, ei tahtnud keegi vannitoa lõhnast rääkida. Üks minu uhkemaid hetki on tõdeda, et meil on tegelikult kakamisest rääkivaid inimesi, 'ütleb ta.
Kõik 'ülekandmise' kohta
Ameeriklased on tõepoolest valmis arutama tualetilõhna ja selle kõrvaldamise võimalusi, ütleb reklaamibüroo Havas New York loominguline juht Harry Bernstein. 'Esimene sotsiaalmeedia oli see elu idealiseeritud versioon ja nüüd jagatakse seda üle,' lisab Bernstein, kelle ettevõte käivitas hiljuti turunduskampaania ühe Poo-Pourri konkurendi, Air Wicki V.I.P. tualettpihustus.
Poo-Pourri laiendab oma turundust ka pärast seda, kui ta on pikka aega toetunud ainult suusõnaliselt. Eelmisel kuul firma käivitas uue kampaania koos reklaamtahvlid , metroojaama kuulutused ja selle esimene telereklaam, mis sisaldab arvustusi tegelikelt klientidelt, kes mõnel juhul kirjeldavad nende väljaheidet üksikasjalikult. Ettevõtte turunduse ja loovuse eest vastutav juht Nicole Story ütleb, et reklaamikampaania jaoks oli valida palju naljakaid säutse ja Amazoni arvustusi.
kui pikk oli Michael Landon
'Twitter on suurepärane komöödia jaoks,' ütleb Story. 'Me oleme lasknud inimestel meile täielikke luuletusi kirjutada. Räägi meile lugusid. Olge nende Amazoni ülevaadetes tõeliselt loov. ' Lugu märgib, et klientidel näib olevat mugavam oma vannitoalugusid veebis jagada kui isiklikus vestluses.
Nagu Poo-Pourri, nii on ka Air Wick V.I.P. on keskendus huumorile viis hajutada mõningaid ebamugavusi vannitoa lõhnast rääkimise ümber. Oma viimases kaubamärgi turundustegevuses käivitas Havas New York taskuhäälingu nimega „Väga oluline podcast: taskuhääling, mis ei haise“, kus saatejuht ja tema intervjuuobjektid vestlevad erinevatel teemadel tualettides istudes .
'Huumor on värav selle vestluse normaliseerimiseks,' ütleb Bernstein. 'Siinne arukas huumor ei ole karm. See on maitsekalt toodetud. '
Kui suuremad ettevõtted nagu Air Wick (mille omanik on Reckitt Benckiser), SC Johnson ja Procter & Gamble domineerivad endiselt laiemas õhuvärskendustööstuses, on väiksematel kaubamärkidel nagu Squatty Potty või Poo-Pourri positsioneerimiseks hea positsioon, ütleb Rebecca Cullen, turu-uuringufirma Mintel Group vanem leibkonna hoolduse analüütik.
Poo-Pourri atraktiivne pakend on tõenäoliselt selle kasvu võtmetegur, lisab Cullen. 'Keegi ei pruugi olla piinlik, kui laseb selle vannitoa tualetis või kusagil kellegi silme all,' ütleb ta.
Ka Poo-Pourri valik sünteetiliste lõhnaainete vältimiseks võib aidata kaubamärgil turuosa kasvatada. 'Eeterlikud õlid muudavad tooted tarbijate jaoks natuke tervislikumaks,' ütleb Cullen. 'Tarbijad on lihtsalt teadlikumad sellest, mida nende tooted sisaldavad. Kui nad seda ei tunnista, muutuvad nad selle suhtes veidi ettevaatlikumaks. '
Vannitoast kaugemale
Jooga, meditatsiooni ja toitumise austaja Batiz ütleb, et on oluline, et tema ettevõte täidaks jätkuvalt tema enda tervisestandardeid nii toodete koostisosade kui ka selle suhtes, kuidas see kohtleb oma 75 töötajat. Lisaks massaažitoa pakkumisele töötajatele, Whole Foodsi tervislike suupistete tarnimisele ja Texase peakontori sisustamiseks feng shui guru toomisele on Poo-Pourri vannitoad kaetud elavate taimeseintega ja üllatuslikult ka oma allkirjaga tualettpihustitega.
Poo-Pourri ei ole Batizi esimene ettevõte. Ettevõtja esitas pankrotikaitse kaks korda, enne kui asutas tualettprei kaubamärgi. Esimest korda tuli see 1986. aastal pärast seda, kui tema omandatud pulmasalong kõht üles tõusis. Ta esitas teist korda dot-com idufirma asutajana 2002. aastal; see oli värbamisveeb nimega Greener Grass, mis sobitas kandidaate kultuurisobivusel põhinevate ettevõtetega. Investorid, kelle ta oli enne krahhi üles rivistanud, taganesid ja ilma selle rahaliseta ettevõte kõikus.
Lubades, et ei lase investoritel - või nende puudumisel - taas oma äripüüdlusi takistada, asutas Batiz oma praeguse ettevõtte 25 000 dollari suuruse säästuga. 'Keegi ei saa olla takistuseks sellele, mida pidin juhtuma,' ütleb ta, viidates oma otsusele vältida Poo-Pourri väliseid investeeringuid . ' Tavaliselt kaotavad investeeringuid ära kasutavad kaubamärgid kontrolli oma visiooni ja ettevõtte üle. Ma tean, et ma ei tahtnud seda ja mul polnud seda õnneks vaja. '
vanessa simmonsi netoväärtus 2016
Kui Poo-Pourri alustab 13. ettevõtlusaastat, ei aeglusta Batiz tempot. Asutaja käivitas hiljuti eraldi looduslike puhastusvahendite sarja, Üleloomulik , mis kasutab ka eeterlikke õlisid. Ja Poo-Pourri töötab välja muid tooteid väljaspool oma kaubamärgipihustit, isegi kui ta taotleb ambitsioonikat eesmärki olla igas Ameerika vannitoas.
'Oleme otsustanud olla meie loodud kategooria Kleenex või Band-Aid,' ütleb ta. 'Teil on unistusi ja teil on eesmärke ning ühel hetkel ärkate ja ütlete:' me tõesti teeme seda. Siin me tahtsime minna. '
UURI ROHKEM Inc. 5000 FIRMARistkülik
