Vähestel toodetel on tegi hiljuti sama palju spreid kui aasta tagasi debüteerinud hantlitega sarnane toode Shake Weight. Shake Weight otsese reageerimisega telereklaami versioonid on YouTube'is kogunud enam kui 3,6 miljonit vaatamist. Informatiivne reklaam on inspireerinud ka paroodiat Laupäevaõhtu otseülekanne ja registreeris kümneid telesaateid, sealhulgas Vastu . ('See on tõsi,' ütles saatejuht oma publikule. 'Ärge süüdistage mind.') Kogu ootamatu tähelepanu on aidanud 19,95-dollarise toote taga oleva ettevõtte FitnessIQ tõsta rohkem kui kahe miljoni ühikumüügini. Hiljuti turule tulnud Shake Weight for Men tootesarjaga Inc . jõudis FitnessIQi tegevjuhi ja Shake Weight'i leiutaja Johann Verheemiga järele tema inspiratsioonist toote loomiseks ja selle muigamist väärivateks reklaamideks.
Kuidas sa siis raputuskaalu välja mõtlesid?
Sellise inertsuse kasutamise põhiprintsiip oli midagi, mida esmakordselt tehti 90ndatel, et luua kaalutud vastupanu, ja arvasin, et seal on rohkem potentsiaali. Seal oli toode, mis oli mingi vibu, mida raputasite, kuid harjutus oli inimestele tõesti võõras, nii et see ei läinud hästi. Et inimesed seda mõistaksid, arvasin, et peate selle dünaamilise inertsuse idee hantlisse integreerima. Niisiis, töötasin Shake Weight koos meie Taiwanis asuva disainigrupiga välja ja lasin selle patenteerida ja prototüüpida ning siis istusin aasta ringi. Irooniline, et me polnud lihtsalt kindlad, et saate hantlit teleris müüa. Seejärel lugesin artiklit Michelle Obama relvade kohta ja selle kohta, kuidas rohkem naisi soovis õigust paljaste kätega näidata oma käsi. Ja ma arvasin, et järsku on paras aeg raputuskaaluga välja tulla.
Mis sa arvad, miks just see toode õhku tõusis?
Teate, et raputuskaal võttis õhku mitu head ärilist põhjust. See on hea toode, mis täidab tõelise vajaduse ja selle taga on teadus. Seal pole veel ühtki suurepärast toodet, mis töötaks spetsiaalselt naiste biitsepsi. Naistele ei meeldi rasked jõusaaliseadmed, mis on mõeldud meestele hulgimüügiks - enamik turul olevatest kaalutoodetest on mõeldud tõstmiseks. Ma mõtlen, et kui te seda vaatate, kasutame ikka sama hantlit nagu Rooma ajastul.
kui pikk on jeremy piven
Shake Weight ainulaadse toimimisviisi tõttu võite selle jätta oma kohvilauda, lihtsalt tehke paar minutit siin ja seal ja vaadake tulemusi.
Muidugi ei olnud Shake Weight'i reaktsioon rangelt seotud sellega, kui hea õlavarre treening see võib olla. Kuidas toote viiruspopulaarsus tekkis?
Tegime ühel nädalavahetusel väga vaikse testi, kulutades reklaamidele 10 000 kuni 20 000 dollarit ja käsitledes seda fookusgrupina. Me tegime seda koos Shake Weightiga ja sellega läks oma testinädalavahetusel hästi. Esmaspäeval tulime sisse ja ütlesime: 'See oli okei, aga ei midagi erilist.'
Esmaspäeva keskpäevaks helistas meie veebimajutus, öeldes, et serverid lagunesid tohutu liikluse tõttu. Olime šokeeritud - see oli viiruslik. Teisipäevaks oli see sisse lülitatud Jimmy Kimmell , ja siis Vaade . Reedeks oli meil videol miljoneid hitte ja inimesed tegid selle üle nalja. Siis Vastu korjas selle üles ja esitas seda mitmes erinevas programmis. Ma mõtlen, et see oli hämmastav, sest kuigi sellega kaasneb naer, oleks nende kolme minuti eetriaja tootepaigutus ostmiseks meile maksma läinud miljoneid.
Te ei saa neid tulemusi kujundada. Nad võtavad teid üllatusena.
Mis te arvate, kui palju viiruse apellatsioon müüki aitas? Ma mõtlen, kas inimesed ostavad raputuskaalu seetõttu, et nad tahavad toonitud käsi või sellepärast, et see on naljakas?
Sellel tootel on kindlasti lõhenenud isiksus. Teaduslikult on see helitoode, mis loob tulemusi. Meil oli San Diego osariigis ja NASA heaks töötava eraettevõtte poolt tehtud kaks erinevat uuringut. Uuringud näitavad, et kui kasutate 2,5-kilost raputuskaalu, põletab see sama palju energiat kui 12-kilose hantli kasutamisel.
kui vana on carson johns
Nii et meil oli uskumatuid tõendeid toimiva toote kohta, kuid see nägi välja ka provokatiivne. Asi pole mitte ainult selles, et seks müüb, vaid ka otsemüügis infomaterjalides on üks väga oluline asi see, et toode näeb välja piisavalt erinev, et keegi saaks seda peatada ja vaadata. Ja see liikumine, mille teete raputuskaaluga, näib erinevad .
