Oma toote või teenuse turul positsioneerimisel leiate end ühest kolmest positsioonist: võistlete kas kõrgeimal, madalamal või keskel. Teisisõnu, kas pakute kõrgekvaliteedilist toodet või teenust, odavat lahendust või proovite keskel ringi käia ja olla kõikidele inimestele. Täna näeme aga seda, et keskturg kaob üha enam, kui seda mõlemast otsast närida.
Võtke toidupoode. Aastaid olid enamus toidupoode keset teed pakkumisi. Kuid viimastel aastatel on toimunud nihe. Inimesed ostavad nüüd spetsialiseerunud ja kallimate toidukaupade jaoks kas odavaid hulgimüüjaid, nagu Sam's Club või Costco, või tippklassi jaemüüjaid, näiteks Whole Foods. See ostuharjumuste muutus on traditsioonilise toidupoe keskelt alla surunud. Kui olete opereerinud tavalist vanilje toidupoodi, olete näinud tulude vähenemist, kuna need konkurendid on võtnud kõrgema ja madalama positsiooni. Veelgi halvem on see, et nad on keskendunud kaupluses kõige tasuvamatele toodetele.
Teine näide on valitsuse lepingute valdkonnas. Väikeettevõtetele on seatud soodustusi ja need on kaitstud ainult väikeettevõtete võidu nimel, ja seejärel on suured keerukad lepingud, mille nimel saavad konkureerida ainult miljardi dollari suurused ettevõtted. Häda tuleb keskel olevate ettevõtete jaoks, milleks on umbes 100 miljoni dollari suurune tulu, mille tõttu on raske konkureerida kui mitte võimatu. Nad pigistatakse, sest nad pole piisavalt väikesed ega suured, et parimate lepingute nimel konkureerida. Keskosa on kokku varisenud. See on ajendanud valitsuse lepingulises ruumis tonni omandamistegevust.
kas serita jakes sai lapsi
Kui teie ettevõte satub keskele kinni, on peamine see, et peate vahetama. Kui ei, siis leiate tõenäoliselt, et olete lühikese aja jooksul äritegevusest väljas. Õnneks on paar strateegiat, mida saate ellu viia.
kas sal vulcanol on laps
1. Nišš välja, üles või alla
Üks viis keskelt välja liikumiseks on leida nišš, mida saate äärmiselt hästi teenida. Kui naaseme oma toidupoe näite juurde, võiks keskel olev ettevõte minna gurmee- või spetsialiseeritud pakkumiste pakkumisele, näiteks värskelt küpsetatud käsitööleib, hämmastav lihunik või ainulaadne värske kala.
Kuid nišis mängides peate saama ka pöörata, kui suured kutid teie ruumi vastu huvi tunnevad. Valitsuse lepingulises maailmas töötasin koos ettevõttega, kes tarnis FAA-le spetsiaalset liikluse juhtimise tarkvara. See oli selle valdkonna ainus ekspert, seega võitis ta iga tekkiva lepingu. Kuid siis läks FAA hiljuti üle GPS-navigatsioonil põhinevale uuele tehnoloogiale, mis võimaldab õhuruumis lennukeid tihedamalt. See oli mitme miljardi dollari suurune leping, mis oli tõesti mõeldud suurema ettevõtte täitmiseks, ja see pühkis selle äri niši. See sundis teda liikuma uuele nišile, kus ta saaks konkureerida paremini kui keegi teine.
2. Domineeri keskel.
Kui te ei näe nišši liikumist elujõulisena, on teine strateegia domineerida keskel konkurentide ülesostmisega. Kui te ei saa väiksemaks, muutuge omandamise kaudu suuremaks ja tehke oma ettevõtte koer koerakuudiks. Kui suudate oma äri laiendada, kui võtate üle oma konkurendid keskelt, võiksite seejärel hakata konkureerima nende suuremate ärivaldkondade pärast.
kui pikk on ct reaalsest maailmast
Mõelgem toidupoele, mis domineerib keskel ja ostab piisavalt konkurente, et domineerida mõnes geograafilises piirkonnas, või omandada märkimisväärne tarneahela võimendus, luues võib-olla ettevõttesiseseid, kõrge marginaaliga tooteid. Või võiks valitsuse töövõtja omandada veel mitu 100 miljoni dollari suurust ettevõtet, mis ühendatuna loovad suurimatele föderaalsetele lepingutele pakkumiseks vajaliku skaala.
Asi on selles, et te ei saa endale lubada enam keset teed viibimist. Kui teete seda, saate kokku. Ellujäämiseks ja edenemiseks peate kas vähendama niši, mida saate kaitsta, või domineerima keskel ning suurendama ja konkureerima turu tipus suuremate konkurentidega.
