UURI ROHKEM naissoost asutajaidRistkülikViimasel ajal on Joy Mangano, laialt tunnustatud majapidamistoote Miracle Mop kuulus looja, ümber palju suminat.
Seda ilmselt seetõttu, et tema taga on inspiratsioon Rõõm , uus film, režissöör David O. Russell ( Ameerika sagin , Silver Linings Playbook ) - peaosades Jennifer Lawrence ja Bradley Cooper. Kuigi Mangano kohtuprotsessid on tema hiljutise kuulsuse Hollywoodis pälvinud, pidi ta sinna jõudmiseks üle kahe aastakümne äriomandi üle elama.
joe lando ja kirsten barlowKoefitsientide vastu leidis ta edu isekeeruva mopi leiutamisega, mida ta turustas televisiooni müügigigandi QVC kaudu. Nüüd, enam kui 25 aastat hiljem, on tema ettevõte Ingenious Designs ületanud 150 miljonit dollarit aastatulu. (Tänaseks on ta oma karjääri jooksul teeninud umbes 3 miljardit dollarit.)
Kõik sai alguse 1991. aastal. 'Sel ajal tundus olevat hullumeelsus,' meenutab Mangano, 'seista seal ja öelda:' Mul on leiutis. Ma olen vallaline, noor ema - ja ma lähen sellele järele. '
Kiiresti edasi 2016. aastasse - kui Mangano taaskäivitab oma allkirjatooted 9. jaanuaril. Seekord teeb ta koostööd selliste suuremate jaemüüjatega nagu Macy's, Target, Bed Bath & Beyond ja Container Store.
Rõõm on osaliselt väljamõeldud film, kuid seda laenatakse suuresti Mangano emotsionaalsetest kogemustest ja äriteekonnast. Mõned tema filmis kujutatud raskused põhinevad tõel. Ühes stseenis avastab ettevõtja, et tema vormivalmistajad on tema patendi varastanud.
'Kui [teie] läheduses asuvate ettevõtete inimesed tunnevad edu lõhna, saavad nad selle tabada ja ära võtta, kui olete piisavalt naiivne, kui te pole piisavalt tugev,' ütleb Mangano oma varajastele tarnijatele viidates.
'Paljudel inimestel pole seda võitlust,' jätkab ta. 'See on hetk, kui peate ütlema:' Ma võtan siin tõesti, tõesti seisukoha. ' See on peaaegu kehaväline kogemus. Ma pean mentaliteedis saama keegi teine. '
Reklaamklipp Titan ja ettevõtte ikoon pakub mõningaid võtmevõimalusi ettevõtte loomise ja juhtimise kohta teie enda leiutiste põhjal:
1. Teleris müümine on isikupärasem lähenemisviis, kuid jaemüük pakub teistmoodi katvust.
Mangano tootesarja taaskäivitamine tähistab ettevõtjale mõnevõrra rahutavat muutust.
'Olen 25 aastat seisnud Ameerika ees,' ütleb Mangano. 'Sain jutustada ja olla oma toote jutustaja. Nüüd on see riiulitel - kus ma pole seal, et seda haarata ja ise tarbijatele funktsioonidest ja eelistest rääkida. '
Need, kes on näinud Rõõm võib meenutada keskset stseeni, kus leiutaja, keda mängib Jennifer Lawrence, astub kokku QVC juhiga, keda mängib Bradley Cooper. 'Kes sulle moppi näitas?' küsib ta. Kes sulle selle müüs? Kes õpetas, kuidas seda kasutada? ' Tema nõudmine veenab teda filmis mopil kasutama.
Nüüd loodab Mangano oma hääle asemel sama loo rääkimiseks pakenditele. Ta loodab, et soe lillakas teema - koos kriidijoonistega ümbrisel - annab edasi tema toodete sügavuse ja tõelise identiteedi.
donna peele kus ta praegu onTa lisab, et kuna kliendid koguvad üha rohkem internetti (ja televisioonist eemal), oli traditsiooniline jaemüük omaksvõtmine, mitte ainult HSN-i kaudu müümine, oluline äri.
2. Oma brändi edukaks turustamiseks tuvastage oma põhitarbijad ja mõistke neid.
Mangano kiidab kiiresti muutuvat ettevõtlusmaastikku Ameerikas - eriti kuna Internet loob jätkuvalt rohkem kaubanduskanaleid. Kuid suure lubadusega kaasneb suurem konkurents.
'Tee on dramaatiliselt muutunud,' ütleb ta. „Leiate toote ja saate kõigist teistest toodetest teada vaid mõne sekundiga. See on ettevõtete ja tarbijate jaoks väga atraktiivne meetod. Samal ajal tekitab see ka suurt konkurentsi. '
Mangano on suutnud vee peal püsida eeskätt seetõttu, et ta tuvastab oma sihtkliendi (keegi, kes otsib kodustele probleemidele lihtsat lahendust) ja turustab vastavalt oma kaubamärki.
3. Teekond ettevõtluse eduni on palju pikem kui kaks tundi.
Küsimusele, kas ta muudab midagi Russelli äriloo kohandamise osas, naerab Mangano. 'Ma oleksin selle viis tundi teinud,' muigab ta.
Rõõm on saavutanud märkimisväärset rahalist edu; see oli 2015. aasta pühadehooaja kolmas enimmüüdud film, mis tõi esimesel nädalavahetusel kassa müügiks 17,5 miljonit dollarit. Väärib märkimist, et filmikriitikud on olnud leigemad. Sort ” s Justin Chang kirjutab näiteks:
Vaatamata Jennifer Lawrence'i järjekordsele kindlale esitusele, ankurdades Russelli siiralt tunnetatud austust naise otsustavuse võimu vastu mehe maailmas, on raske mitte soovida Rõõm olid paremad - et selle erinevad võidukad osad lisasid rohkem kui kärbsekaalu toode, mis tundub endiselt arenguetappides kinni.
Mangano harjab negatiivse vastuvõtu maha ja võrdleb seda tülika kliendiga.
'See [film] oli selline armastuskiri mulle, naistele ja kõigile, kellel on unistus,' ütleb ta. 'Kui saate, saate ka.'
4. Naisettevõtjad saab edasi pääsema (isegi hoolimata endast).
Naise äritegevuse tõenäosus äris võib olla parem kui 90ndatel, kuid on selge, et ühiskonnal on veel pikk tee minna. Naistele kuuluvad ettevõtted moodustavad vaid kolmandiku kõigist USA ettevõtetest, vastavalt 2014. aasta Kauffmani aruandele.
kui pikk on mike evansSee võib olla seotud naise suutmatusega endasse uskuda.
'On tavaline, et inimesed hakkavad ennast küsitlema,' ütleb Mangano. 'Naisena pakun ma nõu, mille ma ise andsin: vaatate oma tugevusi, vaatate eesmärke ja aktsepteerite, et olete see, kes olete. Ole sellele truu. '
Ta armastab ettevõtjaid ka karmilt: „Ärge kartke tegelikkuse kontrollimist. Riskide võtmine on OK, kuid peate olema realistlik. '