See on üks võimalus seda öelda. Muidugi, inforeklaamid võivad olla veidi auravad - mõelgem tagasi Power Riderile, Suzanne Somersile ja Reidemeistrile - aga kas see pole erinev?
Ma arvan, et seksikad kehad müüvad pidevalt palju asju - riideid, ajakirju, spordivarustust. Seal on palju 30-minutilisi inforeklaame, mis kasutavad inimeste tähelepanu saamiseks seksi ja nägusat keha. Tõenäoliselt saime rohkem tähelepanu kui enamik, sest meie toode oli naljakas. Ja kui me etendust tegime, käis komplektis paar nalja selle üle, kuidas see välja näeb, kui teete seda teatud viisil. Kuid see ei olnud meie põhiplaan ja me pidime PR-i jaoks kulutama palju raha, et inimesed teaksid, et see tegelikult töötab.
Aga meeste raputuskaal - kas see oli keerulisem video, mida turunduseks valmis teha?
Noh, meeste seas pole seal ruumi seksuaalsetele vihjetele, sest see on nii intensiivne treening. Tegime seda koos Navy Seals ja Army Rangersiga ja vaatasime, kas nad saavad seda teha kolm minutit. Nad ei saanud.
Naiste infolehes aga seal on ruumi vihjamiseks?
Naiste jaoks mõeldud kergem seade on toonimiseks, kui meeste jaoks on see tõesti raske treening. Me ei kavatsenud kunagi öelda, et naiste seadmete reklaamis oleks vihjeid. Meil oli siin kamp tööstust ja võtteplatsil palju naisi ning nad ei teinud palju kommentaare. Kuid see sõltub sellest, kuidas te seda ka raputate. Kui teete seda kolme meie poolt välja pandud harjutuse põhjal, pole see sugestiivne. Mõned naised ütleksid, et oh, kui sa raputad seda niimoodi, näeb see välja ... hästi.
Kuidas muidu müüte raputuskaalu peale infomaterjali?
Meie müük tuleb peamiselt infomaterjalidest või otse veebisaidile suunduvatelt tarbijatelt. Kuid ka Shake Weight on WalMarti, Walgreensi ning Bed Bath and Beyondi sporditoode nr 1. Oleme ka rahvusvaheliseks muutunud. Suurbritannias käivitatud raputuskaal alles kuu aega pärast USA-s käivitamist. Internetis viiruslik olemine aitas meil tõsta toote globaalset tuntust. Saime jälgida veebi liiklust algusest peale ja seda jälgiti veebis põhimõtteliselt kõikjal maailmas, nii et esitasime kohe rahvusvaheliste kaubamärkide ja välisriikide URL-ide taotluse, et saaksime laieneda. Ja see USA-s sündinud. müügiviis on endiselt osa ameeriklaste unistusest, mida eurooplased armastavad.
Sa ütled, et sulle meeldis Vastu toote välimus, aga mis siis, kui Laupäevaõhtu otseülekanne kas teie reklaami Shake Weight reklaami potentsiaalne müük on iseenesest toodetena müügil?
Ma arvan, et see oli lõbus. Ma arvan, et see oli hästi tehtud ja ma tahaksin ise müüa reklaami hinnaga 19,95 dollarit. Ma ei usu, et see meile natuke haiget tegi.
Mis järgmiseks? Kas on võimalik seda edu dubleerida?
Meie tööstuse, infomaterjalide, jaoks on huvitav see, kui midagi õhku tõuseb, saab sellest lihtsalt valdavalt domineeriv kaubamärk. Mõelge George Foremani grillile. Või Proactiv, mis on kindlasti kogu turul domineeriv aknelahendus.
Otsese reageerimise äris töötab süžee - enne toote viimistlemist peame teadma, mis on tootega lood. See peab olema piisavalt erinev, et inimesed saaksid peatuda ja vaadata. Me ei saa lihtsalt öelda, siin on veel üks DVD-mängija. Küsime: mis motiveerib inimesi tegutsema. Teil on vaja ka kriitilist massi inimesi, et näha seda väga uuenduslikuna. Fitnessis müüb kodus treenimine ja nad vaatavad asja ja imestavad, kas ma tegelikult ka tegema see? Osa meie tööst on motiveerida neid liikuma.
PR on olnud hea. Mulle meeldiks seda uuesti teha. Kuigi osa sellest on planeeritud, on midagi, mida lihtsalt ei saa dubleerida. Võite luua midagi, mis on väga sugestiivne, kuid see ei toimi tootena. Ja kui te ei saa valmistada midagi, mis on tegelikult kasulik, ei müü see ainult sugestiivselt ega ole hea toode.
paks joe netoväärtus 2017
Toimetaja märkus: see pole nii Verheemi esimene ettevõte. Tema viimane ettevõte Application Technologies töötati aastal Inc . aastal stardipäevikud , sari, mis jälgis käputäit ettevõtjaid alustamise käigus. Verheem müüs 18 kuu pärast tehnoloogia litsentseerimise ettevõtte umbes 4 miljoni dollari eest.
