Mõelge võrgusisule, mida te kõige rohkem tarbite ja jagate. Tõenäoliselt on see video. Olgu see siis Facebooki reklaam millegi kohta, mida tegelikult kiusata osta, või käivitav YouTube'i klipp emotsionaalne vastus Video, mis aitab teil seda oma sõprade ja perega jagada, on võimas tööriist ettevõtetele, kes soovivad suhelda tarbijatega. Kuidas saada aga inimesi, kes jagavad teie sisu teistega?
Võtke nõu Travis Chambersilt, meediahäkkerilt ja Chamber.Media asutajalt. Agentuur, mis tegeleb Facebookis ja YouTube'is skaleeritavaid sotsiaalseid videoid ja suuri videoreklaame, mis suurendavad müüki. Oma karjääri jooksul on ta olnud praktiline režissöör, produtsent, kirjanik ja sotsiaalreklaamide ostja. Ta juhtis levitamist ja sisustrateegiat 'YouTube'i kümnendi esimene reklaam', Kobe vs. Messi 140 miljoni vaatega. Ta on töötanud teiste hulgas selliste kaubamärkidega nagu Yahoo, Kraft, Old Navy, Coca-Cola ja Amazon ning räägib regulaarselt sotsiaal- ja veebivideost üritustel ja konverentsidel. Siin on tema sõnad viirusliku video loomise kohta.
1. samm: vaadake õigesti, mis „viiruslik” tegelikult on.
Viiruslikkus tähendas varem kiiret ja tasuta jagamist miljonite kasutajate vahel. Seda lihtsalt ei juhtu enam sageli, isegi maailma kõige jagatavamate videote puhul. Viiruslikkus on nüüd vähendatud koefitsiendiga: kui teie videoreklaam saab iga miljoni Facebooki vaatamise eest paar tuhat jagamist, olete ametlikult viie protsendi seas kõige viiruslikumate reklaamijate seas Facebookis. Kuid tõesõna, see pole tegelikult viiruslik. Teil on lihtsalt kõrge seotuse määr, üle keskmise viiruskoefitsient.
Varem olid Facebooki ja YouTube'i algoritmid loodud viiruslikkuse jaoks, et tuvastada ja soovitada populaarseid videoid, mis jäädvustaksid uudiste pealkirju ja meelitaksid oma platvormile kasutajaid kogu Internetist. Nüüd, kui need platvormid on jõudmas küllastumiseni - kui keskmine kasutaja veedab seal tund aega päevas -, kasutavad nad ära kõiki platvormi puudutavaid reklaamijaid. Algoritmid vähendavad nüüd viiruslikkust isegi mitte-reklaamijate jaoks ning premeerivad üleslaadimise järjepidevust, kestust, vaatamisaega, asjakohasust, kvaliteeti ja muid mõõdikuid. Facebook ja YouTube ei soovi, et reklaamijad viirustaksid reklaamiga. Pigem tahavad nad igast muljest välja pigistada iga dollari. Kuid seetõttu on nad pidanud üles ehitama ka ajaloo kõige võimsama reklaami sihtimise tehnoloogia. Kunagi varem pole olnud võimalik sellise täpsusega kasutajaid kätte saada. Isiklikult eelistab Chamber Media praeguse tehnoloogia jõudlust vanade aegade viirusliku leviala asemel, sest see on teinud nutikad digitaalturundajad varustatumaks kui kunagi varem täpselt jälgitavate konversioonide saavutamiseks.
2. samm: plaanige ulatuslikke konversioone.
Kui soovite kampaaniat, mis näeb välja ja tundub viiruslik, muutke kogu oma strateegiat konversioonist alates, alates kliendi ostust. Ärge tehke videot seetõttu, et teil on lahe idee, naljakas või huvitav või soovite palju muljeid või viirust. See pole strateegia, mis oleks konversioonidega piisavalt ühendatud. Oluline on vaid see, et teie video haaraks vaatajaid, veenaks neid võimsalt ostma, oleks nendega seotud ja aitaks neil end teie brändiga ühenduses tunda ning loomulikult, et see esindaks teie brändi õigesti. Seda saab saavutada komöödia, inspiratsiooni, šokiväärtuse, imelikkuse, ilu kaudu - võimalusi on kümneid. Kammermeedia eelistab tavaliselt komöödiat, kuna see riisub inimesi ja võimaldab teil müüa autentsel viisil, ilma et peaksite end varjama või vabandama.
