On vaieldav, et ühelgi arvul pole olnud mitme miljardi dollarise isikliku parenduse tööstuse tekkele suuremat mõju kui 1937. aasta raamatu autoril Napoleon Hillil. T hink ja kasvage rikkaks .
Just Hill kirjutas esmakordselt endiselt populaarsest Mastermind Groupsi kontseptsioonist, mis hõlmab ettevõtjate ja juhtide kokkutulekut väljaspool tööd ideede vahetamiseks ja nõuannete jagamiseks. Hill tutvustas ka külgetõmbeseaduse ideed, mis ütleb, et kui suunate oma tähelepanu ja soovitud asjade hankimisele, meelitate need ka enda juurde. Paljuski oli Hill otsene inspiratsioon suuremale osale gurudest, kes täidavad nüüd meie eetris olevaid laineid, poode ja lavasid, sealhulgas Tony Robbins ja Robert Kiyoaski.
Tema mõju põhjal otsustades võib eeldada, et Hilli igaaastane bestseller oli eduka karjääri nurgakivi. Rekord näitab teisiti. Enne eneseabi liikumise Ur-autoriks saamist tähistas Hilli eluteed kett varjulised ja piinlikud ebaõnnestumised . Tema ärikatsed lõppesid tavaliselt pankrotiga ning neid rikkusid süüdistused tšekkide muutmises, litsentsimata aktsiate müümises ja muudes otseses pettuses.
Isegi tema suurim edu põhines väljamõeldisel. Hilli nüüdseks tuttava loo järgi Mõelge ja kasvage rikkaks kasvas välja vestlus, mille ta oli pidanud terasmagnaadi Andrew Carnegie'ga, mille lõpus korraldas Carnegie intervjuud Hilli ja selle päeva juhtivate ärimeeste - sealhulgas Henry Fordi, Alexander Graham Belli ja Thomas Edisoni - vahel. Idee oli selles, et autor levitaks nende suurmeeste tarkused laiema üldsuse huvides kergesti seeditavateks edusaladusteks. Tegelikult ütleb Carnegie kõige tähelepanuväärsem biograaf David Nasaw, et on Ma ei mäleta kahest kunagi kohtunud mehest. Kuid väites raamatu kaante vahel seda enesekindlalt, kindlustas Hill praktiliselt vähestel inimestel selle kahtluse alla seadmise.
Kuidas ta seda tegi.
Ajaloo suuremas osas oli raamatu omamine privileeg, mis piirdus vähese eliidiga. Selle autoriks olemine oli valdava enamuse inimeste jaoks peaaegu mõeldamatu. Enne trükipressi leiutamist kirjutati iga raamatu iga eksemplar sõna otseses mõttes käsitsi välja. Isegi pärast seda, kui raamatute massitootmine sai võimalikuks, nõudis selle ilmale jõudmine ja levitamine mis tahes märkimisväärses mahus ikkagi tohutut pingutust ja organiseerimist. Nõudluse rahuldamiseks tekkis ulatuslik kirjastajate, trükikodade, toimetajate, advokaatide ja agentide võrgustik. Sellise ulatusliku infrastruktuuri olemasolu korral oli hädavajalik kindlaks teha, millised raamatud on nende tootmiseks ja reklaamimiseks vajaliku aja ja kulu väärt. Sellisena muutusid kirjastused harva osavaks, et teha kindlaks, millised tegelased väärivad nende ideede kuulamist. Teisisõnu, autoriks saamiseks pidi teil olema usaldusväärsus .
Kui soovite, et inimesed teid jälgiksid, on usaldusväärsuse loomine ülimalt tähtis. Katsesarjas esitasid psühholoogid Carl Hovland ja Walter Weiss uuritavatele vastuolulisi argumente, mis olid vastuolus nende arvamustega, mis neil sessioonide alguses olid. Mõnel juhul seostasid neid arvamusi tundmatu taustaga tänavarõivastega inimesed. Muudel juhtudel esitasid argumendid inimesed, kellel olid avalikud volikirjad ja autoriteedi sümbolid.
Katsealused, kes said vastuolulisi arvamusi nähtavamalt usaldusväärsematelt tegelastelt, mõtlesid ümber sagedamini kui need, kes olid teabe saanud tänavalt inimeselt. Tasub meeles pidada, et ükski neid argumente esitanud ekspertidest ei ole kunagi tõestanud oma volitusi. Nad näitasid lihtsalt väliseid usaldusväärsuse märke. Ja sellest piisas.
Miks muidu intelligentsed inimesed usaldavad nii hõlpsalt usaldusväärsuse sümboleid näitavate inimeste ideid ja dikteeritud vorme, hoolimata sellest, kas seda usaldusväärsust toetatakse mingil tähenduslikul viisil?
Shane Madej ja Sara Rubin abiellusid
Me lihtsalt ei saa seda aidata. Nii on meie aju juhtmega ühendatud.
Populaarteaduskirjanik Leonard Mlodinow uuris seda mõistet oma enimmüüdud raamatus põhjalikult Alateadlane: kuidas teie teadvusetu meel valitseb teie käitumist . 'Meil pole aega ega vaimset ribalaiust,' selgitab ta, 'et jälgida ja kaaluda iga meie keskkonna elemendi üksikasju. Selle asemel kasutame objekti eristamiseks kategooriasse mõningaid silmapaistvaid jooni, mida me jälgime, ja siis lähtume objekti hindamisel pigem kategooriast kui objektist endast. ' Teisisõnu, meie aju ei hooli tegelikult kõigi detailide uurimisest, mis muudavad kellegi usaldusväärseks eksperdiks. See, mida meie vaimsed vooluringid ihkavad, on otsetee, mis tõestab, et inimene, kelle mõtlemisel mõtleme, on piisavalt arukas, võimekas ja loov, et meid juhtida. Kui leiame, et keegi on raamatu autor, rahuldab see seda vajadust, hoolimata sellest, kuidas nad sinna jõudsid.
Napoleon Hilli varjatud seadus.
Hoolimata oma mainest inimesena, kes oli koodi rikkunud, et saada tohutult rikkaks, on nüüd selge, et Hill ei kasutanud paljusid voorusi, mille järgi ta teisi elama kutsus. Lõppkokkuvõttes sai temast omal ajal väga kuulus ja väga jõukas mees ning tema pärandvara teenib meie omas endiselt märkimisväärset tulu.
Kui inimesed uurivad Hilli, et välja selgitada, kuidas edukaks saada, tasub kaaluda, et nad võivad vihjeid otsida tema loo valest osast. Selgub, et Hill ei olnud võimeline sellest mõtlema, rikkaks saama ja siis sellest raamatu kirjutama. Selle asemel mõtles ta raamatu, kirjutas selle ja järgnesid rikkused.
Ajaloo suurimate hype-meeste lugude lugemiseks vaadake seda, seda ja seda.
