Toimetaja märkus: See väikeettevõtete turnee kogu riigis tõstab esile Ameerika ettevõtluse kujutlusvõimet, mitmekesisust ja vastupidavust.
Bahman Irvani ja tema tütre Sara Irvani elu on kulgenud samal trajektooril. Mõlemad sündisid edukate ettevõtjate poolt ja töötasid lapsena vanemate kingaettevõtetes. Mõlemad õppisid Inglismaal internaatkoolis ja õppisid Cambridge'is rahandust. Mõlemad kavatsesid oma pereettevõtted üle võtta.
Kuid Bahman ei saanud kunagi oma isa järel. 1979. aasta Iraani revolutsioon pühkis perekonna jalatsitööstuse - 60 tehasega rahvusvahelist ettevõtet - 15 kuud pärast täiskohaga liitumist. Sara järeltulek paistab soodsam. Eelmisel aastal sai ta ettevõtte tegevjuhiks Okabashi , plastikust sandaalide ja plätudega tootja, mille asutas Bahman 1984. aastal. Märtsis avalikustas ta uue suuna keskkonnasõbralike kingade tootesarjale selle nime all. Kolmas tamm .
Okabashi - jaapanikeelne sõna, millel Sara sõnul pole konkreetset tähendust, kuid mis on seotud tervisega - elab Bufordis, Gruusias, 40 miili Atlantast kirdes. Kunagi tuntud kui nahalinn, on Bufordil jalatsite pärand: seal tegutses kuni 1941. aastani suur jalatsitehas, mis avati II maailmasõja ajal taas sõjaväe teenistuses. Okabashi asub tootmispargis 100 000 ruutjalga rajatises, mida rõngastavad puud. See on sama hoone, kus Bahman - olusid arvestades - optimistlikult käivitas äri allhangete ajal.
Alustades nii suurest võimekusest, on see nagu kahest suurusest kahe suurema ülikonna ostmine, 'ütleb Bahman filosoofiliselt. 'Aja jooksul kasvate sellesse.'
Tänapäeval on tehas aktiivne, kuna 200 töötajat toodavad aastas umbes 1,2 miljonit paari plätusid ja sandaale. Tooted hõlmavad kolme kaubamärki: lipulaev Okabashi, mida müüakse ravimipoodides ja mõnes spetsialiseeritud kaupluses (jaehind: 20 dollarit); Oka-B , kõrgema taseme rida butiikide ja spaade jaoks (vahemikus 30 kuni 60 dollarit); ja kolmas tamm (30–40 dollarit), mis on praegu veebis saadaval ja mõeldud kaubamajadele.
Okabashi on wellness-kaubamärk. Tüüpiline ostja on üle 40-aastane ja tunneb muret mugavuse ja jalgade tervise pärast. Niisiis, aastatuhande klientide ligimeelitamiseks lõi Sara Kolmanda tamme, tuues esile kaua varjatud vooruse: Okabashi on olnud praktiliselt roheline alates käimalükkamisest. Ettevõtte keskkonnasõbralikkus 'pole asi, millest räägime Okabashi ja Oka-B-ga,' ütleb Sara. Kolmas tamm 'on minu viis öelda, jagagem seda, mida me teeme.'
Made in America poe ostu- ja hulgimüügijuht Rob Whalen kohtus Okabashiga esimest korda 28 aastat tagasi Woolworthi juhtides. Ta on neid varunud seitsme kaupluse ketti alates selle käivitamisest 2010. aastal ja sandaalid kuuluvad pidevalt Made in America viie parima müüja hulka. 'Meil on ekskursioonibussid meie poodi tulnud. Me võtame nad bussi ja näitame erinevaid stiile ning inimesed armastavad neid, 'ütleb Whalen. 'Woolworthis ostis neid vanem põlvkond, kuid nüüd saame ka nooremate inimestega väga hästi hakkama.'
Revolutsioon ja uuestisünd
Iraanis olid irvanid jalatsite autoritasud. Mohamad Irvani asutas 1958. aastal Melli kingaettevõtte ja kasvatas sellest ühe Lähis-Ida suurima kingatootja, kus töötab 10 000 inimest ja kes töötab välja kõik alates töösaabastest kuni tossudeni ja lõpetades laste kingadega. Tema poeg Bahman aitas seal kuni 13. eluaastani, kui ta kolis Inglismaale internaatkooli. Pärast Cambridge'is majanduse õppimist ja Londonis CPA-na töötamist naasis Bahman Iraani, et ühineda täiskohaga pereettevõttega. Oli 1977. aasta.
kui vana on kevin hunter
Veebruaris 1979 langes monarhia ja uus teokraatlik valitsus natsionaliseeris Melli. Irvanid põgenesid Inglismaale. 'Me kaotasime 99 protsenti sellest, mis meil oli,' ütleb Bahman. 'Nutsime umbes aasta ja otsustasime siis, kas veedame ülejäänud elu tagasi vaadates või tulevikku vaadates. Otsustasime, et läheme edasi. '
Reagani ajastu ettevõtlust soosiv kliima meelitas Irvanid otsustama uuesti alustada Ameerika Ühendriikides. Nad sihtisid Atlanta piirkonda selle rahvusvahelise lennujaama poole. Pangalaenude ja perekonna viimase kapitali abil omandas Bahman Bufordis maa ja rajas tehase, laenates tehnoloogiat ja protsesse Saksa, Itaalia ja Jaapani ettevõtetelt, kes olid kunagi Melliga koostööd teinud. 'See oli täpselt siis, kui dollar tugevnes ja kingaäri kolis Hiinasse,' ütleb ta. 'Meie ajastus oli kohutav.'