Andmete üleanalüüsi ja A / B-testimise kaudu videosisu, mis moodustab üle 10 miljoni dollari suuruse sotsiaalse väljamineku, leidis Chamber Media, et video optimaalne teisendamisarhitektuur on meelelahutuslik konks, kus probleem ja lahendus on mõned korrad välja toodud, esitades toote eeliseid ja funktsioonid ning seejärel uuritakse usaldusväärsuse kombinatsiooni, mis võib hõlmata ajakirjanduse funktsioone, klientide ülevaateid ja uuringuid. Tugevdage müüki ja seejärel sulgege. Oluline on kogu video sisse punuda käputäis tegevusele kutsumisi.
Facebook väidab nii avalikult kui ka korduvate esindajatega peetud privaatsete vestluste kaudu, et ühe minuti pikkused videod ei toimi nii hästi, eriti enamiku kaubamärkide puhul, millel on jube pikavormiline reklaamisisu. Kui käitate neljaminutilist videoreklaami, mis on nõme, siis Facebook matab teid, tapab teie viiruskoefitsiendi ja võtab teile lisatasu inimeste aja raiskamise eest. Kui laadite üles nelja minutilise videoreklaami, mis on äärmiselt hästi tehtud ja kaasahaarav, premeerib Facebook teid kenasti efektiivse soetamise hinnaga, viiruskoefitsiendiga ja annab teile soovitud katvuse. Aga miks neli minutit? Miks teha neljaminutiline video, kui keskmine vaataja vaatab isegi parimaid Facebooki videoreklaame YouTube'is vaid 15 sekundit ja ainult 25 sekundit? Parim võrdlus on see, kui kõnnite Costco müüja juures potte ja panne müümas. Kui ta on igav, kuulete mööda kõndides vaevalt tema helikõrgust. Kui ta on köitev, meelelahutuslik ja räägib nalja, võite jääda neli minutit ringi, isegi kui teid ei huvitanud potid ja pannid, mäletate müüjat pikka aega, ja see müügimees veenab protsenti inimesed, kes ostmise lõpetavad. Mäletate brändi.
Sama on sotsiaalse video puhul. Mida kauem suudate kedagi hoida, seda rohkem ta sind mäletab. See suurendab osakuid, kommentaare, suunamisi, pakkumise mõistmist ja kõiki põhilisi konversioonimõõdikuid, nagu klikkimise määr, konversioonimäär, keskmine tellimuse väärtus, uuesti tellimise määr ja kogu eluea väärtus. Ja see, et saate oma sotsiaalse videoreklaami jõupingutusi jälgida ja omistada konversioonidele saidi pikslite jälgimise kaudu, on viirusvideo ülim areng. Kui teate, et saate sisse panna 1 dollari ja saada vähemalt 3 või 4 dollarit tulu tagasi, siis saate nii viiruse. See on siis, kui investeerite kuus sadu tuhandeid dollareid ja teil on aasta jooksul 50 miljonit vaatamist. See on megaviraalsus - kui saate reklaamreklaamidega võidetud video tagasi tuua ja see sisu inimestele tegelikult meeldib.
3. samm: kasutage kiirust, et luua sotsiaalseid videoid pöidla peatamiseks.
Kiirus on videoreklaamide seas kõige sagedamini kasutamata element. Levinud trikk, mida me kasutame, tuleb video kiirendamiseks välja klassikalisest võitluskunstide mänguraamatust. Teil peaks alati olema nii, et teie näitlejad, hääleülekanded ja subtiitrid liiguksid väga kiiresti, et säilitada inimeste tähelepanu väga ADHD-sotsiaalses ökosüsteemis, kusjuures inimesed lendavad oma uudisvoos postituste kohal villiseva kiirusega. Saate kiirendada peaaegu kõiki videoid 2–10 protsendi võrra, kaotamata märgatavat helikvaliteeti. Meie kodulehel Chamber.Media on palju näiteid, mis on näited video esimese kümne sekundi jooksul tehtud konksudest, mis proovisid ülimalt hästi panna inimesi pöidlaid peatama ja tähelepanu pöörama tavapärasest pikema aja jooksul.
4. samm: ehitage lehter.
