Kõigist omapärastest kohtadest, mida ettevõtted reklaamivad, võib nimekirja esikohal olla mehe tagumine pool. Kuid segavõitluskunstide maailmas on see võitleja lühikeste pükste kõige nähtavam ruum. Sponsorite jaoks on see rahapaigaks ning BlueGrace Logistics'i asutaja ja tegevjuhi Bobby Harrise sõnul on see iga senti väärt.
Nascari meeskonna sponsorlus või ettevõtte logo omamine Fenway pargi rohelisele koletisele võib olla iga spordihuvilise ettevõtte omaniku unistus. Kuid enamiku jaoks pole spordi suurema sponsorluse kopsakas hinnasilt käeulatuses. Nišispordid võivad seevastu pakkuda väärt turunduskogemust murdosa hinnaga. 'Dollar dollari eest, te ei saa lihtsalt väärtust võrrelda,' ütleb Harris.
Floridas Riverview'is asuv BlueGrace Logistics on alates selle asutamisest 2009. aastal sponsoreerinud enam kui 20 võitlejat. Miks just MMA? Harris sai idee sponsoreid sponsoreerida pärast juhuslikku kohtumist Ultimate Fighting Championshipi kergekaalu Jon ('Bones) Jonesiga Las Vegase hotelli fuajees. Ei olnud veel suur UFC-fänn ja Harris ei teadnud, mida oodata kelleltki, kes saab elatist pähe. Nii et ta oli meeldivalt üllatunud, kui leidis, et Jones oli tark ja karismaatiline tüüp, kes Harris ütleb, et 'hoiab ennast kui tšempionit'.
Alghind: 10 000 dollarit
See pani ta mõtlema. 'Ma mõtlesin, kui palju maksab kellegi toetamine UFC-s,' ütleb ta. Nagu selgub, mitte nii palju - vähemalt võrreldes teiste spordialadega. Jonesi agendi, Floridas Doralis asuva First Round Managementi tegevjuhi Malki Kawa sõnul võib võitleja üheks ööks sponsoreerimine maksta vaid 10 000 dollarit ja aastane leping algab madala kuue numbriga. See pole küll taskuvahetus, kuid see on murdosa sellest, mis Nascari tehing maksma peaks.
Muidugi, mittetraditsiooniline sponsorlus pole mõeldud igale ettevõttele. UFC võitlused võivad olla šokeerivalt vägivaldsed ega pruugi kavandada pilti, millega ettevõtted tahavad olla seotud. New Yorgis asuva sporditurundusettevõtte Source Communications president Larry Rothstein ütleb, et ettevõtete omanikud peavad kaaluma halvimaid stsenaariume.
kui vana on angie macuga atlanta
Näiteks kui Rothstein võttis üle Amtraki spordisponsorluse, tõmbas ta ettevõtte Nascari tehingu. 'Ma ei tahtnud kunagi näha krahhi juhtumist Amtraki nimega,' ütleb ta. 'MMA sponsorlus on mõeldud ettevõtetele, kes suudavad vägivalda taluda.'
Ettevõtetele kaubavedu ja laevandust haldava BlueGrace'i jaoks sobis MMA suurepäraselt. Ettevõtte turundusosakond uuris veidi ja sai teada mitte ainult seda, et UFC-fännid on valdavalt mehed, nagu näiteks BlueGrace'i kliendid, vaid ka seda, et eriti laevajuhid on suure tõenäosusega UFC-fännid. Veelgi enam, UFC võitlejate boonused sõltuvad nende sotsiaalmeedia aktiivsusest, mis muudab nad Facebooki ja Twitteri kõige osavamateks sportlasteks - ja teie brändi suurepärased saadikud.
kui palju on adam housley väärt
Enamasti rõivaste ja võitlustehnika sponsoritega töötav Kawa polnud kunagi logistikapartneriga alla kirjutanud. 'Mõtlesin, et kui arvestada, et see pole sport, kus FedEx soovib olla, siis miks mitte kasutada võimalust BlueGrace'is?' ta ütleb. 2011. aasta aprillis sõlmis ta BlueGrace'i esimese sponsorlepingu Ben ('Smooth') Hendersoniga. Sellest ajast alates on BlueGrace sponsoreerinud kõiki Hendersoni võitlusi ja sõlminud aastalepingud kahe teise Kawa UFC kliendi, Carlos ('Natural Born Killer') Conditi ja Thiago ('Pitbull') Alvesiga.
