Põhiline Äri Müümine Teie ettevõtte müümine? Pöörake oma ostja tähelepanu

Teie ettevõtte müümine? Pöörake oma ostja tähelepanu

Teie Homseks Horoskoop

Ükskõik, kas müüte oma äri iseseisvalt või maakleri kaudu, peate olema valmis esitama põhjaliku kirjaliku ülevaate oma ettevõttest ja sellest, miks see on hea ostuvõimalus.

Mõned maaklerid nimetavad seda dokumenti müügikirjaks. Teised nimetavad seda konfidentsiaalseks kirjeldusraamatuks või pakkumise memoks.

  • Kui teie ettevõte on väga väike, tüsistusteta ja tõenäoliselt müüakse alla 200 000 dollari, võite tõenäoliselt vähendada müügikirja tingimuste lehele, mis sisaldab veidi rohkem kui ettevõtte kirjeldust, finantsteavet ning hinna ja tingimuste esitamist.
  • Kui teie ettevõte on suur ja kui selle varad, tooted ja süsteemid on keerulised, kestab teie müügikiri tõenäoliselt palju kauem, et teie pakkumist ja selle kõrgemat hinda piisavalt selgitada.

Mõni kiire harjutus aitab teil välja töötada kogu müügimemo jaoks õige sisu, koos nõuannetega teabe levitamiseks potentsiaalsetele ostjatele ning miks ja kuidas eelnevalt konfidentsiaalsuslepinguid saada.

1. samm. Valmistage ette oma müügikiri.

Teie müügikiri on teie ettevõtte esimene põhjalik kirjeldus, mida teie potentsiaalne ostja näeb. See peab leidma hoolika tasakaalu teie ettevõtte kohta faktide edastamise vahel, pakkudes samas ka inspireerivat kirjeldust selle tulevase potentsiaali kohta.

kui vana on michael bivins
  • Selles esitatakse fakte selle kohta, mis on teie ettevõte ja mida ja mis teeb sellest atraktiivse ostuvõimaluse, paljastamata tundlikku teavet, mida teie või teie lõplik ostja ei soovi, et mitteostjad (eriti konkurendid) teaksid.
  • See ei laienda tõde ega jäta tähelepanuta nõrkusi, sest enne müügi lõppu peate tagama kogu edastatud teabe õigsuse.
  • See näitab kasumit ja hinnateavet, ilma täielikke finantsaruandeid avaldamata.
  • See innustab ostjaid järgmise sammu astuma, pöördudes lisateabe saamiseks teiega.

Järgmises tabelis on loetletud teave, mis on lisatud ettevõtte müügimemosse, mille eesmärk on müüa hinnaga üle 200 000 dollari.

Memo sisu müümine

Sisukord kui memo on pikem kui 4-5 lehekülge.

Kokkuvõte kui memo on pikem kui 10 lehekülge. (Vt 2. etapp.)

Ettevõtte kirjeldus

  • Äriloo kokkuvõte.
  • Ettevõtte struktuur (füüsilisest isikust ettevõtja, seltsing, ettevõte) ja omand.
  • Toodete, personali, turgude ja toimingute lühikirjeldus.
  • Finantsteave, sealhulgas aastane müük ja tulu; toodete / teenuste kirjeldus; peamiste tugevuste kirjeldus; müügi põhjus.

Asukoht

  • Geograafiline asukoht, hoone kirjeldus, üürilepingu teave.

Ettevõtte tugevused

  • Äri tugevuste ja konkurentsieeliste loetelu.
  • Ettevõtte väljakutsete loetelu koos avaldustega selle kohta, kuidas probleemist üle saada või kas see pakub kasvuvõimalusi.

Võistlusülevaade

  • Võistlejate arvu kirjeldus nimedeta.
  • Teie ettevõtte konkurentsipositsiooni ja eeliste kirjeldus.

Tooted / teenused

  • Äripakkumiste lühikirjeldus koos tootenimekirjaga.
  • Toote / teenuse eripära kirjeldus.
  • Toodete müügitrendid.

Operatsioonid

  • Teave töötundide ja hooajalisuse kohta.
  • Tööseadmete loetelu.
  • Varude teave ja loetelu.
  • Tootmisprotsessid.
  • Töötajate ülevaade.

Turundus

  • Valdkonna teave ja kasvutrendid.
  • Geograafiline teave ja kasvutrendid.
  • Kliendiprofiil, sealhulgas teave klientide loendites.
  • Võistluse ja võistlusastme kirjeldus.
  • Turundusliku lähenemisviisi, turundusplaani ja kasutamata turundusvõimaluste kirjeldus.

Võtmehaldus ja töötajad

  • Töötajate peamised ametinimetused, ametijuhendid, töö pikkus, hüvitised, hüvitised ja volitused (kuid mitte nimed), sealhulgas teave lepingute kohta.

Tulevikuplaanid / kasvuprognoosid

  • Lisage kasvuvõimalused koos ajaga, rahaliste ressursside ja vajalike töötajatega tehtavate investeeringutega.