Võiksite teha maailma kõige lõbusama, meeldivama ja võimsamalt veenva video, kuid kui sihtkoht, kuhu oma vaataja saadate, on madalam, võite kaotada palju raha ja raisata palju aega. Kui teie veebisaidi konversioonimäär on alla mõne protsendi, siis kui te ei turunda korralikult uuesti keskmise ja väikese lehtrisisuga inimestele, kui te ei ole agressiivne inimeste toimingutel põhineva e-posti järjestuse suhtes, te ei esita otsingureklaame õigesti, siis üritate sisuliselt majakese tulekahju kustutada ämbriga, millel on augud. Näiteks saab enamik isegi parimatest sotsiaalse reklaami hankimise programmidest reklaamikulude tasuvust ainult 2: 1 või halvem, st iga reklaamidele kulutatud 1 euro eest saadakse 2 eurot tulu. Teatud kõrge marginaaliga pakkumiste puhul on see jätkusuutlik, kuid enamiku ettevõtete jaoks on see parimal juhul tasuv ja mitte eriti põnev. Ja see viib meid tulemuslikkuse õige hindamise kriitilise tähtsuseni.
5. samm: hinnake oma jõudlust õigesti.
Ligikaudu 95 protsenti kambermeediatest, kellega Chamber Media on kunagi rääkinud, ei mõista põhimõtteliselt nende endi sotsiaalse omandamise kampaaniate täielikku mõju ja tulemuslikkust. Enamik neist näeb reklaamikulude tasuvust 2: 1 ja tõmbab oma soengu välja, saamata aru, mida sotsiaalsete pikslitega teatatud reklaamikulude tootlikkus 2: 1 tähendab nende ettevõtte jaoks tegelikult.
Esiteks jälgivad sotsiaalsed pikslid ainult 50–70 protsenti konversioonidest, mis toimuvad sotsiaalse videoreklaami tulemusena. Sageli vaatab ühes seadmes mitu inimest, keegi vaatab ühes seadmes ja ostab teises, vaataja suunab suusõnaliselt kaubamärki teisele või keegi näeb reklaami ja mõistab, et peab kuud hiljem ostma - need on kõik võrguühenduseta käitumised, mida ei saa jälgida. Selle võrguühenduseta efektiivsuse analüüsimise saladus on kaubamärgiotsing.
Oletame, et käitate kuu aja jooksul Facebooki ja YouTube'i reklaamides 10 000 dollarit ning nendel platvormidel on omistatud ROAS 2 kuni 1. Pealtnäha pole põnev. Vaadake oma kaubamärgiotsingut. Kui teie otsingumaht ei suurenenud, siis on sihtimisel, sisul või pakkumisel endal midagi tõsist valesti. Kui näete brändiotsingus märkimisväärset tõusu, peate selle protsendilise kasvu arvestama tegeliku ROAS-i suhtega. Sagedamini kui mitte, kui seda arvestatakse, saab 2: 1-st 3: 1 või parem. Ja see on alles algus. See on ainult esmakordsete ostude arvestus. Kui teil on hästi konversioonidele optimeeritud veebisait ja teete oma tööd e-posti kampaaniate ja uuesti turundamisega, on teil kliendi eluea jooksul palju suurem väärtus, see tähendab, et klient ostab teilt mitu korda elu jooksul.
millal tia mees vabaks saab
Kui bränd on selles LTV-s (eluea väärtus) arvesse võtnud, näeb enamik, et esialgne 2: 1 tõuseb kuni 5: 1 ROAS-ni või parem. Ja see on põnev. See on tõeline ja uus viirusevideo määratlus 2018. aastal. Pidage meeles, et uus viis viiruslikkuse mõõtmiseks on see, kui tõhus olete brändina mõõdetava ja korratava müügi suurendamisel sotsiaalse videoreklaami turundamise kaudu. Võite käitada suure lehtriga videot, millel pole rasket müüki, ja muuta see „viiruslikuks”. Kuid selle sotsiaalse reklaami ajastu perspektiiv on see, et saate jälgida seda inimest ja jätkata suhet temaga uuesti turundamise kaudu oma alumise lehtrireklaami kaudu, mis harivad, teavitavad, müüvad, pakuvad eripakkumisi jne. Möödas on postituse ja palvetamise lähenemisviisi päevad, kus bränd käivitas videosisu ja hoidis hinge kinni, et kogutulu tõsta. Nüüd on võimalik protsessi igas etapis vaadata tulusid, ühendada punkte ja saada täpselt teada, mis tegelikult töötab ja mis mitte, sest päeva lõpuks on müük kuningas.