Nende idee oli aga hea. Sel ajal olid USA-s plastist sandaalid odavad ja odavalt valmistatud, hoolimata mugavusest või esteetikast. Bahman valmistaks Jaapani nahast sandaalidest plastversioone, lisades jalgade massaažiks ja ergutuseks refleksoloogilised helmed. 8-dollarise jaemüügi juures maksavad Okabashi kingad neli korda rohkem kui konkurentidel. 'Kuid see oli korralik king, mis andis teile õige tasakaalu, õige kehahoia ja millel olid terapeutilised omadused,' ütleb Bahman.
Isegi 8 dollari eest ei pakkunud plastist sandaalid suurtele kingakettidele piisavat varu, mistõttu Bahman muutis oma tähelepanu narkopoodidele ja supermarketitele. Walgreens ja CVS tõstsid kaubamärgi üles 90-ndate aastate alguses, vähendades märkimisväärselt müüki. 2006. aastal käivitas ettevõte kõrgema klassi Oka-B liini. 'Need on meie ettevõtte kaks suurt verstaposti,' ütleb Bahman. 'Kolmas annab teatepulga mu tütrele üle.'
Roheline ja rohelisem
Sara Irvani valdab vabalt inglise, saksa, prantsuse ja farsi keelt. Iraani vanemate mõju ning Euroopas õppimise ja töötamisega veedetud aastad annavad endast teada elegantselt aktsendiga kõnes. 'Ma tõesti soovin, et mul oleks lõunapoolne aktsent,' ütleb ta. 'Bufordist rääkides oleks nii palju toredam, kui ma kõlaksin nagu oleksin siit pärit.'
Sara ametlik elukoht on New Yorgis, kus ta veedab nädalavahetusi oma abikaasaga, kes töötab rahanduses. Igal esmaspäeval ärkab ta kell 4.30 ja lendab Atlantasse, naastes tavaliselt neljapäeva hilisõhtul. 'Ma arvan, et on tõesti oluline olla seal, kus tegevus on,' ütleb ta.
See tegevus on olnud intensiivne, kuna Sara täidab ambitsioonikat plaani suurendada kogu ettevõtte müüki 25 protsenti aastas. Selle eesmärgi saavutamiseks on ta jaeklientide varude ohu minimeerimiseks rakendanud drop-ship programmi; suurenenud omamärgiga töö; ja laiendas rahvusvahelist müüki. Samuti taaselustab ta Okabashi turundustagatisi, e-posti strateegiat ja veebisaiti.
Kolmas tamm on ettevõtte järgmise taseme gambit. Metallist tooni rihmadega õhukesed minimalistlikud kingad kujundas klassikaliselt koolitatud skulptor. Sara loodab, et kliendid on umbes pooled Okabashi fännide vanusest ja eelistavad tugevalt keskkonnasõbralikke tooteid. 'Teie tüüpiline flip-flop on nagu jalatsimaailma põhk - seda kasutatakse ainult ühel hooajal ja mis on seotud ookeanide ja prügilatega,' ütleb ta. 'Meie kingad on loodud selle lahendamiseks.'
Sara jätkab isa kehtestatud rohelisi tavasid, sealhulgas pühendumist sajaprotsendilisele taaskasutatavusele. Kõik kolm kaubamärki kutsuvad kliente saatma oma vanad sandaalid vastutasuks 15-protsendilise allahindluse eest järgmistelt ostudelt; koos taaskasutavad nad sel aastal 100 000 naela kingi. Samuti jahvatab ettevõte jäätmeid uute toodete ümberpaigutamiseks. Kuni 25 protsenti sandaalide sisaldusest taaskasutatakse.
Kuid kolmas tamm on läinud kaugemale, suurendades taimse materjali osakaalu, tehes tarnijatega koostööd sojaplastifikaatoril - lisandil, mis muudab sandaalid paindlikuks. Ja see liigub toodete korduvkasutatavates puuvillastes kottides saatmise poole. 'Uurime pidevalt uusi materjale, mis muudaksid kogu meie toodangu keskkonnasõbralikumaks,' ütleb Sara. Kolmanda tamme rohelised täiustused viiakse läbi üle Okabashi ja Oka-B joonte.
Sara on pühendunud ka vähese süsinikdioksiidiheitega tarneahelale: praktiliselt kõik ettevõtte müüjad on Gruusias või veidi üle osariigi. See resoneerub ridade Ameerikas tehtud sõnumiga.
Rohelise nurga rõhutamine parandab kõigi kolme kaubamärgi trajektoori, usub Bahman. 'Oleme võlgu tuhandeaastastele, kes on valmis oma südametunnistuse nimel palju rohkem tegutsema kui minu põlvkond,' ütleb ta.
Sara tunnistab teistsugust võlga. 'Ma ei tulnud nende vastustega välja. See oli minu isa ja vanaisa, ”ütleb ta. 'Nad tegid raske tõste ja ma olen nii tänulik.'
kelley jakle ja adam devine
