Ükskõik, kas müüte oma äri iseseisvalt või maakleri kaudu, peate olema valmis esitama põhjaliku kirjaliku ülevaate oma ettevõttest ja sellest, miks see on hea ostuvõimalus.
Mõned maaklerid nimetavad seda dokumenti müügikirjaks. Teised nimetavad seda konfidentsiaalseks kirjeldusraamatuks või pakkumise memoks.
- Kui teie ettevõte on väga väike, tüsistusteta ja tõenäoliselt müüakse alla 200 000 dollari, võite tõenäoliselt vähendada müügikirja tingimuste lehele, mis sisaldab veidi rohkem kui ettevõtte kirjeldust, finantsteavet ning hinna ja tingimuste esitamist.
- Kui teie ettevõte on suur ja kui selle varad, tooted ja süsteemid on keerulised, kestab teie müügikiri tõenäoliselt palju kauem, et teie pakkumist ja selle kõrgemat hinda piisavalt selgitada.
Mõni kiire harjutus aitab teil välja töötada kogu müügimemo jaoks õige sisu, koos nõuannetega teabe levitamiseks potentsiaalsetele ostjatele ning miks ja kuidas eelnevalt konfidentsiaalsuslepinguid saada.
1. samm. Valmistage ette oma müügikiri.
Teie müügikiri on teie ettevõtte esimene põhjalik kirjeldus, mida teie potentsiaalne ostja näeb. See peab leidma hoolika tasakaalu teie ettevõtte kohta faktide edastamise vahel, pakkudes samas ka inspireerivat kirjeldust selle tulevase potentsiaali kohta.
kui vana on michael bivins
- Selles esitatakse fakte selle kohta, mis on teie ettevõte ja mida ja mis teeb sellest atraktiivse ostuvõimaluse, paljastamata tundlikku teavet, mida teie või teie lõplik ostja ei soovi, et mitteostjad (eriti konkurendid) teaksid.
- See ei laienda tõde ega jäta tähelepanuta nõrkusi, sest enne müügi lõppu peate tagama kogu edastatud teabe õigsuse.
- See näitab kasumit ja hinnateavet, ilma täielikke finantsaruandeid avaldamata.
- See innustab ostjaid järgmise sammu astuma, pöördudes lisateabe saamiseks teiega.
Järgmises tabelis on loetletud teave, mis on lisatud ettevõtte müügimemosse, mille eesmärk on müüa hinnaga üle 200 000 dollari.
Memo sisu müümine |
|
Sisukord kui memo on pikem kui 4-5 lehekülge. | |
Kokkuvõte kui memo on pikem kui 10 lehekülge. (Vt 2. etapp.) | |
Ettevõtte kirjeldus
| |
Asukoht
| |
Ettevõtte tugevused
| |
Võistlusülevaade
| |
Tooted / teenused
| |
Operatsioonid
| |
Turundus
| |
Võtmehaldus ja töötajad
| |
Tulevikuplaanid / kasvuprognoosid
| |
Potentsiaalsed ostjate mured
| |
Finantsinfo
| |
Pakkumise hind ja tingimused
| |
Lisa
|
2. samm. Looge kokkuvõte oma müügikirjast, et seda potentsiaalsete ostjatega varakult suheldes kasutada.
Kui teie müügimemo kestab mitu lehekülge, esitage kõigepealt ainult memo kokkuvõte, mis sisaldab järgmist teavet:
- Ettevõtte nimi, omaniku nimi, kontaktandmed.
- Ettevõtte kirjeldus, nagu müügiteatises.
- Ülevaade ettevõtte tugevustest, konkurentsipositsioonist, finantstulemustest.
- Pakkumishind ja -tingimused, nagu müügikirjas.
3. samm. Looge plaan oma müügikirja ja kokkuvõtte jagamiseks.
Mõelge järgmisele lähenemisviisile:
- Kui saate päringuid müügiks mõeldud ettevõtetele mõeldud reklaamidest, ärge saatke oma täielikku müügikirja, kui see on pikk ja sisaldab teie ettevõtte üksikasjalikku kirjeldust. Selle asemel vastake oma müügikirja kokkuvõtte koopiaga. See võimaldab teil enne täiendavate üksikasjade jagamist aega hinnata ostja huvi ja rahalist võimekust.
- Jagage oma müügiteatist või kokkuvõtet ainult potentsiaalsete ostjatega, keda peate nende esitatud teabe põhjal kvalifitseeritud potentsiaalseteks klientideks ja mitte kunagi enne allkirjastatud konfidentsiaalsuslepingu sõlmimist, mida käsitletakse järgmises etapis.
4. samm. Olge valmis hankima konfidentsiaalsuslepingud enne oma müügikirja avaldamist.
Ostjad mõistavad, et peavad enne müüdavate ettevõtete kohta teabe saamist allkirjastama konfidentsiaalsus- või mitteavaldamislepingud, nii et olge valmis ja ärge kartke küsimise ees.
Kasutage oma maakleri või advokaadi antud vormi. Rääkige nendega võimalike ostjate sõelumisel ja kvalifitseerimisel järgitavatest sammudest, sealhulgas sellest, millal hankida konfidentsiaalsuslepingud enne teabe jagamist. Siinkohal soovite lihtsalt olla valmis selleks, et vormid oleksid kasutusvalmis.
Järgmise nädala jaotises Teie väikeettevõtte müümine arutame, kuidas kaitsta teie konfidentsiaalsust ettevõtte turundamise ajal.
Toimetaja märkus: see artikkel on kümnes tükk seerias, mis on võetud BizBuySell.com väikeettevõtte müümise juhendist. Juhend on põhjalik käsiraamat, mis aitab väikeettevõtete omanikel maksimeerida oma edu, kui kätte jõuab müügi päev. Igal kolmapäeval avaldab Inc.com juhendi uue jaotise, milles esitatakse BizBuySell.com-i parimad tavad alates müügi algsetest kavandamisetappidest kuni läbirääkimiste ja müügijärgse ülemineku lõpuni.