Olen sel nädalal Araabia Ühendemiraatides, et rääkida kõrgemate valitsuse ja ettevõtete juhtidega. Nad soovivad rohkem teada saada jutustamisest, iidsest traditsioonist oma kultuuris ja oskusest, mille Steve Jobs ärilaval täiustas.
Araabia või inglise keeles on jutuvestmine universaalne keel. Profiili tõstmiseks saate jutuvestmises hästi hakkama. Tony Fadell tegi. Fadell on iPodi isa ja iPhone'i leiutaja. Ta lahkus Apple'ist, et ehitada Nest, ettevõte, mille ta müüs Google'ile 3 miljardi dollari eest.
Hiljutises podcast Tim Ferrissiga küsiti Fadellilt kõige olulisemat õppetundi, mille ta Steve Jobsilt õppis: „Jutuvestmine, jutustamine, jutustamine,” ütles Fadell.
Hea uudis on see, et ka teie saate Steve Jobsilt jutuvestmist õppida.
Töökohad järgisid lihtsat valemit, mille saate kasutada, et aidata teie järgmisel esitlusel silma paista miljonite igavate slaidiseansside seast, mida päevas esitatakse.
Müü unistusi, mitte tooteid.
Ilmselt olete kuulnud äriteateid, et keegi ei osta toodet; nad ostavad probleemile lahenduse. See rakendas kindlasti Steve Jobsi ettekannet, kuid Jobs viis kõnekäänd ühe sammu edasi.
Jah, ta müüs probleemile lahenduse. Neile klientidele, kes soovisid nutitelefoni ja sülearvuti vahelt mobiilseadet, lõi Jobs iPadi. Kuid iga toode oli paigutatud ka inimese potentsiaali vabastamiseks.
'See, mida me mõtleme, ei valmista inimestele töö tegemiseks tooteid, kuigi me teeme seda hästi. Kuid oma keskmes on Apple midagi enamat, ”ütles Steve Jobs kunagi. 'Usume, et kirega inimesed suudavad maailma paremaks muuta ja just nemad teevadki selleks tooteid.'
Enne esitlustööriista avamist (enamik inimesi kasutab PowerPointi, Jobs kasutas Apple Keynote'i), saate oma müügi osas tõeliselt selgeks, küsides endalt, kes on teie publik. Millised on nende lootused ja püüdlused? Milliseid unistusi nad karjäärist näevad? Veenduge, et teie toode või idee aitaks neil oma unistusi ellu viia.
Unenäod on joovastavamad kui tooted.
Tutvustage kaabakaid võitmiseks.
Lool on algus, keskpaik ja lõpp. Kuid a suurepärane lugu sisaldab kangelasi, kaabakaid, tõkkeid ja pinget. Jobs kasutas seda kontseptsiooni, et muuta esitlused köitvateks narratiivideks.
Algne Macintoshi sissejuhatus 1984. aastal oli üks parimaid näiteid Jobsist, mis muutis toote turule toomise suurepäraseks looks. Jobsi ettekanne järgis isegi Hollywoodi filmide kolme vaate malli.
Näiteks 24. jaanuaril 1984 tutvustas Steve Jobs esimest korda Macintoshi. Nii järgis ta klassikalist jutustamisstiili:
I vaatus: Seadistamine.
On aasta 1958. IBM jätab võimaluse osta noor, noor ettevõte, mis on leiutanud uue tehnoloogia nimega kserograafia. Kaks aastat hiljem sünnib Xerox. Sellest ajast saati on IBM ennast peksnud. See on kümme aastat hiljem. IBM lükkab miniarvuti liiga väikeseks, et teha tõsiseid miniarvutusi ja mis pole nende äri jaoks tähtsad ...
Siinkohal teeb Jobs tegelaskuju sissejuhatuse ja kirjeldab kaabakat, kes tuleb võita - IBM-i. Ta jälgis ka personaalarvuti ajalugu selle algusest kuni tänapäevani. See loob aluse kangelastoodete tulekule ja päeva päästmisele.
II vaatus: Vastasseis.
Praegu on aasta 1984. Tundub, et IBM soovib seda kõike. Apple'i peetakse ainsaks lootuseks pakkuda IBM-ile oma raha eest jooksu. Edasimüüjad kardavad, et IBM domineerib ja kontrollib tulevikku. Nad pöörduvad üha enam tagasi Apple'i kui ainsa jõu poole, mis saab tagada nende tulevase vabaduse. IBM soovib seda kõike ja suunab relvad oma viimasele takistusele tööstuse kontrollimisel - Apple.
Siin on Jobs kõige paremas olukorras, kui ta ehitab narratiivi Taaveti ja Koljati sarnaseks konfliktiks. Isegi tema kasutatavad sõnad on dramaatilised - IBM suunab oma 'relvad' Apple'i, ainsa 'jõu' poole, mis suudab tagada 'vabaduse'.
III vaatus: Resolutsioon.
Steve kõnnib lava keskele ja avalikustab kangelase, esimese Macintoshi. Ta tõmbab taskust disketi, sisestab selle arvutisse ja laseb Macintoshil enda eest rääkida. Macintoshi kasutuselevõtuga saab maailm aru, miks '1984 ei saa olema nagu' 1984. '
See on klassikaline näide kangelase lõpust - kangelane vallutab kurikaela ja muudab maailma. ja kõik elavad õnnelikult.
1984. aastal oli Jobsi Macintoshi esitlus lugu sisse pakitud toote turule toomine.
Teie lugu ei pea olema nii dramaatiline. Enamasti võib lugu olla lihtsas vormis isiklik anekdoot, mis seletab, miks te idee tulite.
Tony Fadell rääkis sageli energiasäästliku kodu rajamise loo Tahoe järve osariigis Californias. Ta otsis termostaati, kuid oli pettunud turul pakutavate toodete piiratud omaduste, kõrge hinna ja energiatõhususe puudumise pärast.
hoda kotb ja burzis kanga suhe
Ta mõistis, et kõikjal seisavad inimesed silmitsi sarnaste energiasäästlike dilemmadega. Fadell asus termostaati ümber kujundama ja sündis Nest Labs.
Järgmine kord, kui teil on ettekanne, mida ette valmistada, võtke nõu maailma suurimal korporatiivsel showmanil: jutustamine, jutustamine, jutustamine.