Lisatasud
Need pakkumised tagavad BlueGrace'i logo paigutamise teatud arvu võitluste ajal, kuid tegelikult pakuvad nad palju rohkem. Näiteks BlueGrace'i võitlejad on ilmunud Foxis ja ajakirja Maxim lehtedel, kõik samal ajal ettevõtte logo sportides. 'See sekundaarne turundus oli täiesti ootamatu,' ütleb Harris.
Spordi uudsus võimaldab sponsoritel ka oma võitlejatega isiklikumaid suhteid luua. Kõik BlueGrace'i võitlejad reklaamivad ettevõtet ja suhtlevad oma klientidega Twitteris ja Facebookis. Aastalepinguga sportlased teevad veelgi rohkem. Eelmisel aastal kandis Alves lisaks BlueGrace'i jõulukaardil olevale fotole ka jõuluvana mütsi, vaid pidas ka BlueGrace'i karjäärimessil kokkusaamise ja tervitamise ning võõrustas Harrisi ja 75 BlueGrace'i klienti oma võitlusele eelneval õhtul oma hotellipaketis. 'Ta oli nii armuline,' ütleb Harris. 'Ta lõi suurepäraseid mälestusi paljudele meie klientidele.'
Sponsorlus on lõbus ka töötajatele. Mõne jaoks on see olnud isegi otsustavaks teguriks BlueGrace'is töötamise valimisel. KJ McMasters, innukas UFC-fänn, valis sponsorlusest teada saades BlueGrace'i positsiooni ja rivaali vahel. Mitte ainult ei tundnud McMasters, et see on nutikas turundusstrateegia, vaid ta ütleb: 'Kultuuriliselt teadsin, et sobin sellesse.' Nüüd on ta ettevõtte arendamise ja turunduse asepresident.
Sponsorluselt ettevõtte tähelepanu saab üllatama isegi Harrist. 'Me teeme nii palju asju, et pakkuda väärtust, kuid soovite meiega äri teha, sest me sponsoreerime võitlejaid?' ta ütleb. 'Mis iganes töötab.'
Sporditurunduse lai maailm
Kulud varieeruvad sõltuvalt sportlasest, võistluspaigast ja meediakajastusest, kuid isegi nišispordi sponsorlus võib miljoni dollari piiri tõsta. Allpool pakub sporditurundusettevõtte Source Communications Larry Rothstein nõu nelja kuuma, kuid taskukohase niši ja demograafilise teabe kohta, mille abil saate neid jõuda.
Keegel : 'See sobib suurepäraselt sinikraega meestele, 50-aastastele ja vanematele. See on küll ESPN-is, kuid see on tunduvalt madalam sissepääsukulud kui muudel telespordialadel. ' (Maksumus: 20 000 dollarit ja rohkem kohalike ürituste jaoks)
Ratsutaja : „See demograafiline näitaja oleks 35–54, naissoost viltu, leibkonna sissetulekuga üle 150 000 dollari. See on väga äärelinn. (Maksumus: 15 000 dollarit ja rohkem sündmuse kohta)
Naiste golf: 'See on tohutu Euroopas ja Aasias, nii et see sobib suurepäraselt globaalselt mõtlevate ettevõtete jaoks.' (Maksumus: 50 000 dollarit ja rohkem kohalike ürituste jaoks)
kui vana on jennifer reyna
Surfamine: 'See on väga nišš, väga noor ja ei avalda palju televiisorit, nii et see on parem sisside turundamiseks, kus te reklaamite kohapeal.' (Maksumus: 25 000 dollarit ja rohkem sündmuse kohta)
