Elon Musk pidas eelmisel nädalal ülitehnilise ettekande akuelementide, gigavatt-tundide ja elektrisõidukite kohta. Seda tüüpi esitlust võisite oodata Tesla asutajalt. Siis aga viskas ta üllatuse maha.
'Mida see tähendab meie tulevaste toodete jaoks?' Küsis Musk retooriliselt. 'Oleme kindlad, et pikaajaliselt suudame kujundada ja toota kaasahaaravat 25 000 dollarit maksvat elektrisõidukit.'
Mõne sekundi jooksul riputati sotsiaalmeedias pealkirju. Bloomberg oli üks esimesi, kes teatas uudistest: 'Tesla valmistab umbes kolme aasta jooksul 25 000 dollarit maksva auto.'
Järgmiseks päevaks olid sadades pealkirjades kirjad „Tesla” ja „25 000 dollari suurune auto”.
Teade tegi uudiseid, kuna see rikub mustrit. Tesla sõidukid on tuntud oma kõrge hinnasildi poolest, ulatudes uue mudeli S Plaid väärtuseks umbes 40 000 kuni 140 000 dollarit. Tesla kõigest, mis on umbes 25 000 dollarit, on üllatusuudis, isegi kui see on kolme aasta kaugusel.
Lihtsamalt öeldes: üllatage inimesi ja haarate nende tähelepanu.
Veeneteoorias nimetame seda 'uudsuseks' või 'ootamatuseks'. Inimese ajul on peaaegu võimatu ignoreerida uudseid sündmusi: midagi uut, üllatavat või ootamatut. 'Meie aju on koolitatud otsima midagi hiilgavat ja uut, midagi, mis paistab silma, mis näeb välja maitsev,' ütleb neuroteadlane A.K. Pradeep.
kui vana on Colin lehmakoer
Katkesta muster ja anna publikule midagi maitsvat. Siin on kaks viisi, kuidas oma järgmises esitluses üllatuse elementi sisse ehitada.
holly smith ivan moody naine
Looge üllatuskeskkond.
Covid-19 pandeemia tõstatatud sotsiaalsed distantseerumispiirangud takistasid Muski esitlemist tavapärases auditooriumis, nii et ta tegi midagi muud. Musk tegi ettekande välilavalt, samal ajal kui kohalviibijad jälgisid oma autode seest. 'See on esimene Tesla sissesõidetud kinosaal,' naljatas Musk, kui autojuhid oma heakskiidu näitamiseks sarvedest torkisid.
Keskkonna muutmine köidab tähelepanu ja seda võib olla üsna lihtne tõmmata. Peate sellele lihtsalt loovalt mõtlema.
Näiteks töötasin koos maailma ühe suurima tarkvarafirma tegevjuhiga. Tema iga-aastased kõigi töötajate alguskoosolekud väsisid. Nad kõik alustasid sama PowerPointi esitlusega samamoodi. Numbrid muutusid, kuid slaididel oli sama mall.
Ma julgustasin tegevjuhti seda vahetama, et publikule midagi ootamatut pakkuda. Aga kuidas? Meie ajurünnaku ajal tunnistas ta, et paljud töötajad tundsid, et nende häält ei kuule. Selle teabega tulime ideele.
Publik kõndis koosolekusaali ja traditsiooniliste teatrikohtade leidmise asemel olid istmed kokku pandud ümarlaudade ümber. Pabertahvlid olid paigutatud kogu ruumis ja laval. Anonüümsete töötajate tsitaadid kerisid üle ekraani.
'Juba aastaid olete te iga-aastase kõikehõlmava kohtumise alguses minult kuulnud,' alustas tegevjuht. 'Kuid lugedes mõnda teie tagasisidet meie viimasest uuringust, mõistsin, et olen liiga palju rääkinud ja liiga vähe kuulanud. Sõnum vastu võetud. Täna on kõik sinust ja sellest, mida sa sellest ettevõttest tahad. '
lauren cosgrove ütle kleidile jah
Kohalolijad naersid, rõõmustasid ja said inspiratsiooni tegevjuhi autentsusest. Ülejäänud kohtumine oli pühendatud nende tagasiside kogumisele ja vajadustest rääkimisele.
Looge 'vau' hetk.
Looge oma järgmises esitluses vähemalt üks üllatav hetk. Jällegi võib see olla lihtne, isegi kui annate PowerPointi. See võib olla video, ainulaadne lugu, üllatuskülaline või uue toote või teenuse demonstratsioon.
Üks minu lemmiknäiteid üllatushetkest leidis aset nüüdseks kuulsas Bill Gatesi TED-i kõne malaariast . Samal ajal kui ta rääkis, kuidas malaaria levib vähearenenud riikides, tegi Gates oma PowerPointi slaididest pausi ja kõndis lava keskele, kus väike laud hoidis klaaspurki.
'Nüüd levitavad malaariat sääsed. Mul on siin juhtumisi mõni, 'ütles Gates purki avades, et sääsed auditooriumis ringi lennata lasta. 'Need sääsed pole nakatunud,' lisas ta publiku närvitsuste rahustamiseks.
Publik naeris närviliselt, siis lahvatas aplausist. Gates oli nad esitlusse joonistanud. Nüüd oli tal kogu nende tähelepanu.
Andke oma publikule midagi ootamatut ja ta ei unusta kunagi teie esitlust ega teie põhisõnumit.