Potentsiaalsed ostjate mured

  • Küsimused, kui neid on, mida ostjad võivad ostutakistustena näha.
  • Avaldused, mis kirjeldavad äri-, turundus- või üleminekuplaane, mis leevendavad või ületavad iga võimaliku mure.

Finantsinfo

  • Arvestusmeetodi aruanne: tekkepõhine või kassapõhine arvestus.
  • Viimase kolme aasta tulud, puhaskasum ja müüja oma äranägemisel teenitud tulud ei ole esitatud finantsaruannetena, vaid ühe rea kokkuvõtetena.

Pakkumise hind ja tingimused

  • Küsi hinda (näiteks: ABC Company, California alapeatükk S Corporation, millel on kõik omaniku aktsiad. Küsitav hind on $ XXX.XXX).
  • Müügi sisu (näide: müük sisaldab vara. Sisustuse, sisustuse ja seadmete õiglane turuväärtus on XXX, XXX dollarit, täpsustatud lisas. Varud, mis lisatakse soetusmaksumuses).
  • Tingimused, sealhulgas see, kas müüja finantseerimine on saadaval (näide: müüja nõuab sulgemisel XXX, XXX dollarit ja tasakaalustatud osa finantseeritakse SBA veksli või müüja finantseerimisega kvalifitseeritud ostjale X protsendi ulatuses X aasta jooksul).
  • Ostja kvalifikatsioon, kui see on olemas.
  • Müüja ajakava, sealhulgas müügi ajakava ja müüja valmisolek jääda üleminekuperioodiks.
  • Avaldus müüja soovist sõlmida konkurentsikeel.

Lisa

  • Müüja äranägemisel teenitud tulu aruanne.
  • Finantsaruanded maakleri ja raamatupidaja soovitusel.
  • Väärtusi näitav varaloend.
  • Müüja avalikustamise avaldus, mis on koostatud maakleri või advokaadi abiga ja milles antakse täpne hinnang äritingimustele, loetelu kehtivatest litsentsidest ja eeskirjadest ning kõigi juriidiliste probleemide kirjeldused.
  • Turupiirkonna teave, kui ettevõte tugineb kohalikule klientuurile.
  • Fotod ettevõtte asukohast, hoonest ja seadmetest.
  • Turundusmaterjalide koopiad.

2. samm. Looge kokkuvõte oma müügikirjast, et seda potentsiaalsete ostjatega varakult suheldes kasutada.

Kui teie müügimemo kestab mitu lehekülge, esitage kõigepealt ainult memo kokkuvõte, mis sisaldab järgmist teavet:

  • Ettevõtte nimi, omaniku nimi, kontaktandmed.
  • Ettevõtte kirjeldus, nagu müügiteatises.
  • Ülevaade ettevõtte tugevustest, konkurentsipositsioonist, finantstulemustest.
  • Pakkumishind ja -tingimused, nagu müügikirjas.

3. samm. Looge plaan oma müügikirja ja kokkuvõtte jagamiseks.

Mõelge järgmisele lähenemisviisile:

  • Kui saate päringuid müügiks mõeldud ettevõtetele mõeldud reklaamidest, ärge saatke oma täielikku müügikirja, kui see on pikk ja sisaldab teie ettevõtte üksikasjalikku kirjeldust. Selle asemel vastake oma müügikirja kokkuvõtte koopiaga. See võimaldab teil enne täiendavate üksikasjade jagamist aega hinnata ostja huvi ja rahalist võimekust.
  • Jagage oma müügiteatist või kokkuvõtet ainult potentsiaalsete ostjatega, keda peate nende esitatud teabe põhjal kvalifitseeritud potentsiaalseteks klientideks ja mitte kunagi enne allkirjastatud konfidentsiaalsuslepingu sõlmimist, mida käsitletakse järgmises etapis.

4. samm. Olge valmis hankima konfidentsiaalsuslepingud enne oma müügikirja avaldamist.

Ostjad mõistavad, et peavad enne müüdavate ettevõtete kohta teabe saamist allkirjastama konfidentsiaalsus- või mitteavaldamislepingud, nii et olge valmis ja ärge kartke küsimise ees.

Kasutage oma maakleri või advokaadi antud vormi. Rääkige nendega võimalike ostjate sõelumisel ja kvalifitseerimisel järgitavatest sammudest, sealhulgas sellest, millal hankida konfidentsiaalsuslepingud enne teabe jagamist. Siinkohal soovite lihtsalt olla valmis selleks, et vormid oleksid kasutusvalmis.

Järgmise nädala jaotises Teie väikeettevõtte müümine arutame, kuidas kaitsta teie konfidentsiaalsust ettevõtte turundamise ajal.

Toimetaja märkus: see artikkel on kümnes tükk seerias, mis on võetud BizBuySell.com väikeettevõtte müümise juhendist. Juhend on põhjalik käsiraamat, mis aitab väikeettevõtete omanikel maksimeerida oma edu, kui kätte jõuab müügi päev. Igal kolmapäeval avaldab Inc.com juhendi uue jaotise, milles esitatakse BizBuySell.com-i parimad tavad alates müügi algsetest kavandamisetappidest kuni läbirääkimiste ja müügijärgse ülemineku lõpuni.